第一百零一章烫手的山芋二
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“降幅不能太大，丫的，这混蛋不是还想赚个丰厚的利润吧！”心念间，裴毅冷声说道：“杜经理，我们是在销售滞销产品，我听你的意思，好像要搞那些形式上的“象征性削价”我可以很负责任的告诉你，那是不可能激起顾客的购买欲望，结果是“羊肉没吃着，惹得一身膻”达不到预期的目的，这种销售计划我无法做。”
杜宇一脸不屑地看着裴毅：“我看你是没有能力做吧，既然如此”
裴毅打断他的话语，一脸怒气的道：“杜经理，你这是在刁难我，而不是我没有能力完成这个销售计划。”顿了一下，裴毅轻吁了口气，问道“杜经理，我想请教一下，何为滞销产品？”
杜宇下意识的说道：“滞销产品就是卖不出去的产品。”
裴毅冷笑道：“既然是卖不出去的产品，那我们只能尽量平本削价卖掉，如果照你的理念，公司只有眼巴巴看着那些厨具变成废铁而报废掉。杜经理，你是企业领导应该要转变观念，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心能卖一点算一点，当然，我们会做一个完善的计划，让公司尽量地减少损失。”
杜宇闻言，冷声说道：“裴副经理，我的提议就是必须把产品的成本拿回来，总不能亏本吧！”
裴毅一时气闷，说道：“杜经理，积压的产品不都是去年的，有的已经在仓库里呆了两年，而且产品设计也不完美，这样的产品能卖的出去就不错了，说了半天，你还是在强人所难”
此时郑心琪出言打断裴毅的话语：“杜经理，裴副经理说的有道理，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心削价卖掉，我们不能只看到眼前的小利益，而应该尽快回笼资金，把钱用在刀刃上。”其实郑心琪心中明白杜宇是在故意设置障碍，让她无法在短时间内把积压产品清理掉，这样郑志泽就会在董事会指责她不是一个合格的企业领导者。
“我这个方案只怕没人会赞同，如果让李鸿宁他们去做也不妥，老板的目标是削弱郑心琪在公司里的影响力，而裴毅和郭子芙就是她的左膀右臂，我得想个办法让他们进局。除非”心念至此，杜宇说道：“郑总，据我了解，积压的产品大部分是这两年的，我有个提议，就是如果裴副经理能高于成本价销售掉积压产品，那公司可以按照赏罚制度给他颁发奖金。”
“颁发奖金？”楞了一下，郑心琪问道“杜经理，你能详细的说下你的想法吗？”
杜宇说道：“我们先核算一下滞销产品的总成本是多少，然后由裴副经理拟一份销售计划，销售完成后，公司可以从利润中拿出10%当作奖金颁给裴副经理。”
话音刚落，会议室马上响起了议论声，从表面上看，从产品利润里抽取10%当奖金是十分诱人的提议。但郑心琪、林雅云心中都明白杜宇是在设一个局给裴毅。库存的产品除了去年积压产品可以卖点好价格，搁置了两年的产品如果能以成本价卖出简直就是做梦。两人同时想到了杜宇的另一个用意，就是想让裴毅为了得到更多的奖金，而不会大幅度的降价销售。那时产品无法销售掉，那郑志泽又有理由来攻击郑心琪。
杜宇的用意裴毅也想到了，自己在上个星期有仔细的看过积压产品目录，其中去年的货占了六、七成，这批货完全可以用以旧换新销售模式卖点好价格。问题是余下的三、四成的货物都是两年的，只能亏损卖出，这样算起来，能收回成本价就已经是十分困难的事，这个混蛋完全是在算计我。如果猛然间，裴毅想起去年自己在飞瑞公司的曾经做过一次滞销产品销售的事，当时飞瑞公司有些款式差的电冰箱卖不出去，自己从报纸上得知湖北、安微等地的老区、山区对冰箱需求量很大，于是自己联合一个代理商把货全部吃进，然后在老区里进行推销，由于价格比同类产品便宜很多，货源很快的卖掉。自己也从中分到三万多元。如果把市场重心放在城镇之间，会不会成功呢？
