第27章 派出考察组
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县政府的那辆小车把我们送到省城已经是下午，在那个欧式建筑风格的火车站前，我们留下了一张合影。拿着大包小包，被拥挤的人流挤着进了火车站。当时有句话，叫三六九往外走，我们出发的日子正好是正月十三，第一代农民工为了追求幸福生活，开始了背井离乡，踏上了远征北上广深的行程。
我扛着自己的包，李剑锋让孙友福拿着他的包，他拿着赵文静的包。去往上海并不是一件简单的事，当时的火车票非常难买，如果不是交通局的人出面协调，我们连这4张火车票也无法搞定。
等到下午5点，我们终于坐上了南下的火车，从拥挤的车站到拥挤的车厢，一路上基本是被推着走。赵文静像是一个误入狼群的小羊，毫无招架之力，李剑锋的保护欲在这个时候被充分激发，他紧紧拉着赵文静的袖口，生怕一松手，赵文静就会被人流挤到其他地方。他还是保持了自己的绅士风度，并不是去拉赵文静的手，而是衣服的袖口。
终于到了车厢之上，好在我们都有一个位置可以坐，只是并不在一起，四个位置中，只有两个位置是挨着的。我觉得李剑锋和我们相比，最大的特点就是脸皮厚，看四张票不在一起，他没有犹豫，选择和赵文静坐在了一起。而赵文静显然是没有经历过这种场景，整个火车车厢里，嘈杂的声音之下也多是大老爷们的声音，女同志的数量非常少，漂亮的女同志就她一个，赵文静的眼神之中也流露出求保护的神情！
我和孙友福的位置虽然没有挨着，但是也算两对面，李剑锋和赵文静的位置，则在我们身后。坐在了位置上，总算可以松上一口气。等着火车开动，夕阳西下，夜幕即将笼罩这份热土，依稀还能辨识出风景的轮廓。孙友福看我们都已经坐定，就从自己的包里翻出了吃的。毕竟那个点确实有些饿了，这是老家做的菜包。孙主任说，朝阳，吃，这个是昨天才包出来的，不是年前包的。说着就站了起来，走到李剑锋那里，拿了几个给李剑锋和赵文静。
等到深夜，车厢的说话声已经渐渐变淡了，但呼噜声是此起彼伏，没有晓阳的夜难以入眠，又在想到了上海，我们如何面对战友所讲的职业经理人！中途去上厕所，回来的时候看到赵文静已经倚靠在李剑锋的肩膀上，看得出来她睡得很甜，李剑锋被压得很累。李剑锋看到我，倒有了一副羞愧的表情，这是我第一次见李剑锋有些不好意思，我给李剑锋竖起了一个大拇指！人的感情真的是一件奇怪的东西，只要对上了眼，感情可以急剧升温，如果自由发展，它会很快的沸腾。
李剑锋和赵文静应该是心情愉悦的，在这个处处提改革喊开放的时代背景下，男女交往已经不像我和晓阳三年前谈恋爱那样的保守。我和孙友福的心情都略显沉重，他是招商专班的工作组组长，我是主要的对接人，想着邓叔叔的拜托，想着钟毅书记说的保重，想着县委大院的干部和家属们给我们送别壮行，我又回忆起了当年似曾相识的画面，我们师奉命南下，驻地的老百姓在主干道一直把我们送到火车站，他们目光沉重，我们视死如归。不成功便成仁！
在火车上慢慢地煎熬，中途还换乘了一次车，终于在正月十五的下午到达了上海的火车站。和战友已经提前说好了时间，我们拿着大包小包出了车站。两天的车程，腰酸腿疼，两天的车程，颓废憔悴。
战友举着高高的牌子，上面用毛笔写着我的名字李朝阳！我快行几步，与战友紧紧地抱在了一起，我们两个用力地拍打着对方，和这个一起在猫耳洞蹲了三个月的兄弟，我们没有过多的客套，战友比前两年更显富态，身体已经有些走了样。
我给战友介绍道，这位是我们这次招商的专班组长，外经委主任孙友福，这位是我们安平的赵乡长，这位是我们柳集的李乡长。晓阳说的，人在外面一定要自己抬举自己，什么正的副的，都是正的。战友依次与大家握了手。战友说，我们先去酒店把行李放下，然后到南京路逛一逛，吃了晚饭，晚上的时候，带你们去看黄浦江。
坐了两天的火车，实在是无比的倦怠，回头看了看上海站三个红色的大字，上面写着全国各族人民大团结万岁的标语十分醒目。两辆崭新的奔驰轿车，彰显了战友非同一般的实力，战友说出这一辆车的金额时，我们几个吃惊的表情我现在都记得。
车辆穿行在大街上，我们第一次看到了人流和车流，看到了遍地的高楼建筑，看到了排队上公交的人群，看到了外滩繁荣的景象，看到了苏州河。在酒店里，战友第一次让我们喝到了8元一瓶的茅台酒，吃上了红烧肉、白斩鸡、水晶虾仁和八宝虾。
战友的热情让我们几个似乎有些得意忘形，我们都以为战友开的车加起来都是天文数字，这些钱拿到我们当地，就已经可以开好几家乡镇企业了。战友又这么热情，这投资的事对我们来讲是天大的事，但对别人来讲，也就是九牛一毛。
晚上结束，酒足饭饱，战友说明天九点来接我们。这里离外滩不远，我们可以随处转转。我们告别了战友，剑锋和文静都说，朝阳，真有你的，咱这功立得也太简单了，这投资设厂，对你战友的实力来讲，应当是非常的轻松了。
我喝了酒，也有些飘了，说道，看样子应该问题不大，毕竟人家这么热情。
孙友福站在江边，吹着江风，看着得意忘形的我们几个，不由得摇了摇头，说道，我看你们几个都有些盲目地乐观。这家林虽然是对我们热情招待，好酒好菜好玩的带我们体验，但是他今天全程没有说一句投资的事，这吃喝住行是人家的待客之道，但是这投资的事，我看家林做不了主。为什么孙友福能够成为组长，邓叔叔没有看错人，他表现出了我们那个年代年轻人不应该有的成熟与稳重，冷静与淡定。
第二天，我们下了楼，孙友福问服务人员，这酒店一晚上多少钱，服务员说是7元一晚，我们4个房间，一天就是28元。28元住一晚，就连一向阔绰的李剑锋都十分吃惊。这次我们来，县里给我们批了500元的活动经费，马书记临行的时候给我塞了200元。还语重心长地嘱咐我，钱要先花县里的，毕竟县里财大气粗，县里的钱不够了再拿出来应急，这200元是乡里从牙缝里挤出来的。
服务员自然是善于察言观色，说道，战友已经预支了2天的房费，不需要我们出钱。李剑锋说道：我们不是怕出钱，只是觉得一人住一间浪费了，这床这么大，完全可以两人住一间。
服务员说道：“先生，不是夫妻是不能住一间的。”
文静听到这，红着脸低着头走开了，李剑锋才意识到这话冒犯了女同志，忙追了出去向赵文静去解释去了。
等到了时间，门口又出现了昨天的那辆奔驰，我们就走了过去，原本以为是战友，没想到只有开车的师傅在。师傅很有礼貌，说家林副总临时有安排，今天就不陪我们了，直接带我们去公司。
