第636章 销售之道
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当三人拿到临时实习的工作证之后，谁也没有在办公室待着，这一次没人再去问自己的办公桌在哪里，而是争相出去谈业务去了，马学文先是找了一个写字楼，然后又跑了两个商场，便寻了一处安静的地方喝点咖啡吃点甜点，因为他还有很多公司上的事情需要处理，不可能就为了这五千块钱的业绩把自己的事情耽误了。
当然，任何人都有求胜的心里，包括马学文也是如此，但他并不着急，直接去和别人谈业务，显然没有这种方式强，毕竟他一上来就给对方一个平等的关系，然后找的全都是有这个需求的人，所以在发完了自己的电话号码以及做了简单的介绍之后，马学文只需要去等，而不是漫无目的的寻找。
对于任何一个职业的人来说，时间都是非常宝贵的，可能有人讲求勤能补拙，觉得自己做销售的，打一百次电话肯定有一个成交的，可还有一些人每天只打十个电话，剩下的时间他除了收集资料之外，就是对这些企业有一个简单的了解，这样和客户沟通的时候也有话说，总不能打了电话过去直接推销，甚至连对方干嘛的都不知道。
这是很不靠谱的销售，有点大海捞针的感觉，虽然也会有成果，但是等到最后，他的成果绝对没有那个一天打十通电话的人业绩多，因为对方可以保证质量和成交量，大海捞针的人只能保证通话量，这是没有意义的事情。
马学文就是如此，走一遍写字楼，或者逛一圈商场，他销售的对象可能并不是这个商场或者写字楼里面的人，而是一走一过听到了对方有这方面的需求，他才会找一个恰当的时机接上一句话，电话销售永远不如直面销售，而直面销售一定要建立平等和供求关系，这些缺一不可，否则成交了质量也不会很高。
可能对于公司来讲无论通过哪种方式拉来单子都是好事情，可是对于这个销售来讲，他等同于虚耗了自己的时间，同时给自己也建立了一个错误的方向，觉得广撒网捞鱼肯定能够挖掘到客户。
这样对于以后的销售工作会有很大的阻碍，用心去培养十位客户，远远要比没有任何价值的打电话甚至对对方都不了解强的多，即便后者数量很多，但是最终的成交也未必会有前者高！
等到下午的时候，马学文的电话就已经开始有人打了，他坐在咖啡厅里不断记录着对方的需求和地址以及联系方式，整整三个小时的时间他都在抄录这各种信息，并非是这群人约好了一起给马学文打电话，而是他所记录的纸上只有八个客户，但是这八个客户的所欲情况和需求他都做了一个详细的记录，甚至对方公司的背景他也有了片面的了解，知己知彼才能百战百胜，接到意向客户的电话，对于马学文来说并不是成交！
只有当合同和钱款都落下来的时候，这笔生意对于他来说才算是成功，当然更成功的就是维持住这个客户，让他以后有这方面需求的时候，不单单的会想起他，甚至朋友有需求的时候也会推荐他，这才是一个成功的销售！
做好了详细的笔记之后，马学文看了一下手表，现在距离下班时间还有两个小时，随之他便直接前往了这些客户所在的公司，打算与他们当面去谈一些细节问题和钱款问题。
等距离下班时间还有半个小时的时候，马学文就已经回到了新文化报的办公室，之所以速度这么快，是因为其中一栋写字楼内就有马学文四个客户，剩下的四个客户在另外的写字楼和附近的商场，毕竟他没有走出太远的地方，客户比较集中，所以才能在最快的时间把所有人都跑完。
好比陈金忠和高阳，他们虽然有很多意向客户，但是当这群意向客户给他们打电话过去了解的时候，除非是对方登门来到新文化报，否则让他们自己去跑，整天的时间都会浪费在路上。
这也是马学文当初考虑到的问题，所以他才没有离开这条街，而是就在这条街上的写字楼和商铺做文章，当他进入办公室的时候，陈金忠和高阳已经完成了今天的任务，一个业绩一千，一个业绩八百，一千的当然是陈金忠，八百的自然就是高阳，可能一千或者八百的业务量对于后世来说都没有建设三分之一的网站业绩来得快。
但对于报纸广告或者供求信息来说，他们的业务量已经是非常大了，甚至两天就已经赶超了很多公司员工半个月的业务总和，那位主管好像捡到宝一样，对陈金忠和高阳非常的客气和赞赏！
当陈金忠瞧见马学文回来的时候，连忙从椅子上站起来开口道："老大，你今天谈了多少业务？"
高阳闻言也是满怀希翼的看了过来，不管马学文昨天的表现怎么样，对于这俩兄弟来说，老大就是老大，肯定有异于寻常之处，不到最后的一秒钟，他们即便做的在多，马学文哪怕一单都没成交，他们也不敢说自己赢了，可见平日里马学文给这两人留下了什么样的印象，那位主管听到这话也看了过来，但是对于马学文并没有抱多大希望。
她在位多年，对于很多员工的脾性了如指掌，见识的人也多了，马学文这种平日里很少开口的人，在她看来就是那种比较腼腆，绝对不适合做销售的存在，其实很多人对马学文都有这种误解，他在对待亲人或者朋友，表现出来的一面非常单纯和简单，没有那么多的社会风气和复杂的情绪，好就是好，坏就是坏。
可当马学文投入到工作里的时候，整个人都彻底变了！那种认真，专注，成熟和老练，只有董雨轩，董翠，还有陈金忠和高阳了解一些皮毛，即便是这些皮毛都让他们非常崇拜，可见马学文在工作中是处于什么样的状态。（未完待续）
