第六章 创业
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在香港我只待了三个晚上就回深圳了，回来时，我把阿松公司的注册文件带了过来。我还在深圳北环路附近租了个正式的写字楼，找工商登记中介服务公司在深圳以阿松公司的名义注册了一间国内分公司，这样，在国内的商业经营就完全合法了。只要肯花钱，各种手续很快就办齐全了。
阿松给我的定单，很快就都落实了，干这些对于我来讲毕竟是轻车熟路的，虽然很多原来的熟人都不在了，但是只要企业还在，生意总是要做的，为了表现出创业的艰辛，我没有请人，一个人忙里忙外的。第一批棉布是在江苏的南通出货，我带着汇票直接飞到上海，然后坐快船到南通验货等装上货柜车，我又匆忙赶回上海，乘长途巴士到苏州去看一批小五金，再转道南京坐飞机到武汉的一家军工企业去看他们的电池，两天时间把这些货全部验完后发往深圳，我几乎没有休息，也就是在坐车船飞机的时候打个盹，从武汉我直接飞回了深圳，到家时人疲劳的已经迈不动腿了。
在深圳休息还不到8个小时，各路的货车先后到了，我又忙着去衔接香港过来的货柜车，又要衔接报关公司，可是把我累苦了，好在顺利，第一回合我们走了各种货物8个标准柜，获得毛利1万美圆。阿松那天亲自过来，把装船单、报关单、商检证等文件拿在手里亲自带回去，有了这些单据，他明天就可以到银行进行结汇了，看着生意顺利他乐的都合不拢嘴了，一个劲的对我说“唔该赛！唔该赛！（太谢谢了）”
说起这回的生意，我们对国内的供货厂家都是做的现货交易，我要求除了我自己亲自验货以外还要求对方出具商检证，质量担保书，否则不做，因为我是带了现汇汇票去的，对方很希望成交，在价格上也大大的优惠了我们，至于质量，现在各厂家都抓的很紧，我们这些出口到第三世界的东西也要求的不是很严，所以成交的特别顺利。
由于第一回合的胜利，阿松回香港的时候又给我扔了一大堆定单，有些还是很古怪的瓦楞钉，还有些是什么“五氧化二钒”的中级矿产品，五花八门，我都弄不懂阿松是从哪个旮旯里把这些希奇古怪的定单挖出来的。没法子啊，既然是在一个锅吃饭，就得一起博命的去干。于是我又去找了一些国内的资料查看，不久也大多落实了。这一单我们做的很大很苦，其实那五氧化二钒的风险是很大的，含量比例的差异关系到出口是否要要特许许可证和成交价格的问题，经过阿松同客户协调，我在国内活动，这单生意总算通过中国五矿下属的一家公司做成了，一共出口了5000吨，嘿嘿，我们赚的不多，还不到0万美元。那些其他的麻七麻八的我们也赚了十来万美元，就这样，第一个月，我们差不多毛利赚了将近50万美元了。不过我人也整整的瘦了1斤，老婆看得心疼坏了，叫我不要那么博命，我说，你不是要我减肥吗，这不正好？
就是这样的高速运转，我和阿松都拼命赚钱，一年下来给我们净赚了二千多万港币，阿松的公司当年的营业额高达五亿多港币，公司的规模也扩大了，我在深圳也开始请人了，那辆不敢开出来的汽车现在也让我开着满街乱窜了。
年底，公司放假了，我又去了香港，这个时候我已经在香港的西贡海边上花了450多万买了一幢000多尺的小楼，把老婆接了进去，也把岳父岳母都接了进去，原来的旧屋咱把它出租了，海边的环境很好，还有自己的花园，二位老人家很开心。
为了解决交通问题，我又在香港买了辆VOLVO牌S80款的汽车，据说这车结实，禁得起撞。这是阿松给我出的主意，他说“你又不常在，大多是老婆开，像你我老婆那样的技术会经常摆乌龙的，我部车被老婆扎（开）出去都不知撞过几多回，还是保险点好。这款车不怕撞的，而且后坐够大，老人家出入也方便点。”我一想也对，就这么定了，又花掉了我40多万。后来老婆还找我要走了00多万，说是这是她投资的回报，（这回报也忒大了点！）另外再也不能像以前那样了，要留点后路，我拗不过她，只好照办。
