第48章 正式达成合作
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杨洋离开会议室后，林雪峰拉着江筱月的手，问道：“嗯，看不出来，我家江总不仅长得漂亮，还是个谈判高手啊，我这是捡到宝啦……”
听他夸赞自己，江筱月皱眉说道：“你怎么不问我为什么敢赌每年60万台的销量啊？难道你就一点不怕？”
“因为我相信你啊，就跟你相信我一样，你不也没问过我到底有多少钱吗？”
林雪峰说着，就要抱她，却被对方一把推开。
“也不看看这是什么地方！”
江筱月瞪了林雪峰一眼，然后就来到会议室边上的窗户旁，俯瞰着远处那繁华的街道。
“这里离你以前上班的地方远吗？”
林雪峰本不想提起这件不愉快的事情，但经过上午发生的事情之后，他发觉江筱月身上的爽利干练劲儿又重新回来了。
他太了解江筱月了，从她将明月轩管理得井井有条这件事情就可以看出，她绝对具有成为一名优秀企业家的潜力，目前可能对于她而言，处理这件事情最好的方式不是害怕怎么面对，而是思考该怎么去处理。
“嗯，距这里也就一条街的距离，你看，那栋蓝色的厂房就是了。”
江筱月抬手指向远处，林雪峰一下就看清楚了，那家工厂的规模比鑫立这边至少要大上一倍不止，厂房顶上矗立着“立华电子”四个大字，看上去很是气派。
“放心，我们只要走好每一步，那些杀不死你的,终将使你更强大。”
林雪峰突然想起着名诗人尼采的这句话，多年后还被一位着名的企业家引用过，后来被人们视作很火的商业格言。
“那些杀不死我的……终将使我更强大。”
江筱月听到这句话，明显怔住，口中重复了一遍后，立即明白了话中的深意，她再次看向远处，只不过嘴角泛起了轻微的笑意。
没过多久，杨洋再次走回了会议室，这回她的身后跟着一位身着西装的中年男子。
“林总、江总、王总，我给大家介绍一下，这是我们鑫立公司的总经理李总。”
杨洋介绍完后，她身后的李君立即上前，冲着林雪峰等人礼貌地握了握手，然后又给三人递上自己的名片。
“鄙人李君，刚刚听了杨总监的介绍，得知三位从江南省远道而来，如有招待不周，还请多多海涵啊！”
李君等林雪峰三人落座后，自己这才坐了下来，然后寒暄起来。
“李总好，我父亲王德发您应该认识吧？”
王涛刚才在谈判中，没多少存在感，但见到这里的总经理李君，立即活络了起来。
“王德发，王老板？他是你父亲？”
李君很是惊讶地看向王涛，很快就又笑道：“别说，你长得跟你父亲倒是挺像！”
“嗯，李总，能不能看在我父亲的面子上，给江小姐这次合作的机会？”
王涛憨厚地笑着，推了推自己的眼镜，然后补充道：“我下次可以让他给你们适当降点租金，您就给个面子呗……”
他的话让李君很是开心，后者点头笑道：“那太好了，不过这一码归一码，租金的事情我们可以放到以后再说。”
林雪峰听李君这么说，心头暗生敬佩，这李君思维灵敏，说话思路清晰，看来职场经验是相当丰富。
接着，又听李君话锋一转。
“其实，就算王少你不出面，我刚才也已经做好了决定，觉得你们的方案可以尝试一下，不过有两个地方还需适当修改。”
李君拿起桌上的矿泉水喝了一口，然后脸色平静地看向林雪峰等人。
林雪峰、江筱月和王涛三人则是脸上一喜，随即又按捺住了激动，只听李君继续说道：“如果你们能够按照年销售60万台手机的目标跟我们对赌，那销售代理费用我们可以直接降到200万元。”
“但是，如果第一年你们没有完成60万台的销售目标，我们公司在第二年可以无条件收回销售代理权，你们同意吗？”
听到这里，江筱月脸上笑容绽放，犹如一朵盛开的雪莲。
“那就祝我们合作愉快咯！”
