第13章 “鬼才”李余的“倒行逆施级计划”（下）
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“接下来，我就来说说这个费率非常高。”
说到这里，李余端起会议桌上用上好龙井冲泡的茶水喝了一小口，润了润嗓子，才继续说道：
“不少平台，邀请商家入驻的时候，喊着免费。
可是在商家开始做生意，产生商业行为，获取利润的时候，他们就开始使劲的薅羊毛，他们将抽成调的非常高，百分之十几，百分之二十几，简直吓死人！
这在极大程度上压缩了商家的利润空间！
导致，商家的成本发生暴涨！
羊毛出在羊身上。
商家成本暴涨了，然后就开始对平台上销售的商品进行涨价，最后，导致一部分成本，甚至全部成本，乃至成本加利润，压在了消费者身上！
这是非常不可取的行为！
这种行为，导致商家、消费者，都不愉快！
严重影响他们对平台的体验度！
这种做法的最终结果，我可以预料，就是平台最终遭到商家和消费者同时的唾弃！
因此，费率非常高，在我们平台上，不能有！
并且，我们就不能有费率这种项目存在。
我们既然收取了商家每年3650元的入驻费，就不能再到人家的销售额里进行提成了。
我们公司，不管现在，还是以后，对商家的抽成，一律都是0费率！”
这一点，李余又在瞎扯了！
唾弃是不可能唾弃的！一旦消费习惯养成，就算多花了几个钱，不少消费者都是不在乎的，因为方便，因为好用！
就比如他李余对美团外卖的爱。
美团外卖在世界未被修改前，羊城地区的费率大概是21%，这就导致了不少商家在美团外卖上的销售价格远远高于线下销售价格，但是，美团外卖依然做的很好！还将曾经的巨头饿了么搞得头昏脑胀，半死不活！
而且他李余，在被规则修改器把世界给修改了一通之后，发现美团外卖没了，还伤心地流出了眼泪！
所以，怎么可能唾弃？
至于商家，有钱赚，那还唾弃个屁啊！
除了一心想着如何亏钱的李总，谁会放着大把的钱不赚而选择唾弃？
李余如此瞎扯，那当然是为了以防万一。
他担心，如果团购网站真的做起来了，那到时候肯定会有大量的商家的存在，一旦进行费率抽成，那么，这笔收入，是会坑得他心痛到无法呼吸的！
“关于收费卖广告！
一个网页也就这么大，哪个商家若是能在首页占据一个位置，这对他们是非常非常有利的！
因此，平台利用这一点，为了增加收入，就开始向商家收钱，助他们上一个更好的位置。
这点，类似于千度的竞价排名。我就不多赘述了，大家又不懂的，自己散会后再去了解。
我要说的是，我们公司的平台，不仅仅是这个团购网站啊，还有正在筹备中的外卖网站，以及以后要做的其他平台都一样，一律不实行收费卖广告！
咱们公司是要做大做强的，做大做强就得忍得住发展前期的阵痛！忍得住金钱的诱惑！
为了平台有一个良好的用户体验，我们杜绝这种收费卖广告的行为。
以后我们公司的平台，都将是利用大数据进行分析，针对用户的习惯，给他推送他所喜爱的商家，而不是收钱卖广告，将广告塞入到这些推送当中。”
收费卖广告，竞价排名这种事情，李总当然不会做，这可是会大大增加团购网站的收入的呀！
君不见那些搜索网站，收入的大头就来自于竞价排名。
严重影响亏本计划的事情，绝不能做！
“李总，等一下，您说的这一点，我有几个疑问，”
会议室内，认真做着笔记的周倩突然抬起来头。
“你说。”李余并没有介意周倩打断他的讲话。
“李总，您刚才提到的这个外卖网站，我怎么不知道消息。
还有，您说的这个大数据分析，是不是最近才刚刚有人提出的5V数据分析？”
“什么5V数据分析？”
所谓5V数据分析，是因为大数据可以概括为5个V，数据量大(Volume)、速度快(Velocity)、类型多(Variety)、价值（Value）、真实性（Veracity），所以，大数据分析在一些人眼里就叫做5V数据分析。
可是这些，李余不懂，他所知道大数据分析就是对规模巨大的数据进行分析。
当然，不懂李余也只能心里想着，他不能表露出来，他只有装作很懂的样子，朝周倩点头，然后回答：
“嗯，就是你说的5V数据分析。另外，外卖网站是我们公司下一步的发展计划，我还没有做好相关的工作计划安排，所以没有告知于你。”
