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第二四章独家代理

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    此时的顺兴成衣铺当然今非昔比,马车在距离其门前几十米外就因人流聚集而行进不得。我和无名,还有黄媒婆只好下车步行。

    好不容易三人挤进有五六个伙计把守的店铺,里面的柜台正被人里三层外三层的堵了个严实,至于里面被堵之人无疑就是孙掌柜了。

    “大家稍安勿躁,稍安勿躁,再过两日,本店一定有货供应给大家的。”里面果然传出孙掌柜略带沙哑疲累的声音。

    “孙掌柜,三天以前你也是这么说的,我都等了三日了,你多少给我些货吧。”

    “是啊!我也等了两日了。”

    围着的人群又是一阵喧闹起来,纷纷请求孙掌柜发货给他们。

    我见此情景当然也没硬挤进去见这可怜的老头,在无名的开道下,我们穿过了大堂,径自走到两个伙计把守的内堂入口,那两个伙计都认得我这个老板之一,我们三人得以顺利通过。

    还是那间雅舍,我也没冲里面招呼,就自个儿掀起卷帘走了进去,无名和黄媒婆倒是很本分的等在了外头。

    里面就一人坐着,居然是小翠那丫头,她正好似津津有味的低头在看圆桌上的一卷竹简,也就是在看书了。这多少让我有些意外,没想到就一个小丫头,还认得字。

    我进来时,这丫头毫无所觉的样子,我不由恶作剧兴起,轻轻地放好卷帘,蹑手蹑脚的走到她身后,一下子俯身贴到她耳畔,喊了声:“喂!”

    小翠当然大惊,本能的一回头,一张微开的小嘴巧之又巧的擦过我双唇,留下一抹热气和幽香,我这时也本能的身子向后一缩,直起了身,却又有点暗自后悔起来,下意识的用手抚上“受袭”的双唇。这次自己的“损失”还真是大呀!这么稀里糊涂的就被人亲了一口。这笔账以后可要牢牢记住了,怎么的也得也得亲回来才是。

    “你你这个你什么时候来的?”小翠一张小脸红得像熟透了的苹果,从她话语中,我不难猜出她刚刚肯定是想骂我无赖色狼之类的话,但好在及时收了口,避免了两人间进一步的尴尬。

    “我这不是刚刚来吗?小翠你看书看得太用心了。刚刚我乍一见你,还以为你是汪老板呢?差点把你当成她了。”我这可不完全是奉承话,她刚刚坐在汪美人曾坐过的位置,乍一见那气质还真有点像。

    “是吗?”小翠居然有点忸怩的低下了头,不过没过多久,她却突然抬头惊呼道:“对了,谢公子,我家小姐在作坊院子里,她吩咐我见你来后就带你过去见她呢?”说着她就站起身“谢公子,奴婢现在就给你带路。”

    我本来还想跟她调侃几句,但见此还是正事要紧,只好跟她出来。

    不知怎地,这小翠给我一种莫名的亲切感,更会让我想起小时候一位常跟在我屁股后的玩伴来,那玩伴无疑也是女的,那时我的一大爱好就是喜欢常常逗她生气,揪她的小辫子,等到她要流泪哭闹的时候,我又陪着笑脸哄她开心,带着她下田捉泥鳅,去树林里拉弹弓打麻雀,玩的不亦乐乎。我对小翠就是如此的感觉,所以几次相处下来,总是要有意无意的撩拨她。

    再次进入作坊所在的小院,这回明显的加强了保安措施,院子里各个方向都站着两名带刀的护院,总共八名。

    在小翠的引领下,我在上次的那个大房间见到了汪美人,她正亲自拿着把大剪刀在裁布,还真是让我有种耳目一新的感觉。看见我进来后,她才停下了手里的活,迎了上来,把我请到上次和她交谈的侧房,并且亲自给我沏上了茶。

