第81章 一次机会
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放心的将乐溪交给岑杨后，在接下来的两天里我没有刻意去找乐溪，而她也心照不宣的没有来找我。
于是，我更为心事重重了，以至于变的挣扎。
为了摆脱内心的这种挣扎，我将精力全身心的投入到了工作室的事宜当中，为了我们这群人将工作室打入高端市场的宏愿，我不断联系着有高端摄影需求的有关方，还多次找到相关方的负责人，诚恳的邀约以求一个机会，但连一次吃饭面谈的机会都没有得到。
当然，不只是我，工作室的每个成员都很卖力，包括曾经不上心的杜峰，他在极力的动用自己的人脉资源，他告诉我形势不容乐观，等待别人的反馈还需要时间。
而刚加入工作室的镇哥，发挥出了他强大的谈判能力，仅仅两天时间便初步与一家实力不俗的同行业团队达成了合作，但还需要一个具体商谈合作事项的约见，时间定在了今天的上午。
…….
此刻，香格里大道的一家高档咖啡厅里，我和镇哥正襟危坐在一张桌子前，一个西装革履的男人在我们的对面坐着，他的脸上我能感觉得到若有若无的透着一股傲慢，而此人正是在丽江特别有实力“落云传媒有限公司”的业务部长。
他的这股傲慢让我产生了一些危机感，也有一些愤怒，但是面对来之不易目前唯一的合作机会，我必须沉下心来，替工作室着想，用尽浑身解数去拿下这项合作。
镇哥的脸上同样写着郑重，在片刻后他终于按耐不住，挤出笑颜对桌子另一面的男人说道：“郑总，我们先向您自我介绍一下，我们来自古城的春亦摄影工作室，我身边的这位是整个工作室的负责人，他姓周。”
镇哥话语停顿了一下，我会意向郑总递了张名片过去，而郑总却没有接的意思，我有些尴尬，手就这么悬浮在半空中，进也不是退也不是。
几秒后，郑总摇晃着手中的咖啡没有说话，用眼神示意我将名片放在桌面上，我强忍着怒气照做了。
镇哥当然看到了这场景，他不动声色，表现的依旧不卑不亢，他继续说道：“此次约您出来的意思很简单，就是希望在最近还没落地的‘宏启二手车行’宏启文化宣传片的项目上，与您进行合作，希望可以协助您们一同完成这个项目。”
郑总挑眉说道：“据我所知，你们这家春亦摄影工作室才筹建不久。我很想听听，你们是怎么会刚刚入行就想做这么大份量的业务？”
我微微一笑，回道：“郑总，我们工作室的确是才筹建不久，但对于做业务的经验是有的，并且我们团队每个人技术能力都很强，设备硬件方面也可以做到俱全。我认为我们完全有能力辅助贵公司完成宏启二手车行文化宣传片这个项目。”
在我说完后，镇哥又补充道：“是的，能力方面您不用担心，我们的团队的确很优秀；宏启二手车行的项目要求我也听说过，要求以专业角度来看确实很高，并且档期给的很紧，以至于要如期达标达量的完成项目，贵公司一定挺吃力的吧？”
郑总敲了敲桌子，笑着说道：“呵呵，你们两个口气挺大的啊！就凭你们工作室那点人员规模，很难相信你们有这个实力啊……”
镇哥回着他的笑声说：“人员在精不在量，我们在联系您的时候，已经是把成员的一些作品奖项发给你看了，您既然今天能与我们约见，想必也是对我们有一定的认可，我相信有我们工作室的协助，一定可以让贵公司如虎添翼！”
