第十八章 逐利的人们
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“大婶，我们要买东西！”林俊尖着嗓子喊了一声，一群无精打采，消极怠工的中青年营业员都被吓了一跳，瞪了林俊一眼，却没有一个人起身招待他们俩。
这些妇女一个一个的都是一个心思：“臭小子，叫谁大婶呢？老娘这么年轻，可不能主动凑上去接这称呼。”
林俊发现没人搭理自己，心说：你们这么怠慢我，我虽然懒得计较，但说不得还是得刺刺这些势利小人才行。
所以他又朝张晓雯使了个眼色，再次提高声音喊道：“那位大婶，帮忙拿两瓶茅台，一条泰山，两瓶罐头！怎么没人吗？供销社的买卖不做了吗？”
营业员再度抬起头来，对着林俊两人怒目而视，张晓雯则趁机十分配合的拿出一摞百元大钞在空中扬了扬。
营业员们的眼神瞬间软化，好像看见了最爱的情人一般，也不再计较林俊特意将大婶两个字咬的很重，一个一个都争着抢着要这个大婶的名号。
林俊和张晓雯用戏谑的眼神冷眼旁观看这群人争着抢着要来接待，最后还是一个貌似年纪较大，资历较老的中年妇女力排众人，一连贱笑的准备好东西，然后结账收钱。
看到这姐弟俩连价都不还，中年妇女脸上都笑开了花，一直将她们俩送到供销社门口，临末了还说以后需要买礼品，就来找她……
出了供销社走出很远，张晓雯突然忍不住笑了出来，她是个很善良的女孩，虽然进门之时她可以清楚的感觉到那些营业员表现出来的轻蔑，但是并没有放在心上。
相反倒是觉得林俊此时表现的很孩子气，是这几天来觉得最自然的表现。
“你看到了吧？”林俊叹了一口气：“这些势利眼虽然很气人，但是大多数时候他们过得比老实木讷的人要好得多，至少他们脸皮够厚，看到钱多就连咱两个小辈都能拉下脸皮来巴结。
以后这样的情况会越多，越来越严重，总而言之一句话，有钱什么都好说，你说我们不趁着现在的大好时机多赚点钱能行吗？”
“你呀你！”张晓雯拍拍林俊的脑门，说：“刚才还觉得你有点符合小孩子的表现了，一转眼又跟老头子似的了，动不动就要说教，我可是你姐，比你大近十岁呢！
好啦，知道你高瞻远瞩，时间不早了我们赶紧走吧，谁知道那个校长下午会不会出门啊。”
时间已近中午，林俊干脆在路边叫了一辆出租车，两个人都坐在后面，张晓雯有些不自在，这个年代农村的孩子很少能坐上小轿车，即使是最低档的出租车也不例外。
倒是林俊一切表现的熟门熟路，张晓雯有些不自在的说：“小俊啊，咱们就这么打的是不是太奢侈了啊？”
林俊却满不在乎：“姐你看现在时候都不早了，我小胳膊小腿的，那得走到什么时候？咱们又没有车骑？
放心吧，钱的作用出了糊口过生活，多余的就是给人们提供生活便利。
这东西只有在花的时候才有意义，放着不用只是一叠花花绿绿的票子而已。”
前头的司机开口说：“恩，还是这位小朋友脑袋敞亮，钱挣来就是花的，要是所有人挣了钱都攒着不花，我们就没饭吃了。”
后面的两个人对视了一眼，各自翻翻白眼都没接茬。
到校长家的时候，碰巧一家人都在家，还好没有白跑一趟，人到中年的校长有着典型的小领导式的拿腔捏调。
看到张晓雯和林俊带的礼物，故作客气的推辞了一番，就将他们两个让了进来。
林俊自觉地装乖宝宝，而张晓雯在初见的时候略显局促，但很快就镇定了下来，大大方方的与校长交谈。
落座之后，张晓雯在林俊眼神的鼓励下，婉转的表达了来意，而校长则表示理解。
他说学校教书育人的目的就是让学生成才，能找到一个适合自己的工作，发挥自己才干，既然已经找到工作，校方表示恭喜一类的套话。
只要保证这段时间的缺课不会影响最后的结业考试，校方会大开绿灯。
最后考试是一定要参加，这个形式还是必须要走的。
有了校长的保证，表示周一开课以后会跟张晓雯的老师打招呼，那么目的也就达到了。两个人不在多留，临走前校长一番推辞之后还是收了下来。
出门之后，搞定一件心事的一大一小姐弟俩长出了一口气。
“怎么样？跟大人打交道，事先做好准备其实也没有那么难吧？”林俊抬起头来，笑嘻嘻的朝张晓雯问道。
