第53章 应该学会满足
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张乐佳的心态放的很平，得之我幸,失之我命,争其必然,顺其自然，能确定是水晶黄，张乐佳也许会多要一些价格，现在模棱两可，其中可是蕴含了太多不确定的因素，再加上市面上也有生产水晶黄的工厂。
张乐佳果断放弃以水晶黄为噱头来签订合同。就算他想，人家孙老板也未必同意。反而退一步，能争取一品桃脯的品质签这个合同就足够赚了，已经比原来自己想象的要好上太多了。
自己原本只是抱着能把桃脯不赔本的情况下卖出去的心思来的，毕竟是农村小作坊出来的产品，跟现在很多现代大厂无法比。
张乐佳听着孙家富的介绍，只是点点头，并没有接话，他知道人家说这些都是铺垫，后面说到品级跟价格，才应该是重点的。
旁边的刘致知在一旁忍不住插嘴到：“孙老板，听你刚才的介绍，这种桃脯就算不是水晶黄，那也是一品桃脯吧。既然如此，我看不如你们就按照一品桃脯的价格，咱们今天把合同签了，中午我做东咱们去吃一顿，也感谢孙老板你给丁家村人帮忙了。”
孙家富听到了刘致知的话，不由的对他露出了一个苦涩的表情说道：“刘总编，商品，有时候不能都以品质来论价格的，品牌才是产品最大的附加值。同品类一品果脯按照不同的厂家生产出来的价格也分三六九等的。”
张乐佳自然知道这种情况，比如一个大牌产品找代工厂进行代加工，品牌只卖199，工厂同产品最多能卖到99，你能说工厂鞋子的品质不好吗？当然不能，之所以价格差这么大，那就是品牌效应溢出的附加值。
品牌，也是有附加值的。经过张乐佳这么一解释，刘致知也明白了其中的门门道道了，就好比他们签约作者。张乐佳的西游记卖的可火爆了，同样他的签约价格还是比不过那些老作者，因为人家有人气加成在里面呢。
说到这里，张乐佳跟刘致知递过去一个眼神，刘致知居然秒懂了。
“刘总编，这下你懂了吧，一种商品两种价格，品牌方会觉得正常，工厂会觉得难受，只看张小友怎么想了，放心，张小友是刘总编带来的，我不会让他吃亏的。”孙家富笑着给刘致知说着，没想到张乐佳居然清楚里面的门道，这个小孩，真不简单啊。
能怎么办？刘致知跟张乐佳俩人对桃脯批发的价格是两眼一抹黑，根本不了解市场行情，当时也没有考虑这些，只想找个出路而已。
与其自己讨价还价说一个离谱的价格，还不如把出价权交给对方，看起来这位很儒雅的孙老板，也不像是个黑心的商人，张乐佳还是把心态放下来，自己本来就没有抱着赚钱的心思来的，现在目的达到 ，何必在过多强求呢？第一单算是投石问路，一旦摸清里面的行道，再加上如果自家桃脯有了名声，到时候定价权就不一定在孙老板的手里了。
“孙老板，还是你出价吧，我们俩纯粹外行，要不然刚才也不会说出那话了，既然如此，你看这样成不成，孙老板你给个价格，既保证你有钱赚，还不让他们村民亏本就成。”刘致知就是中间搭桥的人，刚才跟张乐佳对视一眼，就知道了他的想法。
孙家富略微沉思了一下，在心中估算了一下可这种产品接下来的可操作性，也好做到心中有数，既赚钱，又不想失去张乐佳这个客户。
万一，万一这要真是消失几十年的水晶黄呢？孙家富也在赌这个可能性。
张乐佳跟刘致知也许现在不了解果脯的行情，但是不代表以后不会调查啊。
所以，价低了，只能赚当时，而适当的让利，也许就能赚一世了。
“遇到这种一品桃脯，我们一般都会直接按照一品三级来定价收购的，第三级，价格在三块钱左右，一般都是不知名的一品。第二级价钱在四块左右，就是小作坊生产的那种，在本地也许有点名气，但是出了地域限制就卖不出价格了，缺乏竞争力。第一级，基本维持在五块钱块钱左右。这些基本上都是老品牌大厂的一品才能拿到这个价格，这个价格也是行业最高价了，就算是现在的一品水晶黄也拿不到最顶点价格的。”
听到这个报价，就算孙家富还没有给出具体价格，张乐佳也知道稳赚不赔了。他跟刘致知都没有说话，都静静的等着孙家富给出的具体报价。
“这些样品的品质是一品无疑，就是品相不太好，看起来都像是小果次果做的桃脯。”
孙家富说到这里意思已经很明显了，三级定价。
张乐佳心中一动，想起了姥爷当时介绍黄成兵做桃脯选用的果子，接过孙家富的话题说道：“孙老板真是目光如炬，火眼金睛，一眼就看出来这是用次果做的。农村情况孙老板应该知道，大果够级的桃子都摘了鲜桃卖高价了，只有小果次果不够级别的才会摘下来做成桃脯的。”
