第25章 庆祥茶楼
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二月份的工资陈景云也拿到手了，这次最少，一万出头。连上一月份剩下的钱，陈景云手里又有了三万多的流动资金。
霍承宇的车本和陈景云几乎一起拿到的，那时候直接就是学的大车b本。可人家现在已经开车上路了，陈景云也没有考虑自己买辆车开一开。
陈景云对车不感兴趣的原因是，自己二姑家有辆出租车，陈景云刚上班单位效益不好的时候，就想停薪留职跑出租。结果被自己二姑无情的嘲讽：“你会开车吗？车坏了，车撞了你能修的起吗？”
当然了，这和陈景云不开车没关系。他的水平他知道，妥妥的马路杀手，不管什么时候，自己好像都有上路恐惧综合症，一坐到驾驶位置上，手就发抖，不是挂错挡了，就是忘拉手刹了。
当然了，霍承宇后来堪比驾校教练一样的车技，也是在一次一次被撞和撞别人的悲催磨练中成长起来的。
霍承宇时隔上次聚会不到半个月的时间，给陈景云打过来了电话。
“景云啊，我是小刚，手里有钱没有，我出车祸了，现在在平阳路的汽修厂还得赔人家，你能过来一趟吗？”小刚是他小名。
陈景云马不停蹄的赶过去，当然拿着钱。结果少了！幸亏工资卡在自己身上。
自己修车，给人家修车，赔医药费，误工费，精神损失费…花了陈景云两万。
那个时候保险不好使，而且霍承宇情急之下直直的撞人家车上了，根本不像是意外，明摆的就是像要撞丝人家。
每个熟练的老手都有菜鸟学徒的时候，一个月速成的驾校培训班，怎么能和陈景云父辈那一代司机，辛苦一年勤学苦练出来的驾驶员相提并论呢？
霍承宇很沮丧，有些灰头丧气，陈景云只得安慰：花钱是小，人安全最重要！钱不着急，可下次就要注意了？千万不要有事。
车子一下取不上了，两个人到街边的小酒馆破例喝起了白酒。
聊起了半死不活的工作单位，聊起了人生的理想，聊起了初中两个人共同喜欢的女孩子，还聊起了霍承宇那个同学的发家史。
“他叫冯正则，老家平遥古城的。上技校和我一样都分在了车工班。一开始的时候倒是关系一般，但毕竟一个班的，平时同学们出去滑旱冰，看录像，聚餐，联系女娃娃经常在一起。”
“后来分配到晋省机械厂，网吧刚出来，我们下了班就去上网聊天。这个家伙就开始自己批发大枣，核桃，下班在路上卖。”
“后来又在五龙口的批发市场，自己花钱置办了个摊位卖干货，还做起了批发。”
“分配了不到一年吧，直接去厂里办了买断工龄，下海经商了。”
“这几年大型超市不是刚兴起吗？不知道从哪里找的关系，开始给超市供货。”
“到了社会不到三年吧，听说赚了有五六十万。这时候就有同学开始和他借钱。”
“厂子里效益不好，原来的同学都是有一顿没一顿的，借钱之后其实未必抱着不还的念头。可老不发工资，刚发工资肯定解决当务之急，所以慢慢的居然没有一个人还过他的钱。”
陈景云觉得挺有意思：“那你还了他的钱了？”
“我就压根没有和他借过钱！”
“记得那年我周转不开和你借钱吗？其实就是帮他借的。他和她老婆把老家的平遥牛肉放进了超市，过年没到账期，结不了账。全身上下两个人才42块钱，张嘴问我借钱，我和你借了给了他，他才算把年熬过去。”
“2005年年初进超市，年底他又开了一家有五张桌子的麻将馆。咱们龙城人爱玩‘立四’，西山人爱玩‘硬缺’。他觉得这个买卖一定赚钱。”
“干了半年，好像都挺赚钱的。他的一个客户，买他的大枣核桃的时候聊起来麻将，就和他说起他们山城人喜欢在茶座摆龙门阵。”
陈景云挺好奇？这摆龙门阵是什么东西，打麻将吗？茶座打麻将倒也不错。
