第41章 谈判
推荐阅读：宇宙职业选手、斗罗大陆V重生唐三、万相之王、星门、剑道第一仙、雪中悍刀行、剑来、一剑独尊、临渊行、沧元图
一秒记住【笔趣阁 www.biquge234.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
首发：rg 管事的面色难看，半响不语。
陈沐沐也不急，淡定微笑：“你也别以为我在威胁你，我要是愿意的话，多的是想跟我合作办事的。这是两赢的局面，我帮你们赚到钱，你们也帮我赚到钱，而且你赚到钱后，你们东家给你的福利更不止于表面。话我说到这里，风大小姐也快出来了，怎么做，就看你的诚意了。”
管事的听她这一说，神色不住变幻，似乎在认真思考。
陈沐沐也不打扰他，能坐到这把椅子上的人，就算偶尔脑残，正常情况下的利弊还是清楚的，只要管事的不傻，她的要求都会得到满足。毕竟她的到来，可谓是给他们多了一项赚钱的资源。
沉吟片刻，掌柜的问道：“若是合作，利益怎么分成，三分可是多了。”
“谁说三分的，我要五分。”陈沐沐微笑，“当然，若是卖不出去，我也担一半风险。”
掌柜的倒吸口凉气：“你这小姑娘，还真敢狮子大开口。”上次要三分利他都觉得高了，现在居然要五分利，这么大胃口，她怎么不去把天都给戳下来！
“敢大开口，也说明了我有这个资本。”陈沐沐大言不惭。
掌柜的眼珠子转了转：“你是想买了布回去，然后自己做好成衣，在我们羽衣坊卖？若是这样，五五分也不是不可以。”
“那我跟你合作什么，活都是我做，你就坐等分利，我傻么我。”还她买布，她做衣服，他分钱？
管事的怎么不上天呢！
“我提供你买卖之地。”掌柜的环顾四周，“我偌大的羽衣坊每天来客络绎不绝，我可以帮你把衣服推荐给客人。若是没有我羽衣坊，你东西好，巷子深酒香便也没多少人买。”
这算盘打得真麻溜，一个买卖平台，就想分去她一般利？
陈沐沐嘴角一勾：“我听人说的话跟你这话倒是有些不一样，酒香不怕巷子深，我这货好了，在那家店卖我都能赚到钱，只不过可能会比你这里少一些。当然了，我若去了别家，你这羽衣坊的生意怕是难以再当行业里的龙头老大了。”
管事的脸色一黑，拳头捏了捏，好一会儿才道：“那你待要如何？”
“你出材料，你出裁缝，你卖货品，我负责出衣服的样式。”见管事的认怂，陈沐沐便毫不客气提出了自己的要求。
“噗。”管事的一口老血差点没喷出来，“姑娘，你这是开玩笑吗？”
材料布庄出，裁缝绣娘布庄出，成衣布庄负责卖，她就一个卖衣服样式的，就拿去五层利？
这是做梦还没睡醒么，简直异想天开！
“你看我像是开玩笑的样子？”陈沐沐谈生意的时候，是很严肃认真的，“若是合作，须得示以诚意。我敢说我设计的衣服可以带起全国的流行风，可以让你们羽衣坊的生意提到一个大层次，但我花心思做出来的东西，岂能没有重利？版权相当于祖传的秘方，这东西有多重要，你们自己斟酌一番。”
管事的面色很难看：“只见你夸夸其谈，若是你的货没有达到那个效果，你拿什么赔偿我们羽衣坊的损失？”
陈沐沐和陆锦丰虽然换了衣服稍作打扮后听俊俏养眼的，但为温饱生计发愁的人跟养尊处优的人什么样子，一眼就看出来区别——至少陈沐沐那营养不良的小身板跟枯黄头发，就已经告诉别人他们生活条件如何了。
管事的敢肯定，若是他们跟她做生意，亏了的话，她肯定无法赔偿他们的损失。
“所以，我可以先给你看看效果啊，至于看了之后要不要跟我合作，那是你们的事情了。”陈沐沐交给他两张图纸，“这是我设计的款式，需要用什么样的材料也写上去了，你可以先试着把它做出来，看卖出去的效果如何。”
“能跟铺子里的衣样有什么不一样。”管事的不以为然，目光随意扫了两眼她画的图纸，眸光突地凝住，“这些是你自己画的？”
“不然还有第二个人能画出这样别致的设计？”陈沐沐扯唇，“我敢打包票，这世界也就只有我一人能画的出来。”
“独一无二？”
“独一无二。”
