十四在商言商
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“刘书记，你别夸奖我了。社会责任和热爱家乡我是有的，但你别忘了我是一个地地道道的商人，你别笑话我啊，商人在商言利。今晚我要向你打个小报告，可以吗？”
刘向东笑道：“我今天晚上来，就是听你诉苦的，你有什么苦，就和我诉，我能解决的，一定帮你解决。”
“好，有刘书记这句话，那我就斗胆说了。”彭利丰端起酒一口喝了下去，接着说：“我跟吴志生的矛盾，主要是碎石机的销售和生产两个环节造成的。我是个商人，说实话，我投资，就是想赚钱，天下没有不想赚钱的商人。你也知道，吴志生刚开始搞体外震波碎石机的时候，四处贷款都遭到银行的拒绝。按照国际惯例，可以这么说，汕头变压器厂负债累累，其实早就倒闭了。我不敢说是我救了汕头变压器厂，是汕头利丰医疗器械有限公司救了吴志生。当时和吴志生合作，我也是冒风险的，我就当几百万元港币打水漂回来投资，合作协议写的明明白白，中方生产，把产品按照一定的价格给我们销售。现在吴志生看到形势一片大好，要反悔，开始刁难港方，不发货，让港方失去信誉，还要撕毁协议，欺人太甚了。要在香港，我早就到法院告他了。”
“中港双方的争论，我是听说了一些。彭老板，我想提两点意见：第一，为了企业的发展，希望你和吴志生妥善解决利润分配问题，继续保持友好的合作关系。汕头利丰医疗器械有限公司已经在全国打响了，来之不易，你们都要珍惜爱护这个公司。第二，港方的利益，吴志生不会随便损害的，你们该得到的，一定会得到，也可以拿得走。”
彭利丰一听刘向东这话，不知道是什么话。汕头利丰医疗器械有限公司是用自己的名字命名的，难道他自己不爱护吗？算了，算了，他的心早已凉了。自己是无愧于家乡父老，无愧于乡亲们的。去年在新安县捐了两座希望小学，今年又在县城捐了一座门诊大楼，虽然比不上其他的华侨捐款的多，但他已是尽了自己的能力和一份责任，回报父老乡亲们的。当然，他也在邻县有捐款，那是他母亲出生的地方，他在那边的投资比新安县大多了，但没有新安县这么让人头痛。
高小姐见自己的老板心事重重，便对刘向东说：“刘书记，告诉你一个消息，下午公司有个职工的手掌被剪床剪断了手掌，听说送到汕头去了。你看看吴志生这样不顾员工死活的的经营手段，还不把公司搞垮才怪。”
“怎么会有这样的事故？”刘向东说“好，这事我会问吴志生。彭老板，我的意见你好好考虑，希望你的胸怀宽广些，不要老是用商业利益的眼光看待一切问题。好了，就这样，我还有些事，我先走了。”
第二天，刘向东到了汕头威达医疗器械有限公司来，大门口旁又多挂了一个招牌，叫汕头德利电器有限公司，刘向东见到吴志生时说：“老吴，看你这招牌越挂越多了，什么时候又成立了一家德利电器公司？搞什么的？”
“生产变压器真空干燥设备，上个星期三成立的。对不起啊，没请你来剪彩，你去了广州，所以县领导我都没请了。”吴志生笑着说。
“你的厂可多了啊，汕头变压器厂，利丰公司，威达公司，德利公司，这么多公司，管理跟不上就会出问题的。老吴，我听说昨天公司有一位年轻职工的手掌被剪断了，这是真的吗？有没有送到大医院去？”
“是真的，已经送到汕头二院去了。”吴志生心里想是哪个家伙在县委书记面前说他的坏话了，让他知道了他不收拾他老天爷也会收拾他。
“这就暴露了你们生产经营管理上的问题相当严重。老吴啊，咱们都是老熟人了，跟你直说一些你不爱听的话，你不介意吧？”
