第三十四章规划
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张金亮想到的事情，别人也已经想到了，尤其还是在铁工厂已经做了这么长时间的赊销的情况下，山寨面的人都已经对这种销售方式，有了一定的了解。
在兰康等人带着拟订好的挈约，进入那些还没有装铸铁煤炉的人家，进行宣传的时候，铁炉作坊的老板周彬带着他儿子，也正在这些家里面推销着他的产品。
“没有关系，只要你明年麦收还给我就行，我不要利息，真不行明年秋收换给我也行，”他和儿子一起在做着那些人的工作。
整个山寨现在有接近700户居民，安装铸铁炉的毕竟是少数，绝大部分还都没有安装，今年能再卖出去300个，周彬都笑大发了，更何况有些家里可不止一间窝棚。
这边周彬在这里卖着铸铁炉子，那边制作煤球的黑长明的父亲黑玉德也在向已经开始烧炉子，但是煤球储备比较少的人推销起来自己制作的煤球了，制作煤球的可有3家，竞争相当激烈的。
可是这么多人忙活半天效果还是不怎么好，昨天晚上的雪下的怪猛，但是时间并不长，今天早上天又已经放晴，虽然温度比昨天还低，但是那些至今还没有买炉子的人，还想继续熬一下，毕竟买炉子和买煤是要花钱的，外加上私人的赊销，让他们无论如何也不放心，生怕是个陷阱。而代表铁工厂来做信贷服务的却要利息，虽然铁工厂良好的信誉在那里放着，可是在要支付利息的问题上，他们还要考虑以下，毕竟以前铁工厂发放的农具和保命粮是不需要利息的，但是兰康告诉他们，那是生活必需品，煤炉是奢侈品，不能一样。
兰康向张金亮汇报的时候，张金亮正忙着指挥人们赶紧维修水轮，昨天晚上的低温把几个常用的水轮全部冻上了，今天一开水闸，一个水轮当时就散了架子，虽然他们使用的都是耐腐蚀的硬木，但是长时间的使用再加上低温，也让这些水轮吃不消，张金亮决定首先要对这些水轮进行改造，换成全钢制的水轮，传动轴也换成钢制的，并加上轴承。钢制是水轮效率要比木制水轮要高的多，象这种轧钢机只需要一个直径3米，宽度1。5米的上冲式（水从水轮上面冲下来）钢制水轮，就足够用了，其有效输出功率就可以和两个直径5米宽度1。3米的下冲式木制水轮一样。
但是要完成这些工作首先得有水轮使用。还得先用木头制作水轮，而后才能制作钢珠，钢板，铆钉，等配件。
就在工厂里面维修水轮的同时，上冲式水槽也开始进行施工，因为现在天寒地冻，无法进行土工作业，只能先用厚木板制作流水槽。今年水坝的高程已经达到了5丈，有足够的高度，支持这种使用上冲式水轮所需要的高差了。上冲式水轮，效率也要比下冲式水轮要高，发出同样的功率，它消耗水的量要比下冲式水轮要少的多。
张金亮同时也要求两家煤炭供应商，晌开了供应煤炭，并要求木炭的供应商加大木炭的供应，铁矿石王三已经叫人烧结了几百吨存放在铁工厂的货场上，足够使用的了。张金亮准备在冬天结束以前，再开一次高炉，把这个高炉的全寿命使用完。
有那么多粮食在那里打着底子，他不怕，供应商也不怕，山寨想干活的工人也不怕，冬天农闲，正是伐木开荒，烧制木炭，开采原煤的好时候，再说好多人还欠着铁工厂粮食呢。现在有机会还不赶紧还上，再说，买房子放贷可是要求无外债的。
“哦，这个样子，”张金亮点了点头，告诉兰康：“你去找那些商人商量一下，最好你们配合行动，你可以对他们销售的货物，进行信贷支持，这样大家都好。至于利息你们可以协商解决，统一一下，或者由供应商支付，或者由用户支付，年息5%并不是很高，他们完全可以承受的起的，不能再低了。
“做第一笔单子可能困难，做成以后就会快起来的，
“就是今年你一单生意都没有作成，也不要灰心，也不要放弃。什么事情都是靠自己争取的。不能想着天上会掉下馅过来。你以后要想早点买上一套房子，就只能全靠他了，光靠大粮仓的那点补贴哪里会行，
“挈约的内容你也要找点人再评估以下，看还有什么漏洞没有，可不要看不起你们那些不认识字的家长，他们的经验可是比你们丰富的多”
张金亮说这么多，兰康只有点头的份，连张金亮都怀疑，这么老实的一个孩子是否能作成这样的生意，选择兰康做大粮仓的头，主要就是看他的数学成绩特别好。