裴毅在座位上想了一会儿，觉得这件事其实可做，既然杜宇现在给了他这个机会，如果不好好把握的话，那可真的非常可惜，而且自己也失去了一次锻炼的机会，如果心琪硬要亏损处理掉这些货物，那她受到的压力一定是很大的，只要自己有这个能力，总得为她多分担点。现在最坏的打算就是收回总成本，自己不能马上就此答应，只能答应他收回总成本。心念至此，裴毅抬眼望去，看见会议室里的人都在注视着他。
裴毅暗吁了口气，面露为难之色，说道：“杜经理，你这不是为难我吗？去年的货我可以用销售手段卖点好价格，可一年以上的产品根本无法卖回成本价。”
杜宇看见裴毅一脸沮丧样，心中就更加踏实了，随即笑道：“裴副经理，天无绝人之路，我想你的团队会想个好办法的。”
裴毅一脸无奈地道：“杜经理，据我了解，一年以上的产品也有三、四成。如果能卖回总成本，已经是十分困难的事。你却说要从销售利润里抽取10%给我当奖金，这不是给我开空头支票吗？我想是没有人会接这个计划的，杜经理，不如你来当操盘手，那个10%我是没法赚到的。”
杜宇嘿嘿一笑：“裴副经理你说笑了，我只是一个会计师，销售一面我不是专家。”
郭子芙在一旁冷哼道：“杜经理，既然你不是专家，麻烦你不要胡乱建议。如果你觉得你的办法可行，那你可以和徐经理组成一个团队，我想凭徐经理多年销售经验一定会完成这个任务的。”
徐子枫闻言，连连摇头说道：“我手上还有几个大客户要我去谈判，分不开身。”
杜宇被郭子芙一阵冷嘲热讽，脸上一阵尴尬，坐在那里不再言语，心中不由的思考着：“听徐子枫的话，这个销售计划是没有人会接的，那我就降点要求，让他收回总成本价，可没有奖金裴毅他肯定不会答应”
郑心琪见杜宇吃个瘪，虽然心中高兴，但嘴上还是说道：“杜经理是为了公司利益着想，郭组长请不要介意。杜经理，你还有什么意见没有？”
杜宇望向郑心琪，说道“郑总，我还有个建议，如果裴副经理能收回总成本，公司能给他发个年度服务奖金吗？”
郑心琪沉吟一下，说道：“可以，不过这是不可能完成的任务，裴副经理只怕是不会接受的。”说罢，望着裴毅，问道：“裴副经理，你的意思怎么样？如果你觉得无法接受，我们可以另想办法。”
杜宇一脸揶揄道：“裴副经理，这可是一个难得机会啊！如果你能完成任务，你将得到年度服务奖金。如果有利润，你还可以得到丰厚的奖金！”
裴毅闻言，苦笑道：“杜经理，条件是很诱人，但我知道这是一个无法完成的任务。但我还是想去趁这个机会一次锻炼一下自己。郑总，我答应这个任务。”
郑心琪有点担忧的问道：“裴副经理，你真的想好了？”
裴毅点点头，说道：“郑总，我想好了。我进公司也有半个月了，总得为公司做些事情吧。”
此时杜宇又发言道：“郑总，我还有个建议，就是时间问题，我们应该在一个月内把产品销售掉。”
郭子芙惊呼道：“什么？一个月，杜经理，你这是在开玩笑。”
林雅云秀眉微蹩，说道：“杜经理，积压产品不是小数目。这样吧，就定三个月。”
郑心琪也附和道：“林副总说的对，就定三个月销售完。裴副经理，你有没有什么要求？”
裴毅想了一下，说道：“郑总，我准备和郭组长组成专门的市场销售小组，如果能和各地代理商配合下，三个月内，我想我能销售掉大部分的产品。当然，我需要一笔钱，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去做推广的时候拿出来做广告的。还有公司各部门要配合我的工作。”
郑心琪很干脆的答道：“行！只要你能卖出货品90%以上，就算你完成任务，就这么决定了。现在散会！”
众人应了一声，纷纷的收拾东西走出会议室，杜宇收拾好东西，说道：“裴副经理，我可别让我失望哦！”说罢，就和徐子枫一同走出会议室。
郭子芙起身说道：“经理，谢谢你给我这个机会。”
裴毅呵呵一笑：“郭组长，你不要误会，我可是想拉你下水哦，如果完不成任务，你我可要被炒鱿鱼的，你如果有负担，现在退出还来的及。”
郭子芙一脸笑意：“经理，我不怕。我相信你一定会成功的。”
