第395章 被挖墙角了
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在蒋宏的介绍下，李焕这才明白事情的前因后果。
大约在十月中旬，一家万邦房产中介公司就开始在江州市内大规模的开设门店。
对于这家新开的房产中介公司，蒋宏等人不能说完全没有担心，可还真就没把这公司放在眼里。
江州市蜗牛置业的大本营，蜗牛置业已经把这里的市场开发的十分成熟，江州百姓对蜗牛置业的认可度那是相当高。
万邦房产中介一上来就想从蜗牛置业的嘴里分一杯羹，那显然有点异想天开。
在蒋宏等人看来，开门店不算什么难事，关键是门店开了之后要有生意啊，如果没有交易量的支持，门店开的越多，那亏损的就越多。
支撑一家房产中介公司的从来不是那些冷冰冰的门店，而是那些优秀的房产销售。
为了尽快的打开市场，万邦非常没有武德的对蜗牛置业来了一次偷袭。
凡是从蜗牛置业跳槽到万邦的销售人员除了基本工资加一千外，房屋销售的提成也要高出五个点，就这一点，已经足够吸引这些普通销售人员了。
李焕这下算是明白刚才那个一线销售人员为何如此嚣张了，感情是此处不留爷，自有留爷处。
“你们三人都到一线去了，现场离职的销售人员比较多吧？”李焕沉思片刻后对着几人问道。
“主要是二手房交易这边离职的人比较多，其他新房销售的项目还好。”廖杰很是愧疚的对李焕说道。
“多到什么程度？”虽然消息已经够糟糕了，可既然事情已经发生了，躲是躲不过了，倒不如把事情问清楚。
“一线门店的销售人员离职率差不多有三分之一，而且越是业绩好的销售人员，对方开价越高，更过分的是，对方的中介费用比我们低五个点。”廖杰弱弱的回了一句。
“对方还真够狠的，这是打算吃定我们了。”李焕听完吐槽了一句。
一个优秀的房产销售对任何一家房产中介公司都是一笔巨大的财富，这些优秀的房产销售之所以能比一般人卖更多的房子，除了本身的销售能力过硬外，更多的是他们掌握了更多的客户资源。
不管是房源还是客源，掌握的多了那就比其他同行有更多的机会，成交量自然也更高。
所以一个优秀的房产销售人员卖房子比别人多只是表象，而内在的原因是他比其他人掌握了更多的资源，有了更多房产资源就能让购房人有更多的选择，房屋成交量自然也更高了。
如今这些优秀的中介人员一走，相当于是把这些房源也带走了，这对蜗牛置业来说才是真正的损失。
再加上对方在房产中介费上比蜗牛置业低五个点，买房的客户也势必会被对方吸引过去。
如此一来，对方通过挖优秀中介人员控制了上游房源，又通过降低中介费吸引客户。
双管齐下，可以说把蜗牛置业两头都给堵住了。
“是我们工作没有做到位，被对方打了个措手不及。”廖杰赶紧承认错误。
廖杰这话倒也没说错，毕竟门店销售这一块归廖杰日常管辖，如今自己的根据地都快被人家给抄了，廖杰自然难辞其咎。
“这一点倒也不能完全怪廖杰，是我大意了，廖杰和我反应过，可我觉得江州的房产中介市场我们已经很成熟了，根本不惧怕和其他房产中介的竞争，只是没想到对方会这么凶悍，这根本就是杀敌八百自损一千的做法。”对于自己身上的责任，蒋宏倒也没有推卸，主动向李焕承认了错误。
也正是蒋宏觉得这件事并不算什么，所以才没有及时和李焕进行汇报。
直到一线销售人员出现大规模离职的时候，蒋宏这时候才发现了事情的严重性，这几天一直在为这个事现场奔波。
“我们去现场评估过，如果按照万邦的玩法，公司的利润点极低，。”田薇见状也赶紧向李焕解释道。
