第一百八十一章 大订单
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“你要问什么？”刘啸出门站住了脚步，等着后面的商越跟不上。
两人一块朝公司的办公区走去，商越问道：“你的那个策略矩阵是怎么回事？”，商越早就知道刘啸搞了那么一个主机阵列，但一直不知道是干什么用的，刚才看到了效果和作用，所以就来了兴趣。
“这个啊！”刘啸笑着，低声道：“其实就是十台安装有咱们策略级防火墙程序的主机，做成环形网络，相当于是把这十台硬件防火墙串联在了一起。我对防火墙的规则做了修改，当第一台防火墙无法完全处理掉发送过来的垃圾数据时，他就会让处理不掉的垃圾数据直接从自己这里通过，交给第二台防火墙处理，第二台还是无法完全处理掉，就再让一部分通过，依此类推，直到把所有的垃圾数据分摊处理掉！”
“原来是这么回事！”商越终于明白了过来，“你是怎么想到的啊！”
“其实也没什么！”刘啸摆着手，“今天我这只是测试一下，看起来效果还不错，四台主机就完全将对方的垃圾数据消化掉了，以后我们还得继续完善，让这策略矩阵能有点其他的功能，否则没客户买，成本太高！”刘啸笑着。
“最好能让一台来完成十台的功能。”商越也笑了起来，“那咱们的这款产品肯定就是无敌了！”
刘啸只是笑着，没说话，其实他的这个策略矩阵倒不是一时的心血来潮，在他做好第一款策略级产品的时候，他就开始想着要怎么将策略级的产品性能再提高，再翻倍，可惜一直都没有个具体的思路。最近他预感到黑客针对软盟的攻击就快来到，花在这方面的心思也就更多了，他希望赶紧将产品的性能提高，确保能抵御住对方的狂轰乱炸。
这几天他一直都在整理他的那个《网络战发展历史以及未来网络安全趋势》的报告，收集了和计算机有关的各种资料，其中就有CPU的发展历史，CPU从单核到双核，乃至四核的发展，让刘啸突然来了灵感，这种架构完全可以用在防火墙上，当一台防火墙不足以支撑需要时，就可以启动双防火墙。
联想起自己当时设计策略级时的创意，刘啸认为防火墙还可以做得更好一些，这些单个的防火墙程序，其实也可以看作是一个大的规则，当两个或者两个以上的大规则组合到一起，应该还能做出更多的策略来，于是刘啸就冒出了将防火墙互联组成大型策略阵的想法。可惜软盟不像因特尔，没有强大的硬件开发能力，再加上黑客不给软盟留时间，刘啸就只好一切从简，弄了个串联的防火墙大阵，为此他还专门从华维订购了一台用来在环形网络和树状网络之间切换的通讯设备。今天的这个矩阵第一次测试，便取得了成功，这让刘啸对自己的想法充满了信心，今后只要联合华维，让他们设计出一个合理的架构，将十台主机组成的矩阵压缩成一台就可以。
两人走到办公区，便各自分头去忙。几分钟后，软盟的网站进行了公告更新，硬件防火墙的售价从三十万美金一台飙涨到了四十万美金一台，可惜海城此时和外界失去了联系，这个涨价的公告一时还不能被人看到。
随后，软盟再次发出新公告，海城今天发生了大规模的黑客攻击事件，直接导致了海城和外界网络丢失链接，目前损失正在评估之中，软盟建议有关方面加强网络安全措施。软盟的个人安全系统也进行了新的内容更新，将这两个公告添加了进去，只要网络一旦连通，所有的用户都会在第一时间进行更新，但海城范围内的用户此时是可以进行更新的，和之前的爱沙尼亚一样，现在海城的网络变成了一个大大的“局域网”。
