第271章 高定价的理由
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“如果按照内地的模式，我们的定价的确可能有些高。我知道内地实行的是计划经济，计委核算每一个产品的成本后，给企业留出10-20的毛利润空间，用来支付职工工资，以及维持企业运转等的必要开支！
工厂无需投入研发，因为那是科研院所的工作。企业也无需担忧原材料采购和产品销售，因为政府每年组织的订购会上，自然会有上下游的配套企业，根据政府下达的全年生产任务来与企业做衔接！
这种经济模式似乎可以通过社会大分工，做到资源的最大程度利用！但它却有一个致命的确定，那就是压制了创造性！以刘教授你自己为例，你之前向北邮学院打报告，申请对ds-2000交换机项目立项研发。
北邮没有足够的资金支撑你的项目，于是学校向邮电-部申请，但邮电-部虽然批复了你的项目，却同样没有资金。部里的资金全都来自于国家的划拨，每一笔都是有具体用处的，像你这样的项目根本排不上号！”
李轩对着陷入沉思的刘俊良，继续侃侃而谈道：“而我认为这其中的很重要一个原因就是定价过低，许多产品，特别是高科技产品根本没体现出它应有的价值！或者这样说也不对，应该说他的价值没有被合理的分配！
还是以ds-2000数字程控机为例，就像我刚才说的，它的最终定价，会比国外同类产品50万美金的售价稍微便宜一点，但也不会便宜太多。把这个价格以国家规定的汇率折算成人民币大概为100万左右。而刘教授你这位这个项目的第一研发人，对ds-2000的造价应该心中有数。如果进行工业化生产，它的成本不会超过40万人民币！
在刘教授你看来，即使摊上研发、销售等成本，它的毛利润率也能在100以上，心里肯定觉得我就是一个吸血鬼！但凭良心讲，这个定价其实并不高，像通讯设备等高科技产业中，毛利润率200甚至300的产品大有所在！
我之所以有资格定这个高价，是因为我在前期付出了巨大投入。比如东方研究院在你所在的团队上投入的研发资金就已经达到了500万港币，后期还需要再投入一两百万港币！
除此之外，我们为了这款ds-2000数字交换机，向美国贝尔实验室、加拿大北电公司购买了几十项基础专利，这笔投入同样高达500万港币。
也就是说，东方研究院为整个ds-2000项目付出的前期投资在1200万港币左右。也许你可能说，以我们决定给ds-2000制定的高售价，只需出售10台交换机就足够收回成本。而内地市场的容量远远超过10台！
但是我们同样要看到东方研究院付出的风险成本，科研是一项风险很高的生意，投入大量资金和时间，未必就能收获果实！比如刘教授你和你的团队万一研发失败，那么东方研究院前期投入的这1200万港币就都打了水漂。我们自然不可能因此向你或者北邮学院追还这笔投资！
说实话国家每年下拨给邮电-部，用于建设通讯网络的资金高达几亿甚至几十亿。如果部里领导有魄力，ds-2000项目折合成人民币，只需几百万的资金，挤一挤肯定是能安排出来的。
万一你的项目研发成功，国家每年可以为此省下比投入经费多得多的外汇，无需去购买国外的数字程控交换机！要知道闽南省不久前从日本购买的一台万门数字程控电话交换机，就耗费了274万美元的外汇！
但是邮-电部的领导们却没有这个魄力，因为你有可能失败，而他们为了自己的官位却输不起！而我们东方研究院却可以，研究院内投入超过百万美元的项目在研究院内部多达几十项。今年前八个月，东方研究院的科研经费总投入已经超过2.5亿美元，损失一两百万美元对我们来说根本不会伤筋动骨。
而我们之所以如此有底气，依靠的是东方集团其他公司强大的营收能力。比如东方游戏公司的街机，每台的出厂价在1500美元左右，但实际成本只有600美元左右，毛利润率高达150！正是靠着这些产品的暴利，才能支持整个东方电子公司以一种飞跃式的速度发展！”
李轩一口气说了一大通，就是为了对眼前这个还受计划经济束缚的知识分子，阐述高定价的理由。其实一般来说消费品的利润率会比较低，而像数字交换机这种不属于电子消费品的通信设备，大都是三年不开张，开张吃三年！
什么是电子消费品？就是那种你使用了一两年或者三四年后，就觉得应该更新换代的电子品。比如后世国内联想、华为等公司的毛利润率都不会超过20。而像苹果公司那样iphone6的利润率高达70，在整个消费电子业都堪称妖孽。
“正因为东方电子公司的盈利能力高，所以我们才能给选择加入我们的技术人才，提供优越的薪水待遇！如果刘教授您愿意接受东方研究院的邀请，我们愿意为您提供一份2万外汇券的年薪。
当然，这个薪金水平相比于香港研发员的工资的确不算高，但我们不得不考虑内地的薪资水平！其实在东方研究院内部，像您这样的团队主管级的人员，薪水并不是主要收入。
如果你愿意加入东方研究院，我们愿意在内地为你建设一个全新的实验室，支持你继续研发5000门、甚至万门数字程控电话交换机。如果你的研发成果能成功打入国际市场，那么仅仅是销售分红，足够让你瞬间成为百万富翁！”李轩说道。
“李先生，谢谢您对我的看中，这个问题我还需要仔细考虑一下！”刘俊良有些不好意思的说道。