“哦。”周倩微微点了点头，表示明白，然后她心里却不明觉厉起来，想着：“这个公司果然是一条潜在深渊的巨龙，连5V数据分析这么先进的概念都已经列入工作计划了，我都还只是才跟着导师接触过这一方面的知识。”
因为，这是2008年，大数据分析的概念，没有几个人知道。
“外卖网站和大数据分析的事情先放一边，待会儿再聊！我们再来说团购网站。最后一点，绝不做线下。”
李余喝了一口上好的龙井泡出来的茶水，清了清嗓子，继续之前的会议话题。
“在我看来，绝不做线下，这也是非常落后的经营理念。
要知道，我们一个平台，要是没有线下的体验店，人家消费者怎么才能知道我们平台的优秀呢？
做线下，我们拥有着优秀的线下门店，才能从线下影响到线上，将我们的平台做大做强嘛！
我将这种概念，称之为线下线上一体化，即O2O，即Oo Offline，这个概念，如果你们关注互联网前沿的话，会发现美国那边已经有人提出这个概念。”
O2O模式，外卖就是这个模式的代表，人家美团外卖也没有线下开店，照样做大做强了，李余明显又是在瞎扯！
他将O2O拿出来，并且故意曲解这个概念，将这个概念的范围缩小，目的也还是为了亏钱！
做线下，那可是很烧钱的，远比做推广，买用户烧钱得多！
放弃了烧钱做推广和花钱买用户，李余就决定将钱烧到这里来！因为在他看来，这里能烧更多的钱，而且吸引用户的能力还远没有烧钱做推广和花钱买用户强，因此，可谓是塞翁失马焉知非福嘛！
丢了芝麻，咱能捡到西瓜！
烧更多的钱，得到更少的用户，平台的估值也被打压，【公司账户】的数据，怕是要暴跌了！
亏本计划，又进一步完善了！
完美！
李余乐滋滋地畅想着亏钱之后，个人账户资金暴涨的美好未来：买几栋楼，当包租公，打着游戏，吃着外卖，真好！
周倩这些接触了互联网前沿知识的员工，也在畅想着公司的美好未来：
公司的创始人是一个有远见卓识的高人，我们先人一步，快人一步，就能占据路中央的好位置，将来，公司做大做强了，我们这些元老，也能功成名就，走上人生巅峰了！
真好！
“接下来，我就来说说这个费率非常高。”
说到这里，李余端起会议桌上用上好龙井冲泡的茶水喝了一小口，润了润嗓子，才继续说道：
“不少平台，邀请商家入驻的时候，喊着免费。
可是在商家开始做生意，产生商业行为，获取利润的时候，他们就开始使劲的薅羊毛，他们将抽成调的非常高，百分之十几，百分之二十几，简直吓死人！
这在极大程度上压缩了商家的利润空间！
导致，商家的成本发生暴涨！
羊毛出在羊身上。
商家成本暴涨了，然后就开始对平台上销售的商品进行涨价，最后，导致一部分成本，甚至全部成本，乃至成本加利润，压在了消费者身上！
这是非常不可取的行为！
这种行为，导致商家、消费者，都不愉快！
严重影响他们对平台的体验度！
这种做法的最终结果，我可以预料，就是平台最终遭到商家和消费者同时的唾弃！
因此，费率非常高，在我们平台上，不能有！
并且，我们就不能有费率这种项目存在。
我们既然收取了商家每年3650元的入驻费，就不能再到人家的销售额里进行提成了。
我们公司，不管现在，还是以后，对商家的抽成，一律都是0费率！”
这一点，李余又在瞎扯了！
唾弃是不可能唾弃的！一旦消费习惯养成，就算多花了几个钱，不少消费者都是不在乎的，因为方便，因为好用！
就比如他李余对美团外卖的爱。
美团外卖在世界未被修改前，羊城地区的费率大概是21%，这就导致了不少商家在美团外卖上的销售价格远远高于线下销售价格，但是，美团外卖依然做的很好！还将曾经的巨头饿了么搞得头昏脑胀，半死不活！
而且他李余，在被规则修改器把世界给修改了一通之后，发现美团外卖没了，还伤心地流出了眼泪！
所以，怎么可能唾弃？
至于商家，有钱赚，那还唾弃个屁啊！
除了一心想着如何亏钱的李总，谁会放着大把的钱不赚而选择唾弃？
李余如此瞎扯，那当然是为了以防万一。
他担心，如果团购网站真的做起来了，那到时候肯定会有大量的商家的存在，一旦进行费率抽成，那么，这笔收入，是会坑得他心痛到无法呼吸的！
