第68章 这里面有事
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“知道我叫你们来的原因吗？”
邵维鼎穿好衣服，将两人带到了楼下的咖啡区。
宋毅和查克菲尼对视一眼，两人皆是一副若有所思的样子。
“应该是还是为了斯沃琪零售渠道的事情。”
宋毅目光如炬，对于邵维鼎心中的想法，总是能猜出个七七八八。
“没错，就是斯沃琪的零售渠道。”邵维鼎郑重道：“目前我们虽然有了一条环球免税店销售渠道，但是覆盖范围也只是在世界各地的机场。”
“对于港岛，我们仍然还有很大的市场没有吃下。”
邵维鼎从始至今的目标就没有变过。
将斯沃琪铺遍港岛市场，转而再拿下台湾市场。
达到练兵效果之后，就要在南洋市场和日本三大表真刀真枪的干一场了。
所以港岛市场，不能放弃。
一直在沉默的查克菲尼突然道：“其实，除了钟表店之外，走商场百货的渠道也是一个不错的选择。”
商场百货的渠道？
邵维鼎双眸中突然闪过一道亮光，仿佛抓住了什么：“继续说下去。”
查克菲尼点点头说道：“在美国，普通人买手表并不是去钟表店，而是会选择进入商超百货。根据自己的需要挑选品牌和合适价位的手表。”
“像港岛拥有这么多家钟表门店，反而是一件奇怪的事情。”
“所以，既然这些钟表门店结成联盟，不代理斯沃琪。我们不如去找港岛的商超百货。”
“在它们的门店、商铺上架我们的手表。”
查克菲尼的这个思路，是对的。
邵维鼎立刻意识到了这一点。
他之前一直执着于港岛的钟表门店，竟然忘了港岛其实是名副其实的购物天堂。
据后世统计，二十一世纪的港岛零售面积有一亿平方尺，其中四成属于商场，商场数量高达千个。
如此庞大的数字，背后大多由新鸿基、新世界、恒基、领展等大型发展商操持。
而且最为夸张的是，新鸿基、新世界这些商场的所有者，它们的店铺从来都是只租不卖。
换句话说，港岛这个购物天堂，卖出去的东西，赚到的钱，其实都是为这些大型发展商打工罢了。
而在1980年，这个数字虽然不像后世那么夸张。
但是光是一个油尖旺地区，商场的面积就有一百万平方尺。
“这样会不会降低我们品牌的形象？”宋毅皱着眉头表示着异议。
如果斯沃琪大面积投放进商场百货，没有钟表店的价值加持。
斯沃琪的品牌形象毫无疑问会受到质疑。
邵维鼎摇摇头，坚定道：“不会，斯沃琪本就是我们走量的产品，它的定位从来都是时尚，是风潮。”
“只有越来越多的人佩戴斯沃琪，购买斯沃琪，那么我们的目的就达到了。”
“提升斯沃琪集团形象价值的，从来不是Swatch这个石英表系列。”
“而是宝珀，是雅典表，是我们斯沃琪未来拥有的其他瑞仕高奢品牌。”
邵维鼎这番话说的掷地有声，也代表着这个决断的迅速通过。
“菲尼，按照你这个思路来，你带人去接触港岛各大商超百货，尽快在全港岛将斯沃琪铺货上架，在十月一号前，我要看到成果。”
“没问题，这方面我有人手，也有经验。”
距离十月一号还有一个月的时间。
一个月内和众多商家完成谈判，然后铺货全港岛，时间非常紧。
但是查克菲尼很清楚，这是自己上任之后打的第一场硬仗。
是绝对不可能说出未战先怯的话来的。
“如果全港岛的商超百货都成为斯沃琪的零售渠道的话，那么我们的产量可能会跟不太上。”
宋毅斟酌了一番，提醒道。
邵维鼎决定了的事情，他从来不会反对。
只不过他会进行查漏补缺，将事情顺利推进下去。
而且斯沃琪手表的生产，本就是他管辖的工作，要是没有及时补货，责任在他。
所以他必须先打个预防针。
“扩大生产，收购零配件工厂，将手表的制作进一步流水线化、产业集群化。”
没有犹豫，邵维鼎直接说出了自己一直以来的构想。
