第九十七章 暗度陈仓
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“安排？”
周鹏有些意外于鑫居然会如此急切的开口问后续安排，“这件事儿你还是得去问问陈厂长，看看他打算怎么安排你。如果陈厂长那边实在安排不了你，我再看看该怎么解决吧。”、
周鹏搪塞道：“目前主要是你得先把事情办好，只要你一切都安排妥当，相信陈厂长看到你的能力，说不定还会把你安排到春明城的厂子去。”
得到答复的于鑫这才安心的坐上计程车带路，把周鹏的车子引到了顺铂合金的工厂外。
下了车，于鑫并没有去替周鹏开车门，而是率先走到工厂外头与顺铂合金的老板苏振铂套近乎。
“呀！铂哥！没想到你还来外头等咱们呢！”于鑫假熟络的上前与苏振铂勾肩搭背，装出一副二人很熟悉的模样。
苏振铂内心腹诽不停。
我等在这儿不就是你叫我来等的么？说有一笔大单子要介绍给我…
苏振铂虽然对此有些不喜，但红寺湖逢场作戏的回应道：“我也没等多久，这不刚出来站了没一会儿，你们就到了。”
其实苏振铂和于鑫并没有多熟悉，全赖于鑫这两日又是请吃饭又是请喝酒，才迅速成为了饭桌上的酒肉朋友。
在酒水的作用和于鑫的引导下，苏振铂跟他吐露了一些关于铝合金材料的事情，接着于鑫就说有个大单子可以介绍给他。
有钱万事好商量，苏振铂也不是嫌钱多的人，所以才答应和于鑫带来的客人谈谈能否进行合作。
下了车的周鹏见于鑫与苏振铂勾肩搭背好不熟悉，便真以为他二人是关系相熟的好友，心里就率先默认今晚的谈合作大约能成。
由于晚间工人都休息了，车间黑着灯也看不到流水线的运作，为了展示自己工厂的实力，苏振铂便引着周、于二人前往仓库。
大门拉开，仓库里堆放着足有三四米高的铝合金原材料露出了真容。
“二位，虽然我们厂子规模不必其他工厂大，但我可以保证，在铝合金原材料这块的供应，我们的仓储库存在深鹏市敢认第二，其他厂就没有敢认第一的。”
说这句话的时候，苏振铂十分有底气，甚至带着点雀跃。
前段时间就有名声大振的风雪机械厂来谈合作，现在又有首都春明城的工厂老板其拿来寻求合作，简直好事连连，仿佛看到了未来有大笔大笔的钞票进入自己的口袋里。
“的确，贵厂的库存看着确实挺多的，但我不确定你们的库存是否足够供应我们的厂子…”周鹏强调道。
“我们工厂对原材料的需求量可是很大的，所以我不太相信贵厂在和其他工厂进行合作的前提下，还能保证对我们工厂的供应。”
“呃，这…”苏振铂没想到周鹏居然对眼前的库存还不满足，反而还提出了质疑，“那请问周厂长，怎样才能让你相信我们工厂能为贵厂提供足够的原材料呢？”
周鹏语气难掩傲慢的说道：“很简单，贵厂的原材料只供应给我们厂，我就不担心会有其他工厂来跟我抢供货了。”
“苏老板别误会，我只是想保障我们厂的供货而已，至于其他厂怎么样，与我无关，也不在我考虑的范围内。”
苏振铂虽然不排斥赚钱，但也清楚诸如此类独家供应背后的风险。
如果只跟一家工厂合作，就等于变相切断和其他厂商合作的路子。
万一将来出了风险，或者断了他们独家供应的路子，未来就只能重新寻找物色目标客户，这将是一个漫长的过程。
相比于只给一家供货，苏振铂还是比较倾向于谁来订货下单就给谁发，这样一来谁都不得罪。
苏振铂打算先用价格来吓一吓周鹏，“周厂长，贵厂想让我们进行独家供货也不是不可以，但价格就得重新商定了，可就不是原先聊过的那个价格了，要高很多的…”
