第七十二章银行协议
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这一次，周行文并没有参与到漫长的谈判当中，无论是什么年代，谈判都是一项体力活，随着耗费时间的增长，身体要备受煎熬。有时候周行文也想做一做甩手掌柜的。而这次的谈判，正是好时机。因为此次政府派出来的谈判小组，为首的不是别人，正是火花集团的前总经理陆总。之所以说是前总经理，因为火花集团已经正是解散，而陆总不知道走了什么门路，竟然在省科委挂了一个研究室室长的名头。别小看室长的名头不起眼，却依旧是根正无比的正厅级干部。
陆总全名叫陆先强，出身书香世家，特殊时期时曾落魄过一段时间，不过随着改革开放的持续深入，却得到了迅速的发展。此人人品或许不怎么样，但绝对是偷奸耍滑、顺梯上墙的各中能手。当然，在官场上这样的评价也有一些褒奖的意思。
而对付这样的人，杨根水却刚好也是很有一些手段的。印刷厂的事情，就是杨根水陪周行文拿下的。所以有这么一个为首的组长，周行文知道，谈判的成功仅仅是时间问题。这时候需要担心的，反而是银行方面会不会开出什么惊人的条件。
上午杨根水接待了省委省政府的国有企业资产重组小组，下午温迟露终于和一个仪表不凡的中年男人出现在凯撒大酒店。这一次，是杨根水和周行文共同接待的。为了工作方便，不让其他人拿有色眼镜看自己，周行文在阳光商务会社挂了一个社长助理的头衔，甚至连名片都准备好了。他穿着一身正装，虽然依旧看上去太过年轻，但已经比实际年龄成熟了无数倍。
“你好！我是冯罗逸！工商银行开城分行行长！”
中年男人与杨根水深深握手，随后递出自己的名片。初次见面，他给人的印象很谦和，说话的口吻很平淡，声音略低，在和杨根水握手的时候，冯罗逸微微低了低身子。看到这个细节，周行文眯了眯眼镜：这位是一个真正的能人！
冯罗逸的姿态放的很低，但却给人留下深刻的印象。在介绍周行文的时候，冯罗逸丝毫都没有诧异的表情，显然是来之前就从温迟露那里知道了周行文的信息。与杨根水相比起来，他对周行文的态度更加和蔼，在介绍的时候，冯罗逸适时的感叹道：“周助理，想当年我有你这么大的时候，还在乡下做农活呢！时代真的不同了，以后必然是你们这些年轻人大方异彩。”
周行文自然知道这些夸奖是当不得真的。他很低调的笑了笑：“只是跟在杨叔后面学习一些经验罢了。冯叔过奖了！”
随后又是一番推诿谦虚，最后才在杨根水的劝说下入座归位。开始切入正题的时候，温迟露拿出几份文件，分别递到周行文和杨根水面前，介绍道：“这是我们工商银行有关抵押贷款的一些细则。当然，本着支持国有企业重组的原则，我们在各方面都会比细则优惠许多，但其中的各项条款都要参考细则的意见。”
“呵呵，我们相信贵银行的诚意！温小姐，我们直接进入正题如何？您只需要回答我最关心的几个问题就可以了！”
“您请说！”
“首先，我们要知道银行可以贷给我们多少？我们当然希望是越多越好，但凡事总归有个底线。您说呢？”
“恩，我们分行的最高贷款限额是一百万。如果阳光商务会社有这方面得担保的话，可以全额贷款。”
回答的并非是温迟露，而是开城分行行长冯罗逸。他的脸上保持着轻淡的笑容：“因为是巨额贷款，又是政策倾向项目。所以利息可以降到最低。另外，担保的问题也可以奉行以少保多原则”
冯罗逸以适中的语速，林林总总诉说了工商银行不下十种的优惠措施。杨根水听的不断点头，显然这些条件之优惠，连杨根水都为之心动不已。
看到杨根水几乎立刻就要点头的样子，周行文心中暗叹，杨根水毕竟不像前世那样有几年的商场磨练，所以在这些谈判中或许能利用心机压制住陆先强那样的人。但面对冯罗逸这样为人精明，办事老道的家伙，显然就低了一个档次。
“冯总，这么多的优惠条件，我都想立刻签约了！只是不知道还有哪些限制呢？朋友归朋友，生意归生意，您可不能为了咱们，把限制都给取消了！呵呵”
周行文开口了，他本想让自己成为一个没有存在感的人。可现实就是现实，欲望越大，需要的努力也就越多。
听到周行文的反话，冯罗逸的眼睛闪过一道诧异的光芒。来之前虽然听过有关这少年的事情，也从未轻视过他。但始终因为年龄的关系抱有一丝怀疑。而此时听到周行文老道的话语，冯罗逸竟然感觉这一句话就要把他的底线给逼出来了。
“呵呵，限制还是有的。一时还款的时间问题。百万资金，会分为三批进入阳光商务会社的账户中。大约三个月可以完成资金交割。从第四个月开始计算还款日期。上头有明文规定，超过十万以上的巨额贷款必须从本金借出之日后一个月开始征讨还款。所以第五个月，也就是从明年开始，阳光商务会社必须分批归还贷款！否则，银行将有起诉和拍卖担保的权利。当然，还款也是分期的，最迟可以到三年之后，我想，三年得时间，足够贵商社做大做强了。到时这区区百万元，自然是不在话下的。”
虽然冯罗逸如此轻描淡写的说“起诉和拍卖担保”但周行文仍旧可以想象得到一旦商务会社出现什么危机，银行定然是第一个“倒戈相向”的机构。这可不是什么朋友问题，而是彻头彻尾的利益问题。不过最终，周行文还是默许了杨根水在协议上签字。银行道高一尺，贷款人却也能魔高一丈。有后世丰富的与银行的“斗争”案例，周行文也不怕其中有什么猫腻。