到财务通知了结算网管部门员工的奖励后，刘啸就走出公司，跑到大街上，走进一些银行、商场、证券交易所，甚至是其他一些写字楼，调查网络中断后的大家的反应，以及遭受到的困境和损失情况，这些数据对他最近的研究很有帮助。
三个小时候，海城的网络终于通了，因为软盟的公告，好多海城人已经知道发生了什么事。海城市府在恢复网络后第一时间发出政府公告，通报了刚才发生网络事故的原因：在爱沙尼亚发生黑客攻击事件后，海城积极吸取教训，对自己的网络进行了加固，并派专人二十四小时看护。此次网络中断，并不是政府不尽力、措施不到位，而是黑客的攻击数据过于庞大，远远超过了通讯设备的负载能力，导致设备瘫痪崩溃，目前海城政府除了修复受损设备外，还紧急购买了更多的备用设备，今后将不会再发生此类事件。
即使只有三个小时，海城的损失也是不小，所有和网络有关的活动全部陷入停滞状态，银行不能转帐，跨地域无法存取，股市不能交易，依靠网络办公的企业暂停，网上电子交易也无法进行，还有不少把主服务器放在海城的大型门户网站、商业网站，他们也都有不同程度的损失。
消息很快由海城的网络进发散出去，再加上软盟的公告，全国的网民几乎都知道了发生在海城的事故。人们在惊讶之后，开始翻起了旧账，之前那些诋毁软盟的安全公司被拉了出来批斗，正如方国坤当时预测的，这些公司被骂得一头狗血，成为了无耻两个字的代名词，自己无能，不能预测出黑客攻击也就罢了，还要去恶意诋毁别人。
刘啸从外面回到公司时，已经快到下班时间了，刘啸的皮包里也已经装了不少今天收集上来的数据。
“刘总！”业务部主管一眼就瞥到了刘啸，从自己办公室里追了出来，“刘总，咱们现在怎么办？”
“按照之前商量好的办啊！”刘啸笑着，“马上派出我们所有的业务员，包括分公司的业务员，到各地政府部门去游说，让他们采购我们的产品！”
“我早都通知下去了，所有人也都准备到位了，就等你这句话呢!”业务部主管笑着，“说实话，我现在都开始喜欢上那些在暗地里下手的黑客了，他们搞一次，咱们就能沾不少便宜！”
“我们和那些黑客原本就是一个祖宗！”刘啸笑着，“好了，赶紧办吧，趁热打铁！”
“好嘞！”业务部主管应了一声，转身往自己办公室去了，“你就放心吧！”
刘啸摇摇头，回到自己办公室，开始整理和分析今天收集到的数据去了。
第二天上班，刘啸刚从电梯出来，接待MM就迎了上来，“刘总，来了两个人，说是要找你谈一笔业务！”
“让他们去找业务部就可以了嘛！”刘啸随口说到。
“他们非要见你！”MM说到。
“他们在哪里？”刘啸微微皱眉，问着。
“小会议室里！”MM答到。
“好，我过去看看，你忙去吧！”刘啸一摆手，就朝小会议室走了过去。敲门进去，就看见了里面的两个人，一个人高马大，标准的欧洲人，另外一个看起来则象是中国人。
“你们好，我是软盟的刘啸！”刘啸走过去，朝那两人伸出手，“不知道二位找我有什么事？”
那个老外握完手，赶紧掏出名片，“你好，我是斯捷科贸易公司中国分公司的总经理！这位是我的助手！”老外指了一下自己旁边那人。
“幸会，幸会！”刘啸一伸手，“两位请坐！”
三人坐下来，老外清了一下嗓子，“这次上门，是想和刘先生谈一谈合作的事！”
“您请说！”刘啸看着那老外。
