第65章 分成制
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过了两天，谢翰文带着陈辰找到了逸尘楼，进门就找到伙计，说：“你们张老板在吗？”
听他点出了自家老板的姓氏，伙计不敢怠慢，可也不能随随便便打扰自己的老板，便客气的问道：“您和老板认识？”
“你就说我姓谢，卖胰子的。”谢翰文淡淡道。
他前世和这个张老板打过交代，知道这人最是圆滑不过，心中却是欣赏有才之士的，你若是太过上赶着，他还会有些看不起你，所以谢翰文一直很冷淡。
伙计不动声色的打量了谢翰文半晌，又看他带着的小姑娘梳着包包头，垂着的辫子又黑又亮，面上带了三分笑，可笑容中还有两分的不好惹，他不敢得罪，立马禀报了掌柜的。
没多大会儿，两人就被请到了楼上雅间，张老板正坐在那边品茶，看他们来了，好似多年的老友一般熟稔道：“坐吧。”
谢翰文也不惊讶，带着陈辰坐了，端起茶就牛饮而尽，拱手道：“我是个粗人，不会品茶，张老板不必费心。”
陈辰却赞叹道：“好茶，回有余甘，泡茶的水也好，应该是高山泉水吧。”
她又品了一口，满足的笑了笑，前世在爷爷身边喝过不少茶，她虽然不喜欢，可拿来镇住别人却是够了。
不出陈辰所料，张老板看她的眼神中果然带了一丝好奇，连谢翰文都颇有一点惊讶，只是没表露出来罢了。
每个人都有秘密，他已经不想知道小媳妇儿身上的秘密了，只要知道小媳妇现在是谁就好了。
“不知二位今日前来，是有什么生意照顾张某？”张老板气质清冽，说出的话也很温润，让人挑不出错来。
谢翰文笑了笑：“也算不上照顾，相信张老板也已经调查过我们了，咱们明人不说暗话，那个胰子，不知道张老板感不感兴趣？”
张老板对他的话颇为意外，他调查他们做的隐蔽，这人都能发现，倒是又高看了两分，斟酌了一下，道：“兴趣嘛，自然是有一些的，可也要看怎么合作。”
说完，仿若不在意的品着香茗，动作行云流水，一看就是泡茶的好手。
而谢翰文能知道张老板调查他们也是熟悉他的为人，今日前来他直接相见就能表明结果了，而且，这么好的一个赚钱点子，不抓住可不是他的风格。
陈辰知道他也是想买方子的，可她仍是不大想卖，便用了一个心理学中常用的策略，先道：“自然是我们给张老板您供货了。”
这是最常见的，先说出一个对方完全没法答应的要求，降低对方心理预期，进而再说自己真实的要求，能让对方更容易接受。
张老板果然拒绝了，淡笑道：“没有诚意的合作我可是不做的。”
谢翰文和陈辰对视一眼，看到双方眼中的了然，谢翰文才开口道：“只供给张老板一家呢？这胰子效果好，相信张老板早就知道了，这其中的利润你也必定比我们清楚。”
张老板露出一丝赞赏，这么短的时间就能摸清楚他的性格，可仍然不松口：“我们可不是只这一家店，以后都让你家供货，这货源，你们也供不上吧？”
看陈辰想要反驳，又补充道：“而且，其中的运输成本也是我要考虑的，你们都是聪明人，也知道这是不可行的。”
他满意的看到陈辰眼中的懊恼，淡笑的摇了摇扇子，一副要定了方子的样子。
陈辰看他上钩，便立马装作变了脸色道：“方子我们肯定不卖。”
张老板更满意了，摇摇扇子道：“你们现在的胰子也卖不出去吧，那人虽然人品不行，可还是有些势力的，你们砸手里也是砸，还不如给我一个情面。”
谢翰文皱皱眉，不说话，一副不想交流的样子，陈辰却表现出意动，拉拉谢翰文，询问的意图明显。
张老板乘胜追击道：“我也不逼你们，只是，你们要知道，方子到了我的手里，就不会再有人找你的麻烦了，你我都省心不是么？”
陈辰叹了一口气：“话是这么说，可你能出多少银子，这可是巨大的利润。”
