第十章 谈判
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两个学生进来脸上却都没带上一学生应有怯怯的表情刘长清眼睛一亮他识人无数知道来的二人不简单。
刘长清有些好奇地想知道这两个学生能和自己些什么。
双方在礼仪上地彼此介绍自己后握手刘长清感觉到其中一个手微微有些出汗心里笑道：毕竟还是学生啊。
李辉确实有些紧张但并不妨碍他的口头表述曾为优秀辩手的他经历无数场紧张而激烈的辩论会上所锤炼出来的素质这时终于体现出来了。
双方安坐李辉不卑不亢地道：“刘总你好今天我们作为楚天大学学生市的代表来这里是和你就楚天大学市市场达成一个谅解的。”
李辉是开门见山这是来之前他和林晓就已经商量好的。
刘长清颇有兴趣地道：“请！”
“作为同行我们很敬佩刘总白手起家的魄力更欣赏刘总的智慧。”
刘长清虽明知对方是在拍马屁但听到耳里仍是非常舒坦那些跟着自己打拼江山的人虽然一个个忠心耿耿但从他们口里是听不出这些个漂亮话来大学生不愧是大学生！
李辉继续道：“现在楚天大学市市场应该是刘总的友好市与我们学生市各占据一半天下格局如果双方恶性竞争的话最后对双方都会造成损失。”
“好大的口气啊。”刘长清虽然指责尤刚的行为但那只是出于自己的骄傲拿下一个学生市也用得着阴谋诡计吗？在他想象中扫平学生市不是什么难事。
李辉笑了此时的他一也不紧张了。他是个天生的演讲家只要让他先开口话任对方是谁他都能侃侃而谈。
李辉觉察出对方的不屑道：“刘总也许在想统一楚天大学市场并不难。”
刘长清在沙上挪动了一下他肥硕的屁股双眼盯着李辉好一会吐字道：“我确实是这样想的。”然后背往椅子上一靠神态颇有些傲慢。
李辉道：“刘总这样想也在情理之中但刘总恐对大学不熟对学生市不太了解学生市一直是学校竖立起来的勤工俭学的模范被国家教育部定为全国高校推广的典范学校绝不允许出现学生市倒闭的情况的。”
“那又怎样？”
林晓适时地接过话来反问道：“刘总这么多年商场拼斗有多少是纯粹的市场行为？”林晓的一句话一下刺进这个民营企业家心里他立时感觉到李辉身边这位自进来就一直沉默不言的人才是真正的“杀手”。
“刘总从中国的现实来看企业家有很多精力花在摆平各种关系上西方称之公关。企业所提供产品质量和服务是根本但如果没有公关那根本就可能没有出货的机会。刘总你自问能摆平学校的关系让学校把学生市和友好市放在同一竞争水平线上吗？”
刘长清一时无言思索着这个“杀手”提出的问题。
林晓继续道：“你可知道你的下属尤刚正在用非常卑鄙而又愚蠢的手段对付我们。我想刘总一定不知道。如果有一天学生市因为这个而倒闭而其中内幕又传播出来以现在信息化时代在楚天大学会出现一个什么局面？刘总有没有深入地想过？严重一那很可能就是一场学生闹事的运动而这个责任不是我们学校领导所能背负的坦率地也不是您刘总所能背负的。”
刘长清开始觉得背上流汗了很显然这个男生在警告他一旦学生市遭遇什么不测他们就会运用他们所掌握的一切手段向世人揭开其中所谓的“内幕”那时候当学生意识到他们自己的市被黑心的商家用不正当的手段挤掉而学校坐视不理的时候平日里诸多的矛盾有可能一起涌上来学生闹事那太可怕那可是政治问题他太知晓这政治的厉害了他前半生都在周旋这个一想到这里他决定一定要马上撤掉尤刚换上一个哪怕是才能平庸但肯听话的人楚天大学市还是要亲自抓起来。他在心里打着这些主意的时候脸上却不示弱。
林晓太熟悉老板这时候这样的表情了林晓知道他害怕了。
林晓微笑道：“我们是谈判的我们愿意就市一些商品做一些价格上提升以减少友好市的压力。”
接下来谈判进行的很顺利双方达成一个口头协议尤刚及其一些职工被调离学生市一些商品的价格做象征性调整。
