第71章 窝外反 窝里斗
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水青前世虽然接触过松露，却没有实质采集的经验。看两条黑亮的猎犬东窜西嗅，只觉得眼花。索性不随着他们乱转，站在林边等结果。
林子热闹了半天，才看见男士们走出来，手里都捧了些黑疙瘩。路易斯边走边给猎犬们喂食，它们禁食一天，已经饿坏了。大家神色很兴奋激动，水青终于可以松口气，免做一回放羊的小孩。
马塞尔对这片山毛榉林中黑松露的成熟形态很满意，而且保守估计产出能达到800公斤。以他观察，之所以会有松露，可能因为凤凰山的南面形成小山坳，挡住江面的疾风和冷潮，又因为林子年代久远，没有遭到破坏，导致松露成长的气候和土壤很稳定。
水青查过资料，目前国际市场上松露价格不一。这个年代而言，即使黑松露，人工培育还在起步阶段。所以味道较次的亚洲品种，也能卖到三四百美金一公斤。剩下来的就是谈判，订合同和采集装箱出口的程序了。
“韩水青小姐。”马塞尔开口已经公事化，并没有因为她年轻而省略礼仪，“我刚刚听说蓝斯是你的合伙人，那么他可以全权代表贵公司吗？”
原来要授权，水青笑着回答：“虽然最后在合同上签字的会是我，但请您放心跟他谈，因为我相信我合伙人的法语会为双方提供便利。”
马塞尔见她沉静不乏幽默，点了点头，遂走到云天蓝身边，开始嘀咕。
云天蓝似笑非笑看水青一眼，她作了个请看着办的手势。高大的他，低下头，配合马塞尔的身材，看着挺辛苦，但他自始自终维持着，第一次让水青见识了他的风度。
“青青，马塞尔跟你说什么？”韩宜农问女儿。
“哦，谈出口的事，我让他找云天蓝。”还在犹豫要不要告诉老爸自己开公司的事。不说吧，好像也瞒不了多久。
“嗯，这小伙子，我信得过。”常听云老夸这个长孙，他看在眼里也是很有担当。
“爸，我和他合伙开了个贸易公司，由公司出面收购爷爷山地里的松露，再卖给马塞尔的公司，这样各方面就正规，也有法律保障。”水青想混过去。
可这哪里是混得过去的，听得韩宜农愣半天，才说：“青青，你说你们俩开了公司？”
其实法人代表只有一个，就是她自己，水青却也不敢全交待，点头称是。
“你哪来的钱？”知道女儿能干，但也没想到才上大学几天，居然就弄出个公司来。
资金的来源挺复杂，水青也没时间解释，长话缩成一句，“我帮芸芸妈做时装生意的时候，她借我一笔钱，我进股市赚的。”时装生意这件事，老爸知道。
“你炒股？”韩宜农眉头就皱了。
“很快就出来的，如今没在做。爸，我知道风险，所以不会随便。您放心。”她对国内股市今后的走势不太了解，势必不会再下场，已把投资快钱的重心放在海外。
“你这是运气，知道吗？以后不许了。”难得摆出严父的架子。
水青连忙答应。
“赚了多少？”韩宜农却终究少不了这句关心。
“两三百万。”她打算以后投资这种事，统统拿云天蓝来当枪使。
韩宜农心惊，面上不露。倒是旁边的爷爷听了，赞一句青青聪明。云川则不经意瞄了瞄她，笑得像深沉的老狐狸。
“这件事，不能瞒着你妈。回去后，你自己告诉她。”韩宜农并没有因为爷爷这声赞而忽略教育。
这种时候，水青反而不怕妈妈，因为妈妈也是半个生意人，明白风险和利润成正比的关系。
“宜农，就像青青说的，黑松露出口需要通过正规公司来走，与其让别人赚，不如自己赚。她和天蓝都是聪明人，让他们年轻人去搞吧。咱们只要做好大后方就行了，单单是采集就是很不容易的，还有包装，保鲜。这些技术含量的事，还得靠你们这些农务好手。”云川还是打破了自己的沉默，站在水青这一边。
“恐怕这松露没人有经验。”韩宜农很发愁，国内这方面的资料太有限。
“马塞尔答应会教给你们，毕竟他比谁都珍惜这些小黑炭。”云川呵呵笑。
“那就好了。”韩宜农还真怕糟蹋了好东西。
回到家，送走了看热闹的村民。
