第0473章 求同存异好谈判
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从地位上看，召唤出来的历史人物，是刘芒的属佐。但，刘芒也视他们为自己的导师。
刘芒向他们讨教武艺，学习兵法。也在潜移默化中，学会了驾驭下属，学习了权术与谋略。学习了乱世称雄之道。
而所有这些技能与谋略中，最复杂的，莫过于朝堂政治。
朝堂政治，残酷无情，暗礁密布，荆棘丛生。
但同时，朝堂政治，也是最简单的。简单到可以使用各种最直接、最无耻、最卑鄙的手段。
朝堂政治有时比在集市买菜还要简单。如果讨价还价难以达成交易，直接动手强抢，也在朝堂政治的规则范围之内。
当然，刘芒不希望动用这种手段，他还是希望以讨价还价的手段，和朝廷达成共识。
天子刘协年幼，自登基以来，就被董卓所控制，深居禁宫，是可怜的小傀儡。
刘芒要谈判的对手，表面上是小皇帝刘协，实际上，却是那些可以左右天子的朝廷重臣。
还有朝臣背后，真正的对手——诸侯。
如果把朝廷比作卖菜的小贩，刘芒是买菜的主顾，天下诸侯就是各怀心思的围观者。
如果刘芒讨价还价失败，以高价买了菜，会遭到围观者的耻笑。
而如果刘芒成功杀低了价格，围观者会一拥而上，享受低廉价格的福利。
而如果刘芒强取豪夺，一定会遭到围观者的谩骂，甚至有些人会站出来“伸张正义”。
……
目前的形势，天子和朝廷只能暂时留在河东。
天子驻跸，将给刘芒带来一系列麻烦。如果不能得到相应的补偿，这买卖就亏大了。
现在的天子和朝廷，没钱没兵没地盘，能给予刘芒的，只有有名无实的委任。
刘芒和王猛已经商量过了，朝廷的本钱。只有华而不实的高官高爵。接受朝廷赐予的官爵，没有任何实质利益，只能招来诸侯的羡慕嫉妒，还有可以想象的诋毁。甚至给并州引来刀兵之祸。
可是，如果不接受官爵，逃难途中的天子和朝廷，还有别的本钱吗？
答案是肯定的。
只是，朝廷的本钱。一般人难以发觉和利用，那就是天之威仪！如果能借助天威之力，刘芒便可在乱世中，占据道义高地，赢得人心。
诸侯再强，也是臣。
天子再弱，也是君。是世人认可的天之子，大汉的正统传承。
天子暗弱，朝纲崩废，天威尽失。
刘芒想要借助天之威仪。必须重振朝纲，重树大汉王朝之威，而这也是天子和朝臣的心愿。
求同才能存异。
重树大汉王朝之威，是刘芒和天子、朝廷的共同目的，这就是谈判的基础。
……
为迎接天子特使，驻安邑的檀道济已移师闻喜，操训新归降的白波军。
安邑曾是战国时期，魏国早期的都城，现在是河东治所，城大墙高。
天子若有意驻跸河东。安邑是唯一选择。
王猛陪同伏完等人还在赶往安邑的路上，刘芒先赶到安邑。
在河东太守寇准的努力下，安邑已不见战火硝烟的痕迹。城内建筑虽稍显破旧，但城池规模和气势尚可。
刘芒对寇准的工作很满意。有一点却不甚放心。
安邑曾是私盐的主要集散地，不仅常有盐枭往来，城里百姓也大多从事和私盐有关的行业。
刘芒虽然已经整合了盐池地区，但短时间内，难以彻底改变当地百姓的生活习惯。
如果天子选择安邑作为临时都城，满城咸腥味。到处是盐贩子，可不合适。
这里的百姓已经习惯了以盐池维持生计的生活，若要改变现状，必须为百姓另谋生路。
可是，安邑靠近孤峰山，缺乏可耕土地。且土地多盐碱，不利于种植粮食作物。
“主公放心么，属下已经找到解决的办法么。”
“哦？”