刘长清暗呼这两个学生厉害亲自送他们出门临别的时刘长清非常真诚地希望他们两个毕业后来他们集团公司工作二人都做非常得体的友好的接近外交式的表示。
出了电梯李辉才长出了一口气。他没想到事情会这么顺利同时他对林晓刚才在办公室里表现感到吃惊一个大一新生竟然就有如此胆魄？
林晓知道对方已经注意到自己了可那又怎么样？像他这种大集团的总裁每日要见的人要处理的事多着哩很快他就遗忘自己的。
二人各自想着自己的心事在出电梯时被一个冲进电梯的人撞了一下。林晓和李辉都没在意因为撞的并不重况且他们心情正好着了其实当时他们若是仔细看一下的话就会现这个人很像刘总。
是的这个人就是刘总的三弟——刘长江他们刘家三兄弟老大刘总老二楚天大学后勤产业处处长而他原楚天二中中学校长。
刘长江在二中的时候也是风云人物市重中学有钱人有权人的子弟要来学校上课都要找他的关系。
后来不知道他怎么头脑热辞职不干跑了去办什么打工子弟学校学校办得不错只是这几年听资金周转不过来到处找人借钱。
认识刘长江的人你这是何苦刘长江却是笑而不答。
几年下来从来是别人求他的刘长江变的处处求他人他求的最多的就是自己大哥可大哥是纯粹的生意人无利不起早的即使是亲兄弟也要明算帐。
刘长江也知道大哥这里的钱难借但大哥不借别人更会：你大哥这么有钱都不借你为什么要我借。
一句话就可以噎死你。
暂且不去管刘长江借没借到钱这个人物在我们今后的故事还要出现先回去的林晓和李辉。
本来以他们原来的打算先不告诉店员的但晚上看到仍然士气不振的店员们他们都忍不住了出来。
谁也没想到事情这么容易摆平于是很自然的市提前关门所有店员欢呼着奔向校外的东江楼这个学校贵族学生的FB基地。
林晓身处在这帮比自己六到七岁的年轻们中间感受着他们自内心的喜悦他找到了久违的纯真感觉从那一刻起林晓终于觉得自己开始溶入这一群了。
于是在班上向来沉默寡言的林晓变得活跃起来了他开始积极参加班上各种集体活动与班上其他同学交往。
看到林晓身上的这变化舒夜很高兴她不知道这个大男生过去生了什么？他的双肩正承担着什么？
是的她很想知道可是她总是找不到一个恰当的机会和他谈她怕自己还不够技巧更怕伤了人的自尊。于是她几乎总是用充满母性的双眼默默地注视着林晓。这个善良的女孩自己有着一大堆烦心的事她仍还想到她的这个麻烦男生——林晓。
她把林晓想象成背负着巨大苦难的人却不知这林晓来只是对生活做出的一种选择罢了。苦难当那是强加于人的时候它会无比沉重；而当一个人是主动挑战苦难的时候苦难就已经不再是苦难相反它是一种别样的幸福和快乐。
林晓和李辉与刘总谈判的事在楚天大学引起不的反响。为这事校有关领导还亲自找了李辉谈话怪他不应该擅自主张出去与人谈判。这之后校方并没有对此形成统一意见最后也只是对学生市今后展提了几句不疼不痒的话就此作罢了。因此看来学生市是取得了一场完全的胜利。
李辉是这次事件的最大收益者他一跃成为学生中领袖般的人物试想作为学生为了维护大家的权益敢于和校外“大资本家”硬碰硬这种勇气和魄力难道不值得人敬佩？当然同学们还知道有一个林晓但那只是学生市一个普通的干事并没在此事挥决定性作用。很快关于二人之英勇事迹立时在学校的BBs里添油加醋的传播。
李辉感到歉然对林晓了自己心中的想法不想一个人贪下这个功劳的。
私人的谈话李辉失去了正式场合的机辩话没那么流畅甚至有些词不达意。林晓明白他的意思笑道：“我只是提了一个建议而真正敢去做那才重要。”
李辉终于明白和林晓话不需要言语上的客套自无妨李辉准备提拔林晓。林晓拒绝了他还想在底层做起。这是他的习惯做哪一行都喜欢从最低一个位置做起。
啊时间过得真快啊！秋风仿佛还是乍起第一场冬雪就迫不及待地飘洒了下来。
教室内的学生坐不住了特别是那些来自南方从未看过雪的同学等课终于下了他们冲出教室外的时候现外面已经热闹成一片了。
还等什么？雪战开始！
