第178章 血本
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客户的要求简单来说，就是品质要求，价格要求和服务时效要求，这些都难不倒我，从容一一应答，让她频频点头。
价格方面，林哥提醒过我，这边的价格高于深莞，而且兰小姐公司需要增值税发票，加上业务支出，我就口头谈了个偏高的价格。
从兰小姐波澜不惊的回应来看，我的报价在她意料之中，可能我还是不够大胆。
谈的时间不少，兰小姐看了下表“肖先生，我们方经理还要回深圳，太晚了不好，今天就到这，你把样品留下，在下面等就好了，把车牌告诉我”。
兰小姐又打了电话，让品质部的过来取样，待她放下电话，我也告辞出去。
走到电梯拐角处，向后看了一眼，只见有个女孩走进刚才的会客室，身影很有熟悉的感觉。
怪事，顺德都是第一次来，也没有听说哪位熟人在这边，又想回头去看，电梯门开了，只好带着疑问走了进去。
司机把车停在树荫下，我过去让他把车发动，开了空调就地等候。
过了近十分钟，一个瘦高的男人走过来，背个旅行袋，带副眼镜，头发微卷，三十来岁，颇有副书生气。
他朝车旁的我看了眼，问“小肖吗，我姓方”！普通话很不标准，夹着浓浓的粤语口音。
我点头打开车门“方经理吗，请上车”。
方经理没有再说话，只是点了点头，把背包往后座一放，坐了上去。
开出公司大门，见他往车里四下看看，拿了支矿泉水“小肖，这个能喝吗”？
我微笑着点头，他一把拧开，喝了一大口。
方经理又对我说“小肖，听林xx(林哥)说你这个小伙很不错，今天看来，他说的不假”。
我谦虚了一下，双手递了名片过去，他往包里一放，开始打开话匣子“小肖，你们的产品，我公司需求不多，每个月七八十万左右的货款吧，而且必须有三个以上的供应商供货”。
这还不多，我公司的月营业额才两百万呢，三家这种客户就足够了。
方经理又问起我们产品的技术参数，在高温下的使用条件，和使用寿命，非常专业。
接触过不少客户，从没有一个采购部的能问这种问题，只有专业的工程人员才会提出这些问题，确实惊讶到我了。
幸亏我在品质，生产都待过很长时间，尤其品质部是专门和客户沟通，解决问题的，让这些问题都能答得上来，我敢说，换我们公司其他业务员，没有一个能回答完全。
听我回答完后，方经理用赞赏的口气说“不错，你也挺专业的，这样你们交过来的产品我才能放心”。
我轻轻透了口冷气，有种庆幸的感觉。
方经理这时，才从包里拿出一张名片递给我“小肖，你们的产品采购，我是交给兰小姐在负责，以后有问题解决不了也可以找我”。
方经理停下了询问，闭目养神去了。
我和司机没有再聊天，看着车辆驶向深圳。
过了关口，待方经理上了车，我才问道“方先生，晚上方不方便，要不让我尽下地主之谊”。
方经理倒也不拘小节，说“好吧，去离罗湖口岸近点的地方就行，我还有朋友在等我呢”。
方经理又说“本来想去你们公司看下的，看你们业务部都这么专业了，不去了吧”。
在口岸旁，去了家有名的星级酒店，方经理才打电话叫了朋友过来。
三女一男，他先拉着其中一位女士“小肖，这位是我女朋友，其他的都是好朋友”。
吃饭的过程不细说了，就一个字:贵。
司机这次没有一起去，自己坐在大厅“阿刚，我在下面随便吃点，你去陪好客人”。
花了三千多，司机的一份快餐都上百了，还得他们没喝酒。