忙完了年，我和阿松跑到深圳，找了个僻静的度假村休息一下，也是让脑子静一静，过去的一年我们虽然都赚了点钱，但是很辛苦，而且对于公司的发展和未来走向大家要统一一下意见。
“明年准备怎么搞？”阿松一边钓着池塘里的鱼一边说。他现在几乎自己根本就不拿主意，什么都要我说了算。去年虽然赚的不算很多，但是，他明白在搞生意上他自己的点子臭的多，灵的少，有我在这边策划，他也懒得去动脑筋了。
“明年我们要扩大业务的范围，现有的要巩固，放手叫阿良他们去搞，你我要腾出手来搞其他的项目，要把阿泉和阿恩也用起来，阿强我也找到了，还有我这边的一些朋友，都是可以用的，明年的关键是我们怎么用人。”我看着染过头发后年轻不少的阿松说。
“一个企业的升级其实是人才的升级，没有一只拖不跨打不烂的核心队伍是做不成大事的，停留在原先的思维模式里面我们永远只能做一个普通商人，这样的企业就是发起来了，垮的也快，就是有钱也是富不过三代，你说是不是？”我抽了一口烟继续说下去，“而一个企业的核心力量不是靠家族的裙带关系，更不是靠我们怎么去撞大运找来的，或者是用高薪去买来的。我不赞成西方管理方式里的高薪去聘请人家培养出来的人才，说实话我信不过这样的人才，这样的人今天可以给你花钱请来，明天也会被别人花钱挖走，这个核心力量要靠我们自己培养，要靠他们在实践中去打磨，包括我们自己也是要在这样的风口浪尖上磨练才会有今天，才会有明天。”我重新点燃了另一枝烟。
“在国内，在香港，我们都不要去同银行搞关系，有多少钱就做多少钱的生意，那些倒台的大富豪哪个不是在银行贷款的问题上栽了跟头？哪个不是在干蛇吞巨象的时候翻了船？特别是国内的银行和政府部门，我们不要同他们沾边，这些人为了眼前利益什么条件都会答应你，什么出格的事情他们都能说是没问题，等到一换届，什么都不算了，我过去吃这样的亏太多了。凡是有违规嫌疑的，手续不全的生意不做，对方要贿赂的生意不做，还有就是房地产生意我们不做，再大的利润也不做，这三不做要成为一条原则，你我心中必须时时刻刻的清醒的记住，在商场这个汪洋大海中我们是一只很小很小的舢板，不要说是政府机构，就是任何一个财团轻轻的动一下小指头就能把我们捻死。”
“因此，明年是我们创业最关键的一年，公司的内部管理要靠你，开辟新的领域我来抓，你看这样如何？”我问在沉思的阿松。阿松没有说话，默默的在品味我的意思。
005年会是个什么样的一年呢？我心里突然想起了一句著名作家高尔基的名言“让暴风雨来得更猛烈些吧！”
新年过后，我联络了一下了原来在网上玩的几个哥们，大家出来小聚了一下，有些日子和他们没有见面了，几位小兄弟都还在那混着哪。
我们这些人在一块喝酒是很开心的，大家无拘无束的海阔天空的海侃。最牛的就是酒糊涂，越是喝酒他越是能搞笑，大伙也愿意他和大家逗着玩。
夏雨也是快小四十的人了，还是一个人在那儿漂着哪，不是他不想找老婆而是“老婆”找不着他，老是干那煮熟的鸭子飞了的勾当。这哥们脑子一流好使，人也义气，就是有点老长不大，要是有人给他指点道，他跑的比那拉磨的骡子还欢实，可是他往往是给人家作嫁衣衫，老是往老板下好的套里钻，到头来给好几个老板耍了，有时还乐哈哈的帮人家说话，要不是傍边的人点醒他，他还会在那里做他的清秋大梦。
这不，刚从东莞的一家潮州佬开的公司跑回深圳，累了整整一年到年底连个红包都没落下，和我一见面就大发牢骚，说永远不给吝啬的潮州佬打工了，开口闭口“他大爷的！”骂个没完。