她立即起身，伸手握向李君。
林雪峰和王涛则同时击掌庆贺。
随后，杨洋很快就拟定了鑫立手机销售代理合作协议，江筱月与李君没有丝毫犹豫地在协议书上签了字，双方还约定，一周之内必须给鑫立公司缴纳50万元预付款。
协议签署完成后，李君又带着三人在他办公室里喝起了咖啡表示庆祝。
“我很好奇，江小姐会采取什么手段，实现这60万台的年销量？要知道，就算是诺基亚去年在东部最发达省份的销量，也刚好才接近这个数字。”
李君端着咖啡杯，不停地搅动着手中的勺子，笑着问江筱月。
“不瞒您说，我看好这个市场，此前我在这个行业里面工作过，从大哥大，到传呼机，再到如今的手机，我见证了这三种通讯工具的更新换代，而手机应该是最适应消费者需求、且很容易得到广泛普及的通讯工具。”
“而且我觉得你们公司很优秀，今天在考察过程中，给我了三个很深的印象，管理层的职业素养很高，手机生产的工艺水平很棒，还有就是技术开发的专业力量很强，就凭这三点，我相信鑫立未来一定会成为国产手机品牌里的翘楚。”
江筱月抿了口咖啡，然后莞尔一笑。
“至于我们用什么样的方式来进行销售，我暂时还没有特别详细的策划，不过我相信我身边的林先生，他是我的男朋友，前不久，他只用了短短一个月时间，就将一家濒临破产的啤酒厂给全面盘活，我觉得这60万台手机的销量不是太大的问题。”
林雪峰听到江筱月当着外人夸赞着自己，立即又些不好意思起来，难道这就是所谓的“撒狗粮”？
李君则是一脸惊讶的看向林雪峰，显然对他俩的关系，以及江筱月刚才讲述的故事很感兴趣。
“哎呀，真没想到，两位是一对神仙眷侣，真是让人羡慕！”
说着，他冲林雪峰拱了拱手道：“林先生，不知道您居然是位商业奇才，失敬失敬啊！”
林雪峰客气地摆手，见李君为人做事都很有气度，也有心与他交好，毕竟人家还是自己的甲方，如果将来要想把鑫立这个品牌在江南省做好，难免不会要请到甲方给予支持。
“李总过奖了，这商业奇才我可担不起，要说李总才真是个奇才，从今天我们的合作就可以看出，无论胆识，还是魄力，您都是一等一啊！”
林雪峰冲李君竖了个大拇哥，然后又提议道：“要不请您今晚一起吃个饭吧，我们酒桌上一定会聊得更痛快，而且也还有很多事情需要向您请教，您看可以吗？”
听到林雪峰的这句彩虹屁，李君也是感觉非常受用，立即爽快点头。
随后，三人没有在鑫立公司继续久待，而是回到酒店后，稍作歇息，又赶紧让王涛联系了一家高档餐厅，早早地在餐厅里把晚餐菜品点好。
当晚，李君带着杨洋如约而至，他与林雪峰开怀畅饮，并没有过多拘谨，杨洋与江筱月也喝了些红酒，二女相谈甚欢。
“筱月姐，你和林厂长大婚之日，一定要请我去喝喜酒哦！”
酒过三巡，杨洋坐在江筱月的身旁，拉着她的手很是亲密，俨然二人已经成为无话不说的闺蜜。
王涛喝了很多白酒，炙热的目光也总是盯着杨洋，这一切都被江筱月看在了眼里，于是有心撮合他俩，便故意问道：“别老是惦记着喝我的喜酒，你还没有告诉我，你有没有男朋友啊？”
她说这话的时候，故意的把声音提高了一些，然后看了一眼王涛的反映，果然，这小子立马表情有点紧张了起来。
“呃，还没呢，暂时还不想谈朋友，想先在鹏城立住脚之后再考虑……”
杨洋的话落入王涛的耳中，后者脸上立即绽开了花，暗地里给自己比了个耶。
“确实，我们在外打拼的人都要以事业为重，但有一点要记住哦，如果能够多个真心朋友就多份生活依仗，而且也要相信缘分这东西，真的存在于我们的生命里……”
江筱月故意暗示了一下，但没有把话说得很透。