手表是个复杂的组装工艺。
要想提高生产效率，提高产量。
毫无疑问就得从人手、零配件的产能、工人待遇这些方面入手。
宝成实业原先就是一家零配件工厂和手表代工厂。
这方面经验很丰富。
对于如何扩大手表的产能有自己的一套模式。
“缺人就去招人，在保证工人待遇的同时，将效率提升。现在公司账簿上躺着几千万，港岛从来就不缺少手表工厂，你尽管去收购，足够你提高好几倍的生产产能。”
邵维鼎凝声道：“我只有一个要求，斯沃琪在攻占全球市场的过程中，绝对不能因为缺货而停止。”
宋毅听着这话，浑身一震。
“我明白了，鼎少您放心，有你的这句话，我们就绝对不会拖后腿。”
邵维鼎点了点头，他也明白宋毅身上的担子很重。
但是没办法，他眼下没几个人可用。
宋毅能够脱颖而出，甚至都让他感觉到了意外。
能力越大，身上的责任也就越大。
在给他身上加担子的同时，邵维鼎将宋毅的年薪提升到了一百万。
这可是八十年代的一百万。
是港岛多少人一辈子都赚不到的钱。
不然宋毅，也不会如此卖命。
“好好干，之前一个星期时之廊在你手下，业绩很不错，奖金到时候也会分给你一份。”
邵维鼎喝了一口咖啡，淡淡道。
驭人的手段，无非是恩威并施，一手大棒一手糖果。
宋毅淡笑道：“说到这个，鼎少你这个奖金可是给错人了。”
邵维鼎看他不像是谦虚的样子，好奇问道：“什么意思？”
宋毅解释道：“我虽然一直兼管时之廊门店的经营，但是只负责铺货补货。”
“具体的销售，都是由鼎少您招的人负责的，所以你要是发奖金的话，应该是发给他们，我要是拿了这笔钱，就受之有愧了。”
宋毅很耿直，面色上也满是坦然。
该是他的他一分不会少拿，但是不是他的功劳他也不会冒领。
“你是说钟楚红、黄日华这些人吗？放心他们的提成，我一分都不会少。”
“不，不仅仅是他们。”宋毅眼中的诧异一闪而过：“鼎少，你不会不清楚吧？”
“什么意思？”邵维鼎皱起眉头。
这里面有事！
“知道我叫你们来的原因吗？”
邵维鼎穿好衣服，将两人带到了楼下的咖啡区。
宋毅和查克菲尼对视一眼，两人皆是一副若有所思的样子。
“应该是还是为了斯沃琪零售渠道的事情。”
宋毅目光如炬，对于邵维鼎心中的想法，总是能猜出个七七八八。
“没错，就是斯沃琪的零售渠道。”邵维鼎郑重道：“目前我们虽然有了一条环球免税店销售渠道，但是覆盖范围也只是在世界各地的机场。”
“对于港岛，我们仍然还有很大的市场没有吃下。”
邵维鼎从始至今的目标就没有变过。
将斯沃琪铺遍港岛市场，转而再拿下台湾市场。
达到练兵效果之后，就要在南洋市场和日本三大表真刀真枪的干一场了。
所以港岛市场，不能放弃。
一直在沉默的查克菲尼突然道：“其实，除了钟表店之外，走商场百货的渠道也是一个不错的选择。”
商场百货的渠道？
邵维鼎双眸中突然闪过一道亮光，仿佛抓住了什么：“继续说下去。”
查克菲尼点点头说道：“在美国，普通人买手表并不是去钟表店，而是会选择进入商超百货。根据自己的需要挑选品牌和合适价位的手表。”
“像港岛拥有这么多家钟表门店，反而是一件奇怪的事情。”
“所以，既然这些钟表门店结成联盟，不代理斯沃琪。我们不如去找港岛的商超百货。”
“在它们的门店、商铺上架我们的手表。”
查克菲尼的这个思路，是对的。
邵维鼎立刻意识到了这一点。
他之前一直执着于港岛的钟表门店，竟然忘了港岛其实是名副其实的购物天堂。
据后世统计，二十一世纪的港岛零售面积有一亿平方尺，其中四成属于商场，商场数量高达千个。
如此庞大的数字，背后大多由新鸿基、新世界、恒基、领展等大型发展商操持。
而且最为夸张的是，新鸿基、新世界这些商场的所有者，它们的店铺从来都是只租不卖。