“没事，我正等着书记批评指正呢。”
“林子是越开越大，这鸟呢也是越来越多，什么鸟都会有。我看你这厂里人不少，有两千多人吧，你这样的管理模式不行，要成立一个集团公司来管理所有的公司，不要每家公司都是你吴志生当董事长总经理，你当集团公司的董事长兼总经理，分公司采用聘任制，聘请能人当总经理就可以了。我这次到深圳广州顺德等地考察企业，看见人家大公司都是集团式管理，这经验咱们可以学，他们还有许多经验也不是我们一时半刻可以学到的，慢慢来。”
吴志生眼前一亮，高兴地说：“哎哟，刘书记，你给我指明了前进道路上的方向。好，我就按照你的指示办，成立汕头威达集团有限公司，我最近接触很多医疗器械研究所，他们有很多好产品，像磁共振成像装置、医用电子直线加速器、电子痔疮治疗机、正电子发射断层成像系统和脑血管功能检测仪等等，我们都急着需要做，也需要大量的资金投入。”
“这很好吗，你终于找到了一个发展方向。县委县政府全力支持你，新成立的集团公司，可以作为新安县政府的投资，全民所有制企业。不过在这之前，我要提醒你，你要慎重处理好和彭利丰的关系。不管怎么说，彭利丰对新安县是有贡献的，没有他的投资，就不可能有汕头威达公司，就不可能有医疗器械在新安县的生根发展。彭利丰是个香港商人，在商言商，是很自然的事。汕头利丰医疗器械有限公司是我县第一个‘三资’企业，你们之间的关系处理的怎么样，会影响到我县其它的外资企业，具有风向标的意义。再说，彭利丰对家乡的贡献不小，捐款建学校，医疗门诊大楼，这些你都要看到。我希望你能够以大局为重，以公司大发展为重，双方友好协商，你退一步，我让一点，这样才会有结果。”
“刘书记，你既然讲到在商言商，***的企业家也应该是个商人吧。”
“是，我觉得应该是，但***的商人和资本主义的商人是有本质的区别的。我们的商人是以广大人民的利益为目的，为人民谋福祉的商人，而资本主义的商人，更多的是为个人企业，这个我就不多说了。”
“好，书记水平高，承认我也是商人就好。我不否认彭利丰对家乡所做出的贡献，也不否认他对威达公司起到的作用。但是，这些和投资办厂经商是两回事。***的企业也好，资本家的企业也好，办企业，都讲赚钱。市场法则，有利必谋。我作为合作公司的中方首席代表，自然是寸利必争，能够向彭利丰争取到多少利就是多少利，这是市场经济的结果。在资本主义国家，这很平常啊，不足为奇。如果县里的一些领导，认为我这样做是错误的，有碍于我县的改革开放，那就让他们说去吧！”
吴志生很不满意这次县委书记刘向东的到访。他不知道为什么刘书记变得处处替彭利丰说好话来了，是不是彭利丰给了他许多好处。其实，他也没少给啊，逢年过节的，这礼那礼没少送，还有以各种名义发给县委县政府主要领导的奖金。可他还是跟他说大道理。在县里各级干部会议上，他是县委书记，他可以大谈改革开放，讲顾全大局等等的话。那是政治的需要。也许，吴志生又想，刘向东跟他这么谈话，是不是有其它目的，他是不是为了想继续升官，不想在他管辖的县里三资企业出现大问题。还有，这彭利丰现在是省港澳政协委员，刘向东是个聪明人，不会通过彭利丰和省领导拉上关系吧。这一切，都是吴志生猜测，他只感到这政治和官场比起经济复杂的多，要不然，他也就不止是当了生产队长就到头了。好在他只是和刘向东谈在商言商，没有其它的心思。