“还有就是如果确定了要我厂对贵厂进行独家供货，付款方式就不能拖欠，而且还要先付百分之六十的定金才能出货。”
“六十？铂哥你不是开玩笑吧？”于鑫先替周鹏着急起来，“其他家的定金都是百分之二三十，你可倒好，直接百分之六十！你是真不怕往高了报啊…”
“苏老板未免有些狮子大开口了。”周鹏脸色也不好看，“我去找别家谈独家供货，都没有谁会提出支付百分之六十的订金，他们可比你这边便宜多了。”
苏振铂两手一拍，一摊开，“既然周厂长觉得我们叫价高。不如别家便宜，那可以去找别家合作的。”
他已经想清楚了，这一次周鹏和于鑫前来谈合作，实际上是有求于他，所以他也不必怂。
周鹏问道：“一定要百分之六十的定金么？如果我们这边给贵厂下的订单量大，定金是否能再少些？”
苏振铂随即机灵应变道：“那还得看是多少量，如果真量很多，我们也不是不能让步，反正谈合作嘛，什么都能谈的。”
经过了长达半个小时的讨价还价后，周鹏终于说服让苏振铂同意以百分之五十的定金进行独家供货的合作。
这个定金的价格虽然比周鹏所预期的偏高，但为了能让苏振铂尽快对秦子枫的风雪机械厂断供，他也宁愿多花点钱，反正回头可以找陈龙伟要补偿。
签好合同后，临走前周鹏还不忘再次叮嘱苏振铂，“苏老板，这合同一签，往后贵厂就只能为我们厂供货，再不能为其他家供货了。”
赚了大钱的苏振铂喜不自胜的应承道：“周厂长放心！我们厂虽然规模不大，但还是很有契约精神的，说到一定做到！”
目送周鹏的车子开走后，于鑫在路边等候出租车，苏振铂看到便追过来问了一句，“于总监，之前我听说你好像是在哪个机械厂工作来着？”
“你问这个做什么？”于鑫警惕的瞥了苏振铂一眼，煞有介事的答道：“我在风雪机械厂那边上班的。”
“安排？”
周鹏有些意外于鑫居然会如此急切的开口问后续安排，“这件事儿你还是得去问问陈厂长，看看他打算怎么安排你。如果陈厂长那边实在安排不了你，我再看看该怎么解决吧。”、
周鹏搪塞道：“目前主要是你得先把事情办好，只要你一切都安排妥当，相信陈厂长看到你的能力，说不定还会把你安排到春明城的厂子去。”
得到答复的于鑫这才安心的坐上计程车带路，把周鹏的车子引到了顺铂合金的工厂外。
下了车，于鑫并没有去替周鹏开车门，而是率先走到工厂外头与顺铂合金的老板苏振铂套近乎。
“呀！铂哥！没想到你还来外头等咱们呢！”于鑫假熟络的上前与苏振铂勾肩搭背，装出一副二人很熟悉的模样。
苏振铂内心腹诽不停。
我等在这儿不就是你叫我来等的么？说有一笔大单子要介绍给我…
苏振铂虽然对此有些不喜，但红寺湖逢场作戏的回应道：“我也没等多久，这不刚出来站了没一会儿，你们就到了。”
其实苏振铂和于鑫并没有多熟悉，全赖于鑫这两日又是请吃饭又是请喝酒，才迅速成为了饭桌上的酒肉朋友。
在酒水的作用和于鑫的引导下，苏振铂跟他吐露了一些关于铝合金材料的事情，接着于鑫就说有个大单子可以介绍给他。
有钱万事好商量，苏振铂也不是嫌钱多的人，所以才答应和于鑫带来的客人谈谈能否进行合作。
下了车的周鹏见于鑫与苏振铂勾肩搭背好不熟悉，便真以为他二人是关系相熟的好友，心里就率先默认今晚的谈合作大约能成。
由于晚间工人都休息了，车间黑着灯也看不到流水线的运作，为了展示自己工厂的实力，苏振铂便引着周、于二人前往仓库。
大门拉开，仓库里堆放着足有三四米高的铝合金原材料露出了真容。