我们一行上了车，这奔驰坐起来自然是十分的舒适，这车应该是往外走，看着城市的繁华，走得远了，也看到了城市落寞的一面，不少老旧的楼房，显得破败拥挤，看来，不是任何地方全部都是光鲜亮丽的一面，在我们不常见的角落里，也有人间疾苦。
走到了一家工厂，门口的金属大字十分耀眼，环美发业公司。保安开了门，一座气派的办公大楼出现在眼前，蓝色玻璃幕墙的办公楼显得十分高端。办公楼的背后则是一处处车间。驾驶员将车停到公司办公大楼门口，没有看到任何人迎接，没有看到任何人出来。我们四个西装革履，又像四个摸不着头脑的孤儿一般在这门口孤零零地站着，等了七八分钟，也看不出有什么人要来接待我们。孙友福悄悄地说，别看没人来，说不定玻璃后面全是眼睛在盯着我们，大家淡定，稳住，从昨天家林的招待来看，人家不是不懂礼数的人，咱们不要乱了阵脚，就在这等。
直到过了有半小时，办公楼里才传出来高跟鞋的声音，一位衣着靓丽，打扮时尚的美女过来和我们打了招呼。
请问哪位是李朝阳先生。李先生您好，实在不好意思，我们总经理刚才接待重要客商，家林副总临时去外地出差让你们久等了，现在我们总经理说，实在是抽不出时间接待你们，说你们吃也吃了，喝也喝了，就先回去吧。
李剑锋听到之后，直接反问道：“你说啥？先回去吧！同志，我们来了面还没见到，就让我们回去，我们回哪里去？”
那一刻，我突然想到了邓叔叔说的，每逢大事，要有静气，我想到了假如是晓阳或者李叔，他们会怎么办，我快速回忆着昨天和今天发生的一切，战友为什么不提招商，既然说让我们回去，又为何派个车来接我们？
我忙拉了拉李剑锋，给他示意不要激动。我说道：同志，我们是和你们经理约好了的，现在忙没关系，我们就在这等，等他忙完了我们再去。
迎宾小姐看我们这样说，也没有说什么，转头也就走了。孙友福拍了拍我的肩膀，又拍了拍李剑锋的肩膀，说道，咱们千里迢迢地来了，如果连人都没有本事见到，那咱们四个，也不用回去了。
赵文静问我，姐夫，你真的约好了？
我果断地说：约好了，要不人家大老远地把我们接过来干什么？对，这事不能泄气，等一等算个啥，当年在前线，我们躲在猫耳洞里，白天连头也不敢露，晚上上个厕所都提心吊胆。那时候就天天等，天天盼，就想着咱们的国家，啥时候能强大起来，把飞机、大炮都给咱整过来，对着对面的山头来上几次的火力覆盖，那个等才难熬呦。
眼看着已经到了十一点，这礼宾小姐进去就没有出来，李剑锋问道，要不咱们到里面找一找？
孙友福思索了一下说：剑锋，我们找不到一个躲起来的人，没事，就在这等，上午不行还有下午，今天不行还有明天，县里批了咱500元，我媳妇临走给了我二百块钱，咱们这700元，就是啃馒头喝凉水也能撑上半年。
赵文静说，我这还有三百多，要留出几十给家里人捎点东西，其他的可以全买馒头。李剑锋也摸了摸口袋，说自己也有二三百。说完，他们都看向我，那意思是你这个县长女婿，不可能一分钱没有吧。我看他们的眼神，又好笑又好气，我说，咱都有一千多了，都可以在这开个馒头铺了。
李剑锋一副打破砂锅问到底的执着说道：“李朝阳，老实交代，晓阳给了你多少钱”？
我笑着说道：“晓阳说了，跟着李剑锋，不用我们自己出钱。”
李剑锋这就要走上来，孙友福说道，别闹别闹，稳重一点，玻璃背后肯定有人看着。我也说道：“我身上有四百多，够咱们啃馒头的。
眼看又过了一个多小时，大楼里不时有人出来，但多数对我们都置之不理，偶尔有几个看我们一眼，也是一脸同情。站了一上午，实在是又渴又饿。李剑锋说道，等到现在，实在是有些饿了，咱们要不要出去找个地方，把饭吃了？”
孙友福说道：“不行，万一人家真的在忙，这会刚刚忙完，那咱们就错过机会了，我包里有菜包，大家分一分，找个没人的地方，轮流猫着吃了”！
说着，就从包里掏出了一个小布兜，孙友福打开小布兜，里面还剩四五个已经挤到变了形的菜包，说着拿出来一个，细看之下有的地方已经长了绿色的斑点。
赵文静一脸嫌弃，说道：“孙主任，咱吃这个？”
李剑锋也说道：“这玩意，狗都不吃，我宁愿饿着”。
孙友福说道：来的时候好好的，估计是在这里面捂着发了霉，你俩还别挑，这以前发了霉的东西，我们把皮揭了，一样地吃。孙友福此话不假，以前我们上学的时候，自己背着一周的馒头，冬天的时候还好，夏天的时候，经常长霉菌，这东西偶尔吃上一两次，没有关系。
我拿了一个菜包，说道：“这可比以前好多了，以前是馒头长毛，现在是菜包长毛，你俩不吃还是不够饿”。
我和孙友福，一人拿了一个菜包子，背着人就揭了皮，三五两口就塞到了嘴里，孙友福又从包里摸出了自己的搪瓷缸，说道，我去里面接点水。不一会就出来了说道：里面几个办公室都没人，估计是下班吃饭去了，我在厕所接的凉水，我已经喝了，你们谁喝？说着把搪瓷缸子递了过来。李剑锋和赵文静都摇了摇头，表示自己不渴不饿。我说：“孙主任，别拿着你的缸子给我们客气了，我自己去里面喝”。到了厕所，打开自来水，洗了洗手，用双手接了水，胡乱喝了几口。
一会，那个迎宾小姐又出来了，说，董事长交代，我们还有两个人没有吃午饭？带我们去吃午饭！
我们几个相互看了一眼，都意味深长，看来，这孙友福猜得没错，玻璃幕墙的背后，有人时不时地在观察着我们。
到了公司的食堂，里面人头攒动，但大家都很安静，他们穿着统一的蓝色工作服，看着满身西装的我们几个都投来了好奇的目光。我们被引进了包间，只见里面已经有一位我和父辈年龄不差的人，这人穿得干净，皮肤黝黑，和我们老家的农民并无差异，但眉宇之间和家林有些相像。
见我们进来，这人笑呵呵地说道，欢迎欢迎，你们那位是朝阳同志，我自然上前一步，说道，“您好叔叔、我叫李朝阳”。这人说道，“你喊我叔叔没错，我是虞家林的父亲，也是公司的老板，他们都喊我董事长”。我们实在都没有想到，这位其貌不扬的长者就是这份美发业的掌舵者。
虞叔叔招呼我们坐下：笑着说道，怎么样，这发了霉的包子不好吃吧？今天呀不是故意冷落你们，这家企业做到现在这个地步不容易。当年别说发了霉的包子，就是生了虫子的馒头我也啃过。现在企业大了，我这人没有文化，既不会管也管不了，就委托给了专业团队，专业的人做专业的事嘛。现在这家企业我和家林都不插手具体的经营性业务，已经全权委托给职业经理了，这也是改革开放，我们学习的西方经验。你们来招商，我内心是持欢迎态度的，因为我们企业也有扩张的需要，但是这能不能成，你们要和总经理去谈，到时候他会评估选择哪个地方建设分厂对我们企业发展更有利，毕竟他要对我们全厂三千职工负责。