“我先介绍一下吧！我们斯捷科贸易公司，是一家俄资公司，总部设在莫斯科，我们在俄罗斯国内，有着非常稳固的市场根基，以及完善的销售网络，我们代理的几个商品，在俄罗斯都有着非常好的销售成绩。”老外说完看着刘啸，“今天来，我们是想看看软盟有没有拓展俄罗斯市场的意向，我们非常愿意帮忙！”
“多谢多谢！”刘啸一脸疑惑，“只是我没明白你所说的合作是什么？”
“我们愿意代理贵方产品在俄罗斯的销售！”老外直接说明。
“我明白了，你们想取得我们在俄罗斯市场的代理权，是这样吧？”刘啸问着。
“是！”老外点头，“刘先生，我们斯捷科是一家非常有实力的贸易公司，如果你肯把代理权交给我们，我们可以保证在很短时间内帮贵方打开市场，每年的销售额绝不会低于一亿美金！你看怎么样？”
刘啸摇了摇头，“实在是抱歉，我想你一定没有注意到我们公司网站的公告，对于你们的诚意和心意，我本人都非常感谢，但遗憾的是，我们已经在俄罗斯设立了办事点，并不需要代理！”
对方显然非常意外，不过还是道：“贵公司的网站我之前还真的没有留意过，不过我想，设立办事点并不代表贵方的产品就可以在俄罗斯市场进行销售。我们斯捷科曾和政府有过很多次合作，如果把代理权给我们，我们一定可以帮贵公司拿到在俄罗斯市场的销售许可！”
刘啸笑着摆手，“你会错意了！在一个星期前，我们软盟刚刚进行了一个新闻发布会，如果你关注的话，你就一定知道，我们软盟并不打算到国外市场销售我们的产品！我们设立办事点，不是为了销售产品，是要在俄罗斯寻找合适的安全企业，进行技术授权。”
老外有点尴尬，这次来得匆忙，准备工作做得太差了，这下可是出了个大丑，看来事先做好的那些方案也是一点都用不上了。
好在接待MM此时刚好进来送茶水，让她这么一打岔，老外才不至于继续尴尬下去。
刘啸接过水杯，对接待MM道：“你去我的办公室，在左上第二个文件柜，有个黄色的文件夹，麻烦你帮我拿过来！”
MM出去一会就又回来，怀里就多了一个黄色的文件夹，刘啸接过来，打开，在里面翻了翻，最后抽出一页，递到了老外跟前，“你请过目！这是我们从俄罗斯政府那里取得的销售许可！”
那老外接过来一看，脸上就变换了好几个颜色，这份文件绝对是真的，上面有政府的印章以及相关人员的签名，还有许可序列号，一看就是真的，但他想不通，怎么会这样呢，如果软盟早就取得销售许可，那总部一定是会知道的，可为什么给自己提供的资料里却恰恰没有这条最重要的消息呢，否则自己也不会如此失败的方案。
老外放下那文件，叹道：“看来贵公司真的不需要代理！”，他不得不接受这个事实，这份许可证书就意味着软盟完全可以自己去俄罗斯市场销售产品，而不必借助于代理商。
“即便这样，我还是非常感谢你们的诚意！”刘啸笑着把那文件又码入文件夹内，“希望我们以后还能有别的合作机会！”刘啸说这话，就有点送客的意思了。
“刘先生！”老外看出了刘啸的意思，便有些急了，道：“我还有事说！”
“请讲！”
“做不成你们的代理商，也没有关系！呵呵……”老外笑着，“我们总部对你们的产品非常感兴趣，前几天发生在俄罗斯的黑客攻击事件，对我们的总部也造成了一些损失，所以总部决定对公司的网络进行改造升级，你们的产品在爱沙尼亚表现不错，是总部的首选安全产品，你看这……”
“欢迎，欢迎！”刘啸笑着，“贵公司能看中我们的产品，实在是我们的荣幸！”说完一顿，刘啸便试探性地问道：“不知道贵公司准备采购多少套我们的产品？”
