第398章 千里马常有而伯乐不常有
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一旁的吴寒这时候也是一脸惊讶，没想到自己的大老板亲自过来了，刚想打声招呼，可一想到李焕的传闻，吴寒也有些拘谨，丝毫没有刚才指着黄立鼻子骂的豪气。
“怎么？刚才还是那么豪气干云，现在反倒有些不敢说话了？”李焕看到吴寒脸上露出几分拘谨，当即笑着问道。
“没有，实在没想到你能过来。”吴寒说完领着李焕和廖杰来到店内。
“不好意思了，店里面乱糟糟的。”吴寒端着两杯茶水给李焕说道。
李焕扫了一眼门店里面，估计刚才是店员们冲出去帮忙了，这才让门店里面显得有些乱。
“你也别忙活了，公司最近一段时间遇到点麻烦，我和廖杰今天下来，就是想来了解一下你们这些一线店员们的想法。”李焕挥了挥手让吴寒别忙着整理办公室，反而让他先坐下来聊聊天。
吴寒接过李焕递过来的香烟后依旧有些惶恐，不知道李焕接下来会问什么问题。
李焕也不拐弯抹角，当即向吴寒提出了自己心中的几个疑问。
吴寒一听这几个问题，心里很快就踏实下来，一开始会打起来可能还有点拘谨，可越说到后面越条理清晰，李焕也终于解开了心中的疑惑。
吴寒是蜗牛第一批招聘的销售人员，当初吴寒之所以选择蜗牛置业，并不是对房产销售这个行业有多看好，而是实在没地方去了。
原来吴寒的大学不算太好，江州理工学院，一个非常普通且没有存在感的大学，大学差劲，吴寒找起工作来自然就费劲，在被那些大厂多次拒绝后，吴寒走投无路之下选择了蜗牛置业。
当然，进到蜗牛置业也并没有打算在这里长干，而是混几个月拿个保底工资再说。
可让吴寒憋屈的是，前三个月吴寒是一套房子都没有卖出去，看到其他同事靠着签单拿提成赚的盆满钵满，吴寒心里那股子倔强反而起来了。
论口才论长相，吴寒自认为确实不占什么优势，既然这方面没优势，那就从别的地方弥补一下，吴寒开始疯狂的扫楼，将周边每一套房子的优缺点都记录在大脑里。
有了这个数据后，吴寒的签单量慢慢开始起来了，再加上在销售这个行当待久了，经验增加之后吴寒开始脱颖而出，顺利成为了店长。
成为店长后，吴寒想的不再是单打独斗，得益于此前扫楼的经验，吴寒也让店员们进行同样的工作。
可随之而来就带了很大的麻烦，一套房子从房东挂出到客户成交，中间有非常多的环节，但是最终能拿到中介费的就只有签单的那一刻。
也就是说如果一个店员忙着去扫楼，那势必会影响谈客户的时间，可最终获利的又只能是最后签单的那个人。
这样一来，那扫楼的那个人就变成了为他人作嫁衣裳，这种事估计没多少人愿意干。
看到了这其中的问题后，吴寒当即对每一个环节进行细化，然后将中介费分摊到每一个环节，虽然最后还是签单的那个人拿的最多，可其他环节的人也不是一无所获。
因为有了收入，那些新入职的员工对于扫楼也就有了热情，有经验的员工自然有更多选择提供给客户，整个门店的店员成为了一个有机的整体，而不再是单打独斗，这对其他门店就是降维打击。
更为难得的是，这样的做法让店员对门店的忠诚度非常高，因为有钱赚嘛，新入职的员工也能很快获得收入，等新员工熬过了新手期，能正式签单之后，自然更加不会走人了。
这也正是吴寒所管辖的门店员工离职率相当低的原因。
听完吴寒的介绍，李焕不禁大开眼界，都说草莽之中必有英雄人物，看来还真是所言不虚。
其实人才多的是，只是很多管理者缺少一双发现人才的眼睛。