漫天飞舞的雪团伴着男女生的尖叫。林晓也不例外加入了战斗他没敢用力雪团只是在他手中轻轻一扬划出一道美丽的抛物线准准地打在某一个人的某一个部位。
一开始还是有组织的两方对战到后来己方也生内讧终于展成混战。这样的混战吃亏的多是女孩以姚雪为的一批漂亮女孩被打得全无平日里的淑女风范一个个抱头鼠窜的男生看的爽极了哈哈大笑起来。
姚雪灵巧地跳到林晓身后低着头抓着林晓的腰然而当姚雪蹦过来的时候雪团更加密集地扑过来。林晓心知肚明那是与班长高辉交好的一帮男生下的黑手。林晓在一闪念间突然决定不回避十多个大的雪团毫不留情地打在林晓身上脸上。林晓没有呼痛事实如果他如常人一般呼痛的话那会使一场美好的游戏变得气氛异样起来可以想象身后的姚雪会跳出来厉声指责这些男生这可不好。
事实上那些男生都没想到林晓根本没有躲避或者是他身子太笨了不知道躲避他们并没有足够的时间思考分析他们惊讶地现他们被痛扁的“敌人”居然还笑得出来：“现在看我的了！”
林晓蹲下身迅捏出一个个雪团并不大一个个扬出来度快得惊人却不怎么重。那帮男生迅作鸟兽散可是仍没有逃脱一人一记的命运。整个雪战在友好、快乐、纯真的气氛进行并没有人来得及去质疑林晓捏雪团扔雪团的度为什么那么快。
高辉看到姚雪靠在林晓身后心头不由地升起一团嫉妒之火从到大他想要的几乎就从没有要不到的。然而他只是生气而已并没有参与室友们扔雪团。他感到欣慰室友知道他的心意都在替自己暗暗地惩罚那子了。高辉渴望成为领袖般的人物又岂能被这儿女情长而失去了做人的方寸呢？想到这一高辉的心情略有些平复才十八岁的他显示出比同龄人更多的理智和冷静然而这一切与那人相比似乎还是有质的差别。高辉的家庭环境见过太多成功的人士他们身上的气质令自己着迷而那个穷子身上竟然有着类似迷人的气质这让高辉大大不解也正是看到这一高辉才没有像同寝室人怂恿的一样与这人决斗。
雪加大了大片的雪花飘落起来了冲淡了人们各自茫然的思绪世界更加迷离起来人们终于忘却了身份忘却了自己全身心投入一场更大规模的雪战青春的漏*在冰冷的雪的世界流荡。
两个学生进来脸上却都没带上一学生应有怯怯的表情刘长清眼睛一亮他识人无数知道来的二人不简单。
刘长清有些好奇地想知道这两个学生能和自己些什么。
双方在礼仪上地彼此介绍自己后握手刘长清感觉到其中一个手微微有些出汗心里笑道：毕竟还是学生啊。
李辉确实有些紧张但并不妨碍他的口头表述曾为优秀辩手的他经历无数场紧张而激烈的辩论会上所锤炼出来的素质这时终于体现出来了。
双方安坐李辉不卑不亢地道：“刘总你好今天我们作为楚天大学学生市的代表来这里是和你就楚天大学市市场达成一个谅解的。”
李辉是开门见山这是来之前他和林晓就已经商量好的。
刘长清颇有兴趣地道：“请！”
“作为同行我们很敬佩刘总白手起家的魄力更欣赏刘总的智慧。”
刘长清虽明知对方是在拍马屁但听到耳里仍是非常舒坦那些跟着自己打拼江山的人虽然一个个忠心耿耿但从他们口里是听不出这些个漂亮话来大学生不愧是大学生！
李辉继续道：“现在楚天大学市市场应该是刘总的友好市与我们学生市各占据一半天下格局如果双方恶性竞争的话最后对双方都会造成损失。”
“好大的口气啊。”刘长清虽然指责尤刚的行为但那只是出于自己的骄傲拿下一个学生市也用得着阴谋诡计吗？在他想象中扫平学生市不是什么难事。
李辉笑了此时的他一也不紧张了。他是个天生的演讲家只要让他先开口话任对方是谁他都能侃侃而谈。
李辉觉察出对方的不屑道：“刘总也许在想统一楚天大学市场并不难。”
刘长清在沙上挪动了一下他肥硕的屁股双眼盯着李辉好一会吐字道：“我确实是这样想的。”然后背往椅子上一靠神态颇有些傲慢。
李辉道：“刘总这样想也在情理之中但刘总恐对大学不熟对学生市不太了解学生市一直是学校竖立起来的勤工俭学的模范被国家教育部定为全国高校推广的典范学校绝不允许出现学生市倒闭的情况的。”