殊不知，幸亏是兰康在做这种工作，要是敢换上小二，搞不好今天就能把刀拔出来架到人家脖子上，让人家签协议了。
兰康回到家里面的时候，他父亲刚从隔壁的郑广平家回来，老郑家得到了为铁工厂的工人制作保护皮鞋的合同，他以前制作过皮靴，可是却没有造过象张金亮这样的皮鞋，就把老邻居，正在处理羊皮的兰峻叫了过去两个人商量商量。
兰峻也弄不明白，张金亮那皮鞋上的牛皮怎么会那么薄那么软。后来他们两个决定，鞋面最软的部分和鞋腰他们改做用比较柔软牛腰和肚子上的皮来加工，鞋头鞋后跟，鞋底继续用老牛皮，并加上了张金亮要求的钢板。形成了后世出现的三节头，（呵呵，这种老样式的皮鞋不知道还有多少人记得）。再加工以前，他们增加了揉制的次数，尽量让牛皮柔软点。
张金亮趁着水轮正在整修，他也在和铁工厂的股东进行商议，由于今年山口附近的大麻丰收，大量的大麻纤维正在沤制，都需要马上处理，光凭手工做这种劳动恐怕太慢了，水动力的大纺机几天前已经在木器厂试制成功，但是却找不到合适的位置安装，大坝下面适合安装水轮的地方已经被铁工厂，水磨房，木器厂占的满满的，已经没有空间可以再安置一个纺织厂了。
前几天小小纺织厂的姑娘们，已经在木器厂里面借用木器厂的水轮进行了生产，可是今天由于维修水轮，木器厂还的提供大量的木板，水力大纺机只能被抬到了一边，为木工锯让地方。
这么做可引起小小的强烈不满。小小不满可是把好多小学徒吓的不轻，那可是未来的校长夫人啊，陈涛和小小的关系，现在已经众人皆知。不过王二还没有打算嫁姑娘，小小现在可是个摇钱树，把她那么早嫁出去，他可是太吃亏了。的让老陈再挣上几年钱，才好使劲的扎他一下。不让老陈出点血，王二都觉得对不起自己。反正在山寨也没有人管什么15岁不嫁人就收重税的规定。
不但他家，村里面已经有人要求议会研究，让本村的姑娘不允许外嫁，原因很简单，这些小姑娘跟着小小，不但学手艺，而且还会算术，识字，现在各家都在依靠铁工厂，作点生意挣钱，这样的人才可是太难得了，嫁到外村，本村的人心理可都是太不平衡了。
“这里要建一条高架动力水渠，在水渠两侧安排厂区，把全部的动力水轮换成上冲式钢制水轮，以节省动力水的消耗，”张金亮指着旁边的空地说道，他已经打算把轧钢厂独立出来，建造一连串的轧钢机，用来进行连续不间断的轧钢作业，直接出成品。
如果明年的建筑业发展顺利的话，对钢材的需求，对分割后的木材的需求，对纺织品的需求，对原始水泥的需求将是持久和大量的。“轧钢厂车间盖在这里，木器厂和纺织厂盖在这里，两个距离要远点，我可不想让木器厂一把火给烧了，这几个地方留着。回头等铁工厂扩大生产了用。
“我们边建水渠，边平整土地，并修建好排水设施，把后勤工作作好，然后对动力水渠两侧的工厂用地进行拍卖，让那些有意开工厂的人购买这里的土地，盖自己的工厂。
“那边那片林地，让老李盖住宅区，绿化好点，房子盖的整齐点，漂亮点，让村里面的人看见就的有购买的欲望，这就叫做招商引资，我们可就要靠着着条水渠长年收效益了，”
张金亮狞笑着，他仿佛已经看到，动力水渠两侧工厂密布的情景。
“嘿嘿，马上老子就搞出铁钉厂，拉丝厂，轴承厂，滚珠厂，的工艺来拍卖，然后每年净等着收那销售收入的20%，嘿嘿，我到底能挣多少钱？有了轴承，车床，刨床，镗床，铣床，不都是一转眼的事情，给我十年，我让这个山谷实现四个现代化。”他心里想着，嘴上可没有表漏出来，指着那片林地说：“对了，老李，要盖两套特别好的房子，装饰要豪华点，咱们可是有两只大肥羊，不宰白不宰。宰了也白宰。”
“那不是我们就不用干活，光靠着这些，收粮食不就的了？”刘二高兴的也了不得，他没有什么心眼，心里想什么就说什么，话刚说完，后脑勺，就被王二一巴掌打上去了。
“真没出息，”王二狠狠的说。
刘二缩着头，摸着后脑勺，冲着王二就竖起了中指，这个手势，已经在山寨流传的相当广泛了。看见王二又抬胳膊，转身就跑的远远的。