李轩丝毫没有不满的表情，摆了摆手笑道：“当然，这样关系到你未来发展的决定，肯定要深思熟虑！”r1152
“如果按照内地的模式，我们的定价的确可能有些高。我知道内地实行的是计划经济，计委核算每一个产品的成本后，给企业留出10-20的毛利润空间，用来支付职工工资，以及维持企业运转等的必要开支！
工厂无需投入研发，因为那是科研院所的工作。企业也无需担忧原材料采购和产品销售，因为政府每年组织的订购会上，自然会有上下游的配套企业，根据政府下达的全年生产任务来与企业做衔接！
这种经济模式似乎可以通过社会大分工，做到资源的最大程度利用！但它却有一个致命的确定，那就是压制了创造性！以刘教授你自己为例，你之前向北邮学院打报告，申请对ds-2000交换机项目立项研发。
北邮没有足够的资金支撑你的项目，于是学校向邮电-部申请，但邮电-部虽然批复了你的项目，却同样没有资金。部里的资金全都来自于国家的划拨，每一笔都是有具体用处的，像你这样的项目根本排不上号！”
李轩对着陷入沉思的刘俊良，继续侃侃而谈道：“而我认为这其中的很重要一个原因就是定价过低，许多产品，特别是高科技产品根本没体现出它应有的价值！或者这样说也不对，应该说他的价值没有被合理的分配！
还是以ds-2000数字程控机为例，就像我刚才说的，它的最终定价，会比国外同类产品50万美金的售价稍微便宜一点，但也不会便宜太多。把这个价格以国家规定的汇率折算成人民币大概为100万左右。而刘教授你这位这个项目的第一研发人，对ds-2000的造价应该心中有数。如果进行工业化生产，它的成本不会超过40万人民币！
在刘教授你看来，即使摊上研发、销售等成本，它的毛利润率也能在100以上，心里肯定觉得我就是一个吸血鬼！但凭良心讲，这个定价其实并不高，像通讯设备等高科技产业中，毛利润率200甚至300的产品大有所在！
我之所以有资格定这个高价，是因为我在前期付出了巨大投入。比如东方研究院在你所在的团队上投入的研发资金就已经达到了500万港币，后期还需要再投入一两百万港币！
除此之外，我们为了这款ds-2000数字交换机，向美国贝尔实验室、加拿大北电公司购买了几十项基础专利，这笔投入同样高达500万港币。
也就是说，东方研究院为整个ds-2000项目付出的前期投资在1200万港币左右。也许你可能说，以我们决定给ds-2000制定的高售价，只需出售10台交换机就足够收回成本。而内地市场的容量远远超过10台！
但是我们同样要看到东方研究院付出的风险成本，科研是一项风险很高的生意，投入大量资金和时间，未必就能收获果实！比如刘教授你和你的团队万一研发失败，那么东方研究院前期投入的这1200万港币就都打了水漂。我们自然不可能因此向你或者北邮学院追还这笔投资！
说实话国家每年下拨给邮电-部，用于建设通讯网络的资金高达几亿甚至几十亿。如果部里领导有魄力，ds-2000项目折合成人民币，只需几百万的资金，挤一挤肯定是能安排出来的。
万一你的项目研发成功，国家每年可以为此省下比投入经费多得多的外汇，无需去购买国外的数字程控交换机！要知道闽南省不久前从日本购买的一台万门数字程控电话交换机，就耗费了274万美元的外汇！
但是邮-电部的领导们却没有这个魄力，因为你有可能失败，而他们为了自己的官位却输不起！而我们东方研究院却可以，研究院内投入超过百万美元的项目在研究院内部多达几十项。今年前八个月，东方研究院的科研经费总投入已经超过2.5亿美元，损失一两百万美元对我们来说根本不会伤筋动骨。
而我们之所以如此有底气，依靠的是东方集团其他公司强大的营收能力。比如东方游戏公司的街机，每台的出厂价在1500美元左右，但实际成本只有600美元左右，毛利润率高达150！正是靠着这些产品的暴利，才能支持整个东方电子公司以一种飞跃式的速度发展！”
李轩一口气说了一大通，就是为了对眼前这个还受计划经济束缚的知识分子，阐述高定价的理由。其实一般来说消费品的利润率会比较低，而像数字交换机这种不属于电子消费品的通信设备，大都是三年不开张，开张吃三年！
什么是电子消费品？就是那种你使用了一两年或者三四年后，就觉得应该更新换代的电子品。比如后世国内联想、华为等公司的毛利润率都不会超过20。而像苹果公司那样iphone6的利润率高达70，在整个消费电子业都堪称妖孽。
“正因为东方电子公司的盈利能力高，所以我们才能给选择加入我们的技术人才，提供优越的薪水待遇！如果刘教授您愿意接受东方研究院的邀请，我们愿意为您提供一份2万外汇券的年薪。
当然，这个薪金水平相比于香港研发员的工资的确不算高，但我们不得不考虑内地的薪资水平！其实在东方研究院内部，像您这样的团队主管级的人员，薪水并不是主要收入。
如果你愿意加入东方研究院，我们愿意在内地为你建设一个全新的实验室，支持你继续研发5000门、甚至万门数字程控电话交换机。如果你的研发成果能成功打入国际市场，那么仅仅是销售分红，足够让你瞬间成为百万富翁！”李轩说道。
“李先生，谢谢您对我的看中，这个问题我还需要仔细考虑一下！”刘俊良有些不好意思的说道。
李轩丝毫没有不满的表情，摆了摆手笑道：“当然，这样关系到你未来发展的决定，肯定要深思熟虑！”r1152