第63章 不圆满的招商
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九天商贸的周总一个电话，青涩的未来经销商们纷纷乱了阵脚，开始排队离场起来。
主席台上的高为民神色难看，今天特意来给老友站队助威，谁知省城下来的九天商贸周总牛气冲天，生生把一个好好的招商现场给整的支离破碎濒临崩场，这让人如何能忍？
正好三盲的工商局长今天也在。高为民吩咐他道：“给我查查这个公司什么来头，他们这样做是不是涉嫌敲诈勒索，不正当商业竞争？”
工商局长面露难色，“高县长，这个九天商贸……”
“高叔！生意场上的事还是我们生意人来解决！不用麻烦牵扯太多人了！”
九天商贸位于省城，高为民就是想管又能管得了多少？青涩刚刚成立，有多少正事要办，自己难道还能跟他费时费力打官司不成？
台下百十多号人走的只剩十来多个了，场面看上去真的够凄惨的。离开的人群把原来整齐有序的桌椅搅和的乱七八糟的，仿佛是一张张嘲笑的面孔在宣示着九天商贸的实力，讥讽着目前的青涩是如何软弱可欺，难经风雨。
“好，好！大浪淘沙，留下的果然都是金子！也可以说，是值得拥有金子的人！”许远拿起话简，冷静的开始说了起来。
“说实话刚刚离开的人们，我虽然也感到有点难过，心里不太好受！但我却不觉得有啥遗憾的！该走的谁也留不住，不该他们挣的钱，就放到他们眼前，他们也没拿走！怨谁呢？
我想大家对青涩都有所了解！就在我们三盲这个小县城里，没有广告！没有市场营销，只靠两个酒楼，去年青涩以一个小作坊，卖着比毛呆蜀粮液高的多的单价，日均稳定销售一百多斤！除了我们青涩，还有谁能做到这样？稍微用脑子想一下，你们拿回去稍稍运做一下，一天能挣多少？
现在啥生意好做？啥钱好挣？这样的机会摆在面前却被一个电话吓跑，这些人能成大事？能赚大钱？我还真不信了！他们能挣的也就是九天吃剩的一点冷饭罢了。
走了也好！大家也知道我们现在也只不过是刚刚建成的小厂子，产量有限的很！这下好了，谁都不用为难了。”
“许总，你们这次打算怎么招商？”市里那位阳光商贸的高峰问道。
“每县一个代理商，没代理商的地方大家随便卖，有代理商的大家各卖各的！”许远快速回道。
“那省市级的呢？”高峰又问。
“暂时不招！现在我们产量有限，不考虑恁些。”许远顿了一下又道，“其实我们这次和九天闹翻，就是为了总代理的事。”
许远担心自己再多说说错话，就把话筒递给了唐斋，让他继续主持会场。
唐斋以前办饲料厂时，这类的招商工作不过是找个地方大家一起吃喝玩乐，最后合同一签，再发点礼品就算万事大吉。
今天本就是仓促上马，再加上九天这么一闹，好好的一个招商搞的一地鸡毛，唐斋自己也有点意兴萧索起来。
“现在我把合同文本给大家发一下，大家看看有什么需要补充的？”
服务人员把匆忙打印好的合同发给了剩下的参会商人，许远手中也拿了一份。
合同都是按两人事先商订的条款，每（区）县一家，每家一百万的保证金，货款另计，每瓶零售价不得低于三千三百元。
合同有效期一年，到期双方无异议自动顺延，若一方有异议，青涩做为甲方应无偿按原价回收乙方所余货品并全款返回保证金。
果不其然，一个经销商看到合同并无营销费用的描述，起身问道：“唐总，贵公司就没有一点对经销商的支持吗？”
“这个嘛？……”唐斋一时语塞，这个问题实在不好回答，稍有不慎，今天或许会颗粒无收，那可就闹笑话了。
“对不起！我们确实没有任何营销费用的预算。”作为非着名二杆子的许远想的就简单多了，“按照在三盲销售的经验，有销费能力的客户应该抵御不了青涩的吸引，所以在成本预算方面，我们根本就没有这方面的考虑！”
二竿子许远说的神彩飞扬，差一点自己就信了自己曾经做过什么成本核算！
“这也太霸道了吧！这还是就剩我们几家了还这样？这明儿个生意起来了那还了得？”几个经销商故意大声议论，表示不满。
许远心中没?，扭头看着唐斋。唐斋却也是慌的一比。见指望不上，许远牙齿一咬，沉声说道：
“你们要是真的没有信心，我们可以把合同期间改为半年，保证金也降为五十万，怎么样？”
