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二三三 说服(四)

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    十一月二十八日,离开卡西德的加工厂五天之后。

    “好了,就这些吧,我想我没有什么问题了。”

    坐在一张黑色办公桌的前面,吴小雨一边感受着来自身前百叶窗的新鲜热气,一边轻松地点了点头,如此说道。

    听到这种明确无误的回答,对面一位脑门上找不出丝毫黑发的男子立刻点了点头:“很好,清晨先生,您的干脆是一种相当难得的美德。既然已经没什么问题,我想我或许应该去修定一下我们的合同了。”

    “请吧,禄栋先生。”

    “谢谢,请恕我失陪一下。”

    这么说的时候,老年男子已经站了起来,他微微颔首,双臂下垂,两脚微分,并用一种老派商人很喜欢的方式,腰杆笔直地走出了办公室的房门。

    很快,隔着办公室的房门,一阵阵属于老板的呼喝,一阵阵属于职员的忙乱,一阵阵彼此商谈,一阵阵操作机器的声音,此起彼伏地传了过来。

    这些声音的动静很大,用不着级的耳朵,吴小雨就可以听得清清楚楚。

    不过,总体而言,不管外面究竟是一副如何忙乱的情形,老年男子的动作,或者更确切地说,老年男子属下职员们的动作还是很快。

    最多十分钟后,寄生体的脑子刚刚完成又一份1A7478先生布置的“家庭作业”,恰好听见身后房门传出了“哒”的一声响动。

    老年男子捧着两份合同过来,表面的一份已经递到了吴小雨的身前:“可以了,清晨先生,请您检查一下。”

    由于外商的数量很多,和华夏,也和世界各地的许多公司工厂类似,海洛国的商人们决定一份协议的时候,同样经常出现某些条款的补充或者某些细节的改变,很少出现直接使用制式合同的情况。

    “好的。”

    稍稍起立,双手接过由自己带来的版本稍稍修改的新合同,吴小雨迅速翻到最后一页,直截了当地写下了自己的名字。

    远超常人的敏锐目光帮助吴小雨发觉,随着自己的动作,对面刚刚坐下的老年男子,忽然打破了始终保持的严肃,终于嘴角上扬,眼睛微眯,露出了明显不怎么擅长的微笑表情。

    这是吴小雨经常采用的伎俩。

    由于事关重大,绝大多数商人们签定合同的时候,往往很容易摆出小心翼翼的架势,露出斤斤计较的样子,仿佛想从树皮制造的纸张里面翻出金条一般,逐字逐句地缓慢检查。

    可是,同时拥有一目十行,过目不忘,瞬间分析的过人本领,吴小雨从来不需要表现出这副模样,完全可以大大方方地打开合同,目不斜视地翻到最后一页,干脆利落地写下自己的名字。

    毫无疑问,这样的姿态相当特别,也很有效果。

    绝大多数情况下,只要是构成心脏的材料还没有完全变成石头,正常人类遇见了这种对自己表现出极大信任的对象时,往往会自然而然地产生认同,理所当然地生出亲近之意。

    毕竟,谁也不可能知道,仅仅一眼扫过,仅仅一秒不到,瞬间翻开了几页,十几页,甚至几十页合同的吴小雨先生,其实比最谨慎的商人还要细致,比最苛刻的商人还要挑剔,已经完完整整,清清楚楚,彻彻底底地检查了纸张上面的任何一处标点符号。

    “好了,禄栋先生,今天就到此为止吧。”

    不可否认的愉快气氛中,吴小雨签下名字,交换合同,再签下名字,完成这一切,吴小雨站起身,握住了对面老先生同样刚刚伸出来的手臂,“很抱歉耽误了您这么长的时间,由于还有些事情需要处理,现在就先不打扰了。有时间的时候,希望您能够赏脸来清晨矿业批评指导。”

    “哪里哪里,清晨先生,快去忙您的事吧,愿我们合作愉快。”

    “合作愉快。”

    露出惯常的微笑,吴小雨慢慢地走到门边,推开房门,穿过走廊,走出大厅,重新踏到了阳光直射的街道之上。

    下午三点过五分。

    稍稍偏头之间,从太阳照射的角度,地下建筑的阴影,吴小雨判断出时间,并毫不停歇地走向了不远处,另外一家工厂的位置

    第九家。

    吴小雨这样想着,这里已经不再是农琦地区,和清晨矿业所在的苗英州相比,吴小雨此时所在的位置处于昭云特区中部。由于已经和特区边界拉出了很大的距离,这块名为季风州的区域,拥有远胜农琦地区的人口总数,远超农琦地区的工商规模,以及几乎已经达到了华夏普通县城的建筑水准。

