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第41章 谈判

作者:陆锦丰与陈沐沐小说返回目录加入书签投票推荐

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    首发:rg    管事的面色难看,半响不语。

    陈沐沐也不急,淡定微笑:“你也别以为我在威胁你,我要是愿意的话,多的是想跟我合作办事的。这是两赢的局面,我帮你们赚到钱,你们也帮我赚到钱,而且你赚到钱后,你们东家给你的福利更不止于表面。话我说到这里,风大小姐也快出来了,怎么做,就看你的诚意了。”

    管事的听她这一说,神色不住变幻,似乎在认真思考。

    陈沐沐也不打扰他,能坐到这把椅子上的人,就算偶尔脑残,正常情况下的利弊还是清楚的,只要管事的不傻,她的要求都会得到满足。毕竟她的到来,可谓是给他们多了一项赚钱的资源。

    沉吟片刻,掌柜的问道:“若是合作,利益怎么分成,三分可是多了。”

    “谁说三分的,我要五分。”陈沐沐微笑,“当然,若是卖不出去,我也担一半风险。”

    掌柜的倒吸口凉气:“你这小姑娘,还真敢狮子大开口。”上次要三分利他都觉得高了,现在居然要五分利,这么大胃口,她怎么不去把天都给戳下来!

    “敢大开口,也说明了我有这个资本。”陈沐沐大言不惭。

    掌柜的眼珠子转了转:“你是想买了布回去,然后自己做好成衣,在我们羽衣坊卖?若是这样,五五分也不是不可以。”

    “那我跟你合作什么,活都是我做,你就坐等分利,我傻么我。”还她买布,她做衣服,他分钱?

    管事的怎么不上天呢!

    “我提供你买卖之地。”掌柜的环顾四周,“我偌大的羽衣坊每天来客络绎不绝,我可以帮你把衣服推荐给客人。若是没有我羽衣坊,你东西好,巷子深酒香便也没多少人买。”

    这算盘打得真麻溜,一个买卖平台,就想分去她一般利?

    陈沐沐嘴角一勾:“我听人说的话跟你这话倒是有些不一样,酒香不怕巷子深,我这货好了,在那家店卖我都能赚到钱,只不过可能会比你这里少一些。当然了,我若去了别家,你这羽衣坊的生意怕是难以再当行业里的龙头老大了。”

    管事的脸色一黑,拳头捏了捏,好一会儿才道:“那你待要如何?”

    “你出材料,你出裁缝,你卖货品,我负责出衣服的样式。”见管事的认怂,陈沐沐便毫不客气提出了自己的要求。

    “噗。”管事的一口老血差点没喷出来,“姑娘,你这是开玩笑吗?”

    材料布庄出,裁缝绣娘布庄出,成衣布庄负责卖,她就一个卖衣服样式的,就拿去五层利?

    这是做梦还没睡醒么,简直异想天开!

    “你看我像是开玩笑的样子?”陈沐沐谈生意的时候,是很严肃认真的,“若是合作,须得示以诚意。我敢说我设计的衣服可以带起全国的流行风,可以让你们羽衣坊的生意提到一个大层次,但我花心思做出来的东西,岂能没有重利?版权相当于祖传的秘方,这东西有多重要,你们自己斟酌一番。”

    管事的面色很难看:“只见你夸夸其谈,若是你的货没有达到那个效果,你拿什么赔偿我们羽衣坊的损失?”

    陈沐沐和陆锦丰虽然换了衣服稍作打扮后听俊俏养眼的,但为温饱生计发愁的人跟养尊处优的人什么样子,一眼就看出来区别——至少陈沐沐那营养不良的小身板跟枯黄头发,就已经告诉别人他们生活条件如何了。

    管事的敢肯定,若是他们跟她做生意,亏了的话,她肯定无法赔偿他们的损失。

    “所以,我可以先给你看看效果啊,至于看了之后要不要跟我合作,那是你们的事情了。”陈沐沐交给他两张图纸,“这是我设计的款式,需要用什么样的材料也写上去了,你可以先试着把它做出来,看卖出去的效果如何。”

    “能跟铺子里的衣样有什么不一样。”管事的不以为然,目光随意扫了两眼她画的图纸,眸光突地凝住,“这些是你自己画的?”

    “不然还有第二个人能画出这样别致的设计?”陈沐沐扯唇,“我敢打包票,这世界也就只有我一人能画的出来。”

    “独一无二?”