“三个月！许总！取消保证金我们愿意试试！”一个经销商大声说道。
出乎众人意料，许远快速回道：“可以！那就不用再签什么合同了！你们私下划分一下范围就可以了！”
“那价格呢？”
“三千元！瓶装十箱，大罐十罐起步！”
高峰开口了，“许总，我可不可以多签几份？”
什么？所有人都以为自己听错了的时候，高峰又重复了一遍，“我可不可以多签几份？”
“当然可以！”许远回过神来高兴的回道，“不过价格和保证金可没有优惠的哦！”
“不需要！”高峰回道，“我马上安排一下财务给你打一千万过来，我要把市里的五个区全部签下，你尽快安排发货吧！”
什么，一签五份？许远两眼放出光来！这才是真正的财神呐！一千万眼都不带眨的就砸向自己，这是什么？传说中的富豪吗？
“那个，高总！你其实不用签这么多的！这样吧，你先签两个区的，剩下的我给你留下，按照先前说的，你完全可以向另外三个区销货，你看咋样？”许远想想还是多说了两句。
“不用了！我相信九天的眼光，也相信许总的为人！我相信我今天的做法是不会错的，以后会有人羡慕我的。”高峰自信的说道。
一千万说扔就扔，我现在就很羡慕你啊！用得着等到以后？许远在心中暗暗的想到，这下贷款可不用愁了！以后咱也是有钱人了。顿时自觉腰杆又坚强了许多。
高峰拿起手机，走到一边交待了几句，不一会儿唐斋对许远说道：“阳光商贸的一千万到账上了。”
“谢谢高总！谢谢峰哥！最迟明天，所有酒品全部拉到你指定的地方，绝不延误！”许远激动的语无伦次，得意忘形，紧紧抓住高峰的手连连摇晃。
“唉呀，你轻点！”高峰再也保持不住自己一惯的淡然儒雅，呲牙咧嘴的对许远说道：“难怪人家叫你二杆子！咱先把合同签了行不？”
“行，行！”许远连声回应，赶紧在五张合同上签下自己的大名。
在高峰的带动下，剩下还有三家，都签了一份半年的合同，也算聊胜于无了。
“今天晚上咱们一醉方休！大家好好品品，咱们的青涩，到底是怎样的优秀？到底值不不值得你们为它投上身家！”
这次的招啇订货会，总算是不太圆满的划上了句号。
九天商贸的周总一个电话，青涩的未来经销商们纷纷乱了阵脚，开始排队离场起来。
主席台上的高为民神色难看，今天特意来给老友站队助威，谁知省城下来的九天商贸周总牛气冲天，生生把一个好好的招商现场给整的支离破碎濒临崩场，这让人如何能忍？
正好三盲的工商局长今天也在。高为民吩咐他道：“给我查查这个公司什么来头，他们这样做是不是涉嫌敲诈勒索，不正当商业竞争？”
工商局长面露难色，“高县长，这个九天商贸……”
“高叔！生意场上的事还是我们生意人来解决！不用麻烦牵扯太多人了！”
九天商贸位于省城，高为民就是想管又能管得了多少？青涩刚刚成立，有多少正事要办，自己难道还能跟他费时费力打官司不成？
台下百十多号人走的只剩十来多个了，场面看上去真的够凄惨的。离开的人群把原来整齐有序的桌椅搅和的乱七八糟的，仿佛是一张张嘲笑的面孔在宣示着九天商贸的实力，讥讽着目前的青涩是如何软弱可欺，难经风雨。
“好，好！大浪淘沙，留下的果然都是金子！也可以说，是值得拥有金子的人！”许远拿起话简，冷静的开始说了起来。
“说实话刚刚离开的人们，我虽然也感到有点难过，心里不太好受！但我却不觉得有啥遗憾的！该走的谁也留不住，不该他们挣的钱，就放到他们眼前，他们也没拿走！怨谁呢？
我想大家对青涩都有所了解！就在我们三盲这个小县城里，没有广告！没有市场营销，只靠两个酒楼，去年青涩以一个小作坊，卖着比毛呆蜀粮液高的多的单价，日均稳定销售一百多斤！除了我们青涩，还有谁能做到这样？稍微用脑子想一下，你们拿回去稍稍运做一下，一天能挣多少？
现在啥生意好做？啥钱好挣？这样的机会摆在面前却被一个电话吓跑，这些人能成大事？能赚大钱？我还真不信了！他们能挣的也就是九天吃剩的一点冷饭罢了。
走了也好！大家也知道我们现在也只不过是刚刚建成的小厂子，产量有限的很！这下好了，谁都不用为难了。”
“许总，你们这次打算怎么招商？”市里那位阳光商贸的高峰问道。