杨洋听到江筱月的话后，似乎察觉了里面的深意，一时间也没工夫仔细琢磨。一旁的王涛心底大赞，不愧是自己的大嫂，比他亲娘还亲！
杨洋离开会议室后，林雪峰拉着江筱月的手，问道：“嗯，看不出来，我家江总不仅长得漂亮，还是个谈判高手啊，我这是捡到宝啦……”
听他夸赞自己，江筱月皱眉说道：“你怎么不问我为什么敢赌每年60万台的销量啊？难道你就一点不怕？”
“因为我相信你啊，就跟你相信我一样，你不也没问过我到底有多少钱吗？”
林雪峰说着，就要抱她，却被对方一把推开。
“也不看看这是什么地方！”
江筱月瞪了林雪峰一眼，然后就来到会议室边上的窗户旁，俯瞰着远处那繁华的街道。
“这里离你以前上班的地方远吗？”
林雪峰本不想提起这件不愉快的事情，但经过上午发生的事情之后，他发觉江筱月身上的爽利干练劲儿又重新回来了。
他太了解江筱月了，从她将明月轩管理得井井有条这件事情就可以看出，她绝对具有成为一名优秀企业家的潜力，目前可能对于她而言，处理这件事情最好的方式不是害怕怎么面对，而是思考该怎么去处理。
“嗯，距这里也就一条街的距离，你看，那栋蓝色的厂房就是了。”
江筱月抬手指向远处，林雪峰一下就看清楚了，那家工厂的规模比鑫立这边至少要大上一倍不止，厂房顶上矗立着“立华电子”四个大字，看上去很是气派。
“放心，我们只要走好每一步，那些杀不死你的,终将使你更强大。”
林雪峰突然想起着名诗人尼采的这句话，多年后还被一位着名的企业家引用过，后来被人们视作很火的商业格言。
“那些杀不死我的……终将使我更强大。”
江筱月听到这句话，明显怔住，口中重复了一遍后，立即明白了话中的深意，她再次看向远处，只不过嘴角泛起了轻微的笑意。
没过多久，杨洋再次走回了会议室，这回她的身后跟着一位身着西装的中年男子。
“林总、江总、王总，我给大家介绍一下，这是我们鑫立公司的总经理李总。”
杨洋介绍完后，她身后的李君立即上前，冲着林雪峰等人礼貌地握了握手，然后又给三人递上自己的名片。
“鄙人李君，刚刚听了杨总监的介绍，得知三位从江南省远道而来，如有招待不周，还请多多海涵啊！”
李君等林雪峰三人落座后，自己这才坐了下来，然后寒暄起来。
“李总好，我父亲王德发您应该认识吧？”
王涛刚才在谈判中，没多少存在感，但见到这里的总经理李君，立即活络了起来。
“王德发，王老板？他是你父亲？”
李君很是惊讶地看向王涛，很快就又笑道：“别说，你长得跟你父亲倒是挺像！”
“嗯，李总，能不能看在我父亲的面子上，给江小姐这次合作的机会？”
王涛憨厚地笑着，推了推自己的眼镜，然后补充道：“我下次可以让他给你们适当降点租金，您就给个面子呗……”
他的话让李君很是开心，后者点头笑道：“那太好了，不过这一码归一码，租金的事情我们可以放到以后再说。”
林雪峰听李君这么说，心头暗生敬佩，这李君思维灵敏，说话思路清晰，看来职场经验是相当丰富。
接着，又听李君话锋一转。
“其实，就算王少你不出面，我刚才也已经做好了决定，觉得你们的方案可以尝试一下，不过有两个地方还需适当修改。”
李君拿起桌上的矿泉水喝了一口，然后脸色平静地看向林雪峰等人。
林雪峰、江筱月和王涛三人则是脸上一喜，随即又按捺住了激动，只听李君继续说道：“如果你们能够按照年销售60万台手机的目标跟我们对赌，那销售代理费用我们可以直接降到200万元。”
“但是，如果第一年你们没有完成60万台的销售目标，我们公司在第二年可以无条件收回销售代理权，你们同意吗？”
听到这里，江筱月脸上笑容绽放，犹如一朵盛开的雪莲。
“那就祝我们合作愉快咯！”
她立即起身，伸手握向李君。
林雪峰和王涛则同时击掌庆贺。
