第387章 盈亏包干
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这让范国军才稳了没几年就又慌起来。
他自己无法找到破局的方法，于是几次三番的往老战友这里跑。
让罗安民无论如何都要帮着想办法。
1000多名员工不能就这么在自己的手中失去工作。
罗安民也是想了很多办法，最后才产生了企业承包制的想法。
“那咱们是准备实行哪种企业承包制呢？”
郭嘉知道今天是谈正事的，也就进入了主题。
“老范，你是天成汽水厂的厂长，具体情况你先介绍一下。”
罗安民在一旁说道。
“好的，郭老板，咱们天成汽水厂造成现在这种局面，主要是产品滞销了，生产的汽水卖不出去！
现在市场上，大家只认梨县汽水一厂和二厂的汽水，其他牌子的干脆不买。”
范国军面露痛苦之色，接着说道：“现在我们是没有任何办法了。
如果实行企业承包制，完全可以听从你的意见。
比如你可以单独承包生产线或是单独承包销售。
厂子里还有食堂、幼儿园等等，也都可以承包。
你想怎么弄，可着你来选！”
现在的范国军，也是死马当活马医了。
反正厂子都要倒闭了，让郭嘉来折腾一下，还有活过来的可能。
就是不行，结局也不会更惨了。
“要想让天成汽水厂活过来，我肯定也只能承包销售这一块儿！”
郭嘉不假思索的回复。
范国军看向郭嘉，意思等着对方具体说说。
一旁的罗安民也没有插话。
他就是不想做外行干预内行的事，才积极推进企业承包制的。
现在的他完成牵线的任务，自然不会过多干预。
“是这样啊，刚刚范厂长你也说了，天成汽水厂产品滞销，消费者不认咱们的汽水。
大家只喝梨县汽水一厂和二厂的。
那么对于承包来说，无论承包哪一项，前提条件是这个厂子要活着。
现在产品卖不出去，承包生产线就没有任何意义。
生产再多的汽水，也只是增加了库存而已。
而像承包厂子里的食堂还有幼儿园这些，就更不行了。
厂子都朝不保夕了，真要是到了倒闭那天，还怎么可能有这些附属产业？
皮之不存，毛将焉附？
所以，这里面的关键是销售！
只有把天成汽水厂生产的产品销售出去了，才能回笼资金，实现盈利。
才能让厂子正常运转起来，而那些附属产业才能跟着发展起来。
所以，要想救活天成汽水厂，我只能选择承包销售。”
郭嘉给出了自己的解释。
罗安民点了点头，看向范国军。
“郭老板，我不反对你的观点，但现在销售却是最大的难题！
如果你要承包销售，有渠道能够把咱们的汽水销售出去吗？”
范国军提出自己的疑问。
要是能找到销路，他现在也不用愁了！
梨县汽水一厂和二厂的知名度很高，老百姓全认这两家。
虽然汽水的口味都是一样的，但是没有对方的名气大，市场份额就全被对方抢去了。
“目前还没有什么具体办法，但是销售嘛，不实际操作，谁也不知道结果。”
郭嘉模棱两可的回了一句。
范国军皱了一下眉。
这完全就是没有任何把握的大胆尝试啊！
成与不成的，伸手干了之后再看？
范国军的热情有些降温了！
原本以为能有什么好的办法，结果却还是走一步看一步！
范国军看了看一旁的罗安民，想了想还是开口说道：“郭老板，虽然是咱们天成汽水厂想要让你伸以援手。
但是也想让你和我们厂一起风雨同舟！
咱们在商言商，我觉得还是先小人，后君子比较好！
郭老板想要承包销售完全没问题，但是具体情况还是要说一下。”
虽然这里面有罗安民牵线，又是自己的老战友。
但是自己身后站着的可是1000多名员工的生存问题。
范国军也管不了那么多了，必须要确保厂子里所有员工的利益。
罗安民听后一愣，但依旧没有发言，继续作为旁听。
