第九十八章 把黄金都花光（下）
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提到瑞士，人们脑海中首先浮现出来的就是银行和手表。影视剧中的鹰国特工詹姆士邦德曾有一句台词：“如果连瑞士银行都不能信任,世界将变成什么样？”通过这句台词不难看出，身为特工的邦德除了相信自己之外，就只相信瑞士的银行。
我们通常所说的 “瑞士银行”是对所有瑞士银行的统称，这里面包含有瑞银集团、苏黎世银行、瑞士信贷等等诸多银行。瑞士银行之所以能够享誉全球，得到世界范围内客户的广泛信任，这得益于其严格恪守的保密制度。
在小说和影视剧当中，大家常常会看到这样的描述，某人出于安全考虑，将一笔钱存入了瑞士一家银行的秘密帐户。由此可见，瑞士的银行可说是信誉和安全的代名词，它所提供的细致专业的金融服务受到客户的广泛青睐。瑞士的银行体系缜密、法律完善，加上严格的保密制度，为瑞士的银行业赢得了很大的声誉，也使其成为闻名世界的金融中心之一。
基于以上原因，王世杰准备将剩余的黄金都在瑞士处理掉，这是因为在瑞士本身就是全球最大的黄金精炼基地，全球超过70%的黄金都在瑞士精炼。王世杰手中还有四千吨整的黄金，只放到任何全世界任何一个地方都是一笔惊人的财富，唯有在瑞士，才可能安全、可靠的卖掉。
王世杰第一站找的就是名声斐然于全球的瑞士联合银行。王珍按照王世杰的吩咐约见瑞士联合银行的总裁马丁·汉内斯·格拉夫时，这位世界著名的银行家正在巴黎参加一个金融会议，但听说是众合控股董事长要约见他，他直接让一位执行董事代他参加会议，自己则是急忙乘坐飞机赶了回来。
这位马丁董事长今年有五十多岁了，但常年养尊处优的生活使他看上去显得很年轻，微胖的身材，亲切的笑容，再加上言谈举止极有修养，很富亲和力，接人待物方面很有一套，与其相处使人如沐春风，这就是人家的本事。
“不知王先生这次前来瑞士有什么是我们瑞银能效劳的？”一番寒暄之后，马丁谈到了主题。
王世杰放下了手中的茶杯，面带微笑的说道：“最近众合控股在马达加斯加发展力度很大，导致资金方面有点紧张，所以打算将手中的一批黄金出手，不知道马丁先生是否感兴趣？。”
马丁一愣，原以为王世杰找是找自己融资或贷款的，没想到是卖黄金，便问道：“不知王先生手中的黄金有多少？”
“这批黄金的数目有点多，不知马丁先生能收购多少？”
马丁脸上带着一点淡然，眼中却透出一股骄傲的意味说道：“看来王先生手里的黄金不少，我想您能够选择瑞银也应该明白瑞银的实力，如果是几百上千吨，我想问题应该不大，不知道王先生具体出售黄金的重量究竟有多少？”
王世杰淡淡道：“四千吨。”
“噢，四千……”马丁脸上的微笑不变，可旋即眼睛瞪得滚圆道，脸上的笑意也被惊愕替代，咽下一口唾沫道：“四千吨！？您不是开玩笑吧，您从哪儿弄到这么多的黄金？这都赶上米国存储的黄金一半了。”
王世杰没有回答这个问题，只是笑而不语。
马丁看见王世杰的表情，强压内心的震撼，急忙找出一块手帕，拭去了额头渗出来的汗水，说道：“对不起，王先生，我不应该打听无关的问题。”
王世杰道：“没关系，我现在关心的是这些黄金你确定瑞银都吃的下吗？”
马丁问道：“不知王先生准备以什么价位出售这些黄金？”
“价位？当然是按照今天的国际黄金价了。”
“您开玩笑了，王先生，您要知道，大宗采购黄金可不能按照国际金价走。”
“噢？有这个规矩吗？”想起前不久卢老总也说过类似的话，看来这真的是不成文的规定。
马丁已经逐渐的恢复了镇定，缓缓说道：“当然了，像我们银行和信托公司之类的机构，在大宗采购黄金的价格往往要比国际金价低百分之十到百分之二十之间，通常黄金重量越大，收购的价格就越低，像王先生这么大宗的黄金买卖我从业四十年来从未见过，也不知道该按什么标准走。不过我可以提出一个借鉴，八十年代在得国，有一位探险家找到了一批宝藏，其中有二百吨的黄金，当时与德意志银行交易时，是按照当天国际金价的百分之八十五成交的，也就是说要比那时的国际金价低了百分之十五，另外还有六十年代，米国的杜邦家族向花旗银行出售了一批四百七十三吨的黄金，是降价了百分之二十计算的，像您这么大一批黄金，我实在不知道应该按照多少比例去定价，但我可以肯定的是，不管您去找哪一家银行或金融机构，他们出价绝对不会高于这批黄金总价值的百分之八十。”
