第三十一章 大生意
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若问哪一类人的钱最好赚，其他的地方暂且不说，只在这广陵城中，答案却只有一个，那便是女人，而且是漂亮的女人。
广陵城乐女之名，天下皆知。夜未央的夜夜笙歌，也极大程度上衍生出了众多的产业，浣衣坊便是其中之一。
浣衣坊店铺数十家，皆是经营布匹成衣的生意，虽不分男女，但历来卖得最好的还是女装。甚至于不少有眼光的商铺直接找上夜未央的画舫，以极为优惠的价格提供新衣，就为了能够借着她们打响名气。
当然，这种合作其实并不算牢靠，说白了，主动权几乎都在画舫一边。
画舫为了能够招揽到更多的入幕之宾，自然希望自家的乐女打扮的花枝招展，而对衣服的要求也就随之提高，甚至彼此间形成了攀比风潮。
你家的乐女穿着打扮好看，我家的就要更好看，这种心态除了虚荣心作祟外，也是一种竞争的手段了。
所以，画舫在面临成衣店递来的合作意向时，都会极为谨慎，往往要对成衣店的手艺、口碑以及款式等等各个方面进行严格而全面的审查，直到满意为止。
除了这种私下里的财色交易，两大行业大多还是保持买卖的关系。卖家竭力吆喝，买者货比三家，像那种能与画舫取得长期合作的成衣店无一不是底蕴深厚的老字号。
原本，万紫轩便是属于那高高在上的老字号一员，最巅峰之时，甚至与十艘画舫建立了长久的合作。可惜，时过境迁，到了现在，那十艘画舫已经纷纷解约，而没了她们的宣传，其生意也就越发的艰难，从而形成了恶性循环。
为了此事，万紫轩的东家几乎熬白了头，却束手无策。
裁缝虽是贱业，从业者不少，可真正拥有大师水准的也只有那么极少的一部分。而且早早的就被同行的各家瓜分。
之前那无故离开的裁缝，便属于其中的佼佼者，用句时髦的话讲，他的存在正是万紫轩的核心竞争力。
可现在，核心竞争力没了，而且还转投到了竞争对手的阵营，此消彼长之下，万紫轩有今天的困境，也就不足为奇了。
万紫轩的东家是个中年男子，倒也相貌堂堂，并没有商人的市侩气息，反而更像个读书人。一袭长衫虽不华丽，却胜在素雅，发髻、颌下长须更是打理的一丝不苟，出于往日的习惯，在吃过午饭之后，便进入了书房，拈其一卷竹简，滋滋有味的品读了起来。
也只有这个时候，他才能抛却生意上的烦恼。
可惜，这种平静没过多久，就被敲门之声打破了。
“进来吧。”东家略微的皱了皱眉，但最终还是叹息一声，说话间，放下了手中竹简。
房门开，进来的赫然是掌柜。
“东家。”掌柜进来后，屈身行礼。
“有事么？”东家问道。
“东家，店里突然来了两位贵客，说是有笔大生意要跟您亲自谈。”东家也不啰嗦，直截了当的说道。
“大生意？”东家却没有太多的欣喜，反而露出了狐疑之色。
天下没有不漏风的墙，万紫轩如今的境况怕是早就传扬出去了，在这种情
况下，却突然有人上门，说要谈笔大生意，如此怪事，如何不让人生疑呢？
难道是那一家终于忍不住要出手了么？
东家心里暗道，眼眸中不禁闪过一抹恨意。
“来的是什么人？”虽然心存窦疑，但东家还是谨慎的多问了一句。
“是……是两个不过十七八岁的少年。”掌柜声音不由的弱了下去。
“糊涂！”听到这话，东家少有的斥责道。
十七八岁的少年，却大言不惭的说什么大生意，但凡正常人，都看得出来，这根本就是闹剧，亏得这掌柜一把年纪，在这个行当中更是做了几十年，竟然也会当真，甚至还兴师动众的禀告给自己。
显然，那掌柜的也意识到了这一点，所以在刚才的话音中显得有些心虚。
事实上，掌柜自己也不知道，刚才在铺面内，自己怎么就稀里糊涂的答应了下来，可一迈进后院，就后悔了。
不过木已成舟，他既然答应了，总不能掉过头去再赶人吧，更何况那两少年，不，准确的说是其中的男子，不论穿着还是气度，绝非寻常人家所能拥有的，可不是他一个掌柜所能得罪的，也只能硬着头皮求助于东家了。
想着心中的委屈，掌柜便将刚才在铺面里发生的种种详尽的陈述了一遍，至于如何应对，就全靠东家定夺了。