张老板看有门，略微沉思了一下，虽然觉得不可能这么顺利，可还是道：“一万两怎么样？”
陈辰装作没有见过世面的样子，不断地拉着谢翰文的衣袖，着急道：“一万两，一万两呀。”
谢翰文甩开她，不同意，只不住道：“这是家传秘方，可不能从我这边流出去。”
张老板哈哈大笑道：“谢兄弟，明人不说暗话，我早就调查过你们，这要是你家的秘方，不用你说，我自己将你带来的胰子吃掉。”
谢翰文梗着脖子，恼羞成怒一样道：“那我也不卖，我宁愿砸到手里。”
张老板胸有成竹，笑道：“话不要说得这么绝，你回去考虑考虑，随时可以来找我，不过我可提醒你，那边在计划下一次行动了。”
谢翰文愤然离席，陈辰正看他演的尽兴，忽然就到了自己的戏份，连忙拉住他，劝道：“听我说说话好不好？”
谢翰文没好气道：“那就给你一个面子。”
他臭着脸坐在那边，张老板反而更是满意，恼羞成怒和情绪外露都是快要被攻陷的前兆，便道：“小姑娘有什么高见？”
陈辰笑了笑，不好意思的挠挠头，害羞道：“也不算是高见了，你想买他不想卖，其实也是可以商量的嘛？”
“怎么商量？我是不会卖方子的，你死心吧。”谢翰文没好气道。
陈辰为他精湛的演技点赞，面上不显道：“你看呀，你们可以合伙做生意嘛，你提供方子，张老板提供其他的，分成可以慢慢商量，你也不用卖方子，张老板也没了供货的顾虑，岂不是两全其美？”
谢翰文不说话，似乎是在考虑。
张老板眼前一亮，想了想，道：“也不是不能考虑，只是我出的那么多，分成要占得多些。”
陈辰看他上钩，连忙点头：“那是自然。”
谢翰文半晌才松口，道：“你先说，准备怎么个分成法？我们这个胰子，一块儿的成本不过一百文，卖四五两银子都是可以的，利润巨大。”
张老板摇摇扇子：“你们说，我听听你们的想法。”
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听他点出了自家老板的姓氏，伙计不敢怠慢，可也不能随随便便打扰自己的老板，便客气的问道：“您和老板认识？”
“你就说我姓谢，卖胰子的。”谢翰文淡淡道。
他前世和这个张老板打过交代，知道这人最是圆滑不过，心中却是欣赏有才之士的，你若是太过上赶着，他还会有些看不起你，所以谢翰文一直很冷淡。
伙计不动声色的打量了谢翰文半晌，又看他带着的小姑娘梳着包包头，垂着的辫子又黑又亮，面上带了三分笑，可笑容中还有两分的不好惹，他不敢得罪，立马禀报了掌柜的。
没多大会儿，两人就被请到了楼上雅间，张老板正坐在那边品茶，看他们来了，好似多年的老友一般熟稔道：“坐吧。”
谢翰文也不惊讶，带着陈辰坐了，端起茶就牛饮而尽，拱手道：“我是个粗人，不会品茶，张老板不必费心。”
陈辰却赞叹道：“好茶，回有余甘，泡茶的水也好，应该是高山泉水吧。”
她又品了一口，满足的笑了笑，前世在爷爷身边喝过不少茶，她虽然不喜欢，可拿来镇住别人却是够了。
不出陈辰所料，张老板看她的眼神中果然带了一丝好奇，连谢翰文都颇有一点惊讶，只是没表露出来罢了。
每个人都有秘密，他已经不想知道小媳妇儿身上的秘密了，只要知道小媳妇现在是谁就好了。
“不知二位今日前来，是有什么生意照顾张某？”张老板气质清冽，说出的话也很温润，让人挑不出错来。
谢翰文笑了笑：“也算不上照顾，相信张老板也已经调查过我们了，咱们明人不说暗话，那个胰子，不知道张老板感不感兴趣？”
张老板对他的话颇为意外，他调查他们做的隐蔽，这人都能发现，倒是又高看了两分，斟酌了一下，道：“兴趣嘛，自然是有一些的，可也要看怎么合作。”