“不能耕田，可以做别的营生么。这里山上多芝耳（木耳）、柿（柿子），还有特别好吃的栗子么，让他们采摘贩卖，生活就不愁了么。还有么，私盐猖獗时，需用柳条筐么，安邑很多人都擅柳编，可以凭手艺吃饭么。”
刘芒很满意，也很惊讶，寇准在这么短的时间，把安邑的情况了解得如此清楚。“平仲办事得力，我就放心了。”
寇准连忙解释道：“主公，我寇老西只是尽本分，却不敢贪功么。这些打算，非是老西的功劳，而是别人的建议么。”
刘芒更感兴趣了。“哦？有人给你出主意？快说说，是何方能人？”
“是本地一个书生么，王邑王文都，原是北地人，迁居河东。”
“哦，读过书，还了解风土民情。你哪找到这样的人才？”刘芒现在最缺的就是这类人才。
“嘿嘿，这也不是老西的功劳么，是雄信将军给老西推荐的么。”
刘芒笑了。“这老单，有了人才，不推荐给我，却给你寇老西。”
寇准笑道：“老西的属下，便是主公的属下么，没有分别么。”
刘芒让寇准将王邑找来一见。
这王邑，不过弱冠之年。文弱，安静，言谈举止，确是不俗。唯一不足的，是略腼腆，尚需历练，方能大用。
刘芒勉励王邑一番，正式委任其为河东郡府从事，在寇准手下效力。
……
安邑方面准备就绪，天子特使伏完董承和郭侃，在王猛的陪同下，抵达安邑。
伏完等人此行目的，除考察安邑，以为备选临时国都。另一个目的，也是主要目的，是和刘芒进行谈判。
虽是残破朝廷之臣，是落难天子特使，但伏完董承的女儿都是天子的嫔妃，也自恃护驾功臣，因此，言语间，颇有高高在上的意思。
刘芒不在意虚名虚位，表现得不卑不亢，对几位特使礼遇有加。
伏完等对安邑很满意，接下来，就是和刘芒的正式商谈。
伏完等人自信满满，商谈伊始，便问道：“此番圣驾东归，并州沿途派兵马护送，刘刺史有护驾之功，有什么要求，尽管直言。”
刘芒淡淡一笑。“刘芒无有要求。”
刘芒如此回答，伏完董承毫无准备，面面相觑……(未完待续。)
从地位上看，召唤出来的历史人物，是刘芒的属佐。但，刘芒也视他们为自己的导师。
刘芒向他们讨教武艺，学习兵法。也在潜移默化中，学会了驾驭下属，学习了权术与谋略。学习了乱世称雄之道。
而所有这些技能与谋略中，最复杂的，莫过于朝堂政治。
朝堂政治，残酷无情，暗礁密布，荆棘丛生。
但同时，朝堂政治，也是最简单的。简单到可以使用各种最直接、最无耻、最卑鄙的手段。
朝堂政治有时比在集市买菜还要简单。如果讨价还价难以达成交易，直接动手强抢，也在朝堂政治的规则范围之内。
当然，刘芒不希望动用这种手段，他还是希望以讨价还价的手段，和朝廷达成共识。
天子刘协年幼，自登基以来，就被董卓所控制，深居禁宫，是可怜的小傀儡。
刘芒要谈判的对手，表面上是小皇帝刘协，实际上，却是那些可以左右天子的朝廷重臣。
还有朝臣背后，真正的对手——诸侯。
如果把朝廷比作卖菜的小贩，刘芒是买菜的主顾，天下诸侯就是各怀心思的围观者。
如果刘芒讨价还价失败，以高价买了菜，会遭到围观者的耻笑。
而如果刘芒成功杀低了价格，围观者会一拥而上，享受低廉价格的福利。
而如果刘芒强取豪夺，一定会遭到围观者的谩骂，甚至有些人会站出来“伸张正义”。
……
目前的形势，天子和朝廷只能暂时留在河东。
天子驻跸，将给刘芒带来一系列麻烦。如果不能得到相应的补偿，这买卖就亏大了。
现在的天子和朝廷，没钱没兵没地盘，能给予刘芒的，只有有名无实的委任。
刘芒和王猛已经商量过了，朝廷的本钱。只有华而不实的高官高爵。接受朝廷赐予的官爵，没有任何实质利益，只能招来诸侯的羡慕嫉妒，还有可以想象的诋毁。甚至给并州引来刀兵之祸。