    她的这番举动,我表面上装作受宠若惊的样子,心里却是骂开了花:***!这小娘皮还真是现实势利的可以,发现老子的创意让她大赚特赚了,态度就立马来了一百八十度的大转弯。

    “谢公子,我们现在人手不够,一些大的订单都不敢接,你看有什么好的办法解决这件事?还有就是前天市面上就出现了肚兜的仿造品,虽然我们的商标他们仿造不了,但他们的生意也相当不错,谢公子你看有没有办法解决此事。”

    我一口茶还没开喝,她就连珠炮的向我发问了。果然是“无事献殷勤,非奸即盗。”一杯茶就要老子给她出谋划策。

    “嗯,这两件事不急,待会儿我再跟你详说。这个,顺兴不是人手不够吗?我今天正好带了个人来,给忙得焦头烂额的孙掌柜帮帮手,而且肚兜这生意毕竟是女子之物,她从旁协助孙掌柜也免了孙老的某些不便之处。”我好整以暇的就说出了这次来见她的主要目的,那就是在顺兴安插自己的亲信。

    “哦,谢公子介绍的这位难道是个女子不成?”汪美人不愧有点涵养,我这个明显的举措,居然没有让她露出丝毫的吃惊表情。

    “呵呵,说出她的大名想必汪老板也认识,她就是本镇上的黄媒婆。”

    “黄媒婆!?”汪美人这次终于露出了吃惊表情,这个人选显然让她料想不到。

    “谢公子还真是独具慧眼,这黄媒婆人老世故,手勤嘴快,让她来协助孙伯肚兜销售一事,实在是相得益彰。”

    汪美人的这番见地,跟我倒是不谋而合,也让我立时又对她高看了几分。

    “那我就代黄媒婆谢过汪老板了。”我作势对她拱了一拱手,汪美人也客气的微一起身对我还礼。

    “至于汪老板对我所提的两件事,我看可以这么解决,有不妥之处,我们可以再细细商量。”既然她如此爽快地答应了我的请求,我当然也不能叫她失望。

    “谢公子快快请说。”汪美人果然有些着急了。

    “顺兴现在不是人手不够吗?我们可以把我们的肚兜交给别的成衣铺来做”

    “交给别家来做,这怎么能行?”汪美人截断了我的话,脸显怀疑之色的看着我。

    “呵呵,汪老板我看你是有所误会了,我说交给别家来做,只是利用他们的人力,他们生产的还是我们顺兴的肚兜,到时只要我们在他们制作的肚兜上打上顺兴的商标不就行了。”我不无得意的看着她,在后世很多的知名服装都是这么干的,交给别家生产,自己贴牌销售,到时自己这边只要把好质量关就可以了。

    “公子的意思是我们把他们制作的肚兜收购过来,然后打上商标自行销售?”无疑的汪美人虽然受时代所限,但脑子还是十分灵活的,立马就明白了我的真正意图。

    我轻笑着点点头。

    “谢公子的这个方法好是好,就是不知别家的成衣铺同不同意了?”汪美人凝思道。

    “呵呵,汪老板多虑了,现在市面上不是出现仿造品了吗?我看八成就是别家成衣铺生产出来的,他们放到市面上当然价格要比我们顺兴的便宜点,同样是卖,他们卖给别人和卖给我们有什么区别,而且他们在我们顺兴的委托下,不用这么偷偷摸摸的仿造生产,也正是他们求之不得的。此举我们即扩大了生产,有了充足货源,又打击了仿造市场的泛滥,实在是一举两得。”

    汪美人又是蹙眉凝思了好一会儿,才点头道:“谢公子的这个办法不错,待会儿我就派人去约会镇上其余两家的成衣铺老板,让他们去清风茶楼商谈,到时也希望公子你能在场。”

    我虽然对这清风茶楼很排斥,但毕竟这次是为了正经事,也只好点头答应。

    “谢公子,我们虽然这样做能遏制住本镇的仿造势头,但随着那些商贩的流传,这肚兜肯定会被贩卖到全国各地,出了这十里集我们可是没有办法了。”