换句话说，港岛这个购物天堂，卖出去的东西，赚到的钱，其实都是为这些大型发展商打工罢了。
而在1980年，这个数字虽然不像后世那么夸张。
但是光是一个油尖旺地区，商场的面积就有一百万平方尺。
“这样会不会降低我们品牌的形象？”宋毅皱着眉头表示着异议。
如果斯沃琪大面积投放进商场百货，没有钟表店的价值加持。
斯沃琪的品牌形象毫无疑问会受到质疑。
邵维鼎摇摇头，坚定道：“不会，斯沃琪本就是我们走量的产品，它的定位从来都是时尚，是风潮。”
“只有越来越多的人佩戴斯沃琪，购买斯沃琪，那么我们的目的就达到了。”
“提升斯沃琪集团形象价值的，从来不是Swatch这个石英表系列。”
“而是宝珀，是雅典表，是我们斯沃琪未来拥有的其他瑞仕高奢品牌。”
邵维鼎这番话说的掷地有声，也代表着这个决断的迅速通过。
“菲尼，按照你这个思路来，你带人去接触港岛各大商超百货，尽快在全港岛将斯沃琪铺货上架，在十月一号前，我要看到成果。”
“没问题，这方面我有人手，也有经验。”
距离十月一号还有一个月的时间。
一个月内和众多商家完成谈判，然后铺货全港岛，时间非常紧。
但是查克菲尼很清楚，这是自己上任之后打的第一场硬仗。
是绝对不可能说出未战先怯的话来的。
“如果全港岛的商超百货都成为斯沃琪的零售渠道的话，那么我们的产量可能会跟不太上。”
宋毅斟酌了一番，提醒道。
邵维鼎决定了的事情，他从来不会反对。
只不过他会进行查漏补缺，将事情顺利推进下去。
而且斯沃琪手表的生产，本就是他管辖的工作，要是没有及时补货，责任在他。
所以他必须先打个预防针。
“扩大生产，收购零配件工厂，将手表的制作进一步流水线化、产业集群化。”
没有犹豫，邵维鼎直接说出了自己一直以来的构想。
手表是个复杂的组装工艺。
要想提高生产效率，提高产量。
毫无疑问就得从人手、零配件的产能、工人待遇这些方面入手。
宝成实业原先就是一家零配件工厂和手表代工厂。
这方面经验很丰富。
对于如何扩大手表的产能有自己的一套模式。
“缺人就去招人，在保证工人待遇的同时，将效率提升。现在公司账簿上躺着几千万，港岛从来就不缺少手表工厂，你尽管去收购，足够你提高好几倍的生产产能。”
邵维鼎凝声道：“我只有一个要求，斯沃琪在攻占全球市场的过程中，绝对不能因为缺货而停止。”
宋毅听着这话，浑身一震。
“我明白了，鼎少您放心，有你的这句话，我们就绝对不会拖后腿。”
邵维鼎点了点头，他也明白宋毅身上的担子很重。
但是没办法，他眼下没几个人可用。
宋毅能够脱颖而出，甚至都让他感觉到了意外。
能力越大，身上的责任也就越大。
在给他身上加担子的同时，邵维鼎将宋毅的年薪提升到了一百万。
这可是八十年代的一百万。
是港岛多少人一辈子都赚不到的钱。
不然宋毅，也不会如此卖命。
“好好干，之前一个星期时之廊在你手下，业绩很不错，奖金到时候也会分给你一份。”
邵维鼎喝了一口咖啡，淡淡道。
驭人的手段，无非是恩威并施，一手大棒一手糖果。
宋毅淡笑道：“说到这个，鼎少你这个奖金可是给错人了。”
邵维鼎看他不像是谦虚的样子，好奇问道：“什么意思？”
宋毅解释道：“我虽然一直兼管时之廊门店的经营，但是只负责铺货补货。”
“具体的销售，都是由鼎少您招的人负责的，所以你要是发奖金的话，应该是发给他们，我要是拿了这笔钱，就受之有愧了。”
宋毅很耿直，面色上也满是坦然。
该是他的他一分不会少拿，但是不是他的功劳他也不会冒领。
“你是说钟楚红、黄日华这些人吗？放心他们的提成，我一分都不会少。”
“不，不仅仅是他们。”宋毅眼中的诧异一闪而过：“鼎少，你不会不清楚吧？”
“什么意思？”邵维鼎皱起眉头。
这里面有事！