张金亮笑道：“商场上，如逆水行舟，不进则退，我们不朝前走，被人家赶上来，哪个时候，想哭都来不及了。”
张金亮想到的事情，别人也已经想到了，尤其还是在铁工厂已经做了这么长时间的赊销的情况下，山寨面的人都已经对这种销售方式，有了一定的了解。
在兰康等人带着拟订好的挈约，进入那些还没有装铸铁煤炉的人家，进行宣传的时候，铁炉作坊的老板周彬带着他儿子，也正在这些家里面推销着他的产品。
“没有关系，只要你明年麦收还给我就行，我不要利息，真不行明年秋收换给我也行，”他和儿子一起在做着那些人的工作。
整个山寨现在有接近700户居民，安装铸铁炉的毕竟是少数，绝大部分还都没有安装，今年能再卖出去300个，周彬都笑大发了，更何况有些家里可不止一间窝棚。
这边周彬在这里卖着铸铁炉子，那边制作煤球的黑长明的父亲黑玉德也在向已经开始烧炉子，但是煤球储备比较少的人推销起来自己制作的煤球了，制作煤球的可有3家，竞争相当激烈的。
可是这么多人忙活半天效果还是不怎么好，昨天晚上的雪下的怪猛，但是时间并不长，今天早上天又已经放晴，虽然温度比昨天还低，但是那些至今还没有买炉子的人，还想继续熬一下，毕竟买炉子和买煤是要花钱的，外加上私人的赊销，让他们无论如何也不放心，生怕是个陷阱。而代表铁工厂来做信贷服务的却要利息，虽然铁工厂良好的信誉在那里放着，可是在要支付利息的问题上，他们还要考虑以下，毕竟以前铁工厂发放的农具和保命粮是不需要利息的，但是兰康告诉他们，那是生活必需品，煤炉是奢侈品，不能一样。
兰康向张金亮汇报的时候，张金亮正忙着指挥人们赶紧维修水轮，昨天晚上的低温把几个常用的水轮全部冻上了，今天一开水闸，一个水轮当时就散了架子，虽然他们使用的都是耐腐蚀的硬木，但是长时间的使用再加上低温，也让这些水轮吃不消，张金亮决定首先要对这些水轮进行改造，换成全钢制的水轮，传动轴也换成钢制的，并加上轴承。钢制是水轮效率要比木制水轮要高的多，象这种轧钢机只需要一个直径3米，宽度1。5米的上冲式（水从水轮上面冲下来）钢制水轮，就足够用了，其有效输出功率就可以和两个直径5米宽度1。3米的下冲式木制水轮一样。
但是要完成这些工作首先得有水轮使用。还得先用木头制作水轮，而后才能制作钢珠，钢板，铆钉，等配件。
就在工厂里面维修水轮的同时，上冲式水槽也开始进行施工，因为现在天寒地冻，无法进行土工作业，只能先用厚木板制作流水槽。今年水坝的高程已经达到了5丈，有足够的高度，支持这种使用上冲式水轮所需要的高差了。上冲式水轮，效率也要比下冲式水轮要高，发出同样的功率，它消耗水的量要比下冲式水轮要少的多。
张金亮同时也要求两家煤炭供应商，晌开了供应煤炭，并要求木炭的供应商加大木炭的供应，铁矿石王三已经叫人烧结了几百吨存放在铁工厂的货场上，足够使用的了。张金亮准备在冬天结束以前，再开一次高炉，把这个高炉的全寿命使用完。
有那么多粮食在那里打着底子，他不怕，供应商也不怕，山寨想干活的工人也不怕，冬天农闲，正是伐木开荒，烧制木炭，开采原煤的好时候，再说好多人还欠着铁工厂粮食呢。现在有机会还不赶紧还上，再说，买房子放贷可是要求无外债的。
“哦，这个样子，”张金亮点了点头，告诉兰康：“你去找那些商人商量一下，最好你们配合行动，你可以对他们销售的货物，进行信贷支持，这样大家都好。至于利息你们可以协商解决，统一一下，或者由供应商支付，或者由用户支付，年息5%并不是很高，他们完全可以承受的起的，不能再低了。
“做第一笔单子可能困难，做成以后就会快起来的，
“就是今年你一单生意都没有作成，也不要灰心，也不要放弃。什么事情都是靠自己争取的。不能想着天上会掉下馅过来。你以后要想早点买上一套房子，就只能全靠他了，光靠大粮仓的那点补贴哪里会行，
“挈约的内容你也要找点人再评估以下，看还有什么漏洞没有，可不要看不起你们那些不认识字的家长，他们的经验可是比你们丰富的多”
张金亮说这么多，兰康只有点头的份，连张金亮都怀疑，这么老实的一个孩子是否能作成这样的生意，选择兰康做大粮仓的头，主要就是看他的数学成绩特别好。