“不不不，打麻将只是龙门阵的一个方式，更主要的是闲聊。当然了，我一开始也以为是打麻将，其实里面的内容很多，我也不太清楚。”
“可是说者无心，听者有意。有钱了的冯正则就想把这个茶座在龙城也开一个。”
“去年国庆节开业，叫庆祥茶楼！”
“KtV，网吧，还有咖啡厅现在龙城倒是挺多的，这些地方一般周末都是人满为患，冯总认为这些顾客一般都是逛街逛累了的小白领和朋友聚一聚打牌的学生们。”
“而我们的茶座应该把目光聚集到不喜欢周末凑热闹，且多是谈生意为主的商务人士上面去。”
“而谈生意的商务人士一般都在35~50岁之间，找个安静的地方既能办成事，又能心无旁骛的喝茶，谈事，我们的茶座无疑是首选。”
“而人均消费不到50元，既收费合理，又让顾客感觉不掉价。而茶座另一大特色就是按顾客的年龄收费。”
陈景云还第一次听说这样收费的茶座，挺好奇：“你是说比如我20岁，就只收我20元？”
“对！一岁一块钱，茶楼里的东西可以任意吃喝。”
陈景云挺纳闷：“那你们怎么确定顾客的年龄，查身份证吗？”
“不查身份证，顾客报多少岁就是多少岁。”
这估计就是差异化吧，按照龙城的消费水平，估计25元就能收回成本。陈景云心想：按商务人士35元的消费性价比其实已经高于竞争对手了，同时摆脱了“打廉价价格战”的嫌疑。
如果一行人中有一个50岁的顾客，这种隐形的“涨价”也不会惹人反感。
霍承宇和陈景云碰了一杯继续说道：“我们只有一款现磨咖啡，剩下的全是价值1000元\/公斤以上的好茶叶。”
“龙井、绣球、碧螺春、铁观音。价格清清楚楚标在墙上，紫砂壶配白瓷杯，简易的功夫茶具全配套。”
“开业也就不到半年吧，冯总的投资已经收回来了！”跟着这样一位老板，霍承宇对自己的未来充满信心。说话的时候声音洪亮，底气十足！
二月份的工资陈景云也拿到手了，这次最少，一万出头。连上一月份剩下的钱，陈景云手里又有了三万多的流动资金。
霍承宇的车本和陈景云几乎一起拿到的，那时候直接就是学的大车b本。可人家现在已经开车上路了，陈景云也没有考虑自己买辆车开一开。
陈景云对车不感兴趣的原因是，自己二姑家有辆出租车，陈景云刚上班单位效益不好的时候，就想停薪留职跑出租。结果被自己二姑无情的嘲讽：“你会开车吗？车坏了，车撞了你能修的起吗？”
当然了，这和陈景云不开车没关系。他的水平他知道，妥妥的马路杀手，不管什么时候，自己好像都有上路恐惧综合症，一坐到驾驶位置上，手就发抖，不是挂错挡了，就是忘拉手刹了。
当然了，霍承宇后来堪比驾校教练一样的车技，也是在一次一次被撞和撞别人的悲催磨练中成长起来的。
霍承宇时隔上次聚会不到半个月的时间，给陈景云打过来了电话。
“景云啊，我是小刚，手里有钱没有，我出车祸了，现在在平阳路的汽修厂还得赔人家，你能过来一趟吗？”小刚是他小名。
陈景云马不停蹄的赶过去，当然拿着钱。结果少了！幸亏工资卡在自己身上。
自己修车，给人家修车，赔医药费，误工费，精神损失费…花了陈景云两万。
那个时候保险不好使，而且霍承宇情急之下直直的撞人家车上了，根本不像是意外，明摆的就是像要撞丝人家。
每个熟练的老手都有菜鸟学徒的时候，一个月速成的驾校培训班，怎么能和陈景云父辈那一代司机，辛苦一年勤学苦练出来的驾驶员相提并论呢？
霍承宇很沮丧，有些灰头丧气，陈景云只得安慰：花钱是小，人安全最重要！钱不着急，可下次就要注意了？千万不要有事。
车子一下取不上了，两个人到街边的小酒馆破例喝起了白酒。