“嗯？”出乎意料的，在听完掌柜的陈述后，东家反而露出了沉思之状，“你确定其中一个是女娃子？”
“禀东家，这一点，老朽还是敢确定的，只是这有什么不对么？”掌柜疑惑道。
“眼下距离两年一度的花魁大比还有多久？”东家却是突然问了个题外话。
“这……还有两个月的时间。”掌柜虽有些赶不上东家的思路，但还是老实的回答道。
“两个月么？如此说来，这倒也算合情合理了。”东家呢喃一声。
“什么合情合理？”掌柜实在想不通这里面有什么关节，忍不住问了一句。
“老俞，你说那两个少年会不会是夜未央上的哪一家秘密派出来采买的？”东家显然对掌柜极为信任，并没有隐瞒，将自己心中的猜测说了出来。
“东家，你是说……”
“不错，花魁大比眼看就要到了。此时，夜未央上各家自然要紧锣密鼓的做足准备，想方设法取得好成绩甚至一举夺魁。如此一来，在服装的采办上再如何用心也不为过，当然也会极为的小心，以防消息泄露。”一番猜测，东家都快把自己给说服了。
“听东家这么一说，老朽倒真的很有可能。尤其是其中的那个女子，虽然穿着很是华丽，相貌也是清新秀丽，但气度上却难免有些小家子气，倒是很像一些大家的婢女丫鬟了。”掌柜仔细的回想了一番，对东家也不得不佩服起来。
果然，东家就是东家，其眼光思维不是他一个掌柜所能比的。
“那东家要不要见上一见？”掌柜的试探道。
“为何不见，说不定这是咱们东山再起的一次机会。”说话间，东家已经站了起来，开始整理身上的衣着。
“只是……东家，恕老朽说句
不中听的话，以咱们现在的情况，还是不要抱太大的希望啊。”恢复冷静的掌柜显然没有东家那般乐观。
“哎，不管如何，且去看上一看吧。”东家神色微僵，重重的叹了声气。
这万紫轩无论如何也是祖上留下的产业，为人子孙不能发扬光大已是大大的不孝，若是真的走到关门的地步，便是死了，也无颜面对列祖列宗了啊。
……
“师弟，咱们还是走吧？”越云喜如坐针毡的悄声道，说话的同时还不忘偷偷瞄了眼伺候在左近的一个年轻伙计。
越云喜虽然心思单纯，却也不傻。到了现在，她哪里还瞧不出来，薛衣侯这是要将他口中的无本买卖着落在这家店铺了。
虽然不知道薛衣侯到底打的什么算盘，可也正因为如此，她才更加的心虚。
要知道，现在两人身上加起来也就只剩下了十文钱，却大言不惭的跟对方说要谈笔大生意，这怎么看都像是坑蒙拐骗啊。
只恨那掌柜的离开前，竟然不知从哪里找了个伙计，来招呼两人，使得有些话难以当面说，否则，越云喜就算是用强的，也要将薛衣侯拉走了。
对于越云喜的忧虑，薛衣侯却仿佛没有看到一般，看了看身前已经空了的茶杯，额头不由的皱了起来，很是不满的朝那名伙计望去。
这伙计怎么如此没有眼力劲啊，没看到客人的茶杯都空了么，就那么傻乎乎的杵着，跟个门神一般。
就在薛衣侯想要出身训斥的时候，余光一闪，却是看到两道身影从屏风外走了进来，而打头的不正是之前的掌柜么？
“哎呀，怠慢小郎君还有姑娘了，老朽当真该死。”掌柜的一脸谄媚，也不等薛衣侯回话，便侧身一步，将身后的中年人让了出来，“好叫小郎君跟姑娘得知，这位便是本店的东家。”
“嗯。”薛衣侯不咸不淡的应了一声，目光向那位东家瞥去，而同时，那东家也在打量着他。
四目相对，自然摩擦不出激情的火花，却也颇有一番深层次的较量，却是不为外人所知了。
“区区俞靖，见过这位郎君。”稍许之后，还是中年人当先打破了沉默，施礼间做了自我介绍。
“坐吧。”薛衣侯摆了摆手。
这番做派，却仿佛他才是此间的主人一般，使得在场的所有人都不由的微微一愣。
“有趣的小子。”俞靖最先反应过来，心中暗笑，倒也从善如流，施施然的坐到了案几的对面。
“夯货，傻站着做什么，还不快给东家以及贵客上茶。”掌柜不愧是机灵之人，一眼就瞥见了木头般的伙计，恨恨的训斥道。
望着那伙计呆呆的奉茶，其他人倒没什么，只是掌柜的心中却升起了一丝的疑惑。
“这夯货平日里挺机灵的，怎么今日变得如此木讷？”
不过，这丝疑惑很快就为接下来宾主间的谈话给打消了。
“听老俞讲，郎君此来想要谈笔大生意？”俞靖开门见山道。