所以，你们也别对咱们吃了一顿饭，就能干成什么事抱有希望，我今天招待你们，是因为你们是家林的战友和朋友，和业务没有关系，这是两码事，我这人说话从来都是直来直去，你们几个孩子，也别见怪。这顿饭，全程没有聊业务，只是虞叔叔聊他的创业经历 ，他从走村入户的收头发，到偷偷摸摸地干家庭小作坊，到现在成为国内一流的发制品企业的艰辛历程。吃了午饭，虞叔叔说下午还有安排，就不再陪我们。
说着迎宾小姐就带我们参观企业，这美女应当是专门的迎宾人员，带着我们先是看了企业发展历程，又到车间参观，通过介绍，我们知道了家林的父亲在改革开放以前就在做收头发的生意，然后形成了原始资本的积累，踩到了改革开放的发展红利期，企业规模成倍地扩张，现在已经拥有两千多名一线工人，数百人的经营团队和外贸团队，按照他们的布局，是要在全国设置五家加工厂，我们所在的省，也属于他们的市场空白。车间里面，已经形成了流水线的作业，李剑锋听了迎宾小姐的介绍，悄声给我们几个说道，这家企业，其实算是劳动密集型的企业，材料的来源是头发，那就是需要人，而这些头发，必须一根一根地理出来，没想到一根小小的头发，人家能做到年创收几千万，企业家太了不起啦。
参观完企业，礼宾小姐把我们带到了会议室，说请我们到会议室等待，有人进来给我们倒了水，就又是一个小时的等待，直到下午两点半，我们终于见到了家林和虞叔叔极为器重的职业经理人。
来人一身白色西装，白白净净，也不到四十岁，头发油光锃亮，皮鞋能照出人的影子，在他的背后，是七八个同样西装革履的商业精英，这是我，也是我们第一次见到有男人穿着白色的西装。
白色西装并没有与我们打招呼，在进来的时候还有人给他汇报着什么，这个气场，比邓叔叔和钟毅书记也不差。但看孙友福则是起身站立，面带微笑。见这总经理并没有与我们握手的意思，这孙友福也是一脸的淡定微笑。这微笑中是不卑不亢，不骄不躁，不气不馁，李叔临行前就交代我们，咱这招商不是要饭，谈的是利益交换，如果自觉矮人一等，放弃原则的招商，签订不平等条约，这个商我们就不能招。我知道商场如战场，大家既然谈判，地位肯定要平等，我们的热情大方并不是软弱无能。
人员坐定，对方的一位女士主持会议，自我介绍道自己是环美公司的总经理助理武诗晴，环美公司出席会议的有总经理杜斌，副总经理崔立明，还有负责商务推广、市场合作、财务等七八个部门的负责人。
我们也早就做了分工，由端庄大气、仪态万方的赵文静代表我们作介绍，赵文静的父亲是我们县供销社的负责人，从小家境优越，这种骨子里的自信是写在脸上的。文静介绍道，我们出席今天会议的是县对外经济合作技术委员会主任、县工业园区管委会主任、县招商领导小组组长孙友福，这位是我们柳集乡的乡长李剑锋、我是安平乡长赵文静，这位是我们县安平负责企业管理的负责人李朝阳，也是贵公司副总经理虞家林先生的革命战友。听着文静的介绍，我心里也是暗暗地服气，果然不愧是长期受到家庭熏陶的干部，在她沉稳大气的介绍下，哪有什么副主任、副乡长，全部都是来的一把手，就连我这个小小的企管站站长都成了负责企业管理的领导，我感觉我们四个就是县里四大班子的负责人，到环美来检查指导工作来了。
听完我们的介绍，武诗晴说道：“感谢各位领导到我们公司洽谈业务，我们公司的情况，相信刚刚已经有工作人员做了介绍，我们就不再做重复的工作，下面请领导介绍一下贵县的情况。”
赵文静说道，那就由我代表我们县委、县政府给大家介绍我们县的基本情况。文静早就熟悉了我们县里的各种数据，从人口、土地、交通、现有县属企业的情况、乡镇企业的情况，我们工业园区的思路与规划。在文静的描述下，我们县人力充沛，资源丰富、交通便利，热情好客，是一片投资的热土。
整个全程，这位杜总和崔副总都面无表情，甚至都没有动下笔记录一下关键的数据，好似文静的汇报与他们无关一般。
文静介绍完之后，环美公司的总经理助理说武诗晴说道，听了贵地的情况介绍之后，我们对贵地的情况已经基本有了了解，但实不相瞒，来我们这边招商的各地政府与贵地情况大同小异，你们并没有让我们觉得有什么特别之处。我们希望得到地方政府在土地、贷款、税收方面的支持，但是交通是我们考虑的硬指标，你们那里既没有铁路，也没有港口，确实不适合我们这种外贸型的企业，非常遗憾，我看今天的招商会议到此结束。说着，对方一行人就已经准备起身。
我说了一句，各位，等一等，你们担心的问题，我们都有考虑，不就是铁路和港口吗，不是多大个事，我们那里没有铁路，没有港口，但是我们还是在约定的时间提前赶到了上海。我当时也是条件反射地说出了这句话。
武诗晴听到我这样说，也就看了看杜总，杜总本已经起身，犹豫了一下，还是又坐下了，见杜总坐下，环美公司的人也就全部再次坐了下来。
孙友福说道，杜总，崔总，我觉得我们既然见了面，有什么事情都可以谈，你们有什么要求尽管说，我们能做到什么地步，你们听一听，如果合适我们就继续谈，如何确实不合适，我们也不强求。
对方的杜总和崔总还是没有表态，武诗晴继续说道，那请你们谈一谈怎么解决交通问题。
孙友福接过话说道：“刚刚我们朝阳同志说了，我们那里是没有火车、港口，但我们到上海也没有迟到，其实没有火车港口是全国大部分地区面临的现实困境。但我们当地有两家汽车运输公司，我们县在册的大货车就有200多台，这个数据还在以每年20%的速度增长，我们县离省城的火车站只有6个小时车程，离最远的沿海城市码头，也只有24小时的车程，这个数据比大多数地区已经都显出了优势。正是因为铁路和港口的缺陷，我们县公路运输比较成熟，我们可以把贵公司的产品作为优先运输项目，200台货车随时待命”。
武诗晴又说道，那请其他业务部门发言，企业拓展部的经理说道，我们如果新建厂房，需要土地500亩，这500亩土地贵地是否能无偿让我们使用。
孙友福说道，可以给贵公司无偿使用，直至贵公司投产后的第三年，我们再开始象征性收取租金两年，两年过后我们按照我们县属企业的标准收取资金，也就是我们自己人怎么收的，你们就怎么交，但是比我们县属企业待遇更好的是，相当于从建设到正式缴纳土地租金，有五至七年的免费试用期。
企业拓展部的又说道，这个年限可否延长至10年。孙友福说道，这个要看企业投资的规模，产生的社会效益，如果此消彼长，我觉得不是没有商量的余地。
财务部的又说，我们前期投入，企业压力很大，需要大额贷款，这个贵地可否协调银行，并且提供担保。
孙友福说道，我们相信贵公司是有实力的大公司，前期公司先行投入，做好造价和测算，我们愿意协助企业争取银行提供贷款。