王世杰对这个说法不置与否，反倒是问道：“价格我们先放一放，马丁先生还没有告诉我，你到底能不能吃下那么多黄金呢。”
马丁想了想到办公桌上拿过一个计算器回到待客区一通乱按，然后说道：“今天的黄金价格是三百八十七点四三美元每盎司，每吨是一千三百六十六万美元，那么四千吨下来就是五百四十六亿六千四百七十六万美元，如果按照百分之二十的减额计算，减去一百零九亿三千二百九十五万，那么就是四百三十七亿三千一百八十一亿美元。这笔钱我们瑞银倒是拿得出来，不过我估计董事会不可能按照这个价格与您交易的，很可能会按照百分之三十的减额来计算，您能接受吗？”
王世杰听了马丁的算法，站起身对马丁说道：“今天打扰马丁先生了，希望今后我们有合作的机会，今天我就先告辞了。”
王世杰这种干脆利落的作风让马丁一愣，眼看王世杰带着王珍已经走到了门口，急忙从待客区的沙发上追到门边，说道：“王先生这是干什么，就算是价格不合适，我们生意谈不成，也不必这么急着走啊，让别的人知道了，还以为我们瑞银慢待贵客呢。”
王世杰面无表情的说道：“马丁先生，我抛下马达加斯加所有的事情，飞了十几个小时来到瑞士，第一站就选择了瑞士联合银行，这是我对瑞银的最大信任和敬意，但没想到是这样的结果，我觉得我的诚意被你刚才那番话给拒之门外了，所以应该离开。”
马丁忙道：“不不不，王先生的诚意我已经深切的感受到了，而且我想全世界任何一个国家和金融机构都不会将王先生的诚意拒之门外，你如果对于我刚才所说的话有任何的不满意，你可以指出来，如果我们瑞银能满足你的要求，我们非常期待与你展开合作。”
王世杰站在门口未动，很郑重的说道：“马丁先生，你对我这个人还不了解，我做生意想来都是开门见山，直来直去，从不搞什么商业谈判那一套，更不会进行什么拉锯战。你可以去打听一下，我在东亚地区与香江的和记黄埔，台岛的台机电、弘碁、华烁、微星以及米国的甲骨文、红杉资本、戴尔、迈拓等等上百家公司合作，只要是我出面谈判，一向都是直接把所有的条件摆出来给对方看，行就行，不行就拉倒，从不拖泥带水，浪费时间。不仅与其它公司合作如此，我跟华夏、鹰国、马达加斯加等国家政府谈判时也是这样的作风。所以我接下来就把我的要求说给你，如果你觉得可以答应的话，我们的合作就算成了，如果你觉得的有难度，那么我就去下一家去谈。如果瑞士所有的银行都无法答应我的条件，那我就会去找各国的央行谈，再不行就找各国的政府谈，直到把这批黄金卖出去为止，如果实在卖不出去，那我就放到银行进行抵押，这就是我的立场，你清楚了吗？”
“我明白了，王先生请说您的条件吧。”马丁被王世杰的气势所慑，原本言语之中的“你”都改成了“您”！
王世杰长长的做了一个深呼吸，又回到了办公室接待区的沙发上，开口道：“我这批黄金的价值，我自己的估值最少有五百四十亿美元，既然刚才马丁先生提到了你们行业内的规则，我也愿意遵守。我刚才说了，我之所以出售这批黄金是因为我在马达加斯加投资的项目资金出现了缺口，这个缺口众合控股的预算专家们计算过，至少需要四百五十亿美元，如果预留一个资金溢出的安全幅度的话，那就需要至少五百亿美元，现在我也不跟你说什么五百亿，如果瑞士联合银行能拿出四百八十亿美元，这批黄金就是你们的。”
马丁听了王世杰的报价，心中一算，四百八十亿美元购买四千吨黄金，核算下来每吨是按照一千二百万美元报的价，每吨比国际金价便宜了一百六十六万美元，四千吨就是六十六亿六千四百万美元。说实话，这个价格并不能让马丁满意，但有了刚才王世杰起身就走的经验，马丁也没有直接开口说话，而是在心中思考应该如何将这笔生意利益最大化。
思考了两分钟左右，马丁开口道：“王先生，不瞒您说，这个价格购买您的黄金让我们银行承担的风险非常大，所以按照王先生的价格来收购这批黄金，我们瑞银是做不到的，但是，我有一个两全其美的办法，王先生要不要听？”
王世杰本来听到马丁不答应自己的价格，心里一阵腻歪，再次准备起身走人，但到后面，才又问道：“什么办法？”