“呼！以前因为地位的差距，在面对老师和校长这些人的时候，总是感到一种天敌似的的压迫感，整个人脑袋好像成了一团浆糊似的都不会思考了。
其实，能够保持理智和沉着的话，应付他们也很简单，毕竟他们也不是三头六臂啊。”
“没错，克服了这种阶级上的压制，以对等的姿态去跟他们打交道才是正确方法。来之前分析的时候，你我也知道，这件事对校长来说本来就是一件微不足道的小事，仅仅是举手之劳就能帮到咱们。
可如果不带礼物的话，那情况可就不同了。我想他一定会拿什么规定义务之类的话来拒绝我们。人都是重利益的，没有足够的利益驱使，还不如多一事不如少一事。”
“可是送礼不是犯错误吗？这样算不算行贿啊？而且一些烟酒算不得什么利益吧？
你这样说我会觉得那个校长特别馋，跟小孩子似的，为了一点好吃的就放弃原则给人开后门。”
林俊伸出食指摇了摇：“这当然不能算行贿了！虽然这些烟酒也不算便宜，但最多只能算是人情走动。
对于一些政府小职员，机关单位的小领导来说，送这样的礼正合适，他们手中握着的资源，也够给平头老百姓解决很多大问题的了。
可对官场来说这样的人一抓一大把，也没人费心去盯着他们，一些小礼物让人知道了也犯不着计较，毕竟风气如此。”
今天这次送礼，重点不在“礼”字上，而在“送”上。
说实话，一个乡镇中学的校长，手下管着十几个老师和工作人员，几百个学生，混的显然不怎么样。
意思到了，只要不是很为难的事，他一定会帮这个忙。毕竟手握权力就是用来行使的，有权不用，过期作废，不但能得一顿好烟好酒，还能满足一下权力带来的优越感，对方何乐而不为呢？
这要是换了部门的头头脑脑，重要领导们，可就不能这么干了！
哪怕你真从哪儿打听到了人家家住哪儿，提着礼物去了，肯定不收，客客气气的一通官话套话哄住你，在把你请出去。
至于求人的事，那就更别想指望了，没准还弄巧成拙了。毕竟这样的人，比那些小干部们又高了一级，心思肯定不同了。
他们自认是真正的领导，架子大肯定不能跟平民混到一块去。
你说连个招呼不打，连个引见的人都没有，就冒昧的跑上门来，把领导家当什么了？
所以在高一级的，想要打好交道，态度和礼物就不太重要了，最重要的是有条熟惯的门路。
相如其他部门级别相近相熟的领导啊，此人的亲戚或者直系下属之类的先打个招呼探探口风，才好办事。
当然这是指一些小事，有人情在不违反大原则的话，一般都能解决。要是一些违反原则，涉及较大利益的事情，恐怕就得许以重利了。
张晓雯听林俊说完这些，倒吸了一口凉气，真想不到求人办事还有这么多门道。
以前倒是从来也不曾听人说过这样的事情，她倒是知道自己父母那种老实生硬的性子，显然不会像林俊说的这样，懂这些歪门邪道，难怪以往在一些占地和承包之类的问题上，处处碰壁。
“你这小脑瓜，整天都琢磨这些了，真不知道你的脑袋是怎么长的。”张晓雯感叹。
林俊说：“这些门道和规则，说白了还是人心在起作用。你懂得揣摩别人的心里，明白对方的想法，自然就有空子可钻了。我倒是看过一些有关心理学的知识，刚才讲的也只是一些大概。
需知最复杂，最难以预测的就是人心，哪怕专门研究心理学的，恐怕也不能保证百分之百把握人心。
但是多掌握一些，总是有优势的。所以日后与人打交道，对手也好，朋友也罢，从他的一言一行，各种习惯去研究他的心理，是很有必要的。”
两个人边走边说，不知不觉出了这片教育局的宿舍，九四年的时候平阳的城市建设还很落后，商铺不多，位置也很集中，这一片路上没什么店面也就鲜少有行人经过。
偶尔几辆汽车和摩托也是从公路上匆匆而过，显得周围的环境很静谧。
这个时候，三个流里流气，十八九二十出头的青年不知道从哪儿窜了出来，拦住了姐弟俩的去路。
张晓雯眉头皱了皱，拉着林俊往左想绕开，没想到这三个人也往左一靠，死死的挡住去路。张晓雯停下来，什么也没说，只是冷冷的看着三个青年。
其中一个脖子上带着手指粗的铁链，耳朵上挂着耳环的青年，看起来是个头儿，开口说道：“妹子，哥几个手头没钱花了，正闷着呢，你陪咱们去旱冰场解解闷子吧。”