“每县一个代理商，没代理商的地方大家随便卖，有代理商的大家各卖各的！”许远快速回道。
“那省市级的呢？”高峰又问。
“暂时不招！现在我们产量有限，不考虑恁些。”许远顿了一下又道，“其实我们这次和九天闹翻，就是为了总代理的事。”
许远担心自己再多说说错话，就把话筒递给了唐斋，让他继续主持会场。
唐斋以前办饲料厂时，这类的招商工作不过是找个地方大家一起吃喝玩乐，最后合同一签，再发点礼品就算万事大吉。
今天本就是仓促上马，再加上九天这么一闹，好好的一个招商搞的一地鸡毛，唐斋自己也有点意兴萧索起来。
“现在我把合同文本给大家发一下，大家看看有什么需要补充的？”
服务人员把匆忙打印好的合同发给了剩下的参会商人，许远手中也拿了一份。
合同都是按两人事先商订的条款，每（区）县一家，每家一百万的保证金，货款另计，每瓶零售价不得低于三千三百元。
合同有效期一年，到期双方无异议自动顺延，若一方有异议，青涩做为甲方应无偿按原价回收乙方所余货品并全款返回保证金。
果不其然，一个经销商看到合同并无营销费用的描述，起身问道：“唐总，贵公司就没有一点对经销商的支持吗？”
“这个嘛？……”唐斋一时语塞，这个问题实在不好回答，稍有不慎，今天或许会颗粒无收，那可就闹笑话了。
“对不起！我们确实没有任何营销费用的预算。”作为非着名二杆子的许远想的就简单多了，“按照在三盲销售的经验，有销费能力的客户应该抵御不了青涩的吸引，所以在成本预算方面，我们根本就没有这方面的考虑！”
二竿子许远说的神彩飞扬，差一点自己就信了自己曾经做过什么成本核算！
“这也太霸道了吧！这还是就剩我们几家了还这样？这明儿个生意起来了那还了得？”几个经销商故意大声议论，表示不满。
许远心中没?，扭头看着唐斋。唐斋却也是慌的一比。见指望不上，许远牙齿一咬，沉声说道：
“你们要是真的没有信心，我们可以把合同期间改为半年，保证金也降为五十万，怎么样？”
“三个月！许总！取消保证金我们愿意试试！”一个经销商大声说道。
出乎众人意料，许远快速回道：“可以！那就不用再签什么合同了！你们私下划分一下范围就可以了！”
“那价格呢？”
“三千元！瓶装十箱，大罐十罐起步！”
高峰开口了，“许总，我可不可以多签几份？”
什么？所有人都以为自己听错了的时候，高峰又重复了一遍，“我可不可以多签几份？”
“当然可以！”许远回过神来高兴的回道，“不过价格和保证金可没有优惠的哦！”
“不需要！”高峰回道，“我马上安排一下财务给你打一千万过来，我要把市里的五个区全部签下，你尽快安排发货吧！”
什么，一签五份？许远两眼放出光来！这才是真正的财神呐！一千万眼都不带眨的就砸向自己，这是什么？传说中的富豪吗？
“那个，高总！你其实不用签这么多的！这样吧，你先签两个区的，剩下的我给你留下，按照先前说的，你完全可以向另外三个区销货，你看咋样？”许远想想还是多说了两句。
“不用了！我相信九天的眼光，也相信许总的为人！我相信我今天的做法是不会错的，以后会有人羡慕我的。”高峰自信的说道。
一千万说扔就扔，我现在就很羡慕你啊！用得着等到以后？许远在心中暗暗的想到，这下贷款可不用愁了！以后咱也是有钱人了。顿时自觉腰杆又坚强了许多。
高峰拿起手机，走到一边交待了几句，不一会儿唐斋对许远说道：“阳光商贸的一千万到账上了。”
“谢谢高总！谢谢峰哥！最迟明天，所有酒品全部拉到你指定的地方，绝不延误！”许远激动的语无伦次，得意忘形，紧紧抓住高峰的手连连摇晃。
“唉呀，你轻点！”高峰再也保持不住自己一惯的淡然儒雅，呲牙咧嘴的对许远说道：“难怪人家叫你二杆子！咱先把合同签了行不？”
“行，行！”许远连声回应，赶紧在五张合同上签下自己的大名。
在高峰的带动下，剩下还有三家，都签了一份半年的合同，也算聊胜于无了。
“今天晚上咱们一醉方休！大家好好品品，咱们的青涩，到底是怎样的优秀？到底值不不值得你们为它投上身家！”
这次的招啇订货会，总算是不太圆满的划上了句号。