因为大家都是喝酒，也谈不出什么事情来，我也就是和大家那么一个劲的喝，后来散席的时候我对夏雨说
“明天酒醒了后如果你方便的话来我公司里找我，我和你有事情商量。”
夏雨睁着被酒精烧的混浊的眼睛半天才明白过来，难得的严肃的点点头，“咱们一起吃午饭吧”
“那吃饭的时候不能喝酒，你这小子一喝酒就谈不好事情了。”我说。
“咱就不能谈好了再喝啊？”这小子一说就来劲，你还把他真没辙。
第二天上午11点多钟夏雨来了，我高兴的拉他到办公室坐下，他一幅没精打采的样子，大概昨晚的酒还没有醒利索。我给他泡上红茶，睡眼惺忪的他眯缝着眼看着我一言不发，要说这小子有时也是猴儿精，知道我找他是要请他帮忙，偏偏就不主动上道，狠的我牙齿“咯蹦咯蹦”的。
“行了！你***就别扮酷了，最近没着落吧？”还是我先开口说话了。
“就***等你老哥救济哪，你去年不是混的不错吗，再过几天我就吃你们家住你们家了。”整个儿一个我是穷鬼我怕谁的架势。
“过来帮我吧，给你点即清闲又艰巨的差事，月薪8000如何？不算提成。”我言归正传的说到。
“你先说打算叫我干什么，工钱的事情好说，你老哥不会亏待我，这我知道。”夏雨认真的说。
我心里在琢磨，要不是两年前帮他搬家，我***能发的这么不清不楚吗，从这个意义上讲，我真不能亏待他。不过这小子也害的我人生第一次把脑袋别在裤腰上“博”了一回，也不能轻饶了他。
“你不是喜欢网络生活吗？你给我搞一个文学网站，你当总负责人，行吗？”我边拿香烟边对他说。
“要做多大？打算安排几个人？”他接过我递给他的香烟。
“什么几个人，就他妈你一个，你小子别想轻松，你那点花花肠子我还不知道？就是有妹妹也不许你在公司胡来！”他被我骂的暧昧的笑了。“有你一个就足够了，我又不是叫你写，你给我策划好就行了。”
“什么时候开始？”他问我。
“明天。”我拿出五万块钱递给他。“这可不是你的人工，这是开办费，你先去找几个咱们圈子里的哥们，把你工作的行头置办好了，哎！不是给你买衣服啊，你不用跟我挤眉弄眼的，是你用的电脑、打印机、扫描仪、投影仪等工具，哦，买一个大一点的桌子，不要大班台啊，那不实用，最好是像乒乓球台那样的，其他的办公用品你自己看着办，另外，你要去申请一个000兆的托管服务器，咱们一次到位，钱你给我省点花，咱哥们挣钱不容易，你留下一万安家，其他的要拿发票来的哦！”我严肃的说到。
“爽快！我***这条命就卖给你了！”这小子就是会拿话舔哄人。“哎！这工作有***什么提成啊？你不是也学着那些小气的老板给咱画圈吧？”夏雨好像突然想明白了什么大声的问我。
“你少来，我啥时候蒙过你，说这个你自己掌嘴。至于提成吗，到时候你就知道了，你先把网站的规则和发展计划马上给我拿出来，在公司里专门给你留了一个办公室，记住其他人不得入内，你也只对我一个人负责，别的事情你也不要管，明白吗？这是商业机密。”我说道。
“拉倒吧，一个文学网站有啥商业秘密啊，你不是胡掰吧？”夏雨一副不屑的样子。
“你按我说的做就是了，有你忙的。”我神秘的对他说道。
在香港我只待了三个晚上就回深圳了，回来时，我把阿松公司的注册文件带了过来。我还在深圳北环路附近租了个正式的写字楼，找工商登记中介服务公司在深圳以阿松公司的名义注册了一间国内分公司，这样，在国内的商业经营就完全合法了。只要肯花钱，各种手续很快就办齐全了。