财务部负责人又说，如果让贵地直接借款协助我们建设厂房，在我们盈利后再进行偿还，这样我们企业就不用承担贷款压力，保障资金链的充足。
孙友福说道，如果我们建设厂房，那就相当于我们建设厂房租给你们了，那就不是贵公司的产权，企业的经营不确定性会增大，这样不符合贵公司的利益。只要贵公司建设厂房，我们会全面性地提供交通道路、电力、水、燃煤等配套项目的建设，这个不用公司花一分钱。
我们在贵地没有资产，贵地能否为我们担保提供银行贷款，又以什么形式提供担保。
孙友福说道，临行前，我们书记和县长给我们做了指示，只要是能够为社会造福，为群众增收的优质企业，我们愿意拿我们当地的县委大楼做担保，给你们提供贷款。但是我们县有多家优质的县属企业，他们肯定会挡在我们县政府的前面，想方设法提供担保。
当天下午的谈判，持续到了下午五点，整个过程都在围绕贷款和土地租金进行，我们给出的条件并没有让对方满意，我们约定第二天下午继续再谈。那辆奔驰车将我们送到了门口。下了车，天已经黑了，这个酒店贵有贵的道理，每个房间都有电话。草草吃了几个生煎包，孙友福又组织我们开会，今天的谈判看不出结果，对方在利益面前是寸土不让，最为关键的税收问题还没有谈到，我们心里并没有底。最后，由孙友福代表我们直接向李叔作了汇报。李叔说道：“ 嫌货才是买货人，多大个事呀，我老李出了两个徒弟加上两个乡长还搞不定？以后只要不是他们不谈了，这点小事不要打电话，说罢，又补充道，记得自费给我买点本土特产——华子，也不枉我指点你们。”
李剑锋说：这个李尚武，咋啥也没说就要华子，我和孙友福相互看了一眼，笑着说，咋没指点，嫌货才是买货人就是最大的指点。这华子，该买。
孙友福说道：这谈判不知道要搞多久，这地方太贵了，咱们自己没必要住这么好的地方，一晚上把一个学生娃娃两个月的生活费都睡没了，不就是睡个觉，县里的经费咱要花在刀刃上，明天我们找个离此地不远的招待所。
赵文静说，咱们不在这个地方住，那去哪里住？人家要来接我们，就在这个，咱换了地方，人家咋找咱们，再说，这地方还可以洗澡洗头，多好呀，说着抚摸着自己的一头秀发。
孙友福说，这个好办，咱们找个不远的招待所，早上的时候咱还是到这个地方集合，晚上的时候还让他送到这里，至于文静，你是女同志，我们特殊照顾，你还是住在这里，咱们三个去外面住一个房间就对了。
李剑锋说道，你们说这地方住宿都这么贵，他们把厂房建在这个地方，用工成本其实比在我们老家高多了，在我们老家设个厂，用工节约的钱肯定比交通花的钱多得多。
接连三天，在李叔那句嫌货才是买货人思路指导下，我们又围绕土地租金、税收、贷款等涉及利益的内容上反复拉锯谈判，双方都已经摸到了对方的底线。这几天已经不是大规模地谈，而是与每一个部门进行谈，直到双方已经谈无可谈。
下午的时候，总经理助理武诗晴找到我们，这几天我们已经打了几次交道，人也混熟了，说话自然也不再那么官方。武助理说：“他们公司下午会开评估会，虞懂、杜总会听取公司各部门的汇报，公司决策层会现场评估投资意向，如果评估会通过，他们公司会派出现场考察组赴我们县现场考察，如果不通过，就只能给我们说报歉了”。
这次，我们没有在办公楼大门口等待，而是在专门的会客室，李剑锋一会站一会坐，我虽然内心忐忑但是时刻记住邓叔叔说的，每逢大事，要有静气，沉不住气，就干不成事。茶水喝了一杯又一杯，厕所去了一趟又一趟。直到下午五点半，武助理亲自来通知我们，去会议室面谈。
我们四个起了身，相互看了几眼，打了打气。文静非常贴心，给我们每个人都整理了西装。孙友福长舒一口气说道：“走”！
我们四人还是保持了一致，不慌不忙，步伐稳健地走进了会议室。会议室里面，除了战友的父亲虞董事长没有穿西装，其他人一律西装革履，我也见到了身为副总的家林。对方虽然人多势众，但我相信那一刻，在气势上我们没有输。
这次一直没有说话的杜总开了腔，各位远道而来的领导，非常感谢你们对环美的认可，不远千里来到环美公司洽谈业务，在前期我们也进行了大量的工作，说实话，对于你们几个我很佩服，年纪轻轻就敢到上海来，让我们拿出几千万的真金白银去投资。我年轻的时候在国外留学工作，对于内地的年轻人的想法知道不多。看得出来，你们都是干部，家庭条件在当地都十分优越，着我们去与不去投资对你们影响不大，能不能告诉我，你们为什么这么拼。
我们显然没想到对方会问这种问题，我们几个相互看了一眼，我脑海里突然回忆起了我与家林当兵时的岁月。
我说，虞董、杜总，这个问题在85年的时候，有人就曾经问过我，当年，我们在前线，躲在猫耳洞里，炮弹就从我们的头上每天飞来飞去，就像在你耳朵边打雷一样，蚊子、老鼠和蛇各种毒虫遍地都是，身上就没有一块好地方。我们啃着压缩粮、喝着泥汤水，防着对面打来的黑枪。当年战友在猫耳洞里就问，你说全中国这么多人，为什么单单我们在这遭罪，我们说，你不上我不上，那咱还算啥男人。后来我们退伍回家，为什么我们老家的人那么努力，咋就还这么穷。慢慢地我们发现，我们需要企业，需要工业，我们的群众才能拔掉穷根。您说得对，我们几个都是干部，我们可以不受穷，但是我们如果不走出来，我们的老乡还是穷，那我们还算啥干部。家林听着我说的话，频频地点着头。
杜总说道：“明白了，你们几个都是好样的，但还是非常遗憾地告诉你们，你们那里不符合公司的发展定位，我们虽然很同情你们，也理解你们的心情，但是我们搞企业不是搞慈善，我们考虑就算投资入驻，你们那个地方还不够开放观念过于保守，我们收不来头发”。
文静看了我们一眼，问道，是不是只担心这个。
杜总点头，说，是的，没有头发，我们就没有办法生产。
杜总说完，文静就走出了门，我们不知道文静去干什么。几分钟后，文静走了进来，手里握了一把剪刀。文静走到李剑锋跟前，把剪刀递给了李剑锋。斩钉截铁地说道：“剪”！
李剑锋站了起来，孙友福站了起来，我也站了起来。李剑锋颤抖着拿起剪刀，久久地不敢动手，对面的虞董、杜总和家林十多人也呆呆地看着。
文静看李剑锋迟迟没有动手，又说道，“剑锋，剪！”
李剑锋用手理了文静的头发，颤抖着手举起了剪刀，会议室掷地有声，只有剪刀与秀发交叉的声音，文静的头发肆意地落下，那一刻我和孙友福没有抑制不住泪水，李剑锋剪完了头发，双眼也已经模糊。文静看了看地上散落的头发，摸了摸自己的头。笑着说：虞董、杜总，请您相信，我们不能拿枪，但我们拿得起剪刀。
孙友福颤颤巍巍地说道：“文静，对不起，县委、县政府、家乡父老都对不住你”。
