第76章 石破天惊的开始
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“菲尼先生您好，我是徐浩文，两位里边请。”徐浩文自我介绍了一番，将两人请了进去。
无论对方的这次收购是善意还是恶意，他的姿态要做足了。
一行人很快来到了总经理办公室，徐浩文和名叫宋尧的男子客套了几分钟之后，才逐步进入正题。
“我刚接到了贵方的收购意向书，两位就过来了。冒昧的问一句，你们这次来是为了收购屈臣氏吗？”徐浩文心中还存着侥幸。
宋尧直言不讳道：“是的，我们就是为收购而来。”
他是宋毅的弟弟，在斯沃琪集团任生产技术主管，不过在技术上他建树不多。
这一次组建渠道部，他特地被抽调出来，配合查克菲尼这个美国人推进工作。
“我知道现如今港岛对于我们斯沃琪集团贴了不少标签，比如强取豪夺，无视行业规则，价格屠夫，股市狙击手等等。”
“但是我想请徐经理也要认清一个事实。”
宋尧没有他哥哥那么沉稳能力超群，但是口才却是一绝，只见他侃侃而谈道：
“宝成实业自从被我们收购以来，发生了质的改变。”
“曾经市值不过十亿，如今我们集团市值已经突破了四十亿。”
“宝珀、雅典表相继热卖，蒂芙尼珠宝代理在手，劳力士、天梭、欧米伽、帝舵等钟表代理也正在洽谈中。”
“更是推出了我们港岛第一款自研原创石英表品牌Swatch。”
“时之廊三家分店正在同时装修，不日就将开业。”
“这就是我们给这个行业带来的改变。”
“不可否认，过程中的确侵害到了一些人的利益。”
“但是身处在斯沃琪集团阵营之下的所有人，都获得了丰厚的回报。”
说到这里，宋尧言语间尽是骄傲。
徐浩文感慨着点了点头：“确实如此。”
不说其他，光是斯沃琪集团四十亿市值，股价就足足翻了四番。
而且就徐浩文所知道的，斯沃琪集团在收购宝成实业之后就犹如加上了马达一般狂突猛进。
“徐经理，我和菲尼先生先给贵方递交了收购意向书，然后亲自来到贵公司，就是给予你们充分的尊重。”
“我们没有选择直接在股市上动手发起收购战，这是斯沃琪集团对于屈臣氏展示出来的诚意。”
宋尧很懂得谈判的技巧，动之以情晓之以理还不够，那就萝卜大棒一起上。
徐浩文也是很识时务的人，立刻道：“说老实话，我充分感受到了贵方的诚意。但是屈臣氏出售与否，并不是我们徐家一家就可以一言而决的。”
屈臣氏创始家族有三家，分别是徐兆禧、施乐士、李士利，其中施乐士是名英国人。
上市之后，又掺和进了和记，以及众多散户，股份非常复杂。
他徐浩文虽然是徐家代表，但是还真不能替其余股东做出决定。
宋尧笑道：“徐经理，我们当然知道屈臣氏的股份复杂性，要不然也不会这么冒昧的上门。”
“你先看看这份文件，这是我们董事长给屈臣氏制定的收购章程。”
徐浩文一听到是邵维鼎亲自制定的章程，立刻接过。
章程很简单，他一目十行之下迅速看过。
主要传达了两大内容。
首先是收购之后的利益分配。
斯沃琪集团收购之后，每年需要从屈臣氏获取20%到30%的利润分成。
15%到20%利润作为企业的公积金，保障员工的基本权益。
30%利润投入到屈臣氏的未来发展当中。
剩余股东和集团董事每年可从中获取20%固定利润分红。
这个利益分配，徐浩文是可以接受的。
因为屈臣氏一旦被斯沃琪集团收购，必然会进行注资，占据绝大多数股份，拿走30%分红，还真不算多。