阿松给我的定单，很快就都落实了，干这些对于我来讲毕竟是轻车熟路的，虽然很多原来的熟人都不在了，但是只要企业还在，生意总是要做的，为了表现出创业的艰辛，我没有请人，一个人忙里忙外的。第一批棉布是在江苏的南通出货，我带着汇票直接飞到上海，然后坐快船到南通验货等装上货柜车，我又匆忙赶回上海，乘长途巴士到苏州去看一批小五金，再转道南京坐飞机到武汉的一家军工企业去看他们的电池，两天时间把这些货全部验完后发往深圳，我几乎没有休息，也就是在坐车船飞机的时候打个盹，从武汉我直接飞回了深圳，到家时人疲劳的已经迈不动腿了。
在深圳休息还不到8个小时，各路的货车先后到了，我又忙着去衔接香港过来的货柜车，又要衔接报关公司，可是把我累苦了，好在顺利，第一回合我们走了各种货物8个标准柜，获得毛利1万美圆。阿松那天亲自过来，把装船单、报关单、商检证等文件拿在手里亲自带回去，有了这些单据，他明天就可以到银行进行结汇了，看着生意顺利他乐的都合不拢嘴了，一个劲的对我说“唔该赛！唔该赛！（太谢谢了）”
说起这回的生意，我们对国内的供货厂家都是做的现货交易，我要求除了我自己亲自验货以外还要求对方出具商检证，质量担保书，否则不做，因为我是带了现汇汇票去的，对方很希望成交，在价格上也大大的优惠了我们，至于质量，现在各厂家都抓的很紧，我们这些出口到第三世界的东西也要求的不是很严，所以成交的特别顺利。
由于第一回合的胜利，阿松回香港的时候又给我扔了一大堆定单，有些还是很古怪的瓦楞钉，还有些是什么“五氧化二钒”的中级矿产品，五花八门，我都弄不懂阿松是从哪个旮旯里把这些希奇古怪的定单挖出来的。没法子啊，既然是在一个锅吃饭，就得一起博命的去干。于是我又去找了一些国内的资料查看，不久也大多落实了。这一单我们做的很大很苦，其实那五氧化二钒的风险是很大的，含量比例的差异关系到出口是否要要特许许可证和成交价格的问题，经过阿松同客户协调，我在国内活动，这单生意总算通过中国五矿下属的一家公司做成了，一共出口了5000吨，嘿嘿，我们赚的不多，还不到0万美元。那些其他的麻七麻八的我们也赚了十来万美元，就这样，第一个月，我们差不多毛利赚了将近50万美元了。不过我人也整整的瘦了1斤，老婆看得心疼坏了，叫我不要那么博命，我说，你不是要我减肥吗，这不正好？
就是这样的高速运转，我和阿松都拼命赚钱，一年下来给我们净赚了二千多万港币，阿松的公司当年的营业额高达五亿多港币，公司的规模也扩大了，我在深圳也开始请人了，那辆不敢开出来的汽车现在也让我开着满街乱窜了。
年底，公司放假了，我又去了香港，这个时候我已经在香港的西贡海边上花了450多万买了一幢000多尺的小楼，把老婆接了进去，也把岳父岳母都接了进去，原来的旧屋咱把它出租了，海边的环境很好，还有自己的花园，二位老人家很开心。
为了解决交通问题，我又在香港买了辆VOLVO牌S80款的汽车，据说这车结实，禁得起撞。这是阿松给我出的主意，他说“你又不常在，大多是老婆开，像你我老婆那样的技术会经常摆乌龙的，我部车被老婆扎（开）出去都不知撞过几多回，还是保险点好。这款车不怕撞的，而且后坐够大，老人家出入也方便点。”我一想也对，就这么定了，又花掉了我40多万。后来老婆还找我要走了00多万，说是这是她投资的回报，（这回报也忒大了点！）另外再也不能像以前那样了，要留点后路，我拗不过她，只好照办。
忙完了年，我和阿松跑到深圳，找了个僻静的度假村休息一下，也是让脑子静一静，过去的一年我们虽然都赚了点钱，但是很辛苦，而且对于公司的发展和未来走向大家要统一一下意见。
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“明年我们要扩大业务的范围，现有的要巩固，放手叫阿良他们去搞，你我要腾出手来搞其他的项目，要把阿泉和阿恩也用起来，阿强我也找到了，还有我这边的一些朋友，都是可以用的，明年的关键是我们怎么用人。”我看着染过头发后年轻不少的阿松说。