杜总还要说着什么，虞董事长直接一拍桌子，说道：“派考察组”！
县政府的那辆小车把我们送到省城已经是下午，在那个欧式建筑风格的火车站前，我们留下了一张合影。拿着大包小包，被拥挤的人流挤着进了火车站。当时有句话，叫三六九往外走，我们出发的日子正好是正月十三，第一代农民工为了追求幸福生活，开始了背井离乡，踏上了远征北上广深的行程。
我扛着自己的包，李剑锋让孙友福拿着他的包，他拿着赵文静的包。去往上海并不是一件简单的事，当时的火车票非常难买，如果不是交通局的人出面协调，我们连这4张火车票也无法搞定。
等到下午5点，我们终于坐上了南下的火车，从拥挤的车站到拥挤的车厢，一路上基本是被推着走。赵文静像是一个误入狼群的小羊，毫无招架之力，李剑锋的保护欲在这个时候被充分激发，他紧紧拉着赵文静的袖口，生怕一松手，赵文静就会被人流挤到其他地方。他还是保持了自己的绅士风度，并不是去拉赵文静的手，而是衣服的袖口。
终于到了车厢之上，好在我们都有一个位置可以坐，只是并不在一起，四个位置中，只有两个位置是挨着的。我觉得李剑锋和我们相比，最大的特点就是脸皮厚，看四张票不在一起，他没有犹豫，选择和赵文静坐在了一起。而赵文静显然是没有经历过这种场景，整个火车车厢里，嘈杂的声音之下也多是大老爷们的声音，女同志的数量非常少，漂亮的女同志就她一个，赵文静的眼神之中也流露出求保护的神情！
我和孙友福的位置虽然没有挨着，但是也算两对面，李剑锋和赵文静的位置，则在我们身后。坐在了位置上，总算可以松上一口气。等着火车开动，夕阳西下，夜幕即将笼罩这份热土，依稀还能辨识出风景的轮廓。孙友福看我们都已经坐定，就从自己的包里翻出了吃的。毕竟那个点确实有些饿了，这是老家做的菜包。孙主任说，朝阳，吃，这个是昨天才包出来的，不是年前包的。说着就站了起来，走到李剑锋那里，拿了几个给李剑锋和赵文静。
等到深夜，车厢的说话声已经渐渐变淡了，但呼噜声是此起彼伏，没有晓阳的夜难以入眠，又在想到了上海，我们如何面对战友所讲的职业经理人！中途去上厕所，回来的时候看到赵文静已经倚靠在李剑锋的肩膀上，看得出来她睡得很甜，李剑锋被压得很累。李剑锋看到我，倒有了一副羞愧的表情，这是我第一次见李剑锋有些不好意思，我给李剑锋竖起了一个大拇指！人的感情真的是一件奇怪的东西，只要对上了眼，感情可以急剧升温，如果自由发展，它会很快的沸腾。
李剑锋和赵文静应该是心情愉悦的，在这个处处提改革喊开放的时代背景下，男女交往已经不像我和晓阳三年前谈恋爱那样的保守。我和孙友福的心情都略显沉重，他是招商专班的工作组组长，我是主要的对接人，想着邓叔叔的拜托，想着钟毅书记说的保重，想着县委大院的干部和家属们给我们送别壮行，我又回忆起了当年似曾相识的画面，我们师奉命南下，驻地的老百姓在主干道一直把我们送到火车站，他们目光沉重，我们视死如归。不成功便成仁！
在火车上慢慢地煎熬，中途还换乘了一次车，终于在正月十五的下午到达了上海的火车站。和战友已经提前说好了时间，我们拿着大包小包出了车站。两天的车程，腰酸腿疼，两天的车程，颓废憔悴。
战友举着高高的牌子，上面用毛笔写着我的名字李朝阳！我快行几步，与战友紧紧地抱在了一起，我们两个用力地拍打着对方，和这个一起在猫耳洞蹲了三个月的兄弟，我们没有过多的客套，战友比前两年更显富态，身体已经有些走了样。
我给战友介绍道，这位是我们这次招商的专班组长，外经委主任孙友福，这位是我们安平的赵乡长，这位是我们柳集的李乡长。晓阳说的，人在外面一定要自己抬举自己，什么正的副的，都是正的。战友依次与大家握了手。战友说，我们先去酒店把行李放下，然后到南京路逛一逛，吃了晚饭，晚上的时候，带你们去看黄浦江。
坐了两天的火车，实在是无比的倦怠，回头看了看上海站三个红色的大字，上面写着全国各族人民大团结万岁的标语十分醒目。两辆崭新的奔驰轿车，彰显了战友非同一般的实力，战友说出这一辆车的金额时，我们几个吃惊的表情我现在都记得。
车辆穿行在大街上，我们第一次看到了人流和车流，看到了遍地的高楼建筑，看到了排队上公交的人群，看到了外滩繁荣的景象，看到了苏州河。在酒店里，战友第一次让我们喝到了8元一瓶的茅台酒，吃上了红烧肉、白斩鸡、水晶虾仁和八宝虾。
战友的热情让我们几个似乎有些得意忘形，我们都以为战友开的车加起来都是天文数字，这些钱拿到我们当地，就已经可以开好几家乡镇企业了。战友又这么热情，这投资的事对我们来讲是天大的事，但对别人来讲，也就是九牛一毛。
晚上结束，酒足饭饱，战友说明天九点来接我们。这里离外滩不远，我们可以随处转转。我们告别了战友，剑锋和文静都说，朝阳，真有你的，咱这功立得也太简单了，这投资设厂，对你战友的实力来讲，应当是非常的轻松了。
我喝了酒，也有些飘了，说道，看样子应该问题不大，毕竟人家这么热情。
孙友福站在江边，吹着江风，看着得意忘形的我们几个，不由得摇了摇头，说道，我看你们几个都有些盲目地乐观。这家林虽然是对我们热情招待，好酒好菜好玩的带我们体验，但是他今天全程没有说一句投资的事，这吃喝住行是人家的待客之道，但是这投资的事，我看家林做不了主。为什么孙友福能够成为组长，邓叔叔没有看错人，他表现出了我们那个年代年轻人不应该有的成熟与稳重，冷静与淡定。
第二天，我们下了楼，孙友福问服务人员，这酒店一晚上多少钱，服务员说是7元一晚，我们4个房间，一天就是28元。28元住一晚，就连一向阔绰的李剑锋都十分吃惊。这次我们来，县里给我们批了500元的活动经费，马书记临行的时候给我塞了200元。还语重心长地嘱咐我，钱要先花县里的，毕竟县里财大气粗，县里的钱不够了再拿出来应急，这200元是乡里从牙缝里挤出来的。
服务员自然是善于察言观色，说道，战友已经预支了2天的房费，不需要我们出钱。李剑锋说道：我们不是怕出钱，只是觉得一人住一间浪费了，这床这么大，完全可以两人住一间。
服务员说道：“先生，不是夫妻是不能住一间的。”
文静听到这，红着脸低着头走开了，李剑锋才意识到这话冒犯了女同志，忙追了出去向赵文静去解释去了。
等到了时间，门口又出现了昨天的那辆奔驰，我们就走了过去，原本以为是战友，没想到只有开车的师傅在。师傅很有礼貌，说家林副总临时有安排，今天就不陪我们了，直接带我们去公司。
我们一行上了车，这奔驰坐起来自然是十分的舒适，这车应该是往外走，看着城市的繁华，走得远了，也看到了城市落寞的一面，不少老旧的楼房，显得破败拥挤，看来，不是任何地方全部都是光鲜亮丽的一面，在我们不常见的角落里，也有人间疾苦。