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这一次，周行文并没有参与到漫长的谈判当中，无论是什么年代，谈判都是一项体力活，随着耗费时间的增长，身体要备受煎熬。有时候周行文也想做一做甩手掌柜的。而这次的谈判，正是好时机。因为此次政府派出来的谈判小组，为首的不是别人，正是火花集团的前总经理陆总。之所以说是前总经理，因为火花集团已经正是解散，而陆总不知道走了什么门路，竟然在省科委挂了一个研究室室长的名头。别小看室长的名头不起眼，却依旧是根正无比的正厅级干部。
陆总全名叫陆先强，出身书香世家，特殊时期时曾落魄过一段时间，不过随着改革开放的持续深入，却得到了迅速的发展。此人人品或许不怎么样，但绝对是偷奸耍滑、顺梯上墙的各中能手。当然，在官场上这样的评价也有一些褒奖的意思。
而对付这样的人，杨根水却刚好也是很有一些手段的。印刷厂的事情，就是杨根水陪周行文拿下的。所以有这么一个为首的组长，周行文知道，谈判的成功仅仅是时间问题。这时候需要担心的，反而是银行方面会不会开出什么惊人的条件。
上午杨根水接待了省委省政府的国有企业资产重组小组，下午温迟露终于和一个仪表不凡的中年男人出现在凯撒大酒店。这一次，是杨根水和周行文共同接待的。为了工作方便，不让其他人拿有色眼镜看自己，周行文在阳光商务会社挂了一个社长助理的头衔，甚至连名片都准备好了。他穿着一身正装，虽然依旧看上去太过年轻，但已经比实际年龄成熟了无数倍。
“你好！我是冯罗逸！工商银行开城分行行长！”
中年男人与杨根水深深握手，随后递出自己的名片。初次见面，他给人的印象很谦和，说话的口吻很平淡，声音略低，在和杨根水握手的时候，冯罗逸微微低了低身子。看到这个细节，周行文眯了眯眼镜：这位是一个真正的能人！
冯罗逸的姿态放的很低，但却给人留下深刻的印象。在介绍周行文的时候，冯罗逸丝毫都没有诧异的表情，显然是来之前就从温迟露那里知道了周行文的信息。与杨根水相比起来，他对周行文的态度更加和蔼，在介绍的时候，冯罗逸适时的感叹道：“周助理，想当年我有你这么大的时候，还在乡下做农活呢！时代真的不同了，以后必然是你们这些年轻人大方异彩。”
周行文自然知道这些夸奖是当不得真的。他很低调的笑了笑：“只是跟在杨叔后面学习一些经验罢了。冯叔过奖了！”
随后又是一番推诿谦虚，最后才在杨根水的劝说下入座归位。开始切入正题的时候，温迟露拿出几份文件，分别递到周行文和杨根水面前，介绍道：“这是我们工商银行有关抵押贷款的一些细则。当然，本着支持国有企业重组的原则，我们在各方面都会比细则优惠许多，但其中的各项条款都要参考细则的意见。”
“呵呵，我们相信贵银行的诚意！温小姐，我们直接进入正题如何？您只需要回答我最关心的几个问题就可以了！”
“您请说！”
“首先，我们要知道银行可以贷给我们多少？我们当然希望是越多越好，但凡事总归有个底线。您说呢？”
“恩，我们分行的最高贷款限额是一百万。如果阳光商务会社有这方面得担保的话，可以全额贷款。”
回答的并非是温迟露，而是开城分行行长冯罗逸。他的脸上保持着轻淡的笑容：“因为是巨额贷款，又是政策倾向项目。所以利息可以降到最低。另外，担保的问题也可以奉行以少保多原则”
冯罗逸以适中的语速，林林总总诉说了工商银行不下十种的优惠措施。杨根水听的不断点头，显然这些条件之优惠，连杨根水都为之心动不已。
看到杨根水几乎立刻就要点头的样子，周行文心中暗叹，杨根水毕竟不像前世那样有几年的商场磨练，所以在这些谈判中或许能利用心机压制住陆先强那样的人。但面对冯罗逸这样为人精明，办事老道的家伙，显然就低了一个档次。
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周行文开口了，他本想让自己成为一个没有存在感的人。可现实就是现实，欲望越大，需要的努力也就越多。
听到周行文的反话，冯罗逸的眼睛闪过一道诧异的光芒。来之前虽然听过有关这少年的事情，也从未轻视过他。但始终因为年龄的关系抱有一丝怀疑。而此时听到周行文老道的话语，冯罗逸竟然感觉这一句话就要把他的底线给逼出来了。
“呵呵，限制还是有的。一时还款的时间问题。百万资金，会分为三批进入阳光商务会社的账户中。大约三个月可以完成资金交割。从第四个月开始计算还款日期。上头有明文规定，超过十万以上的巨额贷款必须从本金借出之日后一个月开始征讨还款。所以第五个月，也就是从明年开始，阳光商务会社必须分批归还贷款！否则，银行将有起诉和拍卖担保的权利。当然，还款也是分期的，最迟可以到三年之后，我想，三年得时间，足够贵商社做大做强了。到时这区区百万元，自然是不在话下的。”
虽然冯罗逸如此轻描淡写的说“起诉和拍卖担保”但周行文仍旧可以想象得到一旦商务会社出现什么危机，银行定然是第一个“倒戈相向”的机构。这可不是什么朋友问题，而是彻头彻尾的利益问题。不过最终，周行文还是默许了杨根水在协议上签字。银行道高一尺，贷款人却也能魔高一丈。有后世丰富的与银行的“斗争”案例，周行文也不怕其中有什么猫腻。
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