云天蓝告诉她，马塞尔愿意买下所有的黑松露，也会提供采集，保存和包装的方法，法国那边的一切他会搞定。碧空贸易要做的，就是收购，报关和送上飞机。要是觉得先收购有风险，马塞尔可以先开百分之三十金额的信用证。唯有价格依赖于味道。
所以马塞尔把黑松露的薄片放进嘴里，含一会儿又嚼一会儿，连续尝了多个据说是不同树下的松露后，依旧低眉垂眼，风吹不动的深思表情，水青心里就有些急。
“查理，路易斯，蓝斯，水青，你们也尝尝。”还鼓励在场每个韩家人来尝。
水青吃过黑松露，但只是料理上的，没有吃过这种新鲜生片。入口，觉得那味道真正的无法言喻。明明是香，却说不出什么香。明明是迷醉，却说不出哪里醉。只是发自内心的喜爱，喜爱这份特别的味道。连大仲马都形容不出来了，她又怎么会形容？
所以当马塞尔问的时候，她只说了一个中文词——暗香浮魂。
云天蓝立刻在她旁边低语，完全受不了的语气：“你认为我该怎么翻译？”
“这是你的问题。”她暗笑。
云天蓝慢慢挑起墨眉，眼中有些异彩，笑若牡丹华贵，“你说的。”随即就对马塞尔说了一句法文。
马塞尔和路易斯都笑了。
水青断定云天蓝绝对没说好话，也不理他，自管细细问马塞尔，一副虚心求教的好态度。
“查理，你怎么说？”还是在卖关子，马塞尔问云爷爷。
水青突然意识到，马塞尔或许正展露商人精明的一面。这中间，如果能称得上专家的只有他，那么黑松露的品级也可以随他说了。
“香味次了些，但比其他亚洲品种要好得多。”云川在品味方面却是高手。
水青心想，到底是云老爷子。
“说得不错，和我的感觉一样。”马塞尔爽笑声声，“蓝斯，咱们谈价钱吧。”
两人跑到隔壁屋子，一开始没听到声音，然后就有急促的法音，却只有马塞尔一个人而已。等两人走出来，任谁都看出，马塞尔相当不愉快，那张大胡子脸垮着。
“我提了价格，马塞尔先生需要考虑。”云天蓝抬腕看表，“先回市区吃饭吧。”
二叔三叔面面相觑，三叔更是急着要上前问个清楚明白，却被奶奶拽紧了。
相当有默契的，水青和长辈们道别，目送云爷爷他们上车，才上了云天蓝开的面包。
猎犬们吃饱了，正趴在笼子里睡觉。
“马塞尔开450美金。”上了沿江公路，云天蓝说。
“比我想得高。”水青和他一贯实话实说。
“我拒绝了，给他的价格是650美金。待会他如果想从你这儿找突破，你别松口。”云天蓝专心着路况。
“我相信你。”水青觉得这沿江公路该重修了，颠得跟石子路没区别。
“马塞尔的外号叫精明的猎狗，如果不是我和路易斯有交情——”云天蓝轻哼一声，胸中沉着丘壑，“他要是还强行压价，明晚就会有另一家法国公司的代表过来，我已经安排好了，你放心。看起来他给的比亚洲松露均价高，但你爷爷林子里的松露质量很不错，长的大小也可以充欧洲松露。他一旦得了这批货，可是按克卖。这老头儿，当我小孩子那么好骗？”
他办事，她总是放心的，这是长时间合作下来的默契。
“我只负责签字。”她举起手，拇指，食指，中指捻成一撮，“还有数钞票。”
分开的一年半里，云天蓝已经了解她虽然动不动就喜欢说说现金，做做ài财小动作，其实却是最不在乎钱的人。
“你打算用什么价格问你爷爷收购？”这个问题，他不能作主。
“呃？”水青呆住，没经过大脑就说，“最后成交价多少，全给爷爷就是了啊！”她本来就是为了爷爷奶奶，才认真去办公司，找云爷爷，他还有叶爸帮忙的。
云天蓝知道她不贪财了，但完全做白工，她真是天下第一朵奇葩，“然后呢，你怎么支付包装费，运费，人工，货物保险，还有维持公司的日常运转和下笔生意的成本，以及员工的工资？别告诉我，你开这个公司，就是为了一个人做一笔生意，没考虑过将来。”
“我只是觉得赚自家人的钱，好像说不过去。”她习惯向家人和朋友付出，而要赚钱，也赚不认识人的钱，心里不亏欠。