说完，仿若不在意的品着香茗，动作行云流水，一看就是泡茶的好手。
而谢翰文能知道张老板调查他们也是熟悉他的为人，今日前来他直接相见就能表明结果了，而且，这么好的一个赚钱点子，不抓住可不是他的风格。
陈辰知道他也是想买方子的，可她仍是不大想卖，便用了一个心理学中常用的策略，先道：“自然是我们给张老板您供货了。”
这是最常见的，先说出一个对方完全没法答应的要求，降低对方心理预期，进而再说自己真实的要求，能让对方更容易接受。
张老板果然拒绝了，淡笑道：“没有诚意的合作我可是不做的。”
谢翰文和陈辰对视一眼，看到双方眼中的了然，谢翰文才开口道：“只供给张老板一家呢？这胰子效果好，相信张老板早就知道了，这其中的利润你也必定比我们清楚。”
张老板露出一丝赞赏，这么短的时间就能摸清楚他的性格，可仍然不松口：“我们可不是只这一家店，以后都让你家供货，这货源，你们也供不上吧？”
看陈辰想要反驳，又补充道：“而且，其中的运输成本也是我要考虑的，你们都是聪明人，也知道这是不可行的。”
他满意的看到陈辰眼中的懊恼，淡笑的摇了摇扇子，一副要定了方子的样子。
陈辰看他上钩，便立马装作变了脸色道：“方子我们肯定不卖。”
张老板更满意了，摇摇扇子道：“你们现在的胰子也卖不出去吧，那人虽然人品不行，可还是有些势力的，你们砸手里也是砸，还不如给我一个情面。”
谢翰文皱皱眉，不说话，一副不想交流的样子，陈辰却表现出意动，拉拉谢翰文，询问的意图明显。
张老板乘胜追击道：“我也不逼你们，只是，你们要知道，方子到了我的手里，就不会再有人找你的麻烦了，你我都省心不是么？”
陈辰叹了一口气：“话是这么说，可你能出多少银子，这可是巨大的利润。”
张老板看有门，略微沉思了一下，虽然觉得不可能这么顺利，可还是道：“一万两怎么样？”
陈辰装作没有见过世面的样子，不断地拉着谢翰文的衣袖，着急道：“一万两，一万两呀。”
谢翰文甩开她，不同意，只不住道：“这是家传秘方，可不能从我这边流出去。”
张老板哈哈大笑道：“谢兄弟，明人不说暗话，我早就调查过你们，这要是你家的秘方，不用你说，我自己将你带来的胰子吃掉。”
谢翰文梗着脖子，恼羞成怒一样道：“那我也不卖，我宁愿砸到手里。”
张老板胸有成竹，笑道：“话不要说得这么绝，你回去考虑考虑，随时可以来找我，不过我可提醒你，那边在计划下一次行动了。”
谢翰文愤然离席，陈辰正看他演的尽兴，忽然就到了自己的戏份，连忙拉住他，劝道：“听我说说话好不好？”
谢翰文没好气道：“那就给你一个面子。”
他臭着脸坐在那边，张老板反而更是满意，恼羞成怒和情绪外露都是快要被攻陷的前兆，便道：“小姑娘有什么高见？”
陈辰笑了笑，不好意思的挠挠头，害羞道：“也不算是高见了，你想买他不想卖，其实也是可以商量的嘛？”
“怎么商量？我是不会卖方子的，你死心吧。”谢翰文没好气道。
陈辰为他精湛的演技点赞，面上不显道：“你看呀，你们可以合伙做生意嘛，你提供方子，张老板提供其他的，分成可以慢慢商量，你也不用卖方子，张老板也没了供货的顾虑，岂不是两全其美？”
谢翰文不说话，似乎是在考虑。
张老板眼前一亮，想了想，道：“也不是不能考虑，只是我出的那么多，分成要占得多些。”
陈辰看他上钩，连忙点头：“那是自然。”
谢翰文半晌才松口，道：“你先说，准备怎么个分成法？我们这个胰子，一块儿的成本不过一百文，卖四五两银子都是可以的，利润巨大。”
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