吃好后，方经理让朋友先走“你们回去把麻将台架好，我们后边就到”。又问我“小肖，你会不会打麻将，要不要一起去啊”？
我头大了，考虑一下，摆摆手“林先生，我和你朋友不熟，就不参加了吧，让你女朋友代我打行不”？
从钱包里拿出买单后剩下的钱，六千多一起递给他女朋友，暂时不管能不能报销了。
方经理笑了笑“行，老弟，赢了大家一起分钱啊”，这个打算我可真没有，就是博一下了。
方经理没让我送了，背了包，挽着女朋友和我挥手“小肖，下星期就有结果了，我会让兰小姐联系你”。
又去酒店前台，开了发票，又花了一百元才多开了七千块钱的票，先开回去，能不能报销再说。
司机早在车上等我了，见方经理走后，问“阿刚，回公司还是去哪里”？
直接回宿舍了，折腾了一整天，第一次一天花了一万多，真是下血本了，心还怦怦跳呢。
在宿舍楼下又拿了烟和饮料给司机“辛苦你了，李哥”。
司机客气了一下，在我的坚持下“阿刚，谢谢，那我回去休息了”。
还想向李副总报告一下，看下时间，挺晚了，明天再说。
绷紧一整天的神经终于放松下来，极为罕见的感到一阵疲倦。
晚上那数百元一个的菜，远没有中午二十元一份的菜好吃，等会还会肚饿，在蛋糕店买了份蛋糕上去，准备充饥之用。
宿舍里阿东他们还没睡，正在阳台上乘凉，等我打开宿舍门，和阿涛一拥而入。
一个个强盗入室似的，蛋糕只瞟一眼就放下了，而今天充面子买得华子，也被他们发现了，还算良心发现，一人抽了一支，耳朵上夹了一支就放。
“滚”我没好气的喝一声。
嬉皮笑脸的拉我一起“老大，出来聊一聊吧，今天又去哪里潇洒走一回了”。
奶奶的，这帮鸟人，合着我一天到晚在外面游山玩水似的，却没想到曾经他们的老大，在外面低首附耳服务他人，还得负责数钱。
这些只能放在心里，和他们说了也没鸟用。
瞎吹了一阵，各自回房休息了。
客户的要求简单来说，就是品质要求，价格要求和服务时效要求，这些都难不倒我，从容一一应答，让她频频点头。
价格方面，林哥提醒过我，这边的价格高于深莞，而且兰小姐公司需要增值税发票，加上业务支出，我就口头谈了个偏高的价格。
从兰小姐波澜不惊的回应来看，我的报价在她意料之中，可能我还是不够大胆。
谈的时间不少，兰小姐看了下表“肖先生，我们方经理还要回深圳，太晚了不好，今天就到这，你把样品留下，在下面等就好了，把车牌告诉我”。
兰小姐又打了电话，让品质部的过来取样，待她放下电话，我也告辞出去。
走到电梯拐角处，向后看了一眼，只见有个女孩走进刚才的会客室，身影很有熟悉的感觉。
怪事，顺德都是第一次来，也没有听说哪位熟人在这边，又想回头去看，电梯门开了，只好带着疑问走了进去。
司机把车停在树荫下，我过去让他把车发动，开了空调就地等候。
过了近十分钟，一个瘦高的男人走过来，背个旅行袋，带副眼镜，头发微卷，三十来岁，颇有副书生气。
他朝车旁的我看了眼，问“小肖吗，我姓方”！普通话很不标准，夹着浓浓的粤语口音。
我点头打开车门“方经理吗，请上车”。
方经理没有再说话，只是点了点头，把背包往后座一放，坐了上去。
开出公司大门，见他往车里四下看看，拿了支矿泉水“小肖，这个能喝吗”？
我微笑着点头，他一把拧开，喝了一大口。
方经理又对我说“小肖，听林xx(林哥)说你这个小伙很不错，今天看来，他说的不假”。
我谦虚了一下，双手递了名片过去，他往包里一放，开始打开话匣子“小肖，你们的产品，我公司需求不多，每个月七八十万左右的货款吧，而且必须有三个以上的供应商供货”。