随后，杨洋很快就拟定了鑫立手机销售代理合作协议，江筱月与李君没有丝毫犹豫地在协议书上签了字，双方还约定，一周之内必须给鑫立公司缴纳50万元预付款。
协议签署完成后，李君又带着三人在他办公室里喝起了咖啡表示庆祝。
“我很好奇，江小姐会采取什么手段，实现这60万台的年销量？要知道，就算是诺基亚去年在东部最发达省份的销量，也刚好才接近这个数字。”
李君端着咖啡杯，不停地搅动着手中的勺子，笑着问江筱月。
“不瞒您说，我看好这个市场，此前我在这个行业里面工作过，从大哥大，到传呼机，再到如今的手机，我见证了这三种通讯工具的更新换代，而手机应该是最适应消费者需求、且很容易得到广泛普及的通讯工具。”
“而且我觉得你们公司很优秀，今天在考察过程中，给我了三个很深的印象，管理层的职业素养很高，手机生产的工艺水平很棒，还有就是技术开发的专业力量很强，就凭这三点，我相信鑫立未来一定会成为国产手机品牌里的翘楚。”
江筱月抿了口咖啡，然后莞尔一笑。
“至于我们用什么样的方式来进行销售，我暂时还没有特别详细的策划，不过我相信我身边的林先生，他是我的男朋友，前不久，他只用了短短一个月时间，就将一家濒临破产的啤酒厂给全面盘活，我觉得这60万台手机的销量不是太大的问题。”
林雪峰听到江筱月当着外人夸赞着自己，立即又些不好意思起来，难道这就是所谓的“撒狗粮”？
李君则是一脸惊讶的看向林雪峰，显然对他俩的关系，以及江筱月刚才讲述的故事很感兴趣。
“哎呀，真没想到，两位是一对神仙眷侣，真是让人羡慕！”
说着，他冲林雪峰拱了拱手道：“林先生，不知道您居然是位商业奇才，失敬失敬啊！”
林雪峰客气地摆手，见李君为人做事都很有气度，也有心与他交好，毕竟人家还是自己的甲方，如果将来要想把鑫立这个品牌在江南省做好，难免不会要请到甲方给予支持。
“李总过奖了，这商业奇才我可担不起，要说李总才真是个奇才，从今天我们的合作就可以看出，无论胆识，还是魄力，您都是一等一啊！”
林雪峰冲李君竖了个大拇哥，然后又提议道：“要不请您今晚一起吃个饭吧，我们酒桌上一定会聊得更痛快，而且也还有很多事情需要向您请教，您看可以吗？”
听到林雪峰的这句彩虹屁，李君也是感觉非常受用，立即爽快点头。
随后，三人没有在鑫立公司继续久待，而是回到酒店后，稍作歇息，又赶紧让王涛联系了一家高档餐厅，早早地在餐厅里把晚餐菜品点好。
当晚，李君带着杨洋如约而至，他与林雪峰开怀畅饮，并没有过多拘谨，杨洋与江筱月也喝了些红酒，二女相谈甚欢。
“筱月姐，你和林厂长大婚之日，一定要请我去喝喜酒哦！”
酒过三巡，杨洋坐在江筱月的身旁，拉着她的手很是亲密，俨然二人已经成为无话不说的闺蜜。
王涛喝了很多白酒，炙热的目光也总是盯着杨洋，这一切都被江筱月看在了眼里，于是有心撮合他俩，便故意问道：“别老是惦记着喝我的喜酒，你还没有告诉我，你有没有男朋友啊？”
她说这话的时候，故意的把声音提高了一些，然后看了一眼王涛的反映，果然，这小子立马表情有点紧张了起来。
“呃，还没呢，暂时还不想谈朋友，想先在鹏城立住脚之后再考虑……”
杨洋的话落入王涛的耳中，后者脸上立即绽开了花，暗地里给自己比了个耶。
“确实，我们在外打拼的人都要以事业为重，但有一点要记住哦，如果能够多个真心朋友就多份生活依仗，而且也要相信缘分这东西，真的存在于我们的生命里……”
江筱月故意暗示了一下，但没有把话说得很透。
杨洋听到江筱月的话后，似乎察觉了里面的深意，一时间也没工夫仔细琢磨。一旁的王涛心底大赞，不愧是自己的大嫂，比他亲娘还亲！