“我们可以进行黄金价格的对赌，签署一份对赌协议。”马丁很坚定的说道。
提到瑞士，人们脑海中首先浮现出来的就是银行和手表。影视剧中的鹰国特工詹姆士邦德曾有一句台词：“如果连瑞士银行都不能信任,世界将变成什么样？”通过这句台词不难看出，身为特工的邦德除了相信自己之外，就只相信瑞士的银行。
我们通常所说的 “瑞士银行”是对所有瑞士银行的统称，这里面包含有瑞银集团、苏黎世银行、瑞士信贷等等诸多银行。瑞士银行之所以能够享誉全球，得到世界范围内客户的广泛信任，这得益于其严格恪守的保密制度。
在小说和影视剧当中，大家常常会看到这样的描述，某人出于安全考虑，将一笔钱存入了瑞士一家银行的秘密帐户。由此可见，瑞士的银行可说是信誉和安全的代名词，它所提供的细致专业的金融服务受到客户的广泛青睐。瑞士的银行体系缜密、法律完善，加上严格的保密制度，为瑞士的银行业赢得了很大的声誉，也使其成为闻名世界的金融中心之一。
基于以上原因，王世杰准备将剩余的黄金都在瑞士处理掉，这是因为在瑞士本身就是全球最大的黄金精炼基地，全球超过70%的黄金都在瑞士精炼。王世杰手中还有四千吨整的黄金，只放到任何全世界任何一个地方都是一笔惊人的财富，唯有在瑞士，才可能安全、可靠的卖掉。
王世杰第一站找的就是名声斐然于全球的瑞士联合银行。王珍按照王世杰的吩咐约见瑞士联合银行的总裁马丁·汉内斯·格拉夫时，这位世界著名的银行家正在巴黎参加一个金融会议，但听说是众合控股董事长要约见他，他直接让一位执行董事代他参加会议，自己则是急忙乘坐飞机赶了回来。
这位马丁董事长今年有五十多岁了，但常年养尊处优的生活使他看上去显得很年轻，微胖的身材，亲切的笑容，再加上言谈举止极有修养，很富亲和力，接人待物方面很有一套，与其相处使人如沐春风，这就是人家的本事。
“不知王先生这次前来瑞士有什么是我们瑞银能效劳的？”一番寒暄之后，马丁谈到了主题。
王世杰放下了手中的茶杯，面带微笑的说道：“最近众合控股在马达加斯加发展力度很大，导致资金方面有点紧张，所以打算将手中的一批黄金出手，不知道马丁先生是否感兴趣？。”
马丁一愣，原以为王世杰找是找自己融资或贷款的，没想到是卖黄金，便问道：“不知王先生手中的黄金有多少？”
“这批黄金的数目有点多，不知马丁先生能收购多少？”
马丁脸上带着一点淡然，眼中却透出一股骄傲的意味说道：“看来王先生手里的黄金不少，我想您能够选择瑞银也应该明白瑞银的实力，如果是几百上千吨，我想问题应该不大，不知道王先生具体出售黄金的重量究竟有多少？”
王世杰淡淡道：“四千吨。”
“噢，四千……”马丁脸上的微笑不变，可旋即眼睛瞪得滚圆道，脸上的笑意也被惊愕替代，咽下一口唾沫道：“四千吨！？您不是开玩笑吧，您从哪儿弄到这么多的黄金？这都赶上米国存储的黄金一半了。”
王世杰没有回答这个问题，只是笑而不语。
马丁看见王世杰的表情，强压内心的震撼，急忙找出一块手帕，拭去了额头渗出来的汗水，说道：“对不起，王先生，我不应该打听无关的问题。”
王世杰道：“没关系，我现在关心的是这些黄金你确定瑞银都吃的下吗？”
马丁问道：“不知王先生准备以什么价位出售这些黄金？”
“价位？当然是按照今天的国际黄金价了。”
“您开玩笑了，王先生，您要知道，大宗采购黄金可不能按照国际金价走。”
“噢？有这个规矩吗？”想起前不久卢老总也说过类似的话，看来这真的是不成文的规定。
马丁已经逐渐的恢复了镇定，缓缓说道：“当然了，像我们银行和信托公司之类的机构，在大宗采购黄金的价格往往要比国际金价低百分之十到百分之二十之间，通常黄金重量越大，收购的价格就越低，像王先生这么大宗的黄金买卖我从业四十年来从未见过，也不知道该按什么标准走。不过我可以提出一个借鉴，八十年代在得国，有一位探险家找到了一批宝藏，其中有二百吨的黄金，当时与德意志银行交易时，是按照当天国际金价的百分之八十五成交的，也就是说要比那时的国际金价低了百分之十五，另外还有六十年代，米国的杜邦家族向花旗银行出售了一批四百七十三吨的黄金，是降价了百分之二十计算的，像您这么大一批黄金，我实在不知道应该按照多少比例去定价，但我可以肯定的是，不管您去找哪一家银行或金融机构，他们出价绝对不会高于这批黄金总价值的百分之八十。”