“那又怎样？”
林晓适时地接过话来反问道：“刘总这么多年商场拼斗有多少是纯粹的市场行为？”林晓的一句话一下刺进这个民营企业家心里他立时感觉到李辉身边这位自进来就一直沉默不言的人才是真正的“杀手”。
“刘总从中国的现实来看企业家有很多精力花在摆平各种关系上西方称之公关。企业所提供产品质量和服务是根本但如果没有公关那根本就可能没有出货的机会。刘总你自问能摆平学校的关系让学校把学生市和友好市放在同一竞争水平线上吗？”
刘长清一时无言思索着这个“杀手”提出的问题。
林晓继续道：“你可知道你的下属尤刚正在用非常卑鄙而又愚蠢的手段对付我们。我想刘总一定不知道。如果有一天学生市因为这个而倒闭而其中内幕又传播出来以现在信息化时代在楚天大学会出现一个什么局面？刘总有没有深入地想过？严重一那很可能就是一场学生闹事的运动而这个责任不是我们学校领导所能背负的坦率地也不是您刘总所能背负的。”
刘长清开始觉得背上流汗了很显然这个男生在警告他一旦学生市遭遇什么不测他们就会运用他们所掌握的一切手段向世人揭开其中所谓的“内幕”那时候当学生意识到他们自己的市被黑心的商家用不正当的手段挤掉而学校坐视不理的时候平日里诸多的矛盾有可能一起涌上来学生闹事那太可怕那可是政治问题他太知晓这政治的厉害了他前半生都在周旋这个一想到这里他决定一定要马上撤掉尤刚换上一个哪怕是才能平庸但肯听话的人楚天大学市还是要亲自抓起来。他在心里打着这些主意的时候脸上却不示弱。
林晓太熟悉老板这时候这样的表情了林晓知道他害怕了。
林晓微笑道：“我们是谈判的我们愿意就市一些商品做一些价格上提升以减少友好市的压力。”
接下来谈判进行的很顺利双方达成一个口头协议尤刚及其一些职工被调离学生市一些商品的价格做象征性调整。
刘长清暗呼这两个学生厉害亲自送他们出门临别的时刘长清非常真诚地希望他们两个毕业后来他们集团公司工作二人都做非常得体的友好的接近外交式的表示。
出了电梯李辉才长出了一口气。他没想到事情会这么顺利同时他对林晓刚才在办公室里表现感到吃惊一个大一新生竟然就有如此胆魄？
林晓知道对方已经注意到自己了可那又怎么样？像他这种大集团的总裁每日要见的人要处理的事多着哩很快他就遗忘自己的。
二人各自想着自己的心事在出电梯时被一个冲进电梯的人撞了一下。林晓和李辉都没在意因为撞的并不重况且他们心情正好着了其实当时他们若是仔细看一下的话就会现这个人很像刘总。
是的这个人就是刘总的三弟——刘长江他们刘家三兄弟老大刘总老二楚天大学后勤产业处处长而他原楚天二中中学校长。
刘长江在二中的时候也是风云人物市重中学有钱人有权人的子弟要来学校上课都要找他的关系。
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几年下来从来是别人求他的刘长江变的处处求他人他求的最多的就是自己大哥可大哥是纯粹的生意人无利不起早的即使是亲兄弟也要明算帐。
刘长江也知道大哥这里的钱难借但大哥不借别人更会：你大哥这么有钱都不借你为什么要我借。
一句话就可以噎死你。
暂且不去管刘长江借没借到钱这个人物在我们今后的故事还要出现先回去的林晓和李辉。
本来以他们原来的打算先不告诉店员的但晚上看到仍然士气不振的店员们他们都忍不住了出来。
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林晓身处在这帮比自己六到七岁的年轻们中间感受着他们自内心的喜悦他找到了久违的纯真感觉从那一刻起林晓终于觉得自己开始溶入这一群了。
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是的她很想知道可是她总是找不到一个恰当的机会和他谈她怕自己还不够技巧更怕伤了人的自尊。于是她几乎总是用充满母性的双眼默默地注视着林晓。这个善良的女孩自己有着一大堆烦心的事她仍还想到她的这个麻烦男生——林晓。