聊起了半死不活的工作单位，聊起了人生的理想，聊起了初中两个人共同喜欢的女孩子，还聊起了霍承宇那个同学的发家史。
“他叫冯正则，老家平遥古城的。上技校和我一样都分在了车工班。一开始的时候倒是关系一般，但毕竟一个班的，平时同学们出去滑旱冰，看录像，聚餐，联系女娃娃经常在一起。”
“后来分配到晋省机械厂，网吧刚出来，我们下了班就去上网聊天。这个家伙就开始自己批发大枣，核桃，下班在路上卖。”
“后来又在五龙口的批发市场，自己花钱置办了个摊位卖干货，还做起了批发。”
“分配了不到一年吧，直接去厂里办了买断工龄，下海经商了。”
“这几年大型超市不是刚兴起吗？不知道从哪里找的关系，开始给超市供货。”
“到了社会不到三年吧，听说赚了有五六十万。这时候就有同学开始和他借钱。”
“厂子里效益不好，原来的同学都是有一顿没一顿的，借钱之后其实未必抱着不还的念头。可老不发工资，刚发工资肯定解决当务之急，所以慢慢的居然没有一个人还过他的钱。”
陈景云觉得挺有意思：“那你还了他的钱了？”
“我就压根没有和他借过钱！”
“记得那年我周转不开和你借钱吗？其实就是帮他借的。他和她老婆把老家的平遥牛肉放进了超市，过年没到账期，结不了账。全身上下两个人才42块钱，张嘴问我借钱，我和你借了给了他，他才算把年熬过去。”
“2005年年初进超市，年底他又开了一家有五张桌子的麻将馆。咱们龙城人爱玩‘立四’，西山人爱玩‘硬缺’。他觉得这个买卖一定赚钱。”
“干了半年，好像都挺赚钱的。他的一个客户，买他的大枣核桃的时候聊起来麻将，就和他说起他们山城人喜欢在茶座摆龙门阵。”
陈景云挺好奇？这摆龙门阵是什么东西，打麻将吗？茶座打麻将倒也不错。
“不不不，打麻将只是龙门阵的一个方式，更主要的是闲聊。当然了，我一开始也以为是打麻将，其实里面的内容很多，我也不太清楚。”
“可是说者无心，听者有意。有钱了的冯正则就想把这个茶座在龙城也开一个。”
“去年国庆节开业，叫庆祥茶楼！”
“KtV，网吧，还有咖啡厅现在龙城倒是挺多的，这些地方一般周末都是人满为患，冯总认为这些顾客一般都是逛街逛累了的小白领和朋友聚一聚打牌的学生们。”
“而我们的茶座应该把目光聚集到不喜欢周末凑热闹，且多是谈生意为主的商务人士上面去。”
“而谈生意的商务人士一般都在35~50岁之间，找个安静的地方既能办成事，又能心无旁骛的喝茶，谈事，我们的茶座无疑是首选。”
“而人均消费不到50元，既收费合理，又让顾客感觉不掉价。而茶座另一大特色就是按顾客的年龄收费。”
陈景云还第一次听说这样收费的茶座，挺好奇：“你是说比如我20岁，就只收我20元？”
“对！一岁一块钱，茶楼里的东西可以任意吃喝。”
陈景云挺纳闷：“那你们怎么确定顾客的年龄，查身份证吗？”
“不查身份证，顾客报多少岁就是多少岁。”
这估计就是差异化吧，按照龙城的消费水平，估计25元就能收回成本。陈景云心想：按商务人士35元的消费性价比其实已经高于竞争对手了，同时摆脱了“打廉价价格战”的嫌疑。
如果一行人中有一个50岁的顾客，这种隐形的“涨价”也不会惹人反感。
霍承宇和陈景云碰了一杯继续说道：“我们只有一款现磨咖啡，剩下的全是价值1000元\/公斤以上的好茶叶。”
“龙井、绣球、碧螺春、铁观音。价格清清楚楚标在墙上，紫砂壶配白瓷杯，简易的功夫茶具全配套。”
“开业也就不到半年吧，冯总的投资已经收回来了！”跟着这样一位老板，霍承宇对自己的未来充满信心。说话的时候声音洪亮，底气十足！