“嗯，水平的确不错。”郑总依旧笑盈盈的，“不过，个人专业水平是一回事，你们有没有想过商业化的东西与专业水平是两码事？”
我立马说道：“嗯，郑总您说的对，对于商业化的制作我们目前还缺少点经验，所以我们只是协助贵公司如期完成项目，主导者是您们，我司负责提供技术上的帮助。”
“呵呵……”郑总看着我和镇哥没有说话，却是若无其事的喝起咖啡，面对这样商务谈判经验丰富的人，我不免有些紧张。
片刻后，郑总才开口：“你们这样的说法，是觉得我们公司没有这个实力独立完成车行的项目吗？”
我察觉不对劲，连忙说道：“当然不是……”
郑总眸光炽盛，说道：“车行的项目的确很难，但我们公司在丽江经营了十几年，有着强大的专业能力与丰厚的经验，就这种难度的文化宣传片还不至于难倒我们……”
知道他还有话没说完，我和镇哥谁也没有开口，但郑总话语却戛然而止，并没有再接着说下去。
看他镇定若然的神态，我心里明白了，笑了笑说：“郑总，这个我们明白，贵公司的实力毋庸置疑，在整个丽江同行业下都是数一数二的……”
看到郑总有些满意的点了点头，我暗自想着，在实力不对等的情况下，适当的抬高对方，可以令对方心情舒畅，从而加深合作的意向，这个有些傲慢的郑总，显然很吃这一套。
我心里想着，口中却在说：“贵公司的一举一动可谓是行业的标杆，而最近的业务我也略有耳闻，同时拿了三个大项目，并且每一个都不次于宏启二手车行的项目规模，所以才让您们抽不出更多的人员和精力来做，从而寻找有意向的合作方。”
“呵呵……不错！”郑总很满意的说着，“的确是因为这个原因，不然对于这个项目来说，凭我们公司的实力，简直绰绰有余。”
镇哥见缝插针，道：“郑总您看，既然如此，这个合作您认不认，我们团队可塑性很强的，而贵公司经验充足，只要稍加指导，我相信一定可以交出一份满意的答卷的。”
“嗯……”
郑总沉吟着，似乎还在权衡，而我和镇哥都显得有些焦急，对于这个合作机会，我们二人都深知来之不易，如果错过这次机会，目前的形势几乎很难再冲上我们所想的高度。
在片刻后，郑总缓缓的点了点头，一时间兴奋冲上了我的大脑，以至于手都有颤抖，而镇哥和我一样，脸上充满兴奋之色，他对郑总说道：“既然可以合作的话，我们确定一下合作的事项吧！您看现在谈还是？”
放心的将乐溪交给岑杨后，在接下来的两天里我没有刻意去找乐溪，而她也心照不宣的没有来找我。
于是，我更为心事重重了，以至于变的挣扎。
为了摆脱内心的这种挣扎，我将精力全身心的投入到了工作室的事宜当中，为了我们这群人将工作室打入高端市场的宏愿，我不断联系着有高端摄影需求的有关方，还多次找到相关方的负责人，诚恳的邀约以求一个机会，但连一次吃饭面谈的机会都没有得到。
当然，不只是我，工作室的每个成员都很卖力，包括曾经不上心的杜峰，他在极力的动用自己的人脉资源，他告诉我形势不容乐观，等待别人的反馈还需要时间。
而刚加入工作室的镇哥，发挥出了他强大的谈判能力，仅仅两天时间便初步与一家实力不俗的同行业团队达成了合作，但还需要一个具体商谈合作事项的约见，时间定在了今天的上午。
…….