“如果是这种情况，保证同种品质的话，我今天就破例一次，咱们签订一个分级分价的收购合同，六两以上的桃子做出来的桃脯，我按照二级价格收购，六两一下的或者有瑕疵的做出来的果脯，咱们还是按照三级价格收，两位感觉怎么样？当然，来年如果你家的桃脯打出了名声，价格咱们还可以往上提。”
如果按照他们的收购规矩，全部按三级收购，张乐佳他们也无话可说，现在还分大小果，只是摘果子的时候注意分级就能多一块钱，丁家村人早都已经习惯了，傻子才不愿意呢。
“那就是太感谢孙老板了，我没有意见，今天咱们就可以签合同。不过，有个事情，看孙老板能不能帮帮忙。就是能不能先给运两吨白糖到村子里去，我姥爷那边只是一个小村，几千斤的白糖，不一定好搞到。当然，买糖产生的所有费用我可以先出了。”
“哈哈，我以为是啥事呢，我马上去拟合同，签了合同，吃完饭我就亲自去给你安排，价格方面绝对最优惠的，到时候你要回村的话，可以随大车一起过去。”这事对他这种坐地商来说最简单了，再说，两吨也不是个小数目。
孙家富笑着，边直接坐到电脑跟前，点开电脑，不大一会儿进入系统，熟练的点开一个文档编辑软件，噼里啪啦的一顿操作，然后开启打印机，直接打印，一式两份的交易合同边打印出来了。
只看的刘致知一阵羡慕，孙家富这台电脑可比他的配置高多了，这小打印机一链接，顿时显得高大上了。连张乐佳都看的很惊讶，一开始以为这电脑是摆设呢，原来还真是人家的办公设备。
孙家富拿出来合同检查了一下，确认没有错误后，就递给了张乐佳，让他确认一下条款是否符合要求。
不愧是老坐地商了，合同没问题，里面的条款也都是大家商议好的，就连运输方式都考虑到了山村的交通条件后，也被人家孙老板负责了。很简单的订货协议，就那么几条，也没啥可争议的。
又让刘致知给检查了一遍确认没有问题后，张乐佳挥笔签下自己的名字，按下手印，便递给了孙家富。
二人各自签名按手印，合同一式两份，一人手持一份，一人违约，另一方就可以起诉。孙家富仿佛遗忘似的，根本没有在意张乐佳的年龄问题，直接把合同封袋贴标后放进锁着的办公抽屉里了。
孙家富起身站了起来，看了看手表时间：“感谢二位给我带来的这份大单，今天我必须要请客，刘总编你也不要给我挣，要是连这点规矩我都不懂，以后还咋做生意啊。”
张乐佳浑身轻松的一笑，这事他没有发言权，谁让他是小孩呢，刘致知也争不过人家孙老板，于是，在孙老板的指引下，刘致知开车，带着三人去了不远处的一家挺有名气的长鱼馆......
张乐佳的心态放的很平，得之我幸,失之我命,争其必然,顺其自然，能确定是水晶黄，张乐佳也许会多要一些价格，现在模棱两可，其中可是蕴含了太多不确定的因素，再加上市面上也有生产水晶黄的工厂。
张乐佳果断放弃以水晶黄为噱头来签订合同。就算他想，人家孙老板也未必同意。反而退一步，能争取一品桃脯的品质签这个合同就足够赚了，已经比原来自己想象的要好上太多了。
自己原本只是抱着能把桃脯不赔本的情况下卖出去的心思来的，毕竟是农村小作坊出来的产品，跟现在很多现代大厂无法比。
张乐佳听着孙家富的介绍，只是点点头，并没有接话，他知道人家说这些都是铺垫，后面说到品级跟价格，才应该是重点的。
旁边的刘致知在一旁忍不住插嘴到：“孙老板，听你刚才的介绍，这种桃脯就算不是水晶黄，那也是一品桃脯吧。既然如此，我看不如你们就按照一品桃脯的价格，咱们今天把合同签了，中午我做东咱们去吃一顿，也感谢孙老板你给丁家村人帮忙了。”
孙家富听到了刘致知的话，不由的对他露出了一个苦涩的表情说道：“刘总编，商品，有时候不能都以品质来论价格的，品牌才是产品最大的附加值。同品类一品果脯按照不同的厂家生产出来的价格也分三六九等的。”
张乐佳自然知道这种情况，比如一个大牌产品找代工厂进行代加工，品牌只卖199，工厂同产品最多能卖到99，你能说工厂鞋子的品质不好吗？当然不能，之所以价格差这么大，那就是品牌效应溢出的附加值。
品牌，也是有附加值的。经过张乐佳这么一解释，刘致知也明白了其中的门门道道了，就好比他们签约作者。张乐佳的西游记卖的可火爆了，同样他的签约价格还是比不过那些老作者，因为人家有人气加成在里面呢。
说到这里，张乐佳跟刘致知递过去一个眼神，刘致知居然秒懂了。
“刘总编，这下你懂了吧，一种商品两种价格，品牌方会觉得正常，工厂会觉得难受，只看张小友怎么想了，放心，张小友是刘总编带来的，我不会让他吃亏的。”孙家富笑着给刘致知说着，没想到张乐佳居然清楚里面的门道，这个小孩，真不简单啊。