“不错，大生意。”薛衣侯点头。
“不知有多大？”
“很大！”
若问哪一类人的钱最好赚，其他的地方暂且不说，只在这广陵城中，答案却只有一个，那便是女人，而且是漂亮的女人。
广陵城乐女之名，天下皆知。夜未央的夜夜笙歌，也极大程度上衍生出了众多的产业，浣衣坊便是其中之一。
浣衣坊店铺数十家，皆是经营布匹成衣的生意，虽不分男女，但历来卖得最好的还是女装。甚至于不少有眼光的商铺直接找上夜未央的画舫，以极为优惠的价格提供新衣，就为了能够借着她们打响名气。
当然，这种合作其实并不算牢靠，说白了，主动权几乎都在画舫一边。
画舫为了能够招揽到更多的入幕之宾，自然希望自家的乐女打扮的花枝招展，而对衣服的要求也就随之提高，甚至彼此间形成了攀比风潮。
你家的乐女穿着打扮好看，我家的就要更好看，这种心态除了虚荣心作祟外，也是一种竞争的手段了。
所以，画舫在面临成衣店递来的合作意向时，都会极为谨慎，往往要对成衣店的手艺、口碑以及款式等等各个方面进行严格而全面的审查，直到满意为止。
除了这种私下里的财色交易，两大行业大多还是保持买卖的关系。卖家竭力吆喝，买者货比三家，像那种能与画舫取得长期合作的成衣店无一不是底蕴深厚的老字号。
原本，万紫轩便是属于那高高在上的老字号一员，最巅峰之时，甚至与十艘画舫建立了长久的合作。可惜，时过境迁，到了现在，那十艘画舫已经纷纷解约，而没了她们的宣传，其生意也就越发的艰难，从而形成了恶性循环。
为了此事，万紫轩的东家几乎熬白了头，却束手无策。
裁缝虽是贱业，从业者不少，可真正拥有大师水准的也只有那么极少的一部分。而且早早的就被同行的各家瓜分。
之前那无故离开的裁缝，便属于其中的佼佼者，用句时髦的话讲，他的存在正是万紫轩的核心竞争力。
可现在，核心竞争力没了，而且还转投到了竞争对手的阵营，此消彼长之下，万紫轩有今天的困境，也就不足为奇了。
万紫轩的东家是个中年男子，倒也相貌堂堂，并没有商人的市侩气息，反而更像个读书人。一袭长衫虽不华丽，却胜在素雅，发髻、颌下长须更是打理的一丝不苟，出于往日的习惯，在吃过午饭之后，便进入了书房，拈其一卷竹简，滋滋有味的品读了起来。
也只有这个时候，他才能抛却生意上的烦恼。
可惜，这种平静没过多久，就被敲门之声打破了。
“进来吧。”东家略微的皱了皱眉，但最终还是叹息一声，说话间，放下了手中竹简。
房门开，进来的赫然是掌柜。
“东家。”掌柜进来后，屈身行礼。
“有事么？”东家问道。
“东家，店里突然来了两位贵客，说是有笔大生意要跟您亲自谈。”东家也不啰嗦，直截了当的说道。
“大生意？”东家却没有太多的欣喜，反而露出了狐疑之色。
天下没有不漏风的墙，万紫轩如今的境况怕是早就传扬出去了，在这种情
况下，却突然有人上门，说要谈笔大生意，如此怪事，如何不让人生疑呢？
难道是那一家终于忍不住要出手了么？
东家心里暗道，眼眸中不禁闪过一抹恨意。
“来的是什么人？”虽然心存窦疑，但东家还是谨慎的多问了一句。
“是……是两个不过十七八岁的少年。”掌柜声音不由的弱了下去。
“糊涂！”听到这话，东家少有的斥责道。
十七八岁的少年，却大言不惭的说什么大生意，但凡正常人，都看得出来，这根本就是闹剧，亏得这掌柜一把年纪，在这个行当中更是做了几十年，竟然也会当真，甚至还兴师动众的禀告给自己。
显然，那掌柜的也意识到了这一点，所以在刚才的话音中显得有些心虚。
事实上，掌柜自己也不知道，刚才在铺面内，自己怎么就稀里糊涂的答应了下来，可一迈进后院，就后悔了。
不过木已成舟，他既然答应了，总不能掉过头去再赶人吧，更何况那两少年，不，准确的说是其中的男子，不论穿着还是气度，绝非寻常人家所能拥有的，可不是他一个掌柜所能得罪的，也只能硬着头皮求助于东家了。
想着心中的委屈，掌柜便将刚才在铺面里发生的种种详尽的陈述了一遍，至于如何应对，就全靠东家定夺了。
“嗯？”出乎意料的，在听完掌柜的陈述后，东家反而露出了沉思之状，“你确定其中一个是女娃子？”