但是公司的经营主导权交给谁呢？
这就是第二条了。
屈臣氏在收购之后，第一步就是要剥离不相关的资产，然后找准品牌定位、确立品牌价值、用服务提升自有品牌。
详细的内容，邵维鼎当然不会写在上面。
员工主要构成是管理人员、店长、店员、药剂师、物流后勤人员。
这些职位由屈臣氏自主进行选择。
换句话说，斯沃琪集团除了抓主导权之外，具体的权力还是会下放下来。
看到这里，徐浩文悬着的心放下了一半。
他就怕屈臣氏成为第二个宝成实业。
他们徐家成为第二个黄家。
有这两条章程在这里，至少还能保障他们在屈臣氏的利益。
不过是让出一些股权罢了。
如果屈臣氏来到斯沃琪集团旗下能有更好的发展，未来能够分到的分红，也足够弥补他们的损失。
孰轻孰重他还是分得清的。
而且他很清楚，对方还有强行收购这一手。
要是真走到了这一步，别谈什么权益了。
他们全都得扫地出门。
徐浩文内心在做着抉择之时。
宋尧和查克菲尼交换着眼神。
查克菲尼指了指自己的手表，宋尧立刻会意，从背包中拿出了一只早就准备多时的斯沃琪手表。
“徐经理，想必你也知道我们斯沃琪集团主营产业是什么。我也不和你绕弯子了。”
宋尧将手表递了过去道：“你先看看这个。”
宋尧拿出的是一只青春风系列手表，五彩斑斓的颜色，瞬间吸引住了眼球。
徐浩文作为港岛人当然也戴表，但是他戴的都是那种金属机械风格的腕表。
像宋尧手中的这只充满青春气息，肆意张扬，充满时尚的腕表，他还是第一次见。
“这就是你们斯沃琪推出的自研腕表吗？”徐浩文接过手表，眼中闪过一丝惊讶。
“怎么？徐经理此前从未见过我们斯沃琪手表吗？”
宋尧笑着，继续掏着手提袋，从中一一掏出里面的手表。
没过多久，斯沃琪六大系列手表，全都摆在了徐浩文的面前。
迥然不同于这个时代的画风，仿佛时尚青春风暴卷席而过。
融合了石英表的低成本以及机械表的奢华时尚美感。
徐浩文纵然是不懂表，此时也被眼前斯沃琪六大系列给震惊到了：“这些全都是你们斯沃琪集团推出的自研表？”
现如今斯沃琪手表大部分都被游客给买去了。
港岛市面上是千金难求。
要溢价几倍才能买得到。
而徐浩文又不关注《时尚芭莎》，所以他只知道斯沃琪集团推出了自己的钟表品牌，可根本不知道都是什么样子的。
从宋尧那里得到了肯定的回答后，徐浩文沉默了一会儿，突然问道：
“我能冒昧的问下，这些表的定价大概都在什么区间吗？”
宋尧也没有和他卖关子，直接道：“青春风系列是百元价位，其他几款，最高的也不过是千元价位。”
“嘶！”
徐浩文倒吸一口凉气，这个价格可是和精工的价格差不多。
但是这些表比精工那些传统表更加具有吸引力。
怪不得那些钟表门店要抵制斯沃琪呢？
原来他们这是在惧怕啊！
徐浩文纵然是不懂钟表市场，但是他懂销售。
Swatch要是大规模投放进市场，根本就没有日本三大表的活路。
而那些和日本三大表绑定颇深的钟表店，自然不乐意斯沃琪的铺向市场。
其余钟表店，也更加惧怕斯沃琪集团这个打破一切规则的庞然大物。
斯沃琪的出现，对于港岛钟表市场，不甚至是对于全球钟表市场来说，都是一个破坏规则的存在啊！
就在徐浩文内心震惊之际，宋尧收到了查克菲尼的示意，微微一笑道：
“徐经理，如果屈臣氏同意接受我们斯沃琪集团的收购，那么所有的斯沃琪手表，将会放在屈臣氏的架柜上进行销售。”