“亲兄弟明算账。”云天蓝的态度比较客观，“应该和所有的供货商一样对待，否则将来有问题的时候，拿不出解决的合同和条款，搞得大家尴尬，更影响感情。和你爷爷签合约吧。”
水青被云天蓝一点，就通透，但还是犹豫。
“由我出面。”看她和她爷爷奶奶那么亲，他可以来当恶人，“以成交价600美金为基础，我用200美金的价格来收购。”
“太狠了。”水青大叫起来。
“按年产量800公斤来算，就是16万美金。按美金一比八，128万人民币。黑松露天生天养，平时只需要看林子。就算到了成熟期，要找人帮忙采集，这里劳工那么便宜，又是只做月余的短工，净利百万有余。你还嫌少？”有她这么做生意的吗？云天蓝不理解。
“那就把清洗和包装加工也交给他们做，等于为村里创造就业机会，一口价300美金。”她给碧空贸易留了一半，还想怎样！
“220。”他加了一点。
“280。”她降了一点。
“240。”搞什么，他也是为了公司利益。
“260。”争什么争，她可是为了老韩家，才想拓展这条财路。
“250。”绝不能再高。
“250。”绝不能再低。
水青吐出口气，才觉得有点怪，不好意思得微笑着，“我们这是窝里斗吧？”
“你才知道？要帮爷爷，干嘛从公司明面上走帐？可以等年底分红，再自己给爷爷奶奶大红包。要知道公司有公司的章程，它是独立的个体，承担独立的责任，不是你随心所欲玩的。”一样在笑，云天蓝的笑容睿智得多。
水青哑然。
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马塞尔对这片山毛榉林中黑松露的成熟形态很满意，而且保守估计产出能达到800公斤。以他观察，之所以会有松露，可能因为凤凰山的南面形成小山坳，挡住江面的疾风和冷潮，又因为林子年代久远，没有遭到破坏，导致松露成长的气候和土壤很稳定。
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“韩水青小姐。”马塞尔开口已经公事化，并没有因为她年轻而省略礼仪，“我刚刚听说蓝斯是你的合伙人，那么他可以全权代表贵公司吗？”
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马塞尔见她沉静不乏幽默，点了点头，遂走到云天蓝身边，开始嘀咕。
云天蓝似笑非笑看水青一眼，她作了个请看着办的手势。高大的他，低下头，配合马塞尔的身材，看着挺辛苦，但他自始自终维持着，第一次让水青见识了他的风度。
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水青连忙答应。
“赚了多少？”韩宜农却终究少不了这句关心。
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韩宜农心惊，面上不露。倒是旁边的爷爷听了，赞一句青青聪明。云川则不经意瞄了瞄她，笑得像深沉的老狐狸。
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云天蓝告诉她，马塞尔愿意买下所有的黑松露，也会提供采集，保存和包装的方法，法国那边的一切他会搞定。碧空贸易要做的，就是收购，报关和送上飞机。要是觉得先收购有风险，马塞尔可以先开百分之三十金额的信用证。唯有价格依赖于味道。
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马塞尔和路易斯都笑了。
水青断定云天蓝绝对没说好话，也不理他，自管细细问马塞尔，一副虚心求教的好态度。
“查理，你怎么说？”还是在卖关子，马塞尔问云爷爷。
水青突然意识到，马塞尔或许正展露商人精明的一面。这中间，如果能称得上专家的只有他，那么黑松露的品级也可以随他说了。
“香味次了些，但比其他亚洲品种要好得多。”云川在品味方面却是高手。