“现在不是追究责任的时候，我们该做的该想的是如何解决这个问题，你们有什么想法？”李焕扫了一眼三人后问道。
“必须立即提高一线员工的待遇，否则我们那些优秀的销售人员还会进一步流失，还有降低中介费，把客户给拉回来。”廖杰当即建议道。
现场一线销售人员的大量离职让廖杰压力很大，如果不尽快止住这个趋势，那蜗牛置业的一线门店正常运行都成问题。
廖杰的想法很简单，直接和对方拼硬实力，先把市场占有率保住再说。
“你们两个呢？”李焕转头朝蒋宏和田薇望去。
“我不赞成这个做法，我说了这完全是杀敌八百自损一千的做法，房产中介本来就是一个利润率比较低的行业，对方现在相当于是在赔钱和我们竞争，根本没办法持续经营，既然对方的路是错的，那我们没必要也跟着错。”田薇很是干脆的回答道。
田薇是蜗牛置业的财务总监，自然更多的是从财务角度上考虑这个问题，对方现在是烧钱在和蜗牛置业竞争，蜗牛置业没必要跟着对方亏本赚吆喝。
“中介费我不建议降低，我们蜗牛置业一向是以品质服务作为吸引客户的卖点，只要我们继续做好品质服务，对方仅仅想通过降低中介费把客户拉走，效果有但我想影响不会太大。”蒋宏顿了顿后见李焕没有出言阻止，接着继续说道：“倒是这些中介人员的待遇，我们可以适当的提升一点，当然不会是直接发钱这么简单，而是通过提升品质服务而提升一线销售人员的待遇。”
每个人的站位不同，想法自然也不一样，要不怎么说屁股决定了脑袋。
“你们知道蜗牛置业一线销售人员的平均离职率有多少？从入职起一直没有离职的人员又有多少？售出一套房子需要耗时多久？”李焕并没有直接对这三人的说法提出任何意见，反而问了几人几个看似毫无关系的问题。
几人没想到李焕会提出这么几个问题，一时间还真回答不上来。
“既然回答不上来，那我们就好好想一想，想明白了再去处理万邦的麻烦也不迟。”
在蒋宏的介绍下，李焕这才明白事情的前因后果。
大约在十月中旬，一家万邦房产中介公司就开始在江州市内大规模的开设门店。
对于这家新开的房产中介公司，蒋宏等人不能说完全没有担心，可还真就没把这公司放在眼里。
江州市蜗牛置业的大本营，蜗牛置业已经把这里的市场开发的十分成熟，江州百姓对蜗牛置业的认可度那是相当高。
万邦房产中介一上来就想从蜗牛置业的嘴里分一杯羹，那显然有点异想天开。
在蒋宏等人看来，开门店不算什么难事，关键是门店开了之后要有生意啊，如果没有交易量的支持，门店开的越多，那亏损的就越多。
支撑一家房产中介公司的从来不是那些冷冰冰的门店，而是那些优秀的房产销售。
为了尽快的打开市场，万邦非常没有武德的对蜗牛置业来了一次偷袭。
凡是从蜗牛置业跳槽到万邦的销售人员除了基本工资加一千外，房屋销售的提成也要高出五个点，就这一点，已经足够吸引这些普通销售人员了。
李焕这下算是明白刚才那个一线销售人员为何如此嚣张了，感情是此处不留爷，自有留爷处。
“你们三人都到一线去了，现场离职的销售人员比较多吧？”李焕沉思片刻后对着几人问道。
“主要是二手房交易这边离职的人比较多，其他新房销售的项目还好。”廖杰很是愧疚的对李焕说道。
“多到什么程度？”虽然消息已经够糟糕了，可既然事情已经发生了，躲是躲不过了，倒不如把事情问清楚。
“一线门店的销售人员离职率差不多有三分之一，而且越是业绩好的销售人员，对方开价越高，更过分的是，对方的中介费用比我们低五个点。”廖杰弱弱的回了一句。
“对方还真够狠的，这是打算吃定我们了。”李焕听完吐槽了一句。