这还不多，我公司的月营业额才两百万呢，三家这种客户就足够了。
方经理又问起我们产品的技术参数，在高温下的使用条件，和使用寿命，非常专业。
接触过不少客户，从没有一个采购部的能问这种问题，只有专业的工程人员才会提出这些问题，确实惊讶到我了。
幸亏我在品质，生产都待过很长时间，尤其品质部是专门和客户沟通，解决问题的，让这些问题都能答得上来，我敢说，换我们公司其他业务员，没有一个能回答完全。
听我回答完后，方经理用赞赏的口气说“不错，你也挺专业的，这样你们交过来的产品我才能放心”。
我轻轻透了口冷气，有种庆幸的感觉。
方经理这时，才从包里拿出一张名片递给我“小肖，你们的产品采购，我是交给兰小姐在负责，以后有问题解决不了也可以找我”。
方经理停下了询问，闭目养神去了。
我和司机没有再聊天，看着车辆驶向深圳。
过了关口，待方经理上了车，我才问道“方先生，晚上方不方便，要不让我尽下地主之谊”。
方经理倒也不拘小节，说“好吧，去离罗湖口岸近点的地方就行，我还有朋友在等我呢”。
方经理又说“本来想去你们公司看下的，看你们业务部都这么专业了，不去了吧”。
在口岸旁，去了家有名的星级酒店，方经理才打电话叫了朋友过来。
三女一男，他先拉着其中一位女士“小肖，这位是我女朋友，其他的都是好朋友”。
吃饭的过程不细说了，就一个字:贵。
司机这次没有一起去，自己坐在大厅“阿刚，我在下面随便吃点，你去陪好客人”。
花了三千多，司机的一份快餐都上百了，还得他们没喝酒。
吃好后，方经理让朋友先走“你们回去把麻将台架好，我们后边就到”。又问我“小肖，你会不会打麻将，要不要一起去啊”？
我头大了，考虑一下，摆摆手“林先生，我和你朋友不熟，就不参加了吧，让你女朋友代我打行不”？
从钱包里拿出买单后剩下的钱，六千多一起递给他女朋友，暂时不管能不能报销了。
方经理笑了笑“行，老弟，赢了大家一起分钱啊”，这个打算我可真没有，就是博一下了。
方经理没让我送了，背了包，挽着女朋友和我挥手“小肖，下星期就有结果了，我会让兰小姐联系你”。
又去酒店前台，开了发票，又花了一百元才多开了七千块钱的票，先开回去，能不能报销再说。
司机早在车上等我了，见方经理走后，问“阿刚，回公司还是去哪里”？
直接回宿舍了，折腾了一整天，第一次一天花了一万多，真是下血本了，心还怦怦跳呢。
在宿舍楼下又拿了烟和饮料给司机“辛苦你了，李哥”。
司机客气了一下，在我的坚持下“阿刚，谢谢，那我回去休息了”。
还想向李副总报告一下，看下时间，挺晚了，明天再说。
绷紧一整天的神经终于放松下来，极为罕见的感到一阵疲倦。
晚上那数百元一个的菜，远没有中午二十元一份的菜好吃，等会还会肚饿，在蛋糕店买了份蛋糕上去，准备充饥之用。
宿舍里阿东他们还没睡，正在阳台上乘凉，等我打开宿舍门，和阿涛一拥而入。
一个个强盗入室似的，蛋糕只瞟一眼就放下了，而今天充面子买得华子，也被他们发现了，还算良心发现，一人抽了一支，耳朵上夹了一支就放。
“滚”我没好气的喝一声。
嬉皮笑脸的拉我一起“老大，出来聊一聊吧，今天又去哪里潇洒走一回了”。
奶奶的，这帮鸟人，合着我一天到晚在外面游山玩水似的，却没想到曾经他们的老大，在外面低首附耳服务他人，还得负责数钱。
这些只能放在心里，和他们说了也没鸟用。
瞎吹了一阵，各自回房休息了。