县委书记都没法解决吴志生和彭利丰之间的矛盾，县外经委更是没办法了。如今的吴志生已经不是前几年的吴志生了，刘向东很明显感觉到这一点。汕头威达医疗器械有限公司发展的很快，这主要得力于他们的产品超声波定位体外震波碎石机的销售带来的利润。人一有了钱，说话也就响亮有人听了。而县委县政府也不想把他们这么好的形势断送掉，汕头变压器厂还欠县财政三千五百万元的债务，这些债务看上去虽然跟现在的公司没有什么关系，但这些公司和汕头变压器厂的法人都是同一个人，这个人就是吴志生，因此，就这一点上说又是有关系的。刘向东如果要拿出这一条逼吴志生就范，势必造成新的公司流产，刚刚发展起来的医疗器械行业就没有一个领头羊，这个行业就要在新安县消失。
刘向东只有抱着美好的愿望，希望吴志生把医疗器械做大做强，今后能还上县财政的债务。所以他向吴志生建议成立集团公司的意见。
这个建议，让吴志生很兴奋。于是马上组建了汕头医疗器械集团有限公司，这个集团公司，就是后来的广东威达医疗器械集团有限公司。组建集团公司，下面得有够数量的分公司，有新产品，就成立新公司。这个时候，恰好新安电器厂的一些老职工，纷纷去找吴志生，流着泪说：“吴总啊，老厂长，你走后，没把我们带走，现在的新安电器厂一日不如一日了，快倒闭了。原来的蔡明发承包了厂，捞了一把就走人了，前年换了一个姓韩的，更黑心，把生产的机器都卖了，自己赚了一把就跑到佛山去了。老厂长啊，你不要我们，我们就要到街上要饭了。”吴志生也知道新安电器厂完了，不仅新安电器厂，镇办企业也一个个关了门。他体恤原来跟着他的职工，于是说：“好，你们都来吧，成立一个厂给你们，还是做原来的高压电力计量箱产品，这个厂就叫做新安县高压开关电器厂吧。”
新安县高压开关电器厂是汕头威达集团的全资子公司之一。
“刘书记，你别夸奖我了。社会责任和热爱家乡我是有的，但你别忘了我是一个地地道道的商人，你别笑话我啊，商人在商言利。今晚我要向你打个小报告，可以吗？”
刘向东笑道：“我今天晚上来，就是听你诉苦的，你有什么苦，就和我诉，我能解决的，一定帮你解决。”
“好，有刘书记这句话，那我就斗胆说了。”彭利丰端起酒一口喝了下去，接着说：“我跟吴志生的矛盾，主要是碎石机的销售和生产两个环节造成的。我是个商人，说实话，我投资，就是想赚钱，天下没有不想赚钱的商人。你也知道，吴志生刚开始搞体外震波碎石机的时候，四处贷款都遭到银行的拒绝。按照国际惯例，可以这么说，汕头变压器厂负债累累，其实早就倒闭了。我不敢说是我救了汕头变压器厂，是汕头利丰医疗器械有限公司救了吴志生。当时和吴志生合作，我也是冒风险的，我就当几百万元港币打水漂回来投资，合作协议写的明明白白，中方生产，把产品按照一定的价格给我们销售。现在吴志生看到形势一片大好，要反悔，开始刁难港方，不发货，让港方失去信誉，还要撕毁协议，欺人太甚了。要在香港，我早就到法院告他了。”
“中港双方的争论，我是听说了一些。彭老板，我想提两点意见：第一，为了企业的发展，希望你和吴志生妥善解决利润分配问题，继续保持友好的合作关系。汕头利丰医疗器械有限公司已经在全国打响了，来之不易，你们都要珍惜爱护这个公司。第二，港方的利益，吴志生不会随便损害的，你们该得到的，一定会得到，也可以拿得走。”