水青心想，到底是云老爷子。
“说得不错，和我的感觉一样。”马塞尔爽笑声声，“蓝斯，咱们谈价钱吧。”
两人跑到隔壁屋子，一开始没听到声音，然后就有急促的法音，却只有马塞尔一个人而已。等两人走出来，任谁都看出，马塞尔相当不愉快，那张大胡子脸垮着。
“我提了价格，马塞尔先生需要考虑。”云天蓝抬腕看表，“先回市区吃饭吧。”
二叔三叔面面相觑，三叔更是急着要上前问个清楚明白，却被奶奶拽紧了。
相当有默契的，水青和长辈们道别，目送云爷爷他们上车，才上了云天蓝开的面包。
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“比我想得高。”水青和他一贯实话实说。
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“马塞尔的外号叫精明的猎狗，如果不是我和路易斯有交情——”云天蓝轻哼一声，胸中沉着丘壑，“他要是还强行压价，明晚就会有另一家法国公司的代表过来，我已经安排好了，你放心。看起来他给的比亚洲松露均价高，但你爷爷林子里的松露质量很不错，长的大小也可以充欧洲松露。他一旦得了这批货，可是按克卖。这老头儿，当我小孩子那么好骗？”
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分开的一年半里，云天蓝已经了解她虽然动不动就喜欢说说现金，做做ài财小动作，其实却是最不在乎钱的人。
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“呃？”水青呆住，没经过大脑就说，“最后成交价多少，全给爷爷就是了啊！”她本来就是为了爷爷奶奶，才认真去办公司，找云爷爷，他还有叶爸帮忙的。
云天蓝知道她不贪财了，但完全做白工，她真是天下第一朵奇葩，“然后呢，你怎么支付包装费，运费，人工，货物保险，还有维持公司的日常运转和下笔生意的成本，以及员工的工资？别告诉我，你开这个公司，就是为了一个人做一笔生意，没考虑过将来。”
“我只是觉得赚自家人的钱，好像说不过去。”她习惯向家人和朋友付出，而要赚钱，也赚不认识人的钱，心里不亏欠。
“亲兄弟明算账。”云天蓝的态度比较客观，“应该和所有的供货商一样对待，否则将来有问题的时候，拿不出解决的合同和条款，搞得大家尴尬，更影响感情。和你爷爷签合约吧。”
水青被云天蓝一点，就通透，但还是犹豫。
“由我出面。”看她和她爷爷奶奶那么亲，他可以来当恶人，“以成交价600美金为基础，我用200美金的价格来收购。”
“太狠了。”水青大叫起来。
“按年产量800公斤来算，就是16万美金。按美金一比八，128万人民币。黑松露天生天养，平时只需要看林子。就算到了成熟期，要找人帮忙采集，这里劳工那么便宜，又是只做月余的短工，净利百万有余。你还嫌少？”有她这么做生意的吗？云天蓝不理解。
“那就把清洗和包装加工也交给他们做，等于为村里创造就业机会，一口价300美金。”她给碧空贸易留了一半，还想怎样！
“220。”他加了一点。
“280。”她降了一点。
“240。”搞什么，他也是为了公司利益。
“260。”争什么争，她可是为了老韩家，才想拓展这条财路。
“250。”绝不能再高。
“250。”绝不能再低。
水青吐出口气，才觉得有点怪，不好意思得微笑着，“我们这是窝里斗吧？”
“你才知道？要帮爷爷，干嘛从公司明面上走帐？可以等年底分红，再自己给爷爷奶奶大红包。要知道公司有公司的章程，它是独立的个体，承担独立的责任，不是你随心所欲玩的。”一样在笑，云天蓝的笑容睿智得多。
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