裴毅点头道：“那好，我们现在是一个强大的团队，一定会完成这个任务的。”
这时海燕走过来说道：“裴副经理，郑总叫你去下她的办公室。”
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杜宇一脸不屑地看着裴毅：“我看你是没有能力做吧，既然如此”
裴毅打断他的话语，一脸怒气的道：“杜经理，你这是在刁难我，而不是我没有能力完成这个销售计划。”顿了一下，裴毅轻吁了口气，问道“杜经理，我想请教一下，何为滞销产品？”
杜宇下意识的说道：“滞销产品就是卖不出去的产品。”
裴毅冷笑道：“既然是卖不出去的产品，那我们只能尽量平本削价卖掉，如果照你的理念，公司只有眼巴巴看着那些厨具变成废铁而报废掉。杜经理，你是企业领导应该要转变观念，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心能卖一点算一点，当然，我们会做一个完善的计划，让公司尽量地减少损失。”
杜宇闻言，冷声说道：“裴副经理，我的提议就是必须把产品的成本拿回来，总不能亏本吧！”
裴毅一时气闷，说道：“杜经理，积压的产品不都是去年的，有的已经在仓库里呆了两年，而且产品设计也不完美，这样的产品能卖的出去就不错了，说了半天，你还是在强人所难”
此时郑心琪出言打断裴毅的话语：“杜经理，裴副经理说的有道理，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心削价卖掉，我们不能只看到眼前的小利益，而应该尽快回笼资金，把钱用在刀刃上。”其实郑心琪心中明白杜宇是在故意设置障碍，让她无法在短时间内把积压产品清理掉，这样郑志泽就会在董事会指责她不是一个合格的企业领导者。
“我这个方案只怕没人会赞同，如果让李鸿宁他们去做也不妥，老板的目标是削弱郑心琪在公司里的影响力，而裴毅和郭子芙就是她的左膀右臂，我得想个办法让他们进局。除非”心念至此，杜宇说道：“郑总，据我了解，积压的产品大部分是这两年的，我有个提议，就是如果裴副经理能高于成本价销售掉积压产品，那公司可以按照赏罚制度给他颁发奖金。”
“颁发奖金？”楞了一下，郑心琪问道“杜经理，你能详细的说下你的想法吗？”
杜宇说道：“我们先核算一下滞销产品的总成本是多少，然后由裴副经理拟一份销售计划，销售完成后，公司可以从利润中拿出10%当作奖金颁给裴副经理。”
话音刚落，会议室马上响起了议论声，从表面上看，从产品利润里抽取10%当奖金是十分诱人的提议。但郑心琪、林雅云心中都明白杜宇是在设一个局给裴毅。库存的产品除了去年积压产品可以卖点好价格，搁置了两年的产品如果能以成本价卖出简直就是做梦。两人同时想到了杜宇的另一个用意，就是想让裴毅为了得到更多的奖金，而不会大幅度的降价销售。那时产品无法销售掉，那郑志泽又有理由来攻击郑心琪。
杜宇的用意裴毅也想到了，自己在上个星期有仔细的看过积压产品目录，其中去年的货占了六、七成，这批货完全可以用以旧换新销售模式卖点好价格。问题是余下的三、四成的货物都是两年的，只能亏损卖出，这样算起来，能收回成本价就已经是十分困难的事，这个混蛋完全是在算计我。如果猛然间，裴毅想起去年自己在飞瑞公司的曾经做过一次滞销产品销售的事，当时飞瑞公司有些款式差的电冰箱卖不出去，自己从报纸上得知湖北、安微等地的老区、山区对冰箱需求量很大，于是自己联合一个代理商把货全部吃进，然后在老区里进行推销，由于价格比同类产品便宜很多，货源很快的卖掉。自己也从中分到三万多元。如果把市场重心放在城镇之间，会不会成功呢？
裴毅在座位上想了一会儿，觉得这件事其实可做，既然杜宇现在给了他这个机会，如果不好好把握的话，那可真的非常可惜，而且自己也失去了一次锻炼的机会，如果心琪硬要亏损处理掉这些货物，那她受到的压力一定是很大的，只要自己有这个能力，总得为她多分担点。现在最坏的打算就是收回总成本，自己不能马上就此答应，只能答应他收回总成本。心念至此，裴毅抬眼望去，看见会议室里的人都在注视着他。
