第一百二十一章 手底下见真章
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“就把价格定在一小时一块五吧，大家看如何？”
经过将近半小时的讨论，终于得出了一个统一的意见，钱正红一锤定音，将这个价格定了出来。
“我没有意见。”
“我看可以。”
众人都答应了下来。
“张老弟，你看如何？”钱正红询问道。
张兵暗自思考起来。虽然说网吧定价，是需要经过一个调查的阶段，才能找出最合理的价位，实现利润最大化，但是网吧的价格，在S市，无非就是在一块到三块之间，张兵平常去的网吧，就是一小时一块五，有的是两块，都相差不大。
“一块五么？这个价位，应该可以。”张兵暗自寻思一番，刚想开口答应下来，忽然间，脑海中，小雪的声音传了出来：“哥哥，你不能答应！”
“哦？为什么？”张兵有些疑惑的问道。
“要是答应了这个价格，你就吃亏吃定了！一天最少损失几百块！”小雪的声音有些急促。
“我吃亏？为什么？”
“每个网吧都是不同的，适合这个网吧的价位，不一定适合另一个网吧。这个定价的因素，要从网吧的环境，服务，上网质量综合方面来制定，虽然你的网吧还没有经过实际运营，但是我根据我数据库中的数据推算了一番，得出的结论，不会比实际情况相差多少！”
“你的结论？”张兵凝重起来，“是什么？”
见张兵沉思，钱正红和几人对视一眼，脸上都挂上了一些笑意。
“哼，年轻人，想和我斗，你还嫩着呢！”
“统一价格，看起来是公平竞争，其实这并不公平！因为你的投资大，你的网吧环境好，电脑也都是新的，他们的网吧适合一小时一块五的价格，但是你的网吧，一小时两块也能达到百分之七十以上的上座率！这个价格，对他们没有损失，但是对你来说，一天就要损失掉将近四分之一的收入！”
张兵的心中腾的冒出了一股怒火。
五毛钱的差距，看起来不多，可是和巨大的乘数一相乘，那就十分可观了。
“张老弟，这个价格是我们大家共同商量出来的，以后我们大家就都按照这个价格来营业，谁都不能私自降价！怎么样，想明白了没有？想好了就把这个合约签了吧。虽然这个合约并没有法律效力，但也可以算是一个凭证。”
钱正红取出了一份合约，一支笔，递给了张兵。
张兵不动声色，将纸笔接了过来，却并不签字。
“张老弟，你还在等什么？”钱正红催促道。
“事情重大，我还要再想一下。”张兵笑道。
“也是，我们这个联盟，以公平为基础，联盟欢迎不同意见，有什么意见，都可以拿出来，大家共同商量着来。”
钱正红笑了笑。
“他们绝对对你的网吧很了解，凭借他们的经验，早就推算出了你的网吧定价为两元左右才合适，他们把价格定在一块五，就是想暗地里阴你一下，要是在平常，这样也不算什么，可是你还要靠网吧的盈利来还贷款！维持这个价格一个月，你就要损失掉十几万的收入，到时候，贷款到期了，你能还得起么？”
张兵倒吸了一口冷气，随后在脑海中，恶狠狠的道：“他们想阴我？他们绝对知道我资金紧张，他们的目的，还是想将我挤出这个圈子，然后由他们自己继续来
独享这块蛋糕！”
想想看，如果张兵到时候还不起贷款，恐怕自己打拼出来的家业，从此就不姓张了。
“咦？不对！就算我签了这个合约，以这个价格经营了一段时间，但我迟早会发现这个价格不合适，到时候我就算将价格提升到两块的位置，他们又能怎么着我？这个合约又没有法律效力。”
张兵忽然发现了一个疑点。