王世杰对这个说法不置与否，反倒是问道：“价格我们先放一放，马丁先生还没有告诉我，你到底能不能吃下那么多黄金呢。”
马丁想了想到办公桌上拿过一个计算器回到待客区一通乱按，然后说道：“今天的黄金价格是三百八十七点四三美元每盎司，每吨是一千三百六十六万美元，那么四千吨下来就是五百四十六亿六千四百七十六万美元，如果按照百分之二十的减额计算，减去一百零九亿三千二百九十五万，那么就是四百三十七亿三千一百八十一亿美元。这笔钱我们瑞银倒是拿得出来，不过我估计董事会不可能按照这个价格与您交易的，很可能会按照百分之三十的减额来计算，您能接受吗？”
王世杰听了马丁的算法，站起身对马丁说道：“今天打扰马丁先生了，希望今后我们有合作的机会，今天我就先告辞了。”
王世杰这种干脆利落的作风让马丁一愣，眼看王世杰带着王珍已经走到了门口，急忙从待客区的沙发上追到门边，说道：“王先生这是干什么，就算是价格不合适，我们生意谈不成，也不必这么急着走啊，让别的人知道了，还以为我们瑞银慢待贵客呢。”
王世杰面无表情的说道：“马丁先生，我抛下马达加斯加所有的事情，飞了十几个小时来到瑞士，第一站就选择了瑞士联合银行，这是我对瑞银的最大信任和敬意，但没想到是这样的结果，我觉得我的诚意被你刚才那番话给拒之门外了，所以应该离开。”
马丁忙道：“不不不，王先生的诚意我已经深切的感受到了，而且我想全世界任何一个国家和金融机构都不会将王先生的诚意拒之门外，你如果对于我刚才所说的话有任何的不满意，你可以指出来，如果我们瑞银能满足你的要求，我们非常期待与你展开合作。”
王世杰站在门口未动，很郑重的说道：“马丁先生，你对我这个人还不了解，我做生意想来都是开门见山，直来直去，从不搞什么商业谈判那一套，更不会进行什么拉锯战。你可以去打听一下，我在东亚地区与香江的和记黄埔，台岛的台机电、弘碁、华烁、微星以及米国的甲骨文、红杉资本、戴尔、迈拓等等上百家公司合作，只要是我出面谈判，一向都是直接把所有的条件摆出来给对方看，行就行，不行就拉倒，从不拖泥带水，浪费时间。不仅与其它公司合作如此，我跟华夏、鹰国、马达加斯加等国家政府谈判时也是这样的作风。所以我接下来就把我的要求说给你，如果你觉得可以答应的话，我们的合作就算成了，如果你觉得的有难度，那么我就去下一家去谈。如果瑞士所有的银行都无法答应我的条件，那我就会去找各国的央行谈，再不行就找各国的政府谈，直到把这批黄金卖出去为止，如果实在卖不出去，那我就放到银行进行抵押，这就是我的立场，你清楚了吗？”
“我明白了，王先生请说您的条件吧。”马丁被王世杰的气势所慑，原本言语之中的“你”都改成了“您”！
王世杰长长的做了一个深呼吸，又回到了办公室接待区的沙发上，开口道：“我这批黄金的价值，我自己的估值最少有五百四十亿美元，既然刚才马丁先生提到了你们行业内的规则，我也愿意遵守。我刚才说了，我之所以出售这批黄金是因为我在马达加斯加投资的项目资金出现了缺口，这个缺口众合控股的预算专家们计算过，至少需要四百五十亿美元，如果预留一个资金溢出的安全幅度的话，那就需要至少五百亿美元，现在我也不跟你说什么五百亿，如果瑞士联合银行能拿出四百八十亿美元，这批黄金就是你们的。”
马丁听了王世杰的报价，心中一算，四百八十亿美元购买四千吨黄金，核算下来每吨是按照一千二百万美元报的价，每吨比国际金价便宜了一百六十六万美元，四千吨就是六十六亿六千四百万美元。说实话，这个价格并不能让马丁满意，但有了刚才王世杰起身就走的经验，马丁也没有直接开口说话，而是在心中思考应该如何将这笔生意利益最大化。
思考了两分钟左右，马丁开口道：“王先生，不瞒您说，这个价格购买您的黄金让我们银行承担的风险非常大，所以按照王先生的价格来收购这批黄金，我们瑞银是做不到的，但是，我有一个两全其美的办法，王先生要不要听？”
王世杰本来听到马丁不答应自己的价格，心里一阵腻歪，再次准备起身走人，但到后面，才又问道：“什么办法？”
“我们可以进行黄金价格的对赌，签署一份对赌协议。”马丁很坚定的说道。