当三人拿到临时实习的工作证之后，谁也没有在办公室待着，这一次没人再去问自己的办公桌在哪里，而是争相出去谈业务去了，马学文先是找了一个写字楼，然后又跑了两个商场，便寻了一处安静的地方喝点咖啡吃点甜点，因为他还有很多公司上的事情需要处理，不可能就为了这五千块钱的业绩把自己的事情耽误了。
当然，任何人都有求胜的心里，包括马学文也是如此，但他并不着急，直接去和别人谈业务，显然没有这种方式强，毕竟他一上来就给对方一个平等的关系，然后找的全都是有这个需求的人，所以在发完了自己的电话号码以及做了简单的介绍之后，马学文只需要去等，而不是漫无目的的寻找。
对于任何一个职业的人来说，时间都是非常宝贵的，可能有人讲求勤能补拙，觉得自己做销售的，打一百次电话肯定有一个成交的，可还有一些人每天只打十个电话，剩下的时间他除了收集资料之外，就是对这些企业有一个简单的了解，这样和客户沟通的时候也有话说，总不能打了电话过去直接推销，甚至连对方干嘛的都不知道。
这是很不靠谱的销售，有点大海捞针的感觉，虽然也会有成果，但是等到最后，他的成果绝对没有那个一天打十通电话的人业绩多，因为对方可以保证质量和成交量，大海捞针的人只能保证通话量，这是没有意义的事情。
马学文就是如此，走一遍写字楼，或者逛一圈商场，他销售的对象可能并不是这个商场或者写字楼里面的人，而是一走一过听到了对方有这方面的需求，他才会找一个恰当的时机接上一句话，电话销售永远不如直面销售，而直面销售一定要建立平等和供求关系，这些缺一不可，否则成交了质量也不会很高。
可能对于公司来讲无论通过哪种方式拉来单子都是好事情，可是对于这个销售来讲，他等同于虚耗了自己的时间，同时给自己也建立了一个错误的方向，觉得广撒网捞鱼肯定能够挖掘到客户。
这样对于以后的销售工作会有很大的阻碍，用心去培养十位客户，远远要比没有任何价值的打电话甚至对对方都不了解强的多，即便后者数量很多，但是最终的成交也未必会有前者高！
等到下午的时候，马学文的电话就已经开始有人打了，他坐在咖啡厅里不断记录着对方的需求和地址以及联系方式，整整三个小时的时间他都在抄录这各种信息，并非是这群人约好了一起给马学文打电话，而是他所记录的纸上只有八个客户，但是这八个客户的所欲情况和需求他都做了一个详细的记录，甚至对方公司的背景他也有了片面的了解，知己知彼才能百战百胜，接到意向客户的电话，对于马学文来说并不是成交！
只有当合同和钱款都落下来的时候，这笔生意对于他来说才算是成功，当然更成功的就是维持住这个客户，让他以后有这方面需求的时候，不单单的会想起他，甚至朋友有需求的时候也会推荐他，这才是一个成功的销售！
做好了详细的笔记之后，马学文看了一下手表，现在距离下班时间还有两个小时，随之他便直接前往了这些客户所在的公司，打算与他们当面去谈一些细节问题和钱款问题。
等距离下班时间还有半个小时的时候，马学文就已经回到了新文化报的办公室，之所以速度这么快，是因为其中一栋写字楼内就有马学文四个客户，剩下的四个客户在另外的写字楼和附近的商场，毕竟他没有走出太远的地方，客户比较集中，所以才能在最快的时间把所有人都跑完。
好比陈金忠和高阳，他们虽然有很多意向客户，但是当这群意向客户给他们打电话过去了解的时候，除非是对方登门来到新文化报，否则让他们自己去跑，整天的时间都会浪费在路上。
这也是马学文当初考虑到的问题，所以他才没有离开这条街，而是就在这条街上的写字楼和商铺做文章，当他进入办公室的时候，陈金忠和高阳已经完成了今天的任务，一个业绩一千，一个业绩八百，一千的当然是陈金忠，八百的自然就是高阳，可能一千或者八百的业务量对于后世来说都没有建设三分之一的网站业绩来得快。
但对于报纸广告或者供求信息来说，他们的业务量已经是非常大了，甚至两天就已经赶超了很多公司员工半个月的业务总和，那位主管好像捡到宝一样，对陈金忠和高阳非常的客气和赞赏！
当陈金忠瞧见马学文回来的时候，连忙从椅子上站起来开口道："老大，你今天谈了多少业务？"
高阳闻言也是满怀希翼的看了过来，不管马学文昨天的表现怎么样，对于这俩兄弟来说，老大就是老大，肯定有异于寻常之处，不到最后的一秒钟，他们即便做的在多，马学文哪怕一单都没成交，他们也不敢说自己赢了，可见平日里马学文给这两人留下了什么样的印象，那位主管听到这话也看了过来，但是对于马学文并没有抱多大希望。
她在位多年，对于很多员工的脾性了如指掌，见识的人也多了，马学文这种平日里很少开口的人，在她看来就是那种比较腼腆，绝对不适合做销售的存在，其实很多人对马学文都有这种误解，他在对待亲人或者朋友，表现出来的一面非常单纯和简单，没有那么多的社会风气和复杂的情绪，好就是好，坏就是坏。
可当马学文投入到工作里的时候，整个人都彻底变了！那种认真，专注，成熟和老练，只有董雨轩，董翠，还有陈金忠和高阳了解一些皮毛，即便是这些皮毛都让他们非常崇拜，可见马学文在工作中是处于什么样的状态。（未完待续）