管事的看着手中图纸，沉默了。
陈沐沐随便他看，自己则打量着布庄的格局设计。
不愧是整个临州城最大的布庄，占地面积极广，店里各种绫罗绸缎多得叫人眼花。虽说是布庄，但其实分为两个区域，一个卖布料，一个卖成衣。羽衣坊其实指的是卖成衣区域，但因为卖布料这边没起名字，干脆整个布庄都叫羽衣坊。
难怪她觉得“羽衣坊”这个名字怪怪的，听着就像是成衣专卖店。
正想着，风大小姐和她的丫鬟终于出来了，刚出里屋，整个衣坊的呼吸都被夺了过去。
陈沐沐抬眼望去，但见少女上身着粉嫩黄衫，娇艳的红梅衬得她白皙精致的五官越发夺目，整个人嫩得仿佛都可以掐出水来，下身着素雅的百褶裙，金线压边的裙角层层荡开，仿若行云流水，整个人好似踩在云层里。
若是不说话，活脱脱一个水墨画里走出来的仙子。
果然好资质的人，穿出来的衣服效果就是不一样。
不过，为什么仙子的前提是不说话呢？
“姑娘，这裙摆会不会太长，都不太方便走动了。”风大小姐扯了扯裙摆，提出疑问。
“这是长裙的风格，若是太短，可就穿不出大家闺秀娴静优雅的感觉了。”陈沐沐脸不红气不喘道，她肯定不会告诉风大小姐是她把对方的身高估算错了一丢丢，然后金线压边时候李氏又加了点布料做云朵褶边，因此裙子比原先预想的长了一截。
要见情郎，自然是越优雅高贵越美丽大方越好，听得陈沐沐的解释，风大小姐脸上绽放出笑容。
时逢一阵风从门口吹来，百褶裙摆随风飘摇，没有挽起的垂发从风大小姐的面上拂过，整个人几欲从地上腾云而去。
布庄里众人都屏住呼吸，眼睛一眨不眨的，生怕错过了仙子飞升的一幕。
“小姐。”圆脸丫鬟反应更逗，因为怕风大小姐离开，直接抱住了她的胳膊，“小姐，你可不能丢下小桃啊！”
“谁要丢下你了？”风大小姐一脸懵逼，但她也是聪明人，很快从众人的反应中猜到原委，脸上红晕更甚，捶打了丫鬟肩头一记，“你这小妮子，连你主子都敢调侃，皮痒了不成。”
“可是小姐刚才，确实像要腾云驾雾飞升嘛。”圆脸丫鬟躲闪着风大小姐的袭击，嘻嘻笑道。
“你这张嘴啊。”风大小姐无奈摇摇头，眼里的笑意更甚。看着衣袂飘飘的自己，咬了咬下唇，问陈沐沐，“你觉得我这样子好看吗？”
“当然好看，跟仙女似的，你瞧，我眼珠子都快转不开了。”对于自己的商品，陈沐沐当然是不遗余力推销，不吝半点夸奖。
夸人的话虽然夸张，让人听着，却很舒心。
风大小姐闻言更开心，转头再问陆锦丰：“你也觉得我美吗？”
陈沐沐赶忙给陆锦丰打眼色。
风大小姐这是想问他男人的眼光呢，他可不能拆了她的台。
陆锦丰见她那挤眉弄眼样子，不觉好笑，嘴角微微一样，同样不吝夸奖：“美若天仙。”
这么多人都在夸，风大小姐差点飘起来了。
手一拍，圆脸丫鬟拿了个钱袋子过来，她将钱袋放到陈沐沐手上：“我今日出门匆忙，也只带了这点银子，你且收好，若是不够，明日到我风府来拿。”
钱袋沉甸甸的，陈沐沐打开钱袋看了一眼，顿时呆了。
竟然有三张百两银票，一张五十两银票，和三十五两碎银，总共三百八十五两银子！
这风大小姐是土豪么？这出手阔绰的，简直叫人无言以对。
不只陈沐沐傻眼，连布庄的管事也傻眼了。
陈沐沐愣了愣，却是对风大小姐说道：“虽然这套衣裳让我费了很多心思，但衣裳的质地却不是顶级的丝绸，这么多银子，小女子受之有愧。”
“你也说过花了不少心思，所以这钱是你的辛苦费。”风大小姐不在意挥挥手，“只要你能做出好的衣裳，钱财不是问题。”
陈沐沐观人于微，在风大小姐说这话的时候在她眼里发现一道闪过的精光，心下松口气。
人傻钱多的人是有，但不会那么凑巧就给她赶上了，她做出来的衣服是挺精致华美，但也存在弊端。
当初买布料的时候她和陆锦丰全身的家当凑起来也不过十两银子，做出来三套衣服，所谓一分钱一分货，这些衣服卖出去几十两银子都是顶尖价了，拿风大小姐三百八十五两银子，却是大赚了。
巨利可图，她若是不说，风大小姐心里也明白，这是人的本性。但她说出来，便是诚实本分了。