彭利丰一听刘向东这话，不知道是什么话。汕头利丰医疗器械有限公司是用自己的名字命名的，难道他自己不爱护吗？算了，算了，他的心早已凉了。自己是无愧于家乡父老，无愧于乡亲们的。去年在新安县捐了两座希望小学，今年又在县城捐了一座门诊大楼，虽然比不上其他的华侨捐款的多，但他已是尽了自己的能力和一份责任，回报父老乡亲们的。当然，他也在邻县有捐款，那是他母亲出生的地方，他在那边的投资比新安县大多了，但没有新安县这么让人头痛。
高小姐见自己的老板心事重重，便对刘向东说：“刘书记，告诉你一个消息，下午公司有个职工的手掌被剪床剪断了手掌，听说送到汕头去了。你看看吴志生这样不顾员工死活的的经营手段，还不把公司搞垮才怪。”
“怎么会有这样的事故？”刘向东说“好，这事我会问吴志生。彭老板，我的意见你好好考虑，希望你的胸怀宽广些，不要老是用商业利益的眼光看待一切问题。好了，就这样，我还有些事，我先走了。”
第二天，刘向东到了汕头威达医疗器械有限公司来，大门口旁又多挂了一个招牌，叫汕头德利电器有限公司，刘向东见到吴志生时说：“老吴，看你这招牌越挂越多了，什么时候又成立了一家德利电器公司？搞什么的？”
“生产变压器真空干燥设备，上个星期三成立的。对不起啊，没请你来剪彩，你去了广州，所以县领导我都没请了。”吴志生笑着说。
“你的厂可多了啊，汕头变压器厂，利丰公司，威达公司，德利公司，这么多公司，管理跟不上就会出问题的。老吴，我听说昨天公司有一位年轻职工的手掌被剪断了，这是真的吗？有没有送到大医院去？”
“是真的，已经送到汕头二院去了。”吴志生心里想是哪个家伙在县委书记面前说他的坏话了，让他知道了他不收拾他老天爷也会收拾他。
“这就暴露了你们生产经营管理上的问题相当严重。老吴啊，咱们都是老熟人了，跟你直说一些你不爱听的话，你不介意吧？”
“没事，我正等着书记批评指正呢。”
“林子是越开越大，这鸟呢也是越来越多，什么鸟都会有。我看你这厂里人不少，有两千多人吧，你这样的管理模式不行，要成立一个集团公司来管理所有的公司，不要每家公司都是你吴志生当董事长总经理，你当集团公司的董事长兼总经理，分公司采用聘任制，聘请能人当总经理就可以了。我这次到深圳广州顺德等地考察企业，看见人家大公司都是集团式管理，这经验咱们可以学，他们还有许多经验也不是我们一时半刻可以学到的，慢慢来。”
吴志生眼前一亮，高兴地说：“哎哟，刘书记，你给我指明了前进道路上的方向。好，我就按照你的指示办，成立汕头威达集团有限公司，我最近接触很多医疗器械研究所，他们有很多好产品，像磁共振成像装置、医用电子直线加速器、电子痔疮治疗机、正电子发射断层成像系统和脑血管功能检测仪等等，我们都急着需要做，也需要大量的资金投入。”
“这很好吗，你终于找到了一个发展方向。县委县政府全力支持你，新成立的集团公司，可以作为新安县政府的投资，全民所有制企业。不过在这之前，我要提醒你，你要慎重处理好和彭利丰的关系。不管怎么说，彭利丰对新安县是有贡献的，没有他的投资，就不可能有汕头威达公司，就不可能有医疗器械在新安县的生根发展。彭利丰是个香港商人，在商言商，是很自然的事。汕头利丰医疗器械有限公司是我县第一个‘三资’企业，你们之间的关系处理的怎么样，会影响到我县其它的外资企业，具有风向标的意义。再说，彭利丰对家乡的贡献不小，捐款建学校，医疗门诊大楼，这些你都要看到。我希望你能够以大局为重，以公司大发展为重，双方友好协商，你退一步，我让一点，这样才会有结果。”
“刘书记，你既然讲到在商言商，***的企业家也应该是个商人吧。”