走到了一家工厂，门口的金属大字十分耀眼，环美发业公司。保安开了门，一座气派的办公大楼出现在眼前，蓝色玻璃幕墙的办公楼显得十分高端。办公楼的背后则是一处处车间。驾驶员将车停到公司办公大楼门口，没有看到任何人迎接，没有看到任何人出来。我们四个西装革履，又像四个摸不着头脑的孤儿一般在这门口孤零零地站着，等了七八分钟，也看不出有什么人要来接待我们。孙友福悄悄地说，别看没人来，说不定玻璃后面全是眼睛在盯着我们，大家淡定，稳住，从昨天家林的招待来看，人家不是不懂礼数的人，咱们不要乱了阵脚，就在这等。
直到过了有半小时，办公楼里才传出来高跟鞋的声音，一位衣着靓丽，打扮时尚的美女过来和我们打了招呼。
请问哪位是李朝阳先生。李先生您好，实在不好意思，我们总经理刚才接待重要客商，家林副总临时去外地出差让你们久等了，现在我们总经理说，实在是抽不出时间接待你们，说你们吃也吃了，喝也喝了，就先回去吧。
李剑锋听到之后，直接反问道：“你说啥？先回去吧！同志，我们来了面还没见到，就让我们回去，我们回哪里去？”
那一刻，我突然想到了邓叔叔说的，每逢大事，要有静气，我想到了假如是晓阳或者李叔，他们会怎么办，我快速回忆着昨天和今天发生的一切，战友为什么不提招商，既然说让我们回去，又为何派个车来接我们？
我忙拉了拉李剑锋，给他示意不要激动。我说道：同志，我们是和你们经理约好了的，现在忙没关系，我们就在这等，等他忙完了我们再去。
迎宾小姐看我们这样说，也没有说什么，转头也就走了。孙友福拍了拍我的肩膀，又拍了拍李剑锋的肩膀，说道，咱们千里迢迢地来了，如果连人都没有本事见到，那咱们四个，也不用回去了。
赵文静问我，姐夫，你真的约好了？
我果断地说：约好了，要不人家大老远地把我们接过来干什么？对，这事不能泄气，等一等算个啥，当年在前线，我们躲在猫耳洞里，白天连头也不敢露，晚上上个厕所都提心吊胆。那时候就天天等，天天盼，就想着咱们的国家，啥时候能强大起来，把飞机、大炮都给咱整过来，对着对面的山头来上几次的火力覆盖，那个等才难熬呦。
眼看着已经到了十一点，这礼宾小姐进去就没有出来，李剑锋问道，要不咱们到里面找一找？
孙友福思索了一下说：剑锋，我们找不到一个躲起来的人，没事，就在这等，上午不行还有下午，今天不行还有明天，县里批了咱500元，我媳妇临走给了我二百块钱，咱们这700元，就是啃馒头喝凉水也能撑上半年。
赵文静说，我这还有三百多，要留出几十给家里人捎点东西，其他的可以全买馒头。李剑锋也摸了摸口袋，说自己也有二三百。说完，他们都看向我，那意思是你这个县长女婿，不可能一分钱没有吧。我看他们的眼神，又好笑又好气，我说，咱都有一千多了，都可以在这开个馒头铺了。
李剑锋一副打破砂锅问到底的执着说道：“李朝阳，老实交代，晓阳给了你多少钱”？
我笑着说道：“晓阳说了，跟着李剑锋，不用我们自己出钱。”
李剑锋这就要走上来，孙友福说道，别闹别闹，稳重一点，玻璃背后肯定有人看着。我也说道：“我身上有四百多，够咱们啃馒头的。
眼看又过了一个多小时，大楼里不时有人出来，但多数对我们都置之不理，偶尔有几个看我们一眼，也是一脸同情。站了一上午，实在是又渴又饿。李剑锋说道，等到现在，实在是有些饿了，咱们要不要出去找个地方，把饭吃了？”
孙友福说道：“不行，万一人家真的在忙，这会刚刚忙完，那咱们就错过机会了，我包里有菜包，大家分一分，找个没人的地方，轮流猫着吃了”！
说着，就从包里掏出了一个小布兜，孙友福打开小布兜，里面还剩四五个已经挤到变了形的菜包，说着拿出来一个，细看之下有的地方已经长了绿色的斑点。
赵文静一脸嫌弃，说道：“孙主任，咱吃这个？”
李剑锋也说道：“这玩意，狗都不吃，我宁愿饿着”。
孙友福说道：来的时候好好的，估计是在这里面捂着发了霉，你俩还别挑，这以前发了霉的东西，我们把皮揭了，一样地吃。孙友福此话不假，以前我们上学的时候，自己背着一周的馒头，冬天的时候还好，夏天的时候，经常长霉菌，这东西偶尔吃上一两次，没有关系。
我拿了一个菜包，说道：“这可比以前好多了，以前是馒头长毛，现在是菜包长毛，你俩不吃还是不够饿”。
我和孙友福，一人拿了一个菜包子，背着人就揭了皮，三五两口就塞到了嘴里，孙友福又从包里摸出了自己的搪瓷缸，说道，我去里面接点水。不一会就出来了说道：里面几个办公室都没人，估计是下班吃饭去了，我在厕所接的凉水，我已经喝了，你们谁喝？说着把搪瓷缸子递了过来。李剑锋和赵文静都摇了摇头，表示自己不渴不饿。我说：“孙主任，别拿着你的缸子给我们客气了，我自己去里面喝”。到了厕所，打开自来水，洗了洗手，用双手接了水，胡乱喝了几口。
一会，那个迎宾小姐又出来了，说，董事长交代，我们还有两个人没有吃午饭？带我们去吃午饭！
我们几个相互看了一眼，都意味深长，看来，这孙友福猜得没错，玻璃幕墙的背后，有人时不时地在观察着我们。
到了公司的食堂，里面人头攒动，但大家都很安静，他们穿着统一的蓝色工作服，看着满身西装的我们几个都投来了好奇的目光。我们被引进了包间，只见里面已经有一位我和父辈年龄不差的人，这人穿得干净，皮肤黝黑，和我们老家的农民并无差异，但眉宇之间和家林有些相像。
见我们进来，这人笑呵呵地说道，欢迎欢迎，你们那位是朝阳同志，我自然上前一步，说道，“您好叔叔、我叫李朝阳”。这人说道，“你喊我叔叔没错，我是虞家林的父亲，也是公司的老板，他们都喊我董事长”。我们实在都没有想到，这位其貌不扬的长者就是这份美发业的掌舵者。
虞叔叔招呼我们坐下：笑着说道，怎么样，这发了霉的包子不好吃吧？今天呀不是故意冷落你们，这家企业做到现在这个地步不容易。当年别说发了霉的包子，就是生了虫子的馒头我也啃过。现在企业大了，我这人没有文化，既不会管也管不了，就委托给了专业团队，专业的人做专业的事嘛。现在这家企业我和家林都不插手具体的经营性业务，已经全权委托给职业经理了，这也是改革开放，我们学习的西方经验。你们来招商，我内心是持欢迎态度的，因为我们企业也有扩张的需要，但是这能不能成，你们要和总经理去谈，到时候他会评估选择哪个地方建设分厂对我们企业发展更有利，毕竟他要对我们全厂三千职工负责。
