第54章卖手套

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    第54章卖手套

    暮清妍真的很不习惯别人喊着她,方小花的名字。不熟的人,她不介意,但对于要相处很久的人,她还是喜欢听到自己原本的名字。

    “姐姐给你的,你就拿着。”暮清妍强硬的塞进林雨的怀中,“我看着你吃完。”

    她还不知道,早上给她的两个白面馒头,她压根就没有吃。

    林雨看看她,默默的将那温热的馒头放入口中,温软香甜的味道,瞬间在口腔内蔓延开来,很久很久都没有尝到过这种味道。自从父母离世后,她再也没有吃到过。

    林枼儿看着小丫头眼底蓄满的泪水,眼底满是疼惜。

    这段时间,她时不时给她送一些吃食,很多时候看到她将东西留下,带回去给家中的弟弟。

    这让暮清妍更加心疼林雨这个小丫头,忍不住想要多帮她一些,但是这些小丫头只拿大家同样的东西,再多就不会再要。

    路上两人遇到赶牛的人,暮清妍花了两个铜板,坐着牛车去镇上。实在是小丫头,穿着的鞋子太破,在雪地里走得久了,肯定冷。

    等到了镇上,暮清妍找到自己摆摊的老地方,那地方已经被人占据了。今日是个小集日,不少乡下的农妇和猎户都会将家中多余的东西拿来卖。

    街道上虽没有入冬前的多,但也不少了。

    摆摊,暮清妍很有经验,支起摊子,将手套、耳套、袖套三样东西一排排的摊开,看上去很漂亮有整洁。

    “会喊吗?”暮清妍侧头问小丫头。

    林雨摇摇头,她很少上镇上,除非必要,她都是待在村里。

    暮清妍柔声说道:“我喊一句,你跟着我学。等会等人多了,你帮我看着,不要让人顺手牵羊。”

    林雨乖巧的点点头。

    暮清妍给林雨戴上手套、耳套、袖套,让全部她带上,小丫头眨巴单纯明亮的眸子,一脸懵懂的看着她。

    暮清妍笑着解释道:“你戴着,这样别人才知道这些手套的用处。这个叫做模特广告。”

    林雨不懂她口中什么是模特广告,但是知道清妍姐姐吩咐的事,照做就是了。

    暮清妍早已没有第一次叫卖时的羞涩和胆怯,扯着嗓子将早已想好的宣传口号嚷出。

    “冬日送温暖,冬日送温暖。冬天让你的手不再冷,耳朵不再忍受寒风刺骨。快过来瞧瞧,错过了就得再等一年。”

    林雨咋舌的看着喊着热火朝天的暮清妍,眼底满是崇拜。

    有妇人认出了暮清妍,笑着说道:“小娘子,这次不卖吃的,又卖什么东西了?这东西怎么用?”

    在妇人问话的间隙,又围上来几个人。

    暮清妍见机大力的宣传,“这个手套,戴上这个之后,手不会再冷。这个是耳套,戴上它,耳朵也不就不会冻伤。还有这个最好。”

    暮清妍每说一个,便让指着林雨身上的一样东西,周围的妇人似懂非懂。

    “你们可以试试。”

    暮清妍让她们试戴,一个两个戴完后,都是一脸欣喜,明显有了购买的欲望。

    “这个真的不错,戴起来好暖和。”

    “是啊,一点也不冷。”

    “以后当家出门走商也不怕冻着。”

    “我们就没用了,待在家用不着。”

    一群人叽叽喳喳的议论着,这边的动静引起不少过路的注意,一个两个瞧着摊位上的东西,都是一脸的好奇。

    暮清妍耐心的给他们一个个解释,林雨腼腆,显然没有见过这种仗势,有人问话才懦懦的说着,说得多了,渐渐的也变得流利起来。

    “这个东西怎么卖?”有妇人问道。

    暮清妍早就订好价钱,“手套三十文钱一个,耳套五十文钱,袖套用料讲究八十文钱。”

    “这么贵!”妇人惊呼出声。

    周围的人也纷纷将东西放下,这个高价格,吓退了一群妇人。

    一群人开始打退堂鼓,林雨心里暗暗焦急,却不知道该这么将她们留下来。

    暮清妍却是不慌不忙的说道:“你们看看这布料和上面的皮毛,用得都不是次等货。这成本就在这里,我就是想要便宜,总不能亏本卖不是。”

    “东西好是好,可是也太贵了。”有妇人还是有些意动,奈何价格实在高。

    三十文钱可以买一匹次等的布料,都可以自己做了。

    暮清妍以三寸不烂之舌,继续说道:“这个可都是好东西,买一个,你用得得当,可以用好几年,一年算来也只不过几文钱而已。几文钱,也就一两个包子的钱,可以换一个冬天手不冻伤,多划算。”

    这番话倒是让有些妇人心动,但大部分人都不是有钱人,这个价格让她们敬而远之。

    一时之间,留下来的只有寥寥几人,最后成交了两双手套,一个耳套。

    之后,又来了几波人,开始都觉得东西好,又好看。等到问清楚价格后,一个个都吓退了。

    “清妍姐姐,为什么我们不降点价格?”本来有个人要买好几双手套,可是清妍姐姐愣是不降价,那人也就没买了。若是降价了,估计那人就买了。

    暮清妍笑着说道:“降价就亏本了。”

    其实,真正的原因是这个生意只能做第一年。等到明年冬天,定然有人会跟风仿照,也有些手巧的自己做,毕竟这个东西不难做。等到那个时候,你想要卖高价都卖不起来。

    第一年才是真正的赚钱时候,这么好注意,她只能做一次,想想都觉得亏本了,所以价格绝对不能降价。再说了,手套和耳套的成本也不低,尤其是袖套。

    林雨恍然地点点,“哦。”

    两人站在位置,已经有大半天没有人过来看,摊位前冷冷清清的。

    幸好秦玉没有来,不然非得急出火来。

    看来自己想得太乐观了。

    “小雨,我们得换个地方摆摊了。”

    林雨狐疑,这里是集市,人最多的地方,换个地方岂不是更冷清。她心里虽然有疑问,却并没有多言,乖乖的帮着她收拾东西。

    “清妍姐姐,我们去哪里?”

    “镇上最的书院。”

    “啊?!”林雨一脸懵逼的看着她。