老外伸出一根手指，“一套行吗？”，兴师动众找上门来，指明了要和对方的老总亲自谈，结果就为了订一套产品，说这话的时候，老外自己都觉得心里发虚，所以话说出来都是有气无力的。
刘啸连连摇头，“不行，我们只做一千套以上的单子，这是公司的规定！”
老外非常意外，惊讶地看着刘啸，不知道这个规定是什么意思，难道一套就不是生意了吗？
刘啸解释道：“个人市场和企业市场，量小而又繁琐，我们公司只是一家小公司，目前还没有这么多的人力来做这块，所以我们不得不放弃了这个市场，专心去做大客户市场，这点还请你多多理解。”
老外这下傻了，难道自己这次来就真的什么也干不成吗？
刘啸站起来，伸出手，“真的非常抱歉！不过，我们很快就能在俄罗斯找到合适的授权企业，到那时候，贵公司在俄罗斯国内就能买到完全不亚于我们的产品！”
老外脸皮再厚，也不好在呆了，站起来，“我会再请示一下总部，看看是否会追加采购的数量！”
“好的，再次感谢你对我们公司的信任和厚爱！”刘啸客气着，把那两个人送出公司，然后冲着电梯鄙夷地嗤了口气，刘啸很明白，今天来的这个斯捷科公司，绝对不是一般的企业，来了之后一句多余的话都没有，直奔代理权而去，可见他们是多么清楚软盟产品的性能。而软盟的防火墙产品，到目前为止，只卖给过爱沙尼亚，他们这么有信心，就只有两种可能，要么他们攻击过爱沙尼亚，要么他们就是昨天攻击软盟的幕后黑手，就算不是，也绝对和那些黑客脱不了干系，除此之外，刘啸想不出第三种可能了。
“妈的，还想诓老子！”刘啸捏了捏鼻子，这两个家伙先是要代理权，无非就是想要利用代理商的便利，拿个低价钱，或者是先诓走一批货，后来说只购买一套产品，那就更可恶了，估计是想拿回去破解！“别以为老子一脸和气，就真拿我当HelloKitty!”
刘啸回到自己办公室，屁股刚坐稳，就听传来两声“砰砰”的敲门声，然后门就被人推开了。
“怎么是你啊，**大哥！”刘啸赶紧站起来，“快请坐！”
“先不坐了！”**几步走到刘啸办公桌前，从自己公文包里掏出一张文件，往桌子上一拍，“你看看这个吧！”
刘啸有些纳闷，把那文件拿起来一看，发现这是一份政府的采购合同，上面注明是了是要采购安全产品，采购的单位，是公安部网络监察总局，“这是什么意思？”刘啸问着，这没写具体要采购什么产品，也没写要采购多少份。
“海城一年内连续三次出这么大的网络安全事故，上面很重视，现在我们网监要对自己的网络进行升级了，想采购你们的产品，没问题吧？”**笑着。
“没问题，没问题！”刘啸赶紧从办公桌后面出来，“求之不得呢！坐下说！”
“但具体要采购多少套你们的产品，就得看你们给什么价格了！”**把自己的警帽一摘，然后坐在了沙发上，翘起二郎腿，笑道：“我可告诉你，你别拿什么公司规定来搪塞我，今天必须给我一个极度优惠的价格，否则，这单子我可就不给你了！”
“那是自然！”刘啸笑着，“我怎么敢跟你要高价，你说吧，你们想要个什么价位？”
“我看了，你们的产品好像又涨了，一个安全套装，包括硬件防护墙和专业版安全软件，就要四十万美金！”**笑着，“我说你们可真敢漫天要价啊！不过我们衙门比较穷，只能给这个数，你看怎么样？”，**说完，伸出四根手指。
“四万？”刘啸问着。
“没错！四万！”**点头。
“美金？”刘啸又问着。
“我呸！”**瞪了一眼刘啸，“你看我象是能拿出美金的主吗？人民币！”