    汪美人首次露出一脸气闷苦恼的样子,一副典型的女孩子表情,让我看得呆愣了半晌才回过神来,轻咳了一声:“嗯,这个问题我以前就说过了,这仿造必然是无法阻止的,问题就在于我们这个顺兴品牌的宣传,以及我们自己的这个用料和做工,尤其最后一条,我们可要千万小心在意,别到时卖给别人的东西还不如那些仿造品。”

    “公子放心,我们顺兴几十年的良好口碑了,我们每件拿出去卖的衣服,都是事先经过专人察看验鉴的。”汪美人在这一点显然很有信心,一副胸有成竹的样子。

    “那就好,现在我们很有必要扩大我们顺兴的声势,把我们顺兴这个品牌大力的宣传出去。具体如何,我就给你说说,首先我们可以通过一些走江湖卖艺的人给我们宣传,我们甚至可以免费提给几件肚兜给他们卖,只要他们在耍把式的时候,帮我们多多宣传‘顺兴’这个品牌就是了;其次,我们就要大量的散发传单了,我看就在那条官道上散发给过路的商旅,这传单的内容吗?一要着重说明我们“顺兴”是发明生产销售肚兜的第一家,二要详细说明肚兜上的“顺兴”防假商标,没有这一商标的肚兜都是仿造品,这样一来那些稍有点颜面的女子,肯定是不屑去穿伪造品的,三吗就传单上写明我们顺兴可以和各地的成衣铺合作生产,这意思想来你也明白。总之一句话,我们要把‘顺兴’这品牌宣传的天下皆知,通过和各地成衣铺的合作,我们全力的抢占全国市场。”

    在听我说的前半段时,汪美人还边记边点头,到了最后我说要抢占全国市场时,她只有痴傻的份儿了。

    在重咳了几声后,汪美人才醒转过来,难掩一脸的激动和喜悦“谢公子果然是慧人慧智,字字珠玑,尤其最后一条和全天下成衣铺合作的方法真是切中要害,这样一来,我们可以十分有效的遏制住各地的仿造势头。让全天下的女子都能穿到我们顺兴的肚兜。”

    我故作淡然的给她泼冷水道:“汪老板也别高兴的太早了,这一条看起来简单,具体实施起来却是有点困难的,毕竟我们大楚的疆域可是辽阔的很,要想跟全天下的成衣铺合作,那得要多少的人手去分派。”

    我的这一泼冷水,果然让汪美人彻底的冷静了下来“那照谢公子的意思,具体该怎么做?”

    “这第一的要务当然是招人了,第二吗我们可以有选择的进行合作,特别是那些在郡县的大铺子,我们可以实行独家代理的方式,让他们全权负责本地郡县内生产并销售我们顺兴牌子的肚兜,我们只要每年按照他们的收益提成就可以了,当然我们也要派诚信老实的人手去进行监督,约束其肚兜的具体售价和用料做工,每年一审核,不按照我们要求来生产和销售肚兜的,我们就取消其代理资格。这样一来,我们即节约了人手又增加了收益。汪老板,你看这方法是否可行?”

    汪美人神色间有点古怪的瞄了我一眼,稍稍低下了头,轻叹了一口气道:“谢公子实在是天生做生意的人,连这种办法都想得出,这办法我看最好不过,我们只需牢牢掌握住商标的制作方法就行,在这方面还请公子多多注意小心才是。”

    “呵呵,汪老板提醒的对。这商标制作所需的材料,是我独门秘制的,一般人肯定做不出来。”我这可不是吹牛,虽然那印花色浆制作的所需材料简单,但如果没有精确的配对比,做出来的东西就是一堆浆糊,不管用。

    “那就好,我看我们现在就先行一步去清风茶楼吧。想来那两家老板不用我们等太久。”

    汪美人的做事风格我早已领教,对此要求当然没有异议。于是,我就陪着她一起起身向外走。只是可惜了那杯我还来不及喝一口的美人茶。