就比如吴寒，如果不是因为此次跳槽危机，李焕估计一辈子也想不到门店里面有这么一个优秀的人才。
“这么好的人才没有发现出来，你这个副总存在重大失责。”李焕听完毫不客气的对着廖杰批评道。
听完吴寒的这番介绍，廖杰已经非常汗颜了，听到李焕这个批评，自然不敢反驳，只能默默接受。
“那你对这次万邦的挖人有什么看法？”李焕看似随意的问道。
“怎么？不敢说？别怕，放心大胆地说，说错了也没关系。”李焕看到吴寒还有些胆怯，当即鼓励他道。
吴寒将手里的烟头掐灭在烟灰缸中，鼓起勇气后对李焕说道：“如果我们蜗牛还不改变现在的模式，只是跟在万邦背后打价格战，那情况将会变得非常糟糕。”
廖杰听到这话脸都黑了，让你大胆说你也别当着李焕的面这么大胆啊，什么叫情况非常糟糕？
“继续，没关系。”李焕抽出烟盒又给吴寒递了一根，自己点燃一根后说道。
“万邦之所以愿意花这么大代价挖我们这边的优秀销售人员，看中的是他们背后的客户资源，在现有的模式下，这些销售人员走了，那背后的资源也就被带走了，这才是对我们公司损失最大的地方。”吴寒点燃香烟后大胆说道。
李焕闻言点了点头，这市场从来不缺销售，走了大不了再招人就是，可一个新入职的菜鸟要成长为一个合格甚至优秀的销售人员，那需要经历一个漫长的过程。
“所以我们要建立的是一套销售离职也带不走的数据库，尽可能的将一个城市的房子录入到这个数据库中，当数据库足够大时，我们能给客户的选择也就足够多，这样一来即便是一个普通的销售人员也能给客户提供优质的服务。”吴寒最后向李焕说道。
听完吴寒这番解释，李焕陷入了沉思，吴寒的这个想法相当于是把他这个门店的做法扩张到整个蜗牛置业。
利用庞大的数据库而削弱了优秀销售人员的作用，从而避免陷入到和万邦集团打价格战的境地。
一旁的吴寒这时候也是一脸惊讶，没想到自己的大老板亲自过来了，刚想打声招呼，可一想到李焕的传闻，吴寒也有些拘谨，丝毫没有刚才指着黄立鼻子骂的豪气。
“怎么？刚才还是那么豪气干云，现在反倒有些不敢说话了？”李焕看到吴寒脸上露出几分拘谨，当即笑着问道。
“没有，实在没想到你能过来。”吴寒说完领着李焕和廖杰来到店内。
“不好意思了，店里面乱糟糟的。”吴寒端着两杯茶水给李焕说道。
李焕扫了一眼门店里面，估计刚才是店员们冲出去帮忙了，这才让门店里面显得有些乱。
“你也别忙活了，公司最近一段时间遇到点麻烦，我和廖杰今天下来，就是想来了解一下你们这些一线店员们的想法。”李焕挥了挥手让吴寒别忙着整理办公室，反而让他先坐下来聊聊天。
吴寒接过李焕递过来的香烟后依旧有些惶恐，不知道李焕接下来会问什么问题。
李焕也不拐弯抹角，当即向吴寒提出了自己心中的几个疑问。
吴寒一听这几个问题，心里很快就踏实下来，一开始会打起来可能还有点拘谨，可越说到后面越条理清晰，李焕也终于解开了心中的疑惑。
吴寒是蜗牛第一批招聘的销售人员，当初吴寒之所以选择蜗牛置业，并不是对房产销售这个行业有多看好，而是实在没地方去了。
原来吴寒的大学不算太好，江州理工学院，一个非常普通且没有存在感的大学，大学差劲，吴寒找起工作来自然就费劲，在被那些大厂多次拒绝后，吴寒走投无路之下选择了蜗牛置业。
当然，进到蜗牛置业也并没有打算在这里长干，而是混几个月拿个保底工资再说。
可让吴寒憋屈的是，前三个月吴寒是一套房子都没有卖出去，看到其他同事靠着签单拿提成赚的盆满钵满，吴寒心里那股子倔强反而起来了。