此刻，香格里大道的一家高档咖啡厅里，我和镇哥正襟危坐在一张桌子前，一个西装革履的男人在我们的对面坐着，他的脸上我能感觉得到若有若无的透着一股傲慢，而此人正是在丽江特别有实力“落云传媒有限公司”的业务部长。
他的这股傲慢让我产生了一些危机感，也有一些愤怒，但是面对来之不易目前唯一的合作机会，我必须沉下心来，替工作室着想，用尽浑身解数去拿下这项合作。
镇哥的脸上同样写着郑重，在片刻后他终于按耐不住，挤出笑颜对桌子另一面的男人说道：“郑总，我们先向您自我介绍一下，我们来自古城的春亦摄影工作室，我身边的这位是整个工作室的负责人，他姓周。”
镇哥话语停顿了一下，我会意向郑总递了张名片过去，而郑总却没有接的意思，我有些尴尬，手就这么悬浮在半空中，进也不是退也不是。
几秒后，郑总摇晃着手中的咖啡没有说话，用眼神示意我将名片放在桌面上，我强忍着怒气照做了。
镇哥当然看到了这场景，他不动声色，表现的依旧不卑不亢，他继续说道：“此次约您出来的意思很简单，就是希望在最近还没落地的‘宏启二手车行’宏启文化宣传片的项目上，与您进行合作，希望可以协助您们一同完成这个项目。”
郑总挑眉说道：“据我所知，你们这家春亦摄影工作室才筹建不久。我很想听听，你们是怎么会刚刚入行就想做这么大份量的业务？”
我微微一笑，回道：“郑总，我们工作室的确是才筹建不久，但对于做业务的经验是有的，并且我们团队每个人技术能力都很强，设备硬件方面也可以做到俱全。我认为我们完全有能力辅助贵公司完成宏启二手车行文化宣传片这个项目。”
在我说完后，镇哥又补充道：“是的，能力方面您不用担心，我们的团队的确很优秀；宏启二手车行的项目要求我也听说过，要求以专业角度来看确实很高，并且档期给的很紧，以至于要如期达标达量的完成项目，贵公司一定挺吃力的吧？”
郑总敲了敲桌子，笑着说道：“呵呵，你们两个口气挺大的啊！就凭你们工作室那点人员规模，很难相信你们有这个实力啊……”
镇哥回着他的笑声说：“人员在精不在量，我们在联系您的时候，已经是把成员的一些作品奖项发给你看了，您既然今天能与我们约见，想必也是对我们有一定的认可，我相信有我们工作室的协助，一定可以让贵公司如虎添翼！”
“嗯，水平的确不错。”郑总依旧笑盈盈的，“不过，个人专业水平是一回事，你们有没有想过商业化的东西与专业水平是两码事？”
我立马说道：“嗯，郑总您说的对，对于商业化的制作我们目前还缺少点经验，所以我们只是协助贵公司如期完成项目，主导者是您们，我司负责提供技术上的帮助。”
“呵呵……”郑总看着我和镇哥没有说话，却是若无其事的喝起咖啡，面对这样商务谈判经验丰富的人，我不免有些紧张。
片刻后，郑总才开口：“你们这样的说法，是觉得我们公司没有这个实力独立完成车行的项目吗？”
我察觉不对劲，连忙说道：“当然不是……”
郑总眸光炽盛，说道：“车行的项目的确很难，但我们公司在丽江经营了十几年，有着强大的专业能力与丰厚的经验，就这种难度的文化宣传片还不至于难倒我们……”
知道他还有话没说完，我和镇哥谁也没有开口，但郑总话语却戛然而止，并没有再接着说下去。
看他镇定若然的神态，我心里明白了，笑了笑说：“郑总，这个我们明白，贵公司的实力毋庸置疑，在整个丽江同行业下都是数一数二的……”
看到郑总有些满意的点了点头，我暗自想着，在实力不对等的情况下，适当的抬高对方，可以令对方心情舒畅，从而加深合作的意向，这个有些傲慢的郑总，显然很吃这一套。
我心里想着，口中却在说：“贵公司的一举一动可谓是行业的标杆，而最近的业务我也略有耳闻，同时拿了三个大项目，并且每一个都不次于宏启二手车行的项目规模，所以才让您们抽不出更多的人员和精力来做，从而寻找有意向的合作方。”
“呵呵……不错！”郑总很满意的说着，“的确是因为这个原因，不然对于这个项目来说，凭我们公司的实力，简直绰绰有余。”
镇哥见缝插针，道：“郑总您看，既然如此，这个合作您认不认，我们团队可塑性很强的，而贵公司经验充足，只要稍加指导，我相信一定可以交出一份满意的答卷的。”
“嗯……”
郑总沉吟着，似乎还在权衡，而我和镇哥都显得有些焦急，对于这个合作机会，我们二人都深知来之不易，如果错过这次机会，目前的形势几乎很难再冲上我们所想的高度。
在片刻后，郑总缓缓的点了点头，一时间兴奋冲上了我的大脑，以至于手都有颤抖，而镇哥和我一样，脸上充满兴奋之色，他对郑总说道：“既然可以合作的话，我们确定一下合作的事项吧！您看现在谈还是？”