风大小姐可能不在意这些钱，但她在意拿钱的人是否诚实。
心念间，风大小姐眸光流转，落在她和陆锦丰身上，“我这儿还有一桩生意，不知你愿不愿意做？”
首发：rg 管事的面色难看，半响不语。
陈沐沐也不急，淡定微笑：“你也别以为我在威胁你，我要是愿意的话，多的是想跟我合作办事的。这是两赢的局面，我帮你们赚到钱，你们也帮我赚到钱，而且你赚到钱后，你们东家给你的福利更不止于表面。话我说到这里，风大小姐也快出来了，怎么做，就看你的诚意了。”
管事的听她这一说，神色不住变幻，似乎在认真思考。
陈沐沐也不打扰他，能坐到这把椅子上的人，就算偶尔脑残，正常情况下的利弊还是清楚的，只要管事的不傻，她的要求都会得到满足。毕竟她的到来，可谓是给他们多了一项赚钱的资源。
沉吟片刻，掌柜的问道：“若是合作，利益怎么分成，三分可是多了。”
“谁说三分的，我要五分。”陈沐沐微笑，“当然，若是卖不出去，我也担一半风险。”
掌柜的倒吸口凉气：“你这小姑娘，还真敢狮子大开口。”上次要三分利他都觉得高了，现在居然要五分利，这么大胃口，她怎么不去把天都给戳下来！
“敢大开口，也说明了我有这个资本。”陈沐沐大言不惭。
掌柜的眼珠子转了转：“你是想买了布回去，然后自己做好成衣，在我们羽衣坊卖？若是这样，五五分也不是不可以。”
“那我跟你合作什么，活都是我做，你就坐等分利，我傻么我。”还她买布，她做衣服，他分钱？
管事的怎么不上天呢！
“我提供你买卖之地。”掌柜的环顾四周，“我偌大的羽衣坊每天来客络绎不绝，我可以帮你把衣服推荐给客人。若是没有我羽衣坊，你东西好，巷子深酒香便也没多少人买。”
这算盘打得真麻溜，一个买卖平台，就想分去她一般利？
陈沐沐嘴角一勾：“我听人说的话跟你这话倒是有些不一样，酒香不怕巷子深，我这货好了，在那家店卖我都能赚到钱，只不过可能会比你这里少一些。当然了，我若去了别家，你这羽衣坊的生意怕是难以再当行业里的龙头老大了。”
管事的脸色一黑，拳头捏了捏，好一会儿才道：“那你待要如何？”
“你出材料，你出裁缝，你卖货品，我负责出衣服的样式。”见管事的认怂，陈沐沐便毫不客气提出了自己的要求。
“噗。”管事的一口老血差点没喷出来，“姑娘，你这是开玩笑吗？”
材料布庄出，裁缝绣娘布庄出，成衣布庄负责卖，她就一个卖衣服样式的，就拿去五层利？
这是做梦还没睡醒么，简直异想天开！
“你看我像是开玩笑的样子？”陈沐沐谈生意的时候，是很严肃认真的，“若是合作，须得示以诚意。我敢说我设计的衣服可以带起全国的流行风，可以让你们羽衣坊的生意提到一个大层次，但我花心思做出来的东西，岂能没有重利？版权相当于祖传的秘方，这东西有多重要，你们自己斟酌一番。”
管事的面色很难看：“只见你夸夸其谈，若是你的货没有达到那个效果，你拿什么赔偿我们羽衣坊的损失？”
陈沐沐和陆锦丰虽然换了衣服稍作打扮后听俊俏养眼的，但为温饱生计发愁的人跟养尊处优的人什么样子，一眼就看出来区别——至少陈沐沐那营养不良的小身板跟枯黄头发，就已经告诉别人他们生活条件如何了。
管事的敢肯定，若是他们跟她做生意，亏了的话，她肯定无法赔偿他们的损失。
“所以，我可以先给你看看效果啊，至于看了之后要不要跟我合作，那是你们的事情了。”陈沐沐交给他两张图纸，“这是我设计的款式，需要用什么样的材料也写上去了，你可以先试着把它做出来，看卖出去的效果如何。”
“能跟铺子里的衣样有什么不一样。”管事的不以为然，目光随意扫了两眼她画的图纸，眸光突地凝住，“这些是你自己画的？”
“不然还有第二个人能画出这样别致的设计？”陈沐沐扯唇，“我敢打包票，这世界也就只有我一人能画的出来。”
“独一无二？”
“独一无二。”
管事的看着手中图纸，沉默了。
陈沐沐随便他看，自己则打量着布庄的格局设计。