“这样是应该的，有什么具体要求咱们双方都提出来。
以后也不会出现争议，好处多多。”
郭嘉笑着回答。
范国军自己点燃一根烟，也忘了给其他俩人。
沉思了好一会儿才抬头说道：“现在天成汽水厂已经到了倒闭的边缘。
提过多的要求就是我的不对了。
咱们就用盈亏包干的企业承包制方式吧！
天成汽水厂当下的首要目标是不倒闭，员工们能够正常开支。
至于盈利，目前先不考虑。
也就是说，厂子里的产品按照成本价给你，多少钱卖出去，厂子里不管，你自负盈亏！
赚到多少，都是你个人的，厂子里不要，反过来赔了，你也要自己承担。”
范国军说完看向罗安民，“老罗，你也别怪我不识好歹。
毕竟我身后站着的是1000多个家庭的生活。
天成汽水厂可以不盈利，但是要郭老板上交成本价给厂子，正是用来给员工们开支用的。”
范国军也是害怕郭嘉万一不靠谱，胡乱搞一气，既解决不了厂子里的问题，又浪费了时间。
“老范，你什么人我还不了解吗？你们俩开诚布公的谈。
把所有问题都提前说出来，等到都妥善解决了，接下来不就是合作共赢了嘛！”
罗安民笑着说道。
“罗SJ说的对，我也是这个意思。”
谈正事的时候，郭嘉就不喊叔了。
转头又对范国军问道：“范厂长，现在咱们天成汽水的成本价是多少？”
“每瓶汽水的成本价是0.1元，批发价格是0.13元，零售价是0.2元。”
这些基本的数据，范国军张开就来。
“范厂长，咱们定的价格可是不低啊！
要知道，北冰洋汽水也才卖0.2元，咱们当地的梨县汽水一厂和二厂的汽水这么受欢迎，零售价也才是0.2元。
现在天成汽水有大量的积压，如果按照你说的盈亏包干，依旧是按照原来的价格承包给我，有些说不过去了！
现在市面上不怎么出名的小厂汽水，零售价每瓶0.15元的都有很多，还有更低的。”
看到范国军出招了，郭嘉当然要见招拆招。
这让范国军才稳了没几年就又慌起来。
他自己无法找到破局的方法，于是几次三番的往老战友这里跑。
让罗安民无论如何都要帮着想办法。
1000多名员工不能就这么在自己的手中失去工作。
罗安民也是想了很多办法，最后才产生了企业承包制的想法。
“那咱们是准备实行哪种企业承包制呢？”
郭嘉知道今天是谈正事的，也就进入了主题。
“老范，你是天成汽水厂的厂长，具体情况你先介绍一下。”
罗安民在一旁说道。
“好的，郭老板，咱们天成汽水厂造成现在这种局面，主要是产品滞销了，生产的汽水卖不出去！
现在市场上，大家只认梨县汽水一厂和二厂的汽水，其他牌子的干脆不买。”
范国军面露痛苦之色，接着说道：“现在我们是没有任何办法了。
如果实行企业承包制，完全可以听从你的意见。
比如你可以单独承包生产线或是单独承包销售。
厂子里还有食堂、幼儿园等等，也都可以承包。
你想怎么弄，可着你来选！”
现在的范国军，也是死马当活马医了。
反正厂子都要倒闭了，让郭嘉来折腾一下，还有活过来的可能。
就是不行，结局也不会更惨了。
“要想让天成汽水厂活过来，我肯定也只能承包销售这一块儿！”
郭嘉不假思索的回复。
范国军看向郭嘉，意思等着对方具体说说。
一旁的罗安民也没有插话。
他就是不想做外行干预内行的事，才积极推进企业承包制的。
现在的他完成牵线的任务，自然不会过多干预。
“是这样啊，刚刚范厂长你也说了，天成汽水厂产品滞销，消费者不认咱们的汽水。
大家只喝梨县汽水一厂和二厂的。
那么对于承包来说，无论承包哪一项，前提条件是这个厂子要活着。
现在产品卖不出去，承包生产线就没有任何意义。
生产再多的汽水，也只是增加了库存而已。