殊不知，幸亏是兰康在做这种工作，要是敢换上小二，搞不好今天就能把刀拔出来架到人家脖子上，让人家签协议了。
兰康回到家里面的时候，他父亲刚从隔壁的郑广平家回来，老郑家得到了为铁工厂的工人制作保护皮鞋的合同，他以前制作过皮靴，可是却没有造过象张金亮这样的皮鞋，就把老邻居，正在处理羊皮的兰峻叫了过去两个人商量商量。
兰峻也弄不明白，张金亮那皮鞋上的牛皮怎么会那么薄那么软。后来他们两个决定，鞋面最软的部分和鞋腰他们改做用比较柔软牛腰和肚子上的皮来加工，鞋头鞋后跟，鞋底继续用老牛皮，并加上了张金亮要求的钢板。形成了后世出现的三节头，（呵呵，这种老样式的皮鞋不知道还有多少人记得）。再加工以前，他们增加了揉制的次数，尽量让牛皮柔软点。
张金亮趁着水轮正在整修，他也在和铁工厂的股东进行商议，由于今年山口附近的大麻丰收，大量的大麻纤维正在沤制，都需要马上处理，光凭手工做这种劳动恐怕太慢了，水动力的大纺机几天前已经在木器厂试制成功，但是却找不到合适的位置安装，大坝下面适合安装水轮的地方已经被铁工厂，水磨房，木器厂占的满满的，已经没有空间可以再安置一个纺织厂了。
前几天小小纺织厂的姑娘们，已经在木器厂里面借用木器厂的水轮进行了生产，可是今天由于维修水轮，木器厂还的提供大量的木板，水力大纺机只能被抬到了一边，为木工锯让地方。
这么做可引起小小的强烈不满。小小不满可是把好多小学徒吓的不轻，那可是未来的校长夫人啊，陈涛和小小的关系，现在已经众人皆知。不过王二还没有打算嫁姑娘，小小现在可是个摇钱树，把她那么早嫁出去，他可是太吃亏了。的让老陈再挣上几年钱，才好使劲的扎他一下。不让老陈出点血，王二都觉得对不起自己。反正在山寨也没有人管什么15岁不嫁人就收重税的规定。
不但他家，村里面已经有人要求议会研究，让本村的姑娘不允许外嫁，原因很简单，这些小姑娘跟着小小，不但学手艺，而且还会算术，识字，现在各家都在依靠铁工厂，作点生意挣钱，这样的人才可是太难得了，嫁到外村，本村的人心理可都是太不平衡了。
“这里要建一条高架动力水渠，在水渠两侧安排厂区，把全部的动力水轮换成上冲式钢制水轮，以节省动力水的消耗，”张金亮指着旁边的空地说道，他已经打算把轧钢厂独立出来，建造一连串的轧钢机，用来进行连续不间断的轧钢作业，直接出成品。
如果明年的建筑业发展顺利的话，对钢材的需求，对分割后的木材的需求，对纺织品的需求，对原始水泥的需求将是持久和大量的。“轧钢厂车间盖在这里，木器厂和纺织厂盖在这里，两个距离要远点，我可不想让木器厂一把火给烧了，这几个地方留着。回头等铁工厂扩大生产了用。
“我们边建水渠，边平整土地，并修建好排水设施，把后勤工作作好，然后对动力水渠两侧的工厂用地进行拍卖，让那些有意开工厂的人购买这里的土地，盖自己的工厂。
“那边那片林地，让老李盖住宅区，绿化好点，房子盖的整齐点，漂亮点，让村里面的人看见就的有购买的欲望，这就叫做招商引资，我们可就要靠着着条水渠长年收效益了，”
张金亮狞笑着，他仿佛已经看到，动力水渠两侧工厂密布的情景。
“嘿嘿，马上老子就搞出铁钉厂，拉丝厂，轴承厂，滚珠厂，的工艺来拍卖，然后每年净等着收那销售收入的20%，嘿嘿，我到底能挣多少钱？有了轴承，车床，刨床，镗床，铣床，不都是一转眼的事情，给我十年，我让这个山谷实现四个现代化。”他心里想着，嘴上可没有表漏出来，指着那片林地说：“对了，老李，要盖两套特别好的房子，装饰要豪华点，咱们可是有两只大肥羊，不宰白不宰。宰了也白宰。”
“那不是我们就不用干活，光靠着这些，收粮食不就的了？”刘二高兴的也了不得，他没有什么心眼，心里想什么就说什么，话刚说完，后脑勺，就被王二一巴掌打上去了。
“真没出息，”王二狠狠的说。
刘二缩着头，摸着后脑勺，冲着王二就竖起了中指，这个手势，已经在山寨流传的相当广泛了。看见王二又抬胳膊，转身就跑的远远的。
张金亮笑道：“商场上，如逆水行舟，不进则退，我们不朝前走，被人家赶上来，哪个时候，想哭都来不及了。”