所以，你们也别对咱们吃了一顿饭，就能干成什么事抱有希望，我今天招待你们，是因为你们是家林的战友和朋友，和业务没有关系，这是两码事，我这人说话从来都是直来直去，你们几个孩子，也别见怪。这顿饭，全程没有聊业务，只是虞叔叔聊他的创业经历 ，他从走村入户的收头发，到偷偷摸摸地干家庭小作坊，到现在成为国内一流的发制品企业的艰辛历程。吃了午饭，虞叔叔说下午还有安排，就不再陪我们。
说着迎宾小姐就带我们参观企业，这美女应当是专门的迎宾人员，带着我们先是看了企业发展历程，又到车间参观，通过介绍，我们知道了家林的父亲在改革开放以前就在做收头发的生意，然后形成了原始资本的积累，踩到了改革开放的发展红利期，企业规模成倍地扩张，现在已经拥有两千多名一线工人，数百人的经营团队和外贸团队，按照他们的布局，是要在全国设置五家加工厂，我们所在的省，也属于他们的市场空白。车间里面，已经形成了流水线的作业，李剑锋听了迎宾小姐的介绍，悄声给我们几个说道，这家企业，其实算是劳动密集型的企业，材料的来源是头发，那就是需要人，而这些头发，必须一根一根地理出来，没想到一根小小的头发，人家能做到年创收几千万，企业家太了不起啦。
参观完企业，礼宾小姐把我们带到了会议室，说请我们到会议室等待，有人进来给我们倒了水，就又是一个小时的等待，直到下午两点半，我们终于见到了家林和虞叔叔极为器重的职业经理人。
来人一身白色西装，白白净净，也不到四十岁，头发油光锃亮，皮鞋能照出人的影子，在他的背后，是七八个同样西装革履的商业精英，这是我，也是我们第一次见到有男人穿着白色的西装。
白色西装并没有与我们打招呼，在进来的时候还有人给他汇报着什么，这个气场，比邓叔叔和钟毅书记也不差。但看孙友福则是起身站立，面带微笑。见这总经理并没有与我们握手的意思，这孙友福也是一脸的淡定微笑。这微笑中是不卑不亢，不骄不躁，不气不馁，李叔临行前就交代我们，咱这招商不是要饭，谈的是利益交换，如果自觉矮人一等，放弃原则的招商，签订不平等条约，这个商我们就不能招。我知道商场如战场，大家既然谈判，地位肯定要平等，我们的热情大方并不是软弱无能。
人员坐定，对方的一位女士主持会议，自我介绍道自己是环美公司的总经理助理武诗晴，环美公司出席会议的有总经理杜斌，副总经理崔立明，还有负责商务推广、市场合作、财务等七八个部门的负责人。
我们也早就做了分工，由端庄大气、仪态万方的赵文静代表我们作介绍，赵文静的父亲是我们县供销社的负责人，从小家境优越，这种骨子里的自信是写在脸上的。文静介绍道，我们出席今天会议的是县对外经济合作技术委员会主任、县工业园区管委会主任、县招商领导小组组长孙友福，这位是我们柳集乡的乡长李剑锋、我是安平乡长赵文静，这位是我们县安平负责企业管理的负责人李朝阳，也是贵公司副总经理虞家林先生的革命战友。听着文静的介绍，我心里也是暗暗地服气，果然不愧是长期受到家庭熏陶的干部，在她沉稳大气的介绍下，哪有什么副主任、副乡长，全部都是来的一把手，就连我这个小小的企管站站长都成了负责企业管理的领导，我感觉我们四个就是县里四大班子的负责人，到环美来检查指导工作来了。
听完我们的介绍，武诗晴说道：“感谢各位领导到我们公司洽谈业务，我们公司的情况，相信刚刚已经有工作人员做了介绍，我们就不再做重复的工作，下面请领导介绍一下贵县的情况。”
赵文静说道，那就由我代表我们县委、县政府给大家介绍我们县的基本情况。文静早就熟悉了我们县里的各种数据，从人口、土地、交通、现有县属企业的情况、乡镇企业的情况，我们工业园区的思路与规划。在文静的描述下，我们县人力充沛，资源丰富、交通便利，热情好客，是一片投资的热土。
整个全程，这位杜总和崔副总都面无表情，甚至都没有动下笔记录一下关键的数据，好似文静的汇报与他们无关一般。
文静介绍完之后，环美公司的总经理助理说武诗晴说道，听了贵地的情况介绍之后，我们对贵地的情况已经基本有了了解，但实不相瞒，来我们这边招商的各地政府与贵地情况大同小异，你们并没有让我们觉得有什么特别之处。我们希望得到地方政府在土地、贷款、税收方面的支持，但是交通是我们考虑的硬指标，你们那里既没有铁路，也没有港口，确实不适合我们这种外贸型的企业，非常遗憾，我看今天的招商会议到此结束。说着，对方一行人就已经准备起身。
我说了一句，各位，等一等，你们担心的问题，我们都有考虑，不就是铁路和港口吗，不是多大个事，我们那里没有铁路，没有港口，但是我们还是在约定的时间提前赶到了上海。我当时也是条件反射地说出了这句话。
武诗晴听到我这样说，也就看了看杜总，杜总本已经起身，犹豫了一下，还是又坐下了，见杜总坐下，环美公司的人也就全部再次坐了下来。
孙友福说道，杜总，崔总，我觉得我们既然见了面，有什么事情都可以谈，你们有什么要求尽管说，我们能做到什么地步，你们听一听，如果合适我们就继续谈，如何确实不合适，我们也不强求。
对方的杜总和崔总还是没有表态，武诗晴继续说道，那请你们谈一谈怎么解决交通问题。
孙友福接过话说道：“刚刚我们朝阳同志说了，我们那里是没有火车、港口，但我们到上海也没有迟到，其实没有火车港口是全国大部分地区面临的现实困境。但我们当地有两家汽车运输公司，我们县在册的大货车就有200多台，这个数据还在以每年20%的速度增长，我们县离省城的火车站只有6个小时车程，离最远的沿海城市码头，也只有24小时的车程，这个数据比大多数地区已经都显出了优势。正是因为铁路和港口的缺陷，我们县公路运输比较成熟，我们可以把贵公司的产品作为优先运输项目，200台货车随时待命”。
武诗晴又说道，那请其他业务部门发言，企业拓展部的经理说道，我们如果新建厂房，需要土地500亩，这500亩土地贵地是否能无偿让我们使用。
孙友福说道，可以给贵公司无偿使用，直至贵公司投产后的第三年，我们再开始象征性收取租金两年，两年过后我们按照我们县属企业的标准收取资金，也就是我们自己人怎么收的，你们就怎么交，但是比我们县属企业待遇更好的是，相当于从建设到正式缴纳土地租金，有五至七年的免费试用期。
企业拓展部的又说道，这个年限可否延长至10年。孙友福说道，这个要看企业投资的规模，产生的社会效益，如果此消彼长，我觉得不是没有商量的余地。
财务部的又说，我们前期投入，企业压力很大，需要大额贷款，这个贵地可否协调银行，并且提供担保。
孙友福说道，我们相信贵公司是有实力的大公司，前期公司先行投入，做好造价和测算，我们愿意协助企业争取银行提供贷款。
财务部负责人又说，如果让贵地直接借款协助我们建设厂房，在我们盈利后再进行偿还，这样我们企业就不用承担贷款压力，保障资金链的充足。