一个优秀的房产销售对任何一家房产中介公司都是一笔巨大的财富，这些优秀的房产销售之所以能比一般人卖更多的房子，除了本身的销售能力过硬外，更多的是他们掌握了更多的客户资源。
不管是房源还是客源，掌握的多了那就比其他同行有更多的机会，成交量自然也更高。
所以一个优秀的房产销售人员卖房子比别人多只是表象，而内在的原因是他比其他人掌握了更多的资源，有了更多房产资源就能让购房人有更多的选择，房屋成交量自然也更高了。
如今这些优秀的中介人员一走，相当于是把这些房源也带走了，这对蜗牛置业来说才是真正的损失。
再加上对方在房产中介费上比蜗牛置业低五个点，买房的客户也势必会被对方吸引过去。
如此一来，对方通过挖优秀中介人员控制了上游房源，又通过降低中介费吸引客户。
双管齐下，可以说把蜗牛置业两头都给堵住了。
“是我们工作没有做到位，被对方打了个措手不及。”廖杰赶紧承认错误。
廖杰这话倒也没说错，毕竟门店销售这一块归廖杰日常管辖，如今自己的根据地都快被人家给抄了，廖杰自然难辞其咎。
“这一点倒也不能完全怪廖杰，是我大意了，廖杰和我反应过，可我觉得江州的房产中介市场我们已经很成熟了，根本不惧怕和其他房产中介的竞争，只是没想到对方会这么凶悍，这根本就是杀敌八百自损一千的做法。”对于自己身上的责任，蒋宏倒也没有推卸，主动向李焕承认了错误。
也正是蒋宏觉得这件事并不算什么，所以才没有及时和李焕进行汇报。
直到一线销售人员出现大规模离职的时候，蒋宏这时候才发现了事情的严重性，这几天一直在为这个事现场奔波。
“我们去现场评估过，如果按照万邦的玩法，公司的利润点极低，。”田薇见状也赶紧向李焕解释道。
“现在不是追究责任的时候，我们该做的该想的是如何解决这个问题，你们有什么想法？”李焕扫了一眼三人后问道。
“必须立即提高一线员工的待遇，否则我们那些优秀的销售人员还会进一步流失，还有降低中介费，把客户给拉回来。”廖杰当即建议道。
现场一线销售人员的大量离职让廖杰压力很大，如果不尽快止住这个趋势，那蜗牛置业的一线门店正常运行都成问题。
廖杰的想法很简单，直接和对方拼硬实力，先把市场占有率保住再说。
“你们两个呢？”李焕转头朝蒋宏和田薇望去。
“我不赞成这个做法，我说了这完全是杀敌八百自损一千的做法，房产中介本来就是一个利润率比较低的行业，对方现在相当于是在赔钱和我们竞争，根本没办法持续经营，既然对方的路是错的，那我们没必要也跟着错。”田薇很是干脆的回答道。
田薇是蜗牛置业的财务总监，自然更多的是从财务角度上考虑这个问题，对方现在是烧钱在和蜗牛置业竞争，蜗牛置业没必要跟着对方亏本赚吆喝。
“中介费我不建议降低，我们蜗牛置业一向是以品质服务作为吸引客户的卖点，只要我们继续做好品质服务，对方仅仅想通过降低中介费把客户拉走，效果有但我想影响不会太大。”蒋宏顿了顿后见李焕没有出言阻止，接着继续说道：“倒是这些中介人员的待遇，我们可以适当的提升一点，当然不会是直接发钱这么简单，而是通过提升品质服务而提升一线销售人员的待遇。”
每个人的站位不同，想法自然也不一样，要不怎么说屁股决定了脑袋。
“你们知道蜗牛置业一线销售人员的平均离职率有多少？从入职起一直没有离职的人员又有多少？售出一套房子需要耗时多久？”李焕并没有直接对这三人的说法提出任何意见，反而问了几人几个看似毫无关系的问题。
几人没想到李焕会提出这么几个问题，一时间还真回答不上来。
“既然回答不上来，那我们就好好想一想，想明白了再去处理万邦的麻烦也不迟。”