……
嘿嘿，还有票吗？
“大婶，我们要买东西！”林俊尖着嗓子喊了一声，一群无精打采，消极怠工的中青年营业员都被吓了一跳，瞪了林俊一眼，却没有一个人起身招待他们俩。
这些妇女一个一个的都是一个心思：“臭小子，叫谁大婶呢？老娘这么年轻，可不能主动凑上去接这称呼。”
林俊发现没人搭理自己，心说：你们这么怠慢我，我虽然懒得计较，但说不得还是得刺刺这些势利小人才行。
所以他又朝张晓雯使了个眼色，再次提高声音喊道：“那位大婶，帮忙拿两瓶茅台，一条泰山，两瓶罐头！怎么没人吗？供销社的买卖不做了吗？”
营业员再度抬起头来，对着林俊两人怒目而视，张晓雯则趁机十分配合的拿出一摞百元大钞在空中扬了扬。
营业员们的眼神瞬间软化，好像看见了最爱的情人一般，也不再计较林俊特意将大婶两个字咬的很重，一个一个都争着抢着要这个大婶的名号。
林俊和张晓雯用戏谑的眼神冷眼旁观看这群人争着抢着要来接待，最后还是一个貌似年纪较大，资历较老的中年妇女力排众人，一连贱笑的准备好东西，然后结账收钱。
看到这姐弟俩连价都不还，中年妇女脸上都笑开了花，一直将她们俩送到供销社门口，临末了还说以后需要买礼品，就来找她……
出了供销社走出很远，张晓雯突然忍不住笑了出来，她是个很善良的女孩，虽然进门之时她可以清楚的感觉到那些营业员表现出来的轻蔑，但是并没有放在心上。
相反倒是觉得林俊此时表现的很孩子气，是这几天来觉得最自然的表现。
“你看到了吧？”林俊叹了一口气：“这些势利眼虽然很气人，但是大多数时候他们过得比老实木讷的人要好得多，至少他们脸皮够厚，看到钱多就连咱两个小辈都能拉下脸皮来巴结。
以后这样的情况会越多，越来越严重，总而言之一句话，有钱什么都好说，你说我们不趁着现在的大好时机多赚点钱能行吗？”
“你呀你！”张晓雯拍拍林俊的脑门，说：“刚才还觉得你有点符合小孩子的表现了，一转眼又跟老头子似的了，动不动就要说教，我可是你姐，比你大近十岁呢！
好啦，知道你高瞻远瞩，时间不早了我们赶紧走吧，谁知道那个校长下午会不会出门啊。”
时间已近中午，林俊干脆在路边叫了一辆出租车，两个人都坐在后面，张晓雯有些不自在，这个年代农村的孩子很少能坐上小轿车，即使是最低档的出租车也不例外。
倒是林俊一切表现的熟门熟路，张晓雯有些不自在的说：“小俊啊，咱们就这么打的是不是太奢侈了啊？”
林俊却满不在乎：“姐你看现在时候都不早了，我小胳膊小腿的，那得走到什么时候？咱们又没有车骑？
放心吧，钱的作用出了糊口过生活，多余的就是给人们提供生活便利。
这东西只有在花的时候才有意义，放着不用只是一叠花花绿绿的票子而已。”
前头的司机开口说：“恩，还是这位小朋友脑袋敞亮，钱挣来就是花的，要是所有人挣了钱都攒着不花，我们就没饭吃了。”
后面的两个人对视了一眼，各自翻翻白眼都没接茬。
到校长家的时候，碰巧一家人都在家，还好没有白跑一趟，人到中年的校长有着典型的小领导式的拿腔捏调。
看到张晓雯和林俊带的礼物，故作客气的推辞了一番，就将他们两个让了进来。
林俊自觉地装乖宝宝，而张晓雯在初见的时候略显局促，但很快就镇定了下来，大大方方的与校长交谈。
落座之后，张晓雯在林俊眼神的鼓励下，婉转的表达了来意，而校长则表示理解。
他说学校教书育人的目的就是让学生成才，能找到一个适合自己的工作，发挥自己才干，既然已经找到工作，校方表示恭喜一类的套话。
只要保证这段时间的缺课不会影响最后的结业考试，校方会大开绿灯。
最后考试是一定要参加，这个形式还是必须要走的。
有了校长的保证，表示周一开课以后会跟张晓雯的老师打招呼，那么目的也就达到了。两个人不在多留，临走前校长一番推辞之后还是收了下来。
出门之后，搞定一件心事的一大一小姐弟俩长出了一口气。
“怎么样？跟大人打交道，事先做好准备其实也没有那么难吧？”林俊抬起头来，笑嘻嘻的朝张晓雯问道。