“这是在为打击你找借口啊。”小雪叹息起来：“如果盈利不能达到预期，你就还不起贷款，你用每小时一块五的价格经营一天，你就要损失一天的钱，他们这是先将你稳住，能让你亏一天是一天，等你发现不对劲之后，将价格提升上去，这个联盟就有了打击你的借口。”
张兵愈发疑惑：“借口？竞争需要借口么？”
“对你是不需要，但是对他们联盟内部来说，就需要借口了。可以肯定，他们的联盟并不稳固，等到降价打价格战的时候，难保有些人不听从指挥。但是你违约在先，钱正红就有了鼓动人心的借口，到时候，群情激奋，你又做了坏人，又要承担因为恶性竞争带来的后果，他们，好算计呀！”
张兵顿时怒从心头起，恶向胆边生，脸上却依旧不动声色，只在脑海中暗暗道：“那我该怎么办？”
“这个合约，签不签都无所谓，无论签与不签，你都会成为他们排挤的对象，稳固内部这一点，他们已经做到了。接下来，就是恶性竞争，价格战，不过到时候见招拆招就好，耍阴谋，我还没有怕过谁。”
小雪下了结论。
“好，就这么办！既然迟早是敌人，我不如现在就挑明了！”
张兵下了决心，当即将纸和笔放到了一块，脸上露出了高深莫测的微笑，也不说话。
“张兄弟，怎么了？”钱正红问道。
“这个合约，我不能签。一小时一块五的价格，并不适合我的网吧。”
“怎么会呢？”钱正红道，“大家都用这个价格来|经营，最公正不过了，你要是有不同意见，大家可以再商量一下。”
张兵摇了摇头，继续道：“我看这个联盟并不适合我加入，我还是自己来制定我的价格吧。”
几人一愣，随即脸上露出一抹怒色。钱正红却不着急，只微微笑道：“张老板，你的网吧，规模虽然大，但也不过只有八百台电脑而已，我们这个联盟，电脑总数加起来，有将近两千台。如果打起了价格战，对我们大家都没有好处。我看你还是签了吧。”
钱正红这就是赤|裸裸的威胁了，摆明了说，我们虽然单个比不上你，但是我们联盟实力要比你强，打起价格战，你不是对手。
张兵直接站了起来：“商业竞争，靠的就是手段。既然你们没有诚意，那我们就没有谈下去的必要了，手底下见真章吧。”
笑话，张兵怎么可能会接受这个价格？要是你一威胁，我就要听你的，每天损失几百块，一个月就是好几万，张兵哪里有那么傻？
直接手底下见真章，这就是张兵的意思。
张兵转身，直接走了出去。
“靠！这小子太嚣张了吧！”
“不能放过他！钱老板，你说该怎么办？”
几个人站了起来，脸上都是愤怒的神色。
钱正红也装着愤怒起来：“他既然不将我们放在眼里，那我们就没有顾忌了，我们联手降价，和他打
一场价格战！把价格降到一块，或者八毛，我们电脑数量少，这就是我们的优势，因为电脑数量越少，打价格战我们的损失就越小，能支撑的时间就越长！按照这个价格，我们能拖半年，可他撑不到两个月就要垮台！”
几个人脸上有些犹豫，但是想起张兵嚣张的样子，还有以后长久的利益，还是咬牙答应了下来。
“哼，年轻人，你到底是嫩了一些！”钱正红不屑的想着，脸上却满是愤怒的神色：“光打价格战还不够！我们要双管齐下，这样，我们一家出五千块钱，由我请人，来策划一场行动，一定要一击致命，不留后患！”
几人对视一眼，均点了点头：“好，就这样！”
这些人，以前虽然也存在竞争，但是竞争并不如何激烈，原因很简单，因为他们的规模不够大，他们独自吃不下这个市场。可是张兵不同，张兵的网吧太大了，足足有八百台电脑，几乎是他们这群人联合起来电脑数量的一半还要多，这样一来，就对他们构成了巨大的威胁。
可以说，如果不将天兵网吧解决掉，他们以后的营业额，最少要减少一半以上。
走出了红星酒店，张兵推出了自己那辆单车，跨了上去，顺着公路边慢慢的骑着。