孙友福说道，如果我们建设厂房，那就相当于我们建设厂房租给你们了，那就不是贵公司的产权，企业的经营不确定性会增大，这样不符合贵公司的利益。只要贵公司建设厂房，我们会全面性地提供交通道路、电力、水、燃煤等配套项目的建设，这个不用公司花一分钱。
我们在贵地没有资产，贵地能否为我们担保提供银行贷款，又以什么形式提供担保。
孙友福说道，临行前，我们书记和县长给我们做了指示，只要是能够为社会造福，为群众增收的优质企业，我们愿意拿我们当地的县委大楼做担保，给你们提供贷款。但是我们县有多家优质的县属企业，他们肯定会挡在我们县政府的前面，想方设法提供担保。
当天下午的谈判，持续到了下午五点，整个过程都在围绕贷款和土地租金进行，我们给出的条件并没有让对方满意，我们约定第二天下午继续再谈。那辆奔驰车将我们送到了门口。下了车，天已经黑了，这个酒店贵有贵的道理，每个房间都有电话。草草吃了几个生煎包，孙友福又组织我们开会，今天的谈判看不出结果，对方在利益面前是寸土不让，最为关键的税收问题还没有谈到，我们心里并没有底。最后，由孙友福代表我们直接向李叔作了汇报。李叔说道：“ 嫌货才是买货人，多大个事呀，我老李出了两个徒弟加上两个乡长还搞不定？以后只要不是他们不谈了，这点小事不要打电话，说罢，又补充道，记得自费给我买点本土特产——华子，也不枉我指点你们。”
李剑锋说：这个李尚武，咋啥也没说就要华子，我和孙友福相互看了一眼，笑着说，咋没指点，嫌货才是买货人就是最大的指点。这华子，该买。
孙友福说道：这谈判不知道要搞多久，这地方太贵了，咱们自己没必要住这么好的地方，一晚上把一个学生娃娃两个月的生活费都睡没了，不就是睡个觉，县里的经费咱要花在刀刃上，明天我们找个离此地不远的招待所。
赵文静说，咱们不在这个地方住，那去哪里住？人家要来接我们，就在这个，咱换了地方，人家咋找咱们，再说，这地方还可以洗澡洗头，多好呀，说着抚摸着自己的一头秀发。
孙友福说，这个好办，咱们找个不远的招待所，早上的时候咱还是到这个地方集合，晚上的时候还让他送到这里，至于文静，你是女同志，我们特殊照顾，你还是住在这里，咱们三个去外面住一个房间就对了。
李剑锋说道，你们说这地方住宿都这么贵，他们把厂房建在这个地方，用工成本其实比在我们老家高多了，在我们老家设个厂，用工节约的钱肯定比交通花的钱多得多。
接连三天，在李叔那句嫌货才是买货人思路指导下，我们又围绕土地租金、税收、贷款等涉及利益的内容上反复拉锯谈判，双方都已经摸到了对方的底线。这几天已经不是大规模地谈，而是与每一个部门进行谈，直到双方已经谈无可谈。
下午的时候，总经理助理武诗晴找到我们，这几天我们已经打了几次交道，人也混熟了，说话自然也不再那么官方。武助理说：“他们公司下午会开评估会，虞懂、杜总会听取公司各部门的汇报，公司决策层会现场评估投资意向，如果评估会通过，他们公司会派出现场考察组赴我们县现场考察，如果不通过，就只能给我们说报歉了”。
这次，我们没有在办公楼大门口等待，而是在专门的会客室，李剑锋一会站一会坐，我虽然内心忐忑但是时刻记住邓叔叔说的，每逢大事，要有静气，沉不住气，就干不成事。茶水喝了一杯又一杯，厕所去了一趟又一趟。直到下午五点半，武助理亲自来通知我们，去会议室面谈。
我们四个起了身，相互看了几眼，打了打气。文静非常贴心，给我们每个人都整理了西装。孙友福长舒一口气说道：“走”！
我们四人还是保持了一致，不慌不忙，步伐稳健地走进了会议室。会议室里面，除了战友的父亲虞董事长没有穿西装，其他人一律西装革履，我也见到了身为副总的家林。对方虽然人多势众，但我相信那一刻，在气势上我们没有输。
这次一直没有说话的杜总开了腔，各位远道而来的领导，非常感谢你们对环美的认可，不远千里来到环美公司洽谈业务，在前期我们也进行了大量的工作，说实话，对于你们几个我很佩服，年纪轻轻就敢到上海来，让我们拿出几千万的真金白银去投资。我年轻的时候在国外留学工作，对于内地的年轻人的想法知道不多。看得出来，你们都是干部，家庭条件在当地都十分优越，着我们去与不去投资对你们影响不大，能不能告诉我，你们为什么这么拼。
我们显然没想到对方会问这种问题，我们几个相互看了一眼，我脑海里突然回忆起了我与家林当兵时的岁月。
我说，虞董、杜总，这个问题在85年的时候，有人就曾经问过我，当年，我们在前线，躲在猫耳洞里，炮弹就从我们的头上每天飞来飞去，就像在你耳朵边打雷一样，蚊子、老鼠和蛇各种毒虫遍地都是，身上就没有一块好地方。我们啃着压缩粮、喝着泥汤水，防着对面打来的黑枪。当年战友在猫耳洞里就问，你说全中国这么多人，为什么单单我们在这遭罪，我们说，你不上我不上，那咱还算啥男人。后来我们退伍回家，为什么我们老家的人那么努力，咋就还这么穷。慢慢地我们发现，我们需要企业，需要工业，我们的群众才能拔掉穷根。您说得对，我们几个都是干部，我们可以不受穷，但是我们如果不走出来，我们的老乡还是穷，那我们还算啥干部。家林听着我说的话，频频地点着头。
杜总说道：“明白了，你们几个都是好样的，但还是非常遗憾地告诉你们，你们那里不符合公司的发展定位，我们虽然很同情你们，也理解你们的心情，但是我们搞企业不是搞慈善，我们考虑就算投资入驻，你们那个地方还不够开放观念过于保守，我们收不来头发”。
文静看了我们一眼，问道，是不是只担心这个。
杜总点头，说，是的，没有头发，我们就没有办法生产。
杜总说完，文静就走出了门，我们不知道文静去干什么。几分钟后，文静走了进来，手里握了一把剪刀。文静走到李剑锋跟前，把剪刀递给了李剑锋。斩钉截铁地说道：“剪”！
李剑锋站了起来，孙友福站了起来，我也站了起来。李剑锋颤抖着拿起剪刀，久久地不敢动手，对面的虞董、杜总和家林十多人也呆呆地看着。
文静看李剑锋迟迟没有动手，又说道，“剑锋，剪！”
李剑锋用手理了文静的头发，颤抖着手举起了剪刀，会议室掷地有声，只有剪刀与秀发交叉的声音，文静的头发肆意地落下，那一刻我和孙友福没有抑制不住泪水，李剑锋剪完了头发，双眼也已经模糊。文静看了看地上散落的头发，摸了摸自己的头。笑着说：虞董、杜总，请您相信，我们不能拿枪，但我们拿得起剪刀。
孙友福颤颤巍巍地说道：“文静，对不起，县委、县政府、家乡父老都对不住你”。
杜总还要说着什么，虞董事长直接一拍桌子，说道：“派考察组”！