“二位，虽然我们厂子规模不必其他工厂大，但我可以保证，在铝合金原材料这块的供应，我们的仓储库存在深鹏市敢认第二，其他厂就没有敢认第一的。”
说这句话的时候，苏振铂十分有底气，甚至带着点雀跃。
前段时间就有名声大振的风雪机械厂来谈合作，现在又有首都春明城的工厂老板其拿来寻求合作，简直好事连连，仿佛看到了未来有大笔大笔的钞票进入自己的口袋里。
“的确，贵厂的库存看着确实挺多的，但我不确定你们的库存是否足够供应我们的厂子…”周鹏强调道。
“我们工厂对原材料的需求量可是很大的，所以我不太相信贵厂在和其他工厂进行合作的前提下，还能保证对我们工厂的供应。”
“呃，这…”苏振铂没想到周鹏居然对眼前的库存还不满足，反而还提出了质疑，“那请问周厂长，怎样才能让你相信我们工厂能为贵厂提供足够的原材料呢？”
周鹏语气难掩傲慢的说道：“很简单，贵厂的原材料只供应给我们厂，我就不担心会有其他工厂来跟我抢供货了。”
“苏老板别误会，我只是想保障我们厂的供货而已，至于其他厂怎么样，与我无关，也不在我考虑的范围内。”
苏振铂虽然不排斥赚钱，但也清楚诸如此类独家供应背后的风险。
如果只跟一家工厂合作，就等于变相切断和其他厂商合作的路子。
万一将来出了风险，或者断了他们独家供应的路子，未来就只能重新寻找物色目标客户，这将是一个漫长的过程。
相比于只给一家供货，苏振铂还是比较倾向于谁来订货下单就给谁发，这样一来谁都不得罪。
苏振铂打算先用价格来吓一吓周鹏，“周厂长，贵厂想让我们进行独家供货也不是不可以，但价格就得重新商定了，可就不是原先聊过的那个价格了，要高很多的…”
“还有就是如果确定了要我厂对贵厂进行独家供货，付款方式就不能拖欠，而且还要先付百分之六十的定金才能出货。”
“六十？铂哥你不是开玩笑吧？”于鑫先替周鹏着急起来，“其他家的定金都是百分之二三十，你可倒好，直接百分之六十！你是真不怕往高了报啊…”
“苏老板未免有些狮子大开口了。”周鹏脸色也不好看，“我去找别家谈独家供货，都没有谁会提出支付百分之六十的订金，他们可比你这边便宜多了。”
苏振铂两手一拍，一摊开，“既然周厂长觉得我们叫价高。不如别家便宜，那可以去找别家合作的。”
他已经想清楚了，这一次周鹏和于鑫前来谈合作，实际上是有求于他，所以他也不必怂。
周鹏问道：“一定要百分之六十的定金么？如果我们这边给贵厂下的订单量大，定金是否能再少些？”
苏振铂随即机灵应变道：“那还得看是多少量，如果真量很多，我们也不是不能让步，反正谈合作嘛，什么都能谈的。”
经过了长达半个小时的讨价还价后，周鹏终于说服让苏振铂同意以百分之五十的定金进行独家供货的合作。
这个定金的价格虽然比周鹏所预期的偏高，但为了能让苏振铂尽快对秦子枫的风雪机械厂断供，他也宁愿多花点钱，反正回头可以找陈龙伟要补偿。
签好合同后，临走前周鹏还不忘再次叮嘱苏振铂，“苏老板，这合同一签，往后贵厂就只能为我们厂供货，再不能为其他家供货了。”
赚了大钱的苏振铂喜不自胜的应承道：“周厂长放心！我们厂虽然规模不大，但还是很有契约精神的，说到一定做到！”
目送周鹏的车子开走后，于鑫在路边等候出租车，苏振铂看到便追过来问了一句，“于总监，之前我听说你好像是在哪个机械厂工作来着？”
“你问这个做什么？”于鑫警惕的瞥了苏振铂一眼，煞有介事的答道：“我在风雪机械厂那边上班的。”