“我只是想赚点钱而已，怎么就有这么多人和我过不去呢？从一开始的大海网络，到辉煌科技，到现在那个什么冰河网吧联盟，怎么就这么不顺呢？”
张兵摇头苦笑。
“一个行业的份额，可以赚到的钱，都有一个总数，作为既得利益者，他们自然不愿意你这个新人也来分一杯羹。一旦牵扯到利益，那就什么肮脏的手段都可能用出来。你想安静的赚点钱？看起来没有损伤到任何人的利益，其实，你已经威胁到他们了。”
张兵道：“难道就没有和平共存的可能么？有许多行业，不是都有联盟，公平竞争么？”
“商业领域，没有公平可说。联盟，也不过是为了避免恶性竞争，尽力的调和一下矛盾而已。其实竞争并没有善恶一说，他们打压你，是为了自己的利益，同样的，你打压他们，也是为了自己的利益，你们两方面都没有错。”
“两方面都没有错……”张兵默默的咀嚼着这句话。
“我敢说，就算他们不耍阴谋对付你，你以后也会对付他们的。没有别的原因，就是因为他们拉走了你的一部分客源，他们让你少赚了钱。竞争并没有善恶，你要赚钱，我也要赚钱，当两个不同的意愿产生了冲突，其中的利益分配，就要靠竞争来解决了。”
“竞争没有善恶？可是电视上……”
张兵见过网络上，或者电视上，一些同行竞争，都很不得把对方塑造成卖国贼，而把自己的形象塑造成民族企业，为了国家不惜牺牲的高尚形象，他们攻击对方的出发点，就好像是为民除害一般，这才有点疑惑。
“我知道你要说什么。”小雪直接打断了张兵的话：“打感情牌，抢占道德制高点，为自己塑造良好的企业形象，这一切的一切，都是为了最后的利益来服务的。”
沉默了一下，小雪继续道：“一个个的敌人冒了出来，看似偶然，其实这是必然的。”
“你要确保自己的利益，就要靠损失对方的利益来进行，这两方面，绝对没有调和的可能。所以，手底下见真章吧，最后竞争的胜利者，才有资格来独享这块蛋糕！”
“就把价格定在一小时一块五吧，大家看如何？”
经过将近半小时的讨论，终于得出了一个统一的意见，钱正红一锤定音，将这个价格定了出来。
“我没有意见。”
“我看可以。”
众人都答应了下来。
“张老弟，你看如何？”钱正红询问道。
张兵暗自思考起来。虽然说网吧定价，是需要经过一个调查的阶段，才能找出最合理的价位，实现利润最大化，但是网吧的价格，在S市，无非就是在一块到三块之间，张兵平常去的网吧，就是一小时一块五，有的是两块，都相差不大。
“一块五么？这个价位，应该可以。”张兵暗自寻思一番，刚想开口答应下来，忽然间，脑海中，小雪的声音传了出来：“哥哥，你不能答应！”
“哦？为什么？”张兵有些疑惑的问道。
“要是答应了这个价格，你就吃亏吃定了！一天最少损失几百块！”小雪的声音有些急促。
“我吃亏？为什么？”
“每个网吧都是不同的，适合这个网吧的价位，不一定适合另一个网吧。这个定价的因素，要从网吧的环境，服务，上网质量综合方面来制定，虽然你的网吧还没有经过实际运营，但是我根据我数据库中的数据推算了一番，得出的结论，不会比实际情况相差多少！”
“你的结论？”张兵凝重起来，“是什么？”
见张兵沉思，钱正红和几人对视一眼，脸上都挂上了一些笑意。
“哼，年轻人，想和我斗，你还嫩着呢！”
“统一价格，看起来是公平竞争，其实这并不公平！因为你的投资大，你的网吧环境好，电脑也都是新的，他们的网吧适合一小时一块五的价格，但是你的网吧，一小时两块也能达到百分之七十以上的上座率！这个价格，对他们没有损失，但是对你来说，一天就要损失掉将近四分之一的收入！”
张兵的心中腾的冒出了一股怒火。