    “独一无二。”

    管事的看着手中图纸,沉默了。

    陈沐沐随便他看,自己则打量着布庄的格局设计。

    不愧是整个临州城最大的布庄,占地面积极广,店里各种绫罗绸缎多得叫人眼花。虽说是布庄,但其实分为两个区域,一个卖布料,一个卖成衣。羽衣坊其实指的是卖成衣区域,但因为卖布料这边没起名字,干脆整个布庄都叫羽衣坊。

    难怪她觉得“羽衣坊”这个名字怪怪的,听着就像是成衣专卖店。

    正想着,风大小姐和她的丫鬟终于出来了,刚出里屋,整个衣坊的呼吸都被夺了过去。

    陈沐沐抬眼望去,但见少女上身着粉嫩黄衫,娇艳的红梅衬得她白皙精致的五官越发夺目,整个人嫩得仿佛都可以掐出水来,下身着素雅的百褶裙,金线压边的裙角层层荡开,仿若行云流水,整个人好似踩在云层里。

    若是不说话,活脱脱一个水墨画里走出来的仙子。

    果然好资质的人,穿出来的衣服效果就是不一样。

    不过,为什么仙子的前提是不说话呢?

    “姑娘,这裙摆会不会太长,都不太方便走动了。”风大小姐扯了扯裙摆,提出疑问。

    “这是长裙的风格,若是太短,可就穿不出大家闺秀娴静优雅的感觉了。”陈沐沐脸不红气不喘道,她肯定不会告诉风大小姐是她把对方的身高估算错了一丢丢,然后金线压边时候李氏又加了点布料做云朵褶边,因此裙子比原先预想的长了一截。

    要见情郎,自然是越优雅高贵越美丽大方越好,听得陈沐沐的解释,风大小姐脸上绽放出笑容。

    时逢一阵风从门口吹来,百褶裙摆随风飘摇,没有挽起的垂发从风大小姐的面上拂过,整个人几欲从地上腾云而去。

    布庄里众人都屏住呼吸,眼睛一眨不眨的,生怕错过了仙子飞升的一幕。

    “小姐。”圆脸丫鬟反应更逗,因为怕风大小姐离开,直接抱住了她的胳膊,“小姐,你可不能丢下小桃啊!”

    “谁要丢下你了?”风大小姐一脸懵逼,但她也是聪明人,很快从众人的反应中猜到原委,脸上红晕更甚,捶打了丫鬟肩头一记,“你这小妮子,连你主子都敢调侃,皮痒了不成。”

    “可是小姐刚才,确实像要腾云驾雾飞升嘛。”圆脸丫鬟躲闪着风大小姐的袭击,嘻嘻笑道。

    “你这张嘴啊。”风大小姐无奈摇摇头,眼里的笑意更甚。看着衣袂飘飘的自己,咬了咬下唇,问陈沐沐,“你觉得我这样子好看吗?”

    “当然好看,跟仙女似的,你瞧,我眼珠子都快转不开了。”对于自己的商品,陈沐沐当然是不遗余力推销,不吝半点夸奖。

    夸人的话虽然夸张,让人听着,却很舒心。

    风大小姐闻言更开心,转头再问陆锦丰:“你也觉得我美吗?”

    陈沐沐赶忙给陆锦丰打眼色。

    风大小姐这是想问他男人的眼光呢,他可不能拆了她的台。

    陆锦丰见她那挤眉弄眼样子,不觉好笑,嘴角微微一样,同样不吝夸奖:“美若天仙。”

    这么多人都在夸,风大小姐差点飘起来了。

    手一拍,圆脸丫鬟拿了个钱袋子过来,她将钱袋放到陈沐沐手上:“我今日出门匆忙,也只带了这点银子,你且收好,若是不够,明日到我风府来拿。”

    钱袋沉甸甸的,陈沐沐打开钱袋看了一眼,顿时呆了。

    竟然有三张百两银票,一张五十两银票,和三十五两碎银,总共三百八十五两银子!

    这风大小姐是土豪么?这出手阔绰的,简直叫人无言以对。

    不只陈沐沐傻眼,连布庄的管事也傻眼了。

    陈沐沐愣了愣,却是对风大小姐说道:“虽然这套衣裳让我费了很多心思,但衣裳的质地却不是顶级的丝绸,这么多银子,小女子受之有愧。”

    “你也说过花了不少心思,所以这钱是你的辛苦费。”风大小姐不在意挥挥手,“只要你能做出好的衣裳,钱财不是问题。”

    陈沐沐观人于微,在风大小姐说这话的时候在她眼里发现一道闪过的精光,心下松口气。

    人傻钱多的人是有,但不会那么凑巧就给她赶上了,她做出来的衣服是挺精致华美,但也存在弊端。

    当初买布料的时候她和陆锦丰全身的家当凑起来也不过十两银子,做出来三套衣服,所谓一分钱一分货,这些衣服卖出去几十两银子都是顶尖价了,拿风大小姐三百八十五两银子,却是大赚了。

    巨利可图,她若是不说,风大小姐心里也明白,这是人的本性。但她说出来,便是诚实本分了。

    风大小姐可能不在意这些钱,但她在意拿钱的人是否诚实。

    心念间,风大小姐眸光流转,落在她和陆锦丰身上,“我这儿还有一桩生意,不知你愿不愿意做?”