“禀东家，这一点，老朽还是敢确定的，只是这有什么不对么？”掌柜疑惑道。
“眼下距离两年一度的花魁大比还有多久？”东家却是突然问了个题外话。
“这……还有两个月的时间。”掌柜虽有些赶不上东家的思路，但还是老实的回答道。
“两个月么？如此说来，这倒也算合情合理了。”东家呢喃一声。
“什么合情合理？”掌柜实在想不通这里面有什么关节，忍不住问了一句。
“老俞，你说那两个少年会不会是夜未央上的哪一家秘密派出来采买的？”东家显然对掌柜极为信任，并没有隐瞒，将自己心中的猜测说了出来。
“东家，你是说……”
“不错，花魁大比眼看就要到了。此时，夜未央上各家自然要紧锣密鼓的做足准备，想方设法取得好成绩甚至一举夺魁。如此一来，在服装的采办上再如何用心也不为过，当然也会极为的小心，以防消息泄露。”一番猜测，东家都快把自己给说服了。
“听东家这么一说，老朽倒真的很有可能。尤其是其中的那个女子，虽然穿着很是华丽，相貌也是清新秀丽，但气度上却难免有些小家子气，倒是很像一些大家的婢女丫鬟了。”掌柜仔细的回想了一番，对东家也不得不佩服起来。
果然，东家就是东家，其眼光思维不是他一个掌柜所能比的。
“那东家要不要见上一见？”掌柜的试探道。
“为何不见，说不定这是咱们东山再起的一次机会。”说话间，东家已经站了起来，开始整理身上的衣着。
“只是……东家，恕老朽说句
不中听的话，以咱们现在的情况，还是不要抱太大的希望啊。”恢复冷静的掌柜显然没有东家那般乐观。
“哎，不管如何，且去看上一看吧。”东家神色微僵，重重的叹了声气。
这万紫轩无论如何也是祖上留下的产业，为人子孙不能发扬光大已是大大的不孝，若是真的走到关门的地步，便是死了，也无颜面对列祖列宗了啊。
……
“师弟，咱们还是走吧？”越云喜如坐针毡的悄声道，说话的同时还不忘偷偷瞄了眼伺候在左近的一个年轻伙计。
越云喜虽然心思单纯，却也不傻。到了现在，她哪里还瞧不出来，薛衣侯这是要将他口中的无本买卖着落在这家店铺了。
虽然不知道薛衣侯到底打的什么算盘，可也正因为如此，她才更加的心虚。
要知道，现在两人身上加起来也就只剩下了十文钱，却大言不惭的跟对方说要谈笔大生意，这怎么看都像是坑蒙拐骗啊。
只恨那掌柜的离开前，竟然不知从哪里找了个伙计，来招呼两人，使得有些话难以当面说，否则，越云喜就算是用强的，也要将薛衣侯拉走了。
对于越云喜的忧虑，薛衣侯却仿佛没有看到一般，看了看身前已经空了的茶杯，额头不由的皱了起来，很是不满的朝那名伙计望去。
这伙计怎么如此没有眼力劲啊，没看到客人的茶杯都空了么，就那么傻乎乎的杵着，跟个门神一般。
就在薛衣侯想要出身训斥的时候，余光一闪，却是看到两道身影从屏风外走了进来，而打头的不正是之前的掌柜么？
“哎呀，怠慢小郎君还有姑娘了，老朽当真该死。”掌柜的一脸谄媚，也不等薛衣侯回话，便侧身一步，将身后的中年人让了出来，“好叫小郎君跟姑娘得知，这位便是本店的东家。”
“嗯。”薛衣侯不咸不淡的应了一声，目光向那位东家瞥去，而同时，那东家也在打量着他。
四目相对，自然摩擦不出激情的火花，却也颇有一番深层次的较量，却是不为外人所知了。
“区区俞靖，见过这位郎君。”稍许之后，还是中年人当先打破了沉默，施礼间做了自我介绍。
“坐吧。”薛衣侯摆了摆手。
这番做派，却仿佛他才是此间的主人一般，使得在场的所有人都不由的微微一愣。
“有趣的小子。”俞靖最先反应过来，心中暗笑，倒也从善如流，施施然的坐到了案几的对面。
“夯货，傻站着做什么，还不快给东家以及贵客上茶。”掌柜不愧是机灵之人，一眼就瞥见了木头般的伙计，恨恨的训斥道。
望着那伙计呆呆的奉茶，其他人倒没什么，只是掌柜的心中却升起了一丝的疑惑。
“这夯货平日里挺机灵的，怎么今日变得如此木讷？”
不过，这丝疑惑很快就为接下来宾主间的谈话给打消了。
“听老俞讲，郎君此来想要谈笔大生意？”俞靖开门见山道。
“不错，大生意。”薛衣侯点头。
“不知有多大？”
“很大！”