她把林晓想象成背负着巨大苦难的人却不知这林晓来只是对生活做出的一种选择罢了。苦难当那是强加于人的时候它会无比沉重；而当一个人是主动挑战苦难的时候苦难就已经不再是苦难相反它是一种别样的幸福和快乐。
林晓和李辉与刘总谈判的事在楚天大学引起不的反响。为这事校有关领导还亲自找了李辉谈话怪他不应该擅自主张出去与人谈判。这之后校方并没有对此形成统一意见最后也只是对学生市今后展提了几句不疼不痒的话就此作罢了。因此看来学生市是取得了一场完全的胜利。
李辉是这次事件的最大收益者他一跃成为学生中领袖般的人物试想作为学生为了维护大家的权益敢于和校外“大资本家”硬碰硬这种勇气和魄力难道不值得人敬佩？当然同学们还知道有一个林晓但那只是学生市一个普通的干事并没在此事挥决定性作用。很快关于二人之英勇事迹立时在学校的BBs里添油加醋的传播。
李辉感到歉然对林晓了自己心中的想法不想一个人贪下这个功劳的。
私人的谈话李辉失去了正式场合的机辩话没那么流畅甚至有些词不达意。林晓明白他的意思笑道：“我只是提了一个建议而真正敢去做那才重要。”
李辉终于明白和林晓话不需要言语上的客套自无妨李辉准备提拔林晓。林晓拒绝了他还想在底层做起。这是他的习惯做哪一行都喜欢从最低一个位置做起。
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教室内的学生坐不住了特别是那些来自南方从未看过雪的同学等课终于下了他们冲出教室外的时候现外面已经热闹成一片了。
还等什么？雪战开始！
漫天飞舞的雪团伴着男女生的尖叫。林晓也不例外加入了战斗他没敢用力雪团只是在他手中轻轻一扬划出一道美丽的抛物线准准地打在某一个人的某一个部位。
一开始还是有组织的两方对战到后来己方也生内讧终于展成混战。这样的混战吃亏的多是女孩以姚雪为的一批漂亮女孩被打得全无平日里的淑女风范一个个抱头鼠窜的男生看的爽极了哈哈大笑起来。
姚雪灵巧地跳到林晓身后低着头抓着林晓的腰然而当姚雪蹦过来的时候雪团更加密集地扑过来。林晓心知肚明那是与班长高辉交好的一帮男生下的黑手。林晓在一闪念间突然决定不回避十多个大的雪团毫不留情地打在林晓身上脸上。林晓没有呼痛事实如果他如常人一般呼痛的话那会使一场美好的游戏变得气氛异样起来可以想象身后的姚雪会跳出来厉声指责这些男生这可不好。
事实上那些男生都没想到林晓根本没有躲避或者是他身子太笨了不知道躲避他们并没有足够的时间思考分析他们惊讶地现他们被痛扁的“敌人”居然还笑得出来：“现在看我的了！”
林晓蹲下身迅捏出一个个雪团并不大一个个扬出来度快得惊人却不怎么重。那帮男生迅作鸟兽散可是仍没有逃脱一人一记的命运。整个雪战在友好、快乐、纯真的气氛进行并没有人来得及去质疑林晓捏雪团扔雪团的度为什么那么快。
高辉看到姚雪靠在林晓身后心头不由地升起一团嫉妒之火从到大他想要的几乎就从没有要不到的。然而他只是生气而已并没有参与室友们扔雪团。他感到欣慰室友知道他的心意都在替自己暗暗地惩罚那子了。高辉渴望成为领袖般的人物又岂能被这儿女情长而失去了做人的方寸呢？想到这一高辉的心情略有些平复才十八岁的他显示出比同龄人更多的理智和冷静然而这一切与那人相比似乎还是有质的差别。高辉的家庭环境见过太多成功的人士他们身上的气质令自己着迷而那个穷子身上竟然有着类似迷人的气质这让高辉大大不解也正是看到这一高辉才没有像同寝室人怂恿的一样与这人决斗。
雪加大了大片的雪花飘落起来了冲淡了人们各自茫然的思绪世界更加迷离起来人们终于忘却了身份忘却了自己全身心投入一场更大规模的雪战青春的漏*在冰冷的雪的世界流荡。