裴毅暗吁了口气，面露为难之色，说道：“杜经理，你这不是为难我吗？去年的货我可以用销售手段卖点好价格，可一年以上的产品根本无法卖回成本价。”
杜宇看见裴毅一脸沮丧样，心中就更加踏实了，随即笑道：“裴副经理，天无绝人之路，我想你的团队会想个好办法的。”
裴毅一脸无奈地道：“杜经理，据我了解，一年以上的产品也有三、四成。如果能卖回总成本，已经是十分困难的事。你却说要从销售利润里抽取10%给我当奖金，这不是给我开空头支票吗？我想是没有人会接这个计划的，杜经理，不如你来当操盘手，那个10%我是没法赚到的。”
杜宇嘿嘿一笑：“裴副经理你说笑了，我只是一个会计师，销售一面我不是专家。”
郭子芙在一旁冷哼道：“杜经理，既然你不是专家，麻烦你不要胡乱建议。如果你觉得你的办法可行，那你可以和徐经理组成一个团队，我想凭徐经理多年销售经验一定会完成这个任务的。”
徐子枫闻言，连连摇头说道：“我手上还有几个大客户要我去谈判，分不开身。”
杜宇被郭子芙一阵冷嘲热讽，脸上一阵尴尬，坐在那里不再言语，心中不由的思考着：“听徐子枫的话，这个销售计划是没有人会接的，那我就降点要求，让他收回总成本价，可没有奖金裴毅他肯定不会答应”
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杜宇望向郑心琪，说道“郑总，我还有个建议，如果裴副经理能收回总成本，公司能给他发个年度服务奖金吗？”
郑心琪沉吟一下，说道：“可以，不过这是不可能完成的任务，裴副经理只怕是不会接受的。”说罢，望着裴毅，问道：“裴副经理，你的意思怎么样？如果你觉得无法接受，我们可以另想办法。”
杜宇一脸揶揄道：“裴副经理，这可是一个难得机会啊！如果你能完成任务，你将得到年度服务奖金。如果有利润，你还可以得到丰厚的奖金！”
裴毅闻言，苦笑道：“杜经理，条件是很诱人，但我知道这是一个无法完成的任务。但我还是想去趁这个机会一次锻炼一下自己。郑总，我答应这个任务。”
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裴毅点点头，说道：“郑总，我想好了。我进公司也有半个月了，总得为公司做些事情吧。”
此时杜宇又发言道：“郑总，我还有个建议，就是时间问题，我们应该在一个月内把产品销售掉。”
郭子芙惊呼道：“什么？一个月，杜经理，你这是在开玩笑。”
林雅云秀眉微蹩，说道：“杜经理，积压产品不是小数目。这样吧，就定三个月。”
郑心琪也附和道：“林副总说的对，就定三个月销售完。裴副经理，你有没有什么要求？”
裴毅想了一下，说道：“郑总，我准备和郭组长组成专门的市场销售小组，如果能和各地代理商配合下，三个月内，我想我能销售掉大部分的产品。当然，我需要一笔钱，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去做推广的时候拿出来做广告的。还有公司各部门要配合我的工作。”
郑心琪很干脆的答道：“行！只要你能卖出货品90%以上，就算你完成任务，就这么决定了。现在散会！”
众人应了一声，纷纷的收拾东西走出会议室，杜宇收拾好东西，说道：“裴副经理，我可别让我失望哦！”说罢，就和徐子枫一同走出会议室。
郭子芙起身说道：“经理，谢谢你给我这个机会。”
裴毅呵呵一笑：“郭组长，你不要误会，我可是想拉你下水哦，如果完不成任务，你我可要被炒鱿鱼的，你如果有负担，现在退出还来的及。”
郭子芙一脸笑意：“经理，我不怕。我相信你一定会成功的。”
裴毅点头道：“那好，我们现在是一个强大的团队，一定会完成这个任务的。”
这时海燕走过来说道：“裴副经理，郑总叫你去下她的办公室。”