“什么？”
徐浩文猛地站了起来，一脸不可思议。
“菲尼先生您好，我是徐浩文，两位里边请。”徐浩文自我介绍了一番，将两人请了进去。
无论对方的这次收购是善意还是恶意，他的姿态要做足了。
一行人很快来到了总经理办公室，徐浩文和名叫宋尧的男子客套了几分钟之后，才逐步进入正题。
“我刚接到了贵方的收购意向书，两位就过来了。冒昧的问一句，你们这次来是为了收购屈臣氏吗？”徐浩文心中还存着侥幸。
宋尧直言不讳道：“是的，我们就是为收购而来。”
他是宋毅的弟弟，在斯沃琪集团任生产技术主管，不过在技术上他建树不多。
这一次组建渠道部，他特地被抽调出来，配合查克菲尼这个美国人推进工作。
“我知道现如今港岛对于我们斯沃琪集团贴了不少标签，比如强取豪夺，无视行业规则，价格屠夫，股市狙击手等等。”
“但是我想请徐经理也要认清一个事实。”
宋尧没有他哥哥那么沉稳能力超群，但是口才却是一绝，只见他侃侃而谈道：
“宝成实业自从被我们收购以来，发生了质的改变。”
“曾经市值不过十亿，如今我们集团市值已经突破了四十亿。”
“宝珀、雅典表相继热卖，蒂芙尼珠宝代理在手，劳力士、天梭、欧米伽、帝舵等钟表代理也正在洽谈中。”
“更是推出了我们港岛第一款自研原创石英表品牌Swatch。”
“时之廊三家分店正在同时装修，不日就将开业。”
“这就是我们给这个行业带来的改变。”
“不可否认，过程中的确侵害到了一些人的利益。”
“但是身处在斯沃琪集团阵营之下的所有人，都获得了丰厚的回报。”
说到这里，宋尧言语间尽是骄傲。
徐浩文感慨着点了点头：“确实如此。”
不说其他，光是斯沃琪集团四十亿市值，股价就足足翻了四番。
而且就徐浩文所知道的，斯沃琪集团在收购宝成实业之后就犹如加上了马达一般狂突猛进。
“徐经理，我和菲尼先生先给贵方递交了收购意向书，然后亲自来到贵公司，就是给予你们充分的尊重。”
“我们没有选择直接在股市上动手发起收购战，这是斯沃琪集团对于屈臣氏展示出来的诚意。”
宋尧很懂得谈判的技巧，动之以情晓之以理还不够，那就萝卜大棒一起上。
徐浩文也是很识时务的人，立刻道：“说老实话，我充分感受到了贵方的诚意。但是屈臣氏出售与否，并不是我们徐家一家就可以一言而决的。”
屈臣氏创始家族有三家，分别是徐兆禧、施乐士、李士利，其中施乐士是名英国人。
上市之后，又掺和进了和记，以及众多散户，股份非常复杂。
他徐浩文虽然是徐家代表，但是还真不能替其余股东做出决定。
宋尧笑道：“徐经理，我们当然知道屈臣氏的股份复杂性，要不然也不会这么冒昧的上门。”
“你先看看这份文件，这是我们董事长给屈臣氏制定的收购章程。”
徐浩文一听到是邵维鼎亲自制定的章程，立刻接过。
章程很简单，他一目十行之下迅速看过。
主要传达了两大内容。
首先是收购之后的利益分配。
斯沃琪集团收购之后，每年需要从屈臣氏获取20%到30%的利润分成。
15%到20%利润作为企业的公积金，保障员工的基本权益。
30%利润投入到屈臣氏的未来发展当中。
剩余股东和集团董事每年可从中获取20%固定利润分红。
这个利益分配，徐浩文是可以接受的。
因为屈臣氏一旦被斯沃琪集团收购，必然会进行注资，占据绝大多数股份，拿走30%分红，还真不算多。
但是公司的经营主导权交给谁呢？