“是，我觉得应该是，但***的商人和资本主义的商人是有本质的区别的。我们的商人是以广大人民的利益为目的，为人民谋福祉的商人，而资本主义的商人，更多的是为个人企业，这个我就不多说了。”
“好，书记水平高，承认我也是商人就好。我不否认彭利丰对家乡所做出的贡献，也不否认他对威达公司起到的作用。但是，这些和投资办厂经商是两回事。***的企业也好，资本家的企业也好，办企业，都讲赚钱。市场法则，有利必谋。我作为合作公司的中方首席代表，自然是寸利必争，能够向彭利丰争取到多少利就是多少利，这是市场经济的结果。在资本主义国家，这很平常啊，不足为奇。如果县里的一些领导，认为我这样做是错误的，有碍于我县的改革开放，那就让他们说去吧！”
吴志生很不满意这次县委书记刘向东的到访。他不知道为什么刘书记变得处处替彭利丰说好话来了，是不是彭利丰给了他许多好处。其实，他也没少给啊，逢年过节的，这礼那礼没少送，还有以各种名义发给县委县政府主要领导的奖金。可他还是跟他说大道理。在县里各级干部会议上，他是县委书记，他可以大谈改革开放，讲顾全大局等等的话。那是政治的需要。也许，吴志生又想，刘向东跟他这么谈话，是不是有其它目的，他是不是为了想继续升官，不想在他管辖的县里三资企业出现大问题。还有，这彭利丰现在是省港澳政协委员，刘向东是个聪明人，不会通过彭利丰和省领导拉上关系吧。这一切，都是吴志生猜测，他只感到这政治和官场比起经济复杂的多，要不然，他也就不止是当了生产队长就到头了。好在他只是和刘向东谈在商言商，没有其它的心思。
县委书记都没法解决吴志生和彭利丰之间的矛盾，县外经委更是没办法了。如今的吴志生已经不是前几年的吴志生了，刘向东很明显感觉到这一点。汕头威达医疗器械有限公司发展的很快，这主要得力于他们的产品超声波定位体外震波碎石机的销售带来的利润。人一有了钱，说话也就响亮有人听了。而县委县政府也不想把他们这么好的形势断送掉，汕头变压器厂还欠县财政三千五百万元的债务，这些债务看上去虽然跟现在的公司没有什么关系，但这些公司和汕头变压器厂的法人都是同一个人，这个人就是吴志生，因此，就这一点上说又是有关系的。刘向东如果要拿出这一条逼吴志生就范，势必造成新的公司流产，刚刚发展起来的医疗器械行业就没有一个领头羊，这个行业就要在新安县消失。
刘向东只有抱着美好的愿望，希望吴志生把医疗器械做大做强，今后能还上县财政的债务。所以他向吴志生建议成立集团公司的意见。
这个建议，让吴志生很兴奋。于是马上组建了汕头医疗器械集团有限公司，这个集团公司，就是后来的广东威达医疗器械集团有限公司。组建集团公司，下面得有够数量的分公司，有新产品，就成立新公司。这个时候，恰好新安电器厂的一些老职工，纷纷去找吴志生，流着泪说：“吴总啊，老厂长，你走后，没把我们带走，现在的新安电器厂一日不如一日了，快倒闭了。原来的蔡明发承包了厂，捞了一把就走人了，前年换了一个姓韩的，更黑心，把生产的机器都卖了，自己赚了一把就跑到佛山去了。老厂长啊，你不要我们，我们就要到街上要饭了。”吴志生也知道新安电器厂完了，不仅新安电器厂，镇办企业也一个个关了门。他体恤原来跟着他的职工，于是说：“好，你们都来吧，成立一个厂给你们，还是做原来的高压电力计量箱产品，这个厂就叫做新安县高压开关电器厂吧。”
新安县高压开关电器厂是汕头威达集团的全资子公司之一。