“呼！以前因为地位的差距，在面对老师和校长这些人的时候，总是感到一种天敌似的的压迫感，整个人脑袋好像成了一团浆糊似的都不会思考了。
其实，能够保持理智和沉着的话，应付他们也很简单，毕竟他们也不是三头六臂啊。”
“没错，克服了这种阶级上的压制，以对等的姿态去跟他们打交道才是正确方法。来之前分析的时候，你我也知道，这件事对校长来说本来就是一件微不足道的小事，仅仅是举手之劳就能帮到咱们。
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“可是送礼不是犯错误吗？这样算不算行贿啊？而且一些烟酒算不得什么利益吧？
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林俊伸出食指摇了摇：“这当然不能算行贿了！虽然这些烟酒也不算便宜，但最多只能算是人情走动。
对于一些政府小职员，机关单位的小领导来说，送这样的礼正合适，他们手中握着的资源，也够给平头老百姓解决很多大问题的了。
可对官场来说这样的人一抓一大把，也没人费心去盯着他们，一些小礼物让人知道了也犯不着计较，毕竟风气如此。”
今天这次送礼，重点不在“礼”字上，而在“送”上。
说实话，一个乡镇中学的校长，手下管着十几个老师和工作人员，几百个学生，混的显然不怎么样。
意思到了，只要不是很为难的事，他一定会帮这个忙。毕竟手握权力就是用来行使的，有权不用，过期作废，不但能得一顿好烟好酒，还能满足一下权力带来的优越感，对方何乐而不为呢？
这要是换了部门的头头脑脑，重要领导们，可就不能这么干了！
哪怕你真从哪儿打听到了人家家住哪儿，提着礼物去了，肯定不收，客客气气的一通官话套话哄住你，在把你请出去。
至于求人的事，那就更别想指望了，没准还弄巧成拙了。毕竟这样的人，比那些小干部们又高了一级，心思肯定不同了。
他们自认是真正的领导，架子大肯定不能跟平民混到一块去。
你说连个招呼不打，连个引见的人都没有，就冒昧的跑上门来，把领导家当什么了？
所以在高一级的，想要打好交道，态度和礼物就不太重要了，最重要的是有条熟惯的门路。
相如其他部门级别相近相熟的领导啊，此人的亲戚或者直系下属之类的先打个招呼探探口风，才好办事。
当然这是指一些小事，有人情在不违反大原则的话，一般都能解决。要是一些违反原则，涉及较大利益的事情，恐怕就得许以重利了。
张晓雯听林俊说完这些，倒吸了一口凉气，真想不到求人办事还有这么多门道。
以前倒是从来也不曾听人说过这样的事情，她倒是知道自己父母那种老实生硬的性子，显然不会像林俊说的这样，懂这些歪门邪道，难怪以往在一些占地和承包之类的问题上，处处碰壁。
“你这小脑瓜，整天都琢磨这些了，真不知道你的脑袋是怎么长的。”张晓雯感叹。
林俊说：“这些门道和规则，说白了还是人心在起作用。你懂得揣摩别人的心里，明白对方的想法，自然就有空子可钻了。我倒是看过一些有关心理学的知识，刚才讲的也只是一些大概。
需知最复杂，最难以预测的就是人心，哪怕专门研究心理学的，恐怕也不能保证百分之百把握人心。
但是多掌握一些，总是有优势的。所以日后与人打交道，对手也好，朋友也罢，从他的一言一行，各种习惯去研究他的心理，是很有必要的。”
两个人边走边说，不知不觉出了这片教育局的宿舍，九四年的时候平阳的城市建设还很落后，商铺不多，位置也很集中，这一片路上没什么店面也就鲜少有行人经过。
偶尔几辆汽车和摩托也是从公路上匆匆而过，显得周围的环境很静谧。
这个时候，三个流里流气，十八九二十出头的青年不知道从哪儿窜了出来，拦住了姐弟俩的去路。
张晓雯眉头皱了皱，拉着林俊往左想绕开，没想到这三个人也往左一靠，死死的挡住去路。张晓雯停下来，什么也没说，只是冷冷的看着三个青年。
其中一个脖子上带着手指粗的铁链，耳朵上挂着耳环的青年，看起来是个头儿，开口说道：“妹子，哥几个手头没钱花了，正闷着呢，你陪咱们去旱冰场解解闷子吧。”
……
嘿嘿，还有票吗？