“关于收费卖广告！
一个网页也就这么大，哪个商家若是能在首页占据一个位置，这对他们是非常非常有利的！
因此，平台利用这一点，为了增加收入，就开始向商家收钱，助他们上一个更好的位置。
这点，类似于千度的竞价排名。我就不多赘述了，大家又不懂的，自己散会后再去了解。
我要说的是，我们公司的平台，不仅仅是这个团购网站啊，还有正在筹备中的外卖网站，以及以后要做的其他平台都一样，一律不实行收费卖广告！
咱们公司是要做大做强的，做大做强就得忍得住发展前期的阵痛！忍得住金钱的诱惑！
为了平台有一个良好的用户体验，我们杜绝这种收费卖广告的行为。
以后我们公司的平台，都将是利用大数据进行分析，针对用户的习惯，给他推送他所喜爱的商家，而不是收钱卖广告，将广告塞入到这些推送当中。”
收费卖广告，竞价排名这种事情，李总当然不会做，这可是会大大增加团购网站的收入的呀！
君不见那些搜索网站，收入的大头就来自于竞价排名。
严重影响亏本计划的事情，绝不能做！
“李总，等一下，您说的这一点，我有几个疑问，”
会议室内，认真做着笔记的周倩突然抬起来头。
“你说。”李余并没有介意周倩打断他的讲话。
“李总，您刚才提到的这个外卖网站，我怎么不知道消息。
还有，您说的这个大数据分析，是不是最近才刚刚有人提出的5V数据分析？”
“什么5V数据分析？”
所谓5V数据分析，是因为大数据可以概括为5个V，数据量大(Volume)、速度快(Velocity)、类型多(Variety)、价值（Value）、真实性（Veracity），所以，大数据分析在一些人眼里就叫做5V数据分析。
可是这些，李余不懂，他所知道大数据分析就是对规模巨大的数据进行分析。
当然，不懂李余也只能心里想着，他不能表露出来，他只有装作很懂的样子，朝周倩点头，然后回答：
“嗯，就是你说的5V数据分析。另外，外卖网站是我们公司下一步的发展计划，我还没有做好相关的工作计划安排，所以没有告知于你。”
“哦。”周倩微微点了点头，表示明白，然后她心里却不明觉厉起来，想着：“这个公司果然是一条潜在深渊的巨龙，连5V数据分析这么先进的概念都已经列入工作计划了，我都还只是才跟着导师接触过这一方面的知识。”
因为，这是2008年，大数据分析的概念，没有几个人知道。
“外卖网站和大数据分析的事情先放一边，待会儿再聊！我们再来说团购网站。最后一点，绝不做线下。”
李余喝了一口上好的龙井泡出来的茶水，清了清嗓子，继续之前的会议话题。
“在我看来，绝不做线下，这也是非常落后的经营理念。
要知道，我们一个平台，要是没有线下的体验店，人家消费者怎么才能知道我们平台的优秀呢？
做线下，我们拥有着优秀的线下门店，才能从线下影响到线上，将我们的平台做大做强嘛！
我将这种概念，称之为线下线上一体化，即O2O，即Oo Offline，这个概念，如果你们关注互联网前沿的话，会发现美国那边已经有人提出这个概念。”
O2O模式，外卖就是这个模式的代表，人家美团外卖也没有线下开店，照样做大做强了，李余明显又是在瞎扯！
他将O2O拿出来，并且故意曲解这个概念，将这个概念的范围缩小，目的也还是为了亏钱！
做线下，那可是很烧钱的，远比做推广，买用户烧钱得多！
放弃了烧钱做推广和花钱买用户，李余就决定将钱烧到这里来！因为在他看来，这里能烧更多的钱，而且吸引用户的能力还远没有烧钱做推广和花钱买用户强，因此，可谓是塞翁失马焉知非福嘛！
丢了芝麻，咱能捡到西瓜！
烧更多的钱，得到更少的用户，平台的估值也被打压，【公司账户】的数据，怕是要暴跌了！
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李余乐滋滋地畅想着亏钱之后，个人账户资金暴涨的美好未来：买几栋楼，当包租公，打着游戏，吃着外卖，真好！
周倩这些接触了互联网前沿知识的员工，也在畅想着公司的美好未来：
公司的创始人是一个有远见卓识的高人，我们先人一步，快人一步，就能占据路中央的好位置，将来，公司做大做强了，我们这些元老，也能功成名就，走上人生巅峰了！
真好！