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第093章 门不好进

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    "我相信马经理应该有更详细的计划,不如直接拿出来让我看看如何?"移动这位申经理在听完马学文说话之后,也开门见山毫不拖沓。

    这的确是他的一个机会,而且这个机会申经理不打算让联通瓜分多少,他甚至还有一个想法,如果联通那面发一条短信一块钱,他就低上一毛!让别人看到实惠,远远比他们做广告给优惠要实际的多,没准对于他们业务的开展,也能起到不小助力。

    可以说申经理能够做到今天这个位置,必然有着过人的一面,能从一个颇有前景的东西中,发现更大的商机,这就是一般人想不到的地方。

    马学文没想到申经理如此痛快,对董翠点了点头,便见她拿出一个合同,上面有文婷互联所有的要求,以及合作的具体事宜。

    申经理接过之后并没有着急去看,而是吩咐秘书给两人倒水,随之戴上眼镜,开始仔细翻阅起来,他的这个举动让马学文加分不少。

    一共五张纸,申经理看了足足半个小时,每一条,每一个字他都瞧得清清楚楚,把合同放下的时候,沉吟了片刻方才说道:"你们要占三成,当地电视台也要占三成,我们运营商占四成,这个比例实在不高。"

    联通也好,移动也好,自然是希望能够占到足够多的利益,不可能让电视台和马学文所在的文婷互联占去大部分的收益,毕竟他们才是最为重要的渠道。

    马学文闻言说道:"申经理,我们占去三成应该没什么可说的,毕竟有软件开发的费用,以及后期推广,在加上和电视台洽谈这方面的人力物力投入,最重要还有后期维护升级,都是一笔不小的开支,三成的确不多。"

    申经理扶了扶眼镜,皱着眉头又看了一遍合同,马学文所说不管几分真假,但对方要三成应该算是底线,看来他只能在地方电视台上压一压,争取让那些人占两成,这样他们不但能够维持四成的利益,还能把价格压低一成。

    "联通那面你洽谈的怎么样了?"过了一会,申经理突然开口问道。

    马学文与董翠对视一眼,直言说道:"还没去联通那面谈。"

    申经理道:"你们占三成也不是不可以,但有一个要求,我们会把价格压低一成,但是要放在屏幕最好的位置,另外游戏环节移动也可以拿出一部分话费作为奖励。"

    听到这话,马学文基本就已经明白申经理的意思,他仔细想了想,最后直接回道:"可以,我保证会让申经理得到满意的效果。"

    之所以能够做出这个决定,马学文也有自己的想法,Y县目前来说移动信号要比联通强上不少,所以移动用户也相对更多一些,这种情况一直持续到01年的时候才有所改变,不过移动依然是占据大头,联通与其相比仍有不小的差距。

    三人坐在申经理的办公室一直谈了两三个小时,眼看已经到了下午,申经理说什么都要请马学文吃饭,但是因为联通的事情还没有敲定,他必须要赶在对方下班之前再去一趟,否则就只能拖到明天,毕竟马学文现在还有很多事情需要去处理,耽误不了太长。

    婉言谢绝之后,拿着移动公司的合同,马学文算是比较顺利的完成了一半,给洪经理又打了一个电话,总算是接通了,双方约定在洪经理办公室商谈,二人便又前往了联通总部。

    这一次保安没有阻拦,虽然见到马学文时有些诧异,但洪经理已经打过招呼,他知道自己上午是拦错了人,哪里还敢过多言语,客客气气的为他们指引洪经理的办公室怎么走,生怕遭到对方嫉恨,在洪经理面前歪嘴。

    还没等走到洪经理办公室的时候,突然在屋子里面走出一个人来,可不就是那位刘主任,瞧见马学文与董翠时,刘主任的脸色瞬间阴沉无比,开口呵斥道:"你们两个人是怎么回事,不是已经告诉你们办公区域不能乱闯!楼下保安难道就没拦下吗!"

    听闻这话,马学文只是淡淡的扫了刘主任一眼,好像对方是透明人般,径直从他身旁路过,刘主任哪里会轻易放两人离开,就在马学文刚刚敲响洪经理办公室大门的时候,他便挡在前面,继续呵斥道:"我不管你是哪家的孩子跑这里胡闹,现在马上离开办公区域,否则我就让保安把你们赶出去!"

    董翠终于按捺不住,她就没见过这么狗眼看人低的存在,于是开口说:"我们已经和洪经理打电话预约过,如果洪经理现在出来说不见我们,我们马上就走!"

    门外的吵闹,加上敲门的声音,正在办公室内看文件的洪经理早就已经被惊动,随之喊了一句:"谁在外面呢?"

    刘主任来不及和董翠吵,连忙打开办公室的门,对坐办公桌后面那个有些肥胖的中年男子说道:"洪经理,外面不知哪家孩子跑这里胡闹,上午已经赶走一次了,没想到下午绕过保安来到这里。"

    这位洪经理四十五岁左右,看上去很富态,举手投足都带着一股官架子,听闻这话往门口看了看,这时马学文开口说:"洪经理,我是文婷互联的马学文,刚刚通过电话。"

    听到这个名字,洪经理微微一愣,随之笑道:"是小马同志啊,快请进!"

    说完他并没有起身,和移动公司的经理相比,形成很大的反差感,正所谓看下属什么样,就能看出上司什么样,虽然其中也有特例,不过洪经理算是亲身示范了一遍。

    马学文的神色并没有因此出现丝毫波动,和董翠进屋后,便开口说道:"洪经理,你们联通的大门可是不太好进啊,不过国企就是国企,肯定要有规矩章程,刘主任也算尽职尽责,倒是我们显得有些太过唐突。"

    洪经理闻言满是职业化笑容的脸上闪过一抹异色,这才起身说道:"刘主任,这几位是我的客人,没什么事你就去忙吧,马经理请坐。"(未完待续)