可是，如果不接受官爵，逃难途中的天子和朝廷，还有别的本钱吗？
答案是肯定的。
只是，朝廷的本钱。一般人难以发觉和利用，那就是天之威仪！如果能借助天威之力，刘芒便可在乱世中，占据道义高地，赢得人心。
诸侯再强，也是臣。
天子再弱，也是君。是世人认可的天之子，大汉的正统传承。
天子暗弱，朝纲崩废，天威尽失。
刘芒想要借助天之威仪。必须重振朝纲，重树大汉王朝之威，而这也是天子和朝臣的心愿。
求同才能存异。
重树大汉王朝之威，是刘芒和天子、朝廷的共同目的，这就是谈判的基础。
……
为迎接天子特使，驻安邑的檀道济已移师闻喜，操训新归降的白波军。
安邑曾是战国时期，魏国早期的都城，现在是河东治所，城大墙高。
天子若有意驻跸河东。安邑是唯一选择。
王猛陪同伏完等人还在赶往安邑的路上，刘芒先赶到安邑。
在河东太守寇准的努力下，安邑已不见战火硝烟的痕迹。城内建筑虽稍显破旧，但城池规模和气势尚可。
刘芒对寇准的工作很满意。有一点却不甚放心。
安邑曾是私盐的主要集散地，不仅常有盐枭往来，城里百姓也大多从事和私盐有关的行业。
刘芒虽然已经整合了盐池地区，但短时间内，难以彻底改变当地百姓的生活习惯。
如果天子选择安邑作为临时都城，满城咸腥味。到处是盐贩子，可不合适。
这里的百姓已经习惯了以盐池维持生计的生活，若要改变现状，必须为百姓另谋生路。
可是，安邑靠近孤峰山，缺乏可耕土地。且土地多盐碱，不利于种植粮食作物。
“主公放心么，属下已经找到解决的办法么。”
“哦？”
“不能耕田，可以做别的营生么。这里山上多芝耳（木耳）、柿（柿子），还有特别好吃的栗子么，让他们采摘贩卖，生活就不愁了么。还有么，私盐猖獗时，需用柳条筐么，安邑很多人都擅柳编，可以凭手艺吃饭么。”
刘芒很满意，也很惊讶，寇准在这么短的时间，把安邑的情况了解得如此清楚。“平仲办事得力，我就放心了。”
寇准连忙解释道：“主公，我寇老西只是尽本分，却不敢贪功么。这些打算，非是老西的功劳，而是别人的建议么。”
刘芒更感兴趣了。“哦？有人给你出主意？快说说，是何方能人？”
“是本地一个书生么，王邑王文都，原是北地人，迁居河东。”
“哦，读过书，还了解风土民情。你哪找到这样的人才？”刘芒现在最缺的就是这类人才。
“嘿嘿，这也不是老西的功劳么，是雄信将军给老西推荐的么。”
刘芒笑了。“这老单，有了人才，不推荐给我，却给你寇老西。”
寇准笑道：“老西的属下，便是主公的属下么，没有分别么。”
刘芒让寇准将王邑找来一见。
这王邑，不过弱冠之年。文弱，安静，言谈举止，确是不俗。唯一不足的，是略腼腆，尚需历练，方能大用。
刘芒勉励王邑一番，正式委任其为河东郡府从事，在寇准手下效力。
……
安邑方面准备就绪，天子特使伏完董承和郭侃，在王猛的陪同下，抵达安邑。
伏完等人此行目的，除考察安邑，以为备选临时国都。另一个目的，也是主要目的，是和刘芒进行谈判。
虽是残破朝廷之臣，是落难天子特使，但伏完董承的女儿都是天子的嫔妃，也自恃护驾功臣，因此，言语间，颇有高高在上的意思。
刘芒不在意虚名虚位，表现得不卑不亢，对几位特使礼遇有加。
伏完等对安邑很满意，接下来，就是和刘芒的正式商谈。
伏完等人自信满满，商谈伊始，便问道：“此番圣驾东归，并州沿途派兵马护送，刘刺史有护驾之功，有什么要求，尽管直言。”
刘芒淡淡一笑。“刘芒无有要求。”
刘芒如此回答，伏完董承毫无准备，面面相觑……(未完待续。)