而像承包厂子里的食堂还有幼儿园这些，就更不行了。
厂子都朝不保夕了，真要是到了倒闭那天，还怎么可能有这些附属产业？
皮之不存，毛将焉附？
所以，这里面的关键是销售！
只有把天成汽水厂生产的产品销售出去了，才能回笼资金，实现盈利。
才能让厂子正常运转起来，而那些附属产业才能跟着发展起来。
所以，要想救活天成汽水厂，我只能选择承包销售。”
郭嘉给出了自己的解释。
罗安民点了点头，看向范国军。
“郭老板，我不反对你的观点，但现在销售却是最大的难题！
如果你要承包销售，有渠道能够把咱们的汽水销售出去吗？”
范国军提出自己的疑问。
要是能找到销路，他现在也不用愁了！
梨县汽水一厂和二厂的知名度很高，老百姓全认这两家。
虽然汽水的口味都是一样的，但是没有对方的名气大，市场份额就全被对方抢去了。
“目前还没有什么具体办法，但是销售嘛，不实际操作，谁也不知道结果。”
郭嘉模棱两可的回了一句。
范国军皱了一下眉。
这完全就是没有任何把握的大胆尝试啊！
成与不成的，伸手干了之后再看？
范国军的热情有些降温了！
原本以为能有什么好的办法，结果却还是走一步看一步！
范国军看了看一旁的罗安民，想了想还是开口说道：“郭老板，虽然是咱们天成汽水厂想要让你伸以援手。
但是也想让你和我们厂一起风雨同舟！
咱们在商言商，我觉得还是先小人，后君子比较好！
郭老板想要承包销售完全没问题，但是具体情况还是要说一下。”
虽然这里面有罗安民牵线，又是自己的老战友。
但是自己身后站着的可是1000多名员工的生存问题。
范国军也管不了那么多了，必须要确保厂子里所有员工的利益。
罗安民听后一愣，但依旧没有发言，继续作为旁听。
“这样是应该的，有什么具体要求咱们双方都提出来。
以后也不会出现争议，好处多多。”
郭嘉笑着回答。
范国军自己点燃一根烟，也忘了给其他俩人。
沉思了好一会儿才抬头说道：“现在天成汽水厂已经到了倒闭的边缘。
提过多的要求就是我的不对了。
咱们就用盈亏包干的企业承包制方式吧！
天成汽水厂当下的首要目标是不倒闭，员工们能够正常开支。
至于盈利，目前先不考虑。
也就是说，厂子里的产品按照成本价给你，多少钱卖出去，厂子里不管，你自负盈亏！
赚到多少，都是你个人的，厂子里不要，反过来赔了，你也要自己承担。”
范国军说完看向罗安民，“老罗，你也别怪我不识好歹。
毕竟我身后站着的是1000多个家庭的生活。
天成汽水厂可以不盈利，但是要郭老板上交成本价给厂子，正是用来给员工们开支用的。”
范国军也是害怕郭嘉万一不靠谱，胡乱搞一气，既解决不了厂子里的问题，又浪费了时间。
“老范，你什么人我还不了解吗？你们俩开诚布公的谈。
把所有问题都提前说出来，等到都妥善解决了，接下来不就是合作共赢了嘛！”
罗安民笑着说道。
“罗SJ说的对，我也是这个意思。”
谈正事的时候，郭嘉就不喊叔了。
转头又对范国军问道：“范厂长，现在咱们天成汽水的成本价是多少？”
“每瓶汽水的成本价是0.1元，批发价格是0.13元，零售价是0.2元。”
这些基本的数据，范国军张开就来。
“范厂长，咱们定的价格可是不低啊！
要知道，北冰洋汽水也才卖0.2元，咱们当地的梨县汽水一厂和二厂的汽水这么受欢迎，零售价也才是0.2元。
现在天成汽水有大量的积压，如果按照你说的盈亏包干，依旧是按照原来的价格承包给我，有些说不过去了！
现在市面上不怎么出名的小厂汽水，零售价每瓶0.15元的都有很多，还有更低的。”
看到范国军出招了，郭嘉当然要见招拆招。