五毛钱的差距，看起来不多，可是和巨大的乘数一相乘，那就十分可观了。
“张老弟，这个价格是我们大家共同商量出来的，以后我们大家就都按照这个价格来营业，谁都不能私自降价！怎么样，想明白了没有？想好了就把这个合约签了吧。虽然这个合约并没有法律效力，但也可以算是一个凭证。”
钱正红取出了一份合约，一支笔，递给了张兵。
张兵不动声色，将纸笔接了过来，却并不签字。
“张老弟，你还在等什么？”钱正红催促道。
“事情重大，我还要再想一下。”张兵笑道。
“也是，我们这个联盟，以公平为基础，联盟欢迎不同意见，有什么意见，都可以拿出来，大家共同商量着来。”
钱正红笑了笑。
“他们绝对对你的网吧很了解，凭借他们的经验，早就推算出了你的网吧定价为两元左右才合适，他们把价格定在一块五，就是想暗地里阴你一下，要是在平常，这样也不算什么，可是你还要靠网吧的盈利来还贷款！维持这个价格一个月，你就要损失掉十几万的收入，到时候，贷款到期了，你能还得起么？”
张兵倒吸了一口冷气，随后在脑海中，恶狠狠的道：“他们想阴我？他们绝对知道我资金紧张，他们的目的，还是想将我挤出这个圈子，然后由他们自己继续来
独享这块蛋糕！”
想想看，如果张兵到时候还不起贷款，恐怕自己打拼出来的家业，从此就不姓张了。
“咦？不对！就算我签了这个合约，以这个价格经营了一段时间，但我迟早会发现这个价格不合适，到时候我就算将价格提升到两块的位置，他们又能怎么着我？这个合约又没有法律效力。”
张兵忽然发现了一个疑点。
“这是在为打击你找借口啊。”小雪叹息起来：“如果盈利不能达到预期，你就还不起贷款，你用每小时一块五的价格经营一天，你就要损失一天的钱，他们这是先将你稳住，能让你亏一天是一天，等你发现不对劲之后，将价格提升上去，这个联盟就有了打击你的借口。”
张兵愈发疑惑：“借口？竞争需要借口么？”
“对你是不需要，但是对他们联盟内部来说，就需要借口了。可以肯定，他们的联盟并不稳固，等到降价打价格战的时候，难保有些人不听从指挥。但是你违约在先，钱正红就有了鼓动人心的借口，到时候，群情激奋，你又做了坏人，又要承担因为恶性竞争带来的后果，他们，好算计呀！”
张兵顿时怒从心头起，恶向胆边生，脸上却依旧不动声色，只在脑海中暗暗道：“那我该怎么办？”
“这个合约，签不签都无所谓，无论签与不签，你都会成为他们排挤的对象，稳固内部这一点，他们已经做到了。接下来，就是恶性竞争，价格战，不过到时候见招拆招就好，耍阴谋，我还没有怕过谁。”
小雪下了结论。
“好，就这么办！既然迟早是敌人，我不如现在就挑明了！”
张兵下了决心，当即将纸和笔放到了一块，脸上露出了高深莫测的微笑，也不说话。
“张兄弟，怎么了？”钱正红问道。
“这个合约，我不能签。一小时一块五的价格，并不适合我的网吧。”
“怎么会呢？”钱正红道，“大家都用这个价格来|经营，最公正不过了，你要是有不同意见，大家可以再商量一下。”
张兵摇了摇头，继续道：“我看这个联盟并不适合我加入，我还是自己来制定我的价格吧。”
几人一愣，随即脸上露出一抹怒色。钱正红却不着急，只微微笑道：“张老板，你的网吧，规模虽然大，但也不过只有八百台电脑而已，我们这个联盟，电脑总数加起来，有将近两千台。如果打起了价格战，对我们大家都没有好处。我看你还是签了吧。”
钱正红这就是赤|裸裸的威胁了，摆明了说，我们虽然单个比不上你，但是我们联盟实力要比你强，打起价格战，你不是对手。