    拥有这样的先决条件,季风州根本不像可怜的苗英一样,只存在孤零零的清晨矿业,这座小城市的四周,略显稀落地分布着一些属于海洛本地或是外来资产的大小工厂。

    吴小雨前来此地,自然还是为了计划中的工人招募。不过,到了这块更加遥远,更加陌生,同时也更加繁华的地区,面对数量众多的工厂老板,矿业商人,吴小雨寻求帮助的方式,很自然地由原来送出礼物,或者承诺某样产品的区域独家经营作为交换,换成了另外一种更加隐晦的方式。

    由于资金、政治、军事等多方面的原因,这块名叫季风州的区域,尽管已经勉强达到了华夏普通县城的水准,不过,和海洛全国绝大多数地区一样,这里的基础建设仍然相当落后,县城并没有类似华夏一般稳定的电力网络,更没有类似华夏一般充分的电力资源。

    顺理成章的,为了各种加工机器能够正常运转,季风州各家工厂大大小小的老板们纷纷各显神通,手段百出。

    为了得到更多,尤其是更加稳定的电力,某些拥有人脉和背景的商人,选择了贿赂官方,从电力局取得更多的配给;某些拥有地利和条件的商人,选择了曲线救国,从邻近稍稍落后的州县,牵来辅助的线路;某些订单和货期并不急迫的商人,选择了绕开高峰,昼伏夜出,改变工人们的作息时间。

    不过,更多的商人,还是选择了更加能够由自己掌控的解决方式。

    比如说:发电。

    能量守恒的定律整个宇宙都可以通过,只不过,对于一座普通县城的普通老板们来说,想通过发电的方式得到电力,自然不可能使用投资巨大的水力发电,也不可能使用占地广阔的风力发电,更不可能使用代价昂贵的柴油发电。

    这样,投资较小也较稳定的火力发电,也就占据了最大的比例。

    几分钟前,吴小雨和这间办公室的主人,一位从事食品再加工处理的老板商定了煤炭供应的协定。----到达季风州后,这样的协定,吴小雨已经商定了八家。

    季风州的工厂普遍不是很大,对于吴小雨来说,这八家工厂,以及计划内,整个季风州地区需要达成协议的工厂煤炭需求就算全部相加,大约也占不了清晨矿业未来1%的产量。

    由于这种微不足道的份额,吴小雨对这八位已经会晤的大小老板们,作出了稍低于市场水准的价格承诺,也提供了稍高于平均水平的样品。

    这种慷慨作风带来的好处显而易见,对于大大小小的老板们来说,这种既可以得到稳定的能源供应,又可以节约一小笔资金的协定,简直不应该有超过一秒种的犹豫时间。----反正它唯一的附带条件非常简单:按照协议规定,只是接受来自清晨矿业的煤炭,工厂就必须按照收购的煤炭数量,每月都帮助清晨矿业招募一定数量的工人。

    这样的条件,吴小雨选择的老板们是不会觉得有丝毫为难的。

    毕竟,能够被吴小雨选择的八位老板,各自的工厂全部拥有很长的历史,也早就建立了新工厂所不拥有的信誉和名声。

    此外,作为一处还算正常的县城,季风州的市区内到处都可以看到找不到工作的闲老游少,为这样的人介绍一份工作,老板们不仅不需要支出一毛钱的成本,如果有兴趣的话,甚至还可以很容易地就此收取一份作为担保的佣金。

    由于各种各样的原因,接下来的拜访仍然相当顺利,很少有哪位老板拒绝吴小雨送上门的优惠煤炭。

    此外,就算对这种资源要求不高,或者早已和其他矿主建立了良好关系的商人,也不仅没有对吴小雨的拜访表示反感,更是大多对吴小雨作出了口头承诺,纷纷表示这段暂缓合作的时间,自己完全可以无偿帮助吴小雨招募工人。

    这样的情况非常正常,任何一位商人或是老板,只要脑子进水的程度还不是太过严重,都会希望自己的工厂能够更加兴旺发达。有了这样的心理,这些狡猾的家伙们,又怎么可能对吴小雨这种不可或缺的能源供应商恶颜相对?

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