这就是第二条了。
屈臣氏在收购之后，第一步就是要剥离不相关的资产，然后找准品牌定位、确立品牌价值、用服务提升自有品牌。
详细的内容，邵维鼎当然不会写在上面。
员工主要构成是管理人员、店长、店员、药剂师、物流后勤人员。
这些职位由屈臣氏自主进行选择。
换句话说，斯沃琪集团除了抓主导权之外，具体的权力还是会下放下来。
看到这里，徐浩文悬着的心放下了一半。
他就怕屈臣氏成为第二个宝成实业。
他们徐家成为第二个黄家。
有这两条章程在这里，至少还能保障他们在屈臣氏的利益。
不过是让出一些股权罢了。
如果屈臣氏来到斯沃琪集团旗下能有更好的发展，未来能够分到的分红，也足够弥补他们的损失。
孰轻孰重他还是分得清的。
而且他很清楚，对方还有强行收购这一手。
要是真走到了这一步，别谈什么权益了。
他们全都得扫地出门。
徐浩文内心在做着抉择之时。
宋尧和查克菲尼交换着眼神。
查克菲尼指了指自己的手表，宋尧立刻会意，从背包中拿出了一只早就准备多时的斯沃琪手表。
“徐经理，想必你也知道我们斯沃琪集团主营产业是什么。我也不和你绕弯子了。”
宋尧将手表递了过去道：“你先看看这个。”
宋尧拿出的是一只青春风系列手表，五彩斑斓的颜色，瞬间吸引住了眼球。
徐浩文作为港岛人当然也戴表，但是他戴的都是那种金属机械风格的腕表。
像宋尧手中的这只充满青春气息，肆意张扬，充满时尚的腕表，他还是第一次见。
“这就是你们斯沃琪推出的自研腕表吗？”徐浩文接过手表，眼中闪过一丝惊讶。
“怎么？徐经理此前从未见过我们斯沃琪手表吗？”
宋尧笑着，继续掏着手提袋，从中一一掏出里面的手表。
没过多久，斯沃琪六大系列手表，全都摆在了徐浩文的面前。
迥然不同于这个时代的画风，仿佛时尚青春风暴卷席而过。
融合了石英表的低成本以及机械表的奢华时尚美感。
徐浩文纵然是不懂表，此时也被眼前斯沃琪六大系列给震惊到了：“这些全都是你们斯沃琪集团推出的自研表？”
现如今斯沃琪手表大部分都被游客给买去了。
港岛市面上是千金难求。
要溢价几倍才能买得到。
而徐浩文又不关注《时尚芭莎》，所以他只知道斯沃琪集团推出了自己的钟表品牌，可根本不知道都是什么样子的。
从宋尧那里得到了肯定的回答后，徐浩文沉默了一会儿，突然问道：
“我能冒昧的问下，这些表的定价大概都在什么区间吗？”
宋尧也没有和他卖关子，直接道：“青春风系列是百元价位，其他几款，最高的也不过是千元价位。”
“嘶！”
徐浩文倒吸一口凉气，这个价格可是和精工的价格差不多。
但是这些表比精工那些传统表更加具有吸引力。
怪不得那些钟表门店要抵制斯沃琪呢？
原来他们这是在惧怕啊！
徐浩文纵然是不懂钟表市场，但是他懂销售。
Swatch要是大规模投放进市场，根本就没有日本三大表的活路。
而那些和日本三大表绑定颇深的钟表店，自然不乐意斯沃琪的铺向市场。
其余钟表店，也更加惧怕斯沃琪集团这个打破一切规则的庞然大物。
斯沃琪的出现，对于港岛钟表市场，不甚至是对于全球钟表市场来说，都是一个破坏规则的存在啊！
就在徐浩文内心震惊之际，宋尧收到了查克菲尼的示意，微微一笑道：
“徐经理，如果屈臣氏同意接受我们斯沃琪集团的收购，那么所有的斯沃琪手表，将会放在屈臣氏的架柜上进行销售。”
“什么？”
徐浩文猛地站了起来，一脸不可思议。