论口才论长相，吴寒自认为确实不占什么优势，既然这方面没优势，那就从别的地方弥补一下，吴寒开始疯狂的扫楼，将周边每一套房子的优缺点都记录在大脑里。
有了这个数据后，吴寒的签单量慢慢开始起来了，再加上在销售这个行当待久了，经验增加之后吴寒开始脱颖而出，顺利成为了店长。
成为店长后，吴寒想的不再是单打独斗，得益于此前扫楼的经验，吴寒也让店员们进行同样的工作。
可随之而来就带了很大的麻烦，一套房子从房东挂出到客户成交，中间有非常多的环节，但是最终能拿到中介费的就只有签单的那一刻。
也就是说如果一个店员忙着去扫楼，那势必会影响谈客户的时间，可最终获利的又只能是最后签单的那个人。
这样一来，那扫楼的那个人就变成了为他人作嫁衣裳，这种事估计没多少人愿意干。
看到了这其中的问题后，吴寒当即对每一个环节进行细化，然后将中介费分摊到每一个环节，虽然最后还是签单的那个人拿的最多，可其他环节的人也不是一无所获。
因为有了收入，那些新入职的员工对于扫楼也就有了热情，有经验的员工自然有更多选择提供给客户，整个门店的店员成为了一个有机的整体，而不再是单打独斗，这对其他门店就是降维打击。
更为难得的是，这样的做法让店员对门店的忠诚度非常高，因为有钱赚嘛，新入职的员工也能很快获得收入，等新员工熬过了新手期，能正式签单之后，自然更加不会走人了。
这也正是吴寒所管辖的门店员工离职率相当低的原因。
听完吴寒的介绍，李焕不禁大开眼界，都说草莽之中必有英雄人物，看来还真是所言不虚。
其实人才多的是，只是很多管理者缺少一双发现人才的眼睛。
就比如吴寒，如果不是因为此次跳槽危机，李焕估计一辈子也想不到门店里面有这么一个优秀的人才。
“这么好的人才没有发现出来，你这个副总存在重大失责。”李焕听完毫不客气的对着廖杰批评道。
听完吴寒的这番介绍，廖杰已经非常汗颜了，听到李焕这个批评，自然不敢反驳，只能默默接受。
“那你对这次万邦的挖人有什么看法？”李焕看似随意的问道。
“怎么？不敢说？别怕，放心大胆地说，说错了也没关系。”李焕看到吴寒还有些胆怯，当即鼓励他道。
吴寒将手里的烟头掐灭在烟灰缸中，鼓起勇气后对李焕说道：“如果我们蜗牛还不改变现在的模式，只是跟在万邦背后打价格战，那情况将会变得非常糟糕。”
廖杰听到这话脸都黑了，让你大胆说你也别当着李焕的面这么大胆啊，什么叫情况非常糟糕？
“继续，没关系。”李焕抽出烟盒又给吴寒递了一根，自己点燃一根后说道。
“万邦之所以愿意花这么大代价挖我们这边的优秀销售人员，看中的是他们背后的客户资源，在现有的模式下，这些销售人员走了，那背后的资源也就被带走了，这才是对我们公司损失最大的地方。”吴寒点燃香烟后大胆说道。
李焕闻言点了点头，这市场从来不缺销售，走了大不了再招人就是，可一个新入职的菜鸟要成长为一个合格甚至优秀的销售人员，那需要经历一个漫长的过程。
“所以我们要建立的是一套销售离职也带不走的数据库，尽可能的将一个城市的房子录入到这个数据库中，当数据库足够大时，我们能给客户的选择也就足够多，这样一来即便是一个普通的销售人员也能给客户提供优质的服务。”吴寒最后向李焕说道。
听完吴寒这番解释，李焕陷入了沉思，吴寒的这个想法相当于是把他这个门店的做法扩张到整个蜗牛置业。
利用庞大的数据库而削弱了优秀销售人员的作用，从而避免陷入到和万邦集团打价格战的境地。