不愧是整个临州城最大的布庄，占地面积极广，店里各种绫罗绸缎多得叫人眼花。虽说是布庄，但其实分为两个区域，一个卖布料，一个卖成衣。羽衣坊其实指的是卖成衣区域，但因为卖布料这边没起名字，干脆整个布庄都叫羽衣坊。
难怪她觉得“羽衣坊”这个名字怪怪的，听着就像是成衣专卖店。
正想着，风大小姐和她的丫鬟终于出来了，刚出里屋，整个衣坊的呼吸都被夺了过去。
陈沐沐抬眼望去，但见少女上身着粉嫩黄衫，娇艳的红梅衬得她白皙精致的五官越发夺目，整个人嫩得仿佛都可以掐出水来，下身着素雅的百褶裙，金线压边的裙角层层荡开，仿若行云流水，整个人好似踩在云层里。
若是不说话，活脱脱一个水墨画里走出来的仙子。
果然好资质的人，穿出来的衣服效果就是不一样。
不过，为什么仙子的前提是不说话呢？
“姑娘，这裙摆会不会太长，都不太方便走动了。”风大小姐扯了扯裙摆，提出疑问。
“这是长裙的风格，若是太短，可就穿不出大家闺秀娴静优雅的感觉了。”陈沐沐脸不红气不喘道，她肯定不会告诉风大小姐是她把对方的身高估算错了一丢丢，然后金线压边时候李氏又加了点布料做云朵褶边，因此裙子比原先预想的长了一截。
要见情郎，自然是越优雅高贵越美丽大方越好，听得陈沐沐的解释，风大小姐脸上绽放出笑容。
时逢一阵风从门口吹来，百褶裙摆随风飘摇，没有挽起的垂发从风大小姐的面上拂过，整个人几欲从地上腾云而去。
布庄里众人都屏住呼吸，眼睛一眨不眨的，生怕错过了仙子飞升的一幕。
“小姐。”圆脸丫鬟反应更逗，因为怕风大小姐离开，直接抱住了她的胳膊，“小姐，你可不能丢下小桃啊！”
“谁要丢下你了？”风大小姐一脸懵逼，但她也是聪明人，很快从众人的反应中猜到原委，脸上红晕更甚，捶打了丫鬟肩头一记，“你这小妮子，连你主子都敢调侃，皮痒了不成。”
“可是小姐刚才，确实像要腾云驾雾飞升嘛。”圆脸丫鬟躲闪着风大小姐的袭击，嘻嘻笑道。
“你这张嘴啊。”风大小姐无奈摇摇头，眼里的笑意更甚。看着衣袂飘飘的自己，咬了咬下唇，问陈沐沐，“你觉得我这样子好看吗？”
“当然好看，跟仙女似的，你瞧，我眼珠子都快转不开了。”对于自己的商品，陈沐沐当然是不遗余力推销，不吝半点夸奖。
夸人的话虽然夸张，让人听着，却很舒心。
风大小姐闻言更开心，转头再问陆锦丰：“你也觉得我美吗？”
陈沐沐赶忙给陆锦丰打眼色。
风大小姐这是想问他男人的眼光呢，他可不能拆了她的台。
陆锦丰见她那挤眉弄眼样子，不觉好笑，嘴角微微一样，同样不吝夸奖：“美若天仙。”
这么多人都在夸，风大小姐差点飘起来了。
手一拍，圆脸丫鬟拿了个钱袋子过来，她将钱袋放到陈沐沐手上：“我今日出门匆忙，也只带了这点银子，你且收好，若是不够，明日到我风府来拿。”
钱袋沉甸甸的，陈沐沐打开钱袋看了一眼，顿时呆了。
竟然有三张百两银票，一张五十两银票，和三十五两碎银，总共三百八十五两银子！
这风大小姐是土豪么？这出手阔绰的，简直叫人无言以对。
不只陈沐沐傻眼，连布庄的管事也傻眼了。
陈沐沐愣了愣，却是对风大小姐说道：“虽然这套衣裳让我费了很多心思，但衣裳的质地却不是顶级的丝绸，这么多银子，小女子受之有愧。”
“你也说过花了不少心思，所以这钱是你的辛苦费。”风大小姐不在意挥挥手，“只要你能做出好的衣裳，钱财不是问题。”
陈沐沐观人于微，在风大小姐说这话的时候在她眼里发现一道闪过的精光，心下松口气。
人傻钱多的人是有，但不会那么凑巧就给她赶上了，她做出来的衣服是挺精致华美，但也存在弊端。
当初买布料的时候她和陆锦丰全身的家当凑起来也不过十两银子，做出来三套衣服，所谓一分钱一分货，这些衣服卖出去几十两银子都是顶尖价了，拿风大小姐三百八十五两银子，却是大赚了。
巨利可图，她若是不说，风大小姐心里也明白，这是人的本性。但她说出来，便是诚实本分了。
风大小姐可能不在意这些钱，但她在意拿钱的人是否诚实。
心念间，风大小姐眸光流转，落在她和陆锦丰身上，“我这儿还有一桩生意，不知你愿不愿意做？”