能怎么办？刘致知跟张乐佳俩人对桃脯批发的价格是两眼一抹黑，根本不了解市场行情，当时也没有考虑这些，只想找个出路而已。
与其自己讨价还价说一个离谱的价格，还不如把出价权交给对方，看起来这位很儒雅的孙老板，也不像是个黑心的商人，张乐佳还是把心态放下来，自己本来就没有抱着赚钱的心思来的，现在目的达到 ，何必在过多强求呢？第一单算是投石问路，一旦摸清里面的行道，再加上如果自家桃脯有了名声，到时候定价权就不一定在孙老板的手里了。
“孙老板，还是你出价吧，我们俩纯粹外行，要不然刚才也不会说出那话了，既然如此，你看这样成不成，孙老板你给个价格，既保证你有钱赚，还不让他们村民亏本就成。”刘致知就是中间搭桥的人，刚才跟张乐佳对视一眼，就知道了他的想法。
孙家富略微沉思了一下，在心中估算了一下可这种产品接下来的可操作性，也好做到心中有数，既赚钱，又不想失去张乐佳这个客户。
万一，万一这要真是消失几十年的水晶黄呢？孙家富也在赌这个可能性。
张乐佳跟刘致知也许现在不了解果脯的行情，但是不代表以后不会调查啊。
所以，价低了，只能赚当时，而适当的让利，也许就能赚一世了。
“遇到这种一品桃脯，我们一般都会直接按照一品三级来定价收购的，第三级，价格在三块钱左右，一般都是不知名的一品。第二级价钱在四块左右，就是小作坊生产的那种，在本地也许有点名气，但是出了地域限制就卖不出价格了，缺乏竞争力。第一级，基本维持在五块钱块钱左右。这些基本上都是老品牌大厂的一品才能拿到这个价格，这个价格也是行业最高价了，就算是现在的一品水晶黄也拿不到最顶点价格的。”
听到这个报价，就算孙家富还没有给出具体价格，张乐佳也知道稳赚不赔了。他跟刘致知都没有说话，都静静的等着孙家富给出的具体报价。
“这些样品的品质是一品无疑，就是品相不太好，看起来都像是小果次果做的桃脯。”
孙家富说到这里意思已经很明显了，三级定价。
张乐佳心中一动，想起了姥爷当时介绍黄成兵做桃脯选用的果子，接过孙家富的话题说道：“孙老板真是目光如炬，火眼金睛，一眼就看出来这是用次果做的。农村情况孙老板应该知道，大果够级的桃子都摘了鲜桃卖高价了，只有小果次果不够级别的才会摘下来做成桃脯的。”
“如果是这种情况，保证同种品质的话，我今天就破例一次，咱们签订一个分级分价的收购合同，六两以上的桃子做出来的桃脯，我按照二级价格收购，六两一下的或者有瑕疵的做出来的果脯，咱们还是按照三级价格收，两位感觉怎么样？当然，来年如果你家的桃脯打出了名声，价格咱们还可以往上提。”
如果按照他们的收购规矩，全部按三级收购，张乐佳他们也无话可说，现在还分大小果，只是摘果子的时候注意分级就能多一块钱，丁家村人早都已经习惯了，傻子才不愿意呢。
“那就是太感谢孙老板了，我没有意见，今天咱们就可以签合同。不过，有个事情，看孙老板能不能帮帮忙。就是能不能先给运两吨白糖到村子里去，我姥爷那边只是一个小村，几千斤的白糖，不一定好搞到。当然，买糖产生的所有费用我可以先出了。”
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孙家富笑着，边直接坐到电脑跟前，点开电脑，不大一会儿进入系统，熟练的点开一个文档编辑软件，噼里啪啦的一顿操作，然后开启打印机，直接打印，一式两份的交易合同边打印出来了。
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孙家富拿出来合同检查了一下，确认没有错误后，就递给了张乐佳，让他确认一下条款是否符合要求。
不愧是老坐地商了，合同没问题，里面的条款也都是大家商议好的，就连运输方式都考虑到了山村的交通条件后，也被人家孙老板负责了。很简单的订货协议，就那么几条，也没啥可争议的。
又让刘致知给检查了一遍确认没有问题后，张乐佳挥笔签下自己的名字，按下手印，便递给了孙家富。
二人各自签名按手印，合同一式两份，一人手持一份，一人违约，另一方就可以起诉。孙家富仿佛遗忘似的，根本没有在意张乐佳的年龄问题，直接把合同封袋贴标后放进锁着的办公抽屉里了。
孙家富起身站了起来，看了看手表时间：“感谢二位给我带来的这份大单，今天我必须要请客，刘总编你也不要给我挣，要是连这点规矩我都不懂，以后还咋做生意啊。”
张乐佳浑身轻松的一笑，这事他没有发言权，谁让他是小孩呢，刘致知也争不过人家孙老板，于是，在孙老板的指引下，刘致知开车，带着三人去了不远处的一家挺有名气的长鱼馆......