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“在国内，在香港，我们都不要去同银行搞关系，有多少钱就做多少钱的生意，那些倒台的大富豪哪个不是在银行贷款的问题上栽了跟头？哪个不是在干蛇吞巨象的时候翻了船？特别是国内的银行和政府部门，我们不要同他们沾边，这些人为了眼前利益什么条件都会答应你，什么出格的事情他们都能说是没问题，等到一换届，什么都不算了，我过去吃这样的亏太多了。凡是有违规嫌疑的，手续不全的生意不做，对方要贿赂的生意不做，还有就是房地产生意我们不做，再大的利润也不做，这三不做要成为一条原则，你我心中必须时时刻刻的清醒的记住，在商场这个汪洋大海中我们是一只很小很小的舢板，不要说是政府机构，就是任何一个财团轻轻的动一下小指头就能把我们捻死。”
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夏雨也是快小四十的人了，还是一个人在那儿漂着哪，不是他不想找老婆而是“老婆”找不着他，老是干那煮熟的鸭子飞了的勾当。这哥们脑子一流好使，人也义气，就是有点老长不大，要是有人给他指点道，他跑的比那拉磨的骡子还欢实，可是他往往是给人家作嫁衣衫，老是往老板下好的套里钻，到头来给好几个老板耍了，有时还乐哈哈的帮人家说话，要不是傍边的人点醒他，他还会在那里做他的清秋大梦。
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因为大家都是喝酒，也谈不出什么事情来，我也就是和大家那么一个劲的喝，后来散席的时候我对夏雨说
“明天酒醒了后如果你方便的话来我公司里找我，我和你有事情商量。”
夏雨睁着被酒精烧的混浊的眼睛半天才明白过来，难得的严肃的点点头，“咱们一起吃午饭吧”
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“要做多大？打算安排几个人？”他接过我递给他的香烟。
“什么几个人，就他妈你一个，你小子别想轻松，你那点花花肠子我还不知道？就是有妹妹也不许你在公司胡来！”他被我骂的暧昧的笑了。“有你一个就足够了，我又不是叫你写，你给我策划好就行了。”
“什么时候开始？”他问我。
“明天。”我拿出五万块钱递给他。“这可不是你的人工，这是开办费，你先去找几个咱们圈子里的哥们，把你工作的行头置办好了，哎！不是给你买衣服啊，你不用跟我挤眉弄眼的，是你用的电脑、打印机、扫描仪、投影仪等工具，哦，买一个大一点的桌子，不要大班台啊，那不实用，最好是像乒乓球台那样的，其他的办公用品你自己看着办，另外，你要去申请一个000兆的托管服务器，咱们一次到位，钱你给我省点花，咱哥们挣钱不容易，你留下一万安家，其他的要拿发票来的哦！”我严肃的说到。
“爽快！我***这条命就卖给你了！”这小子就是会拿话舔哄人。“哎！这工作有***什么提成啊？你不是也学着那些小气的老板给咱画圈吧？”夏雨好像突然想明白了什么大声的问我。
“你少来，我啥时候蒙过你，说这个你自己掌嘴。至于提成吗，到时候你就知道了，你先把网站的规则和发展计划马上给我拿出来，在公司里专门给你留了一个办公室，记住其他人不得入内，你也只对我一个人负责，别的事情你也不要管，明白吗？这是商业机密。”我说道。
“拉倒吧，一个文学网站有啥商业秘密啊，你不是胡掰吧？”夏雨一副不屑的样子。
“你按我说的做就是了，有你忙的。”我神秘的对他说道。