张兵直接站了起来：“商业竞争，靠的就是手段。既然你们没有诚意，那我们就没有谈下去的必要了，手底下见真章吧。”
笑话，张兵怎么可能会接受这个价格？要是你一威胁，我就要听你的，每天损失几百块，一个月就是好几万，张兵哪里有那么傻？
直接手底下见真章，这就是张兵的意思。
张兵转身，直接走了出去。
“靠！这小子太嚣张了吧！”
“不能放过他！钱老板，你说该怎么办？”
几个人站了起来，脸上都是愤怒的神色。
钱正红也装着愤怒起来：“他既然不将我们放在眼里，那我们就没有顾忌了，我们联手降价，和他打
一场价格战！把价格降到一块，或者八毛，我们电脑数量少，这就是我们的优势，因为电脑数量越少，打价格战我们的损失就越小，能支撑的时间就越长！按照这个价格，我们能拖半年，可他撑不到两个月就要垮台！”
几个人脸上有些犹豫，但是想起张兵嚣张的样子，还有以后长久的利益，还是咬牙答应了下来。
“哼，年轻人，你到底是嫩了一些！”钱正红不屑的想着，脸上却满是愤怒的神色：“光打价格战还不够！我们要双管齐下，这样，我们一家出五千块钱，由我请人，来策划一场行动，一定要一击致命，不留后患！”
几人对视一眼，均点了点头：“好，就这样！”
这些人，以前虽然也存在竞争，但是竞争并不如何激烈，原因很简单，因为他们的规模不够大，他们独自吃不下这个市场。可是张兵不同，张兵的网吧太大了，足足有八百台电脑，几乎是他们这群人联合起来电脑数量的一半还要多，这样一来，就对他们构成了巨大的威胁。
可以说，如果不将天兵网吧解决掉，他们以后的营业额，最少要减少一半以上。
走出了红星酒店，张兵推出了自己那辆单车，跨了上去，顺着公路边慢慢的骑着。
“我只是想赚点钱而已，怎么就有这么多人和我过不去呢？从一开始的大海网络，到辉煌科技，到现在那个什么冰河网吧联盟，怎么就这么不顺呢？”
张兵摇头苦笑。
“一个行业的份额，可以赚到的钱，都有一个总数，作为既得利益者，他们自然不愿意你这个新人也来分一杯羹。一旦牵扯到利益，那就什么肮脏的手段都可能用出来。你想安静的赚点钱？看起来没有损伤到任何人的利益，其实，你已经威胁到他们了。”
张兵道：“难道就没有和平共存的可能么？有许多行业，不是都有联盟，公平竞争么？”
“商业领域，没有公平可说。联盟，也不过是为了避免恶性竞争，尽力的调和一下矛盾而已。其实竞争并没有善恶一说，他们打压你，是为了自己的利益，同样的，你打压他们，也是为了自己的利益，你们两方面都没有错。”
“两方面都没有错……”张兵默默的咀嚼着这句话。
“我敢说，就算他们不耍阴谋对付你，你以后也会对付他们的。没有别的原因，就是因为他们拉走了你的一部分客源，他们让你少赚了钱。竞争并没有善恶，你要赚钱，我也要赚钱，当两个不同的意愿产生了冲突，其中的利益分配，就要靠竞争来解决了。”
“竞争没有善恶？可是电视上……”
张兵见过网络上，或者电视上，一些同行竞争，都很不得把对方塑造成卖国贼，而把自己的形象塑造成民族企业，为了国家不惜牺牲的高尚形象，他们攻击对方的出发点，就好像是为民除害一般，这才有点疑惑。
“我知道你要说什么。”小雪直接打断了张兵的话：“打感情牌，抢占道德制高点，为自己塑造良好的企业形象，这一切的一切，都是为了最后的利益来服务的。”
沉默了一下，小雪继续道：“一个个的敌人冒了出来，看似偶然，其实这是必然的。”
“你要确保自己的利益，就要靠损失对方的利益来进行，这两方面，绝对没有调和的可能。所以，手底下见真章吧，最后竞争的胜利者，才有资格来独享这块蛋糕！”