“啊？”刘啸立刻一副苦瓜脸，“你们这价也砍得太那个啥了吧，总得让我们保住本吧！”
“反正就这个价，就看你们干不干！”**一副无所谓的样子，笑呵呵地看着刘啸。
“那你们要多少套吧？”刘啸一咬牙，“少了可别开口，我没法对公司的人交代！”
“这个数！”**伸出一只手，正反翻了一下，“十万套！”
“这么多？”刘啸一下就傻眼了，只一个网监部门，能用这么多套吗，人家爱沙尼亚一个国家才需要一千八百套呢，这网监得是要武装到牙齿啊！
“我听说你正派人到各地政府那里去游说，想让他们采购你们的产品？”**嘴角一撇，挂出个颇有意味的笑，“如果这单子你们接了，我们网监会发一份正式的红头文件，建议各地政府各部门在今后的网络安全改造中，优先考虑你们的产品，怎么样？”
“行，成交！”刘啸一琢磨，就咬牙定了下来，“不过你们要的货量太大，我们得分好几次交货！”
“那没有问题！”**笑着，然后一指那办公桌，“那单子我们已经盖好戳了，一会你自己把那名称和数量补上，我们大概会在明天给你们把定金打过来！”**说完，拿起自己的警帽又戴好，“行，既然事定了，我就先走了！”
“不是吧，这么着急干什么！”刘啸急忙去拦，“好久不见了，中午我请你吃饭！”
“免了吧，不过晚上倒是可以！”**笑着，“海城出这么大事故，我能不到场吗，我今天来，是要参加他们的事故鉴定会的！现在时间差不多了，我得赶过去了！”
刘啸这下也没法拦了，只好道：“那就说定了，晚上我请你吃饭！”
“你要问什么？”刘啸出门站住了脚步，等着后面的商越跟不上。
两人一块朝公司的办公区走去，商越问道：“你的那个策略矩阵是怎么回事？”，商越早就知道刘啸搞了那么一个主机阵列，但一直不知道是干什么用的，刚才看到了效果和作用，所以就来了兴趣。
“这个啊！”刘啸笑着，低声道：“其实就是十台安装有咱们策略级防火墙程序的主机，做成环形网络，相当于是把这十台硬件防火墙串联在了一起。我对防火墙的规则做了修改，当第一台防火墙无法完全处理掉发送过来的垃圾数据时，他就会让处理不掉的垃圾数据直接从自己这里通过，交给第二台防火墙处理，第二台还是无法完全处理掉，就再让一部分通过，依此类推，直到把所有的垃圾数据分摊处理掉！”
“原来是这么回事！”商越终于明白了过来，“你是怎么想到的啊！”
“其实也没什么！”刘啸摆着手，“今天我这只是测试一下，看起来效果还不错，四台主机就完全将对方的垃圾数据消化掉了，以后我们还得继续完善，让这策略矩阵能有点其他的功能，否则没客户买，成本太高！”刘啸笑着。
“最好能让一台来完成十台的功能。”商越也笑了起来，“那咱们的这款产品肯定就是无敌了！”
刘啸只是笑着，没说话，其实他的这个策略矩阵倒不是一时的心血来潮，在他做好第一款策略级产品的时候，他就开始想着要怎么将策略级的产品性能再提高，再翻倍，可惜一直都没有个具体的思路。最近他预感到黑客针对软盟的攻击就快来到，花在这方面的心思也就更多了，他希望赶紧将产品的性能提高，确保能抵御住对方的狂轰乱炸。
这几天他一直都在整理他的那个《网络战发展历史以及未来网络安全趋势》的报告，收集了和计算机有关的各种资料，其中就有CPU的发展历史，CPU从单核到双核，乃至四核的发展，让刘啸突然来了灵感，这种架构完全可以用在防火墙上，当一台防火墙不足以支撑需要时，就可以启动双防火墙。
联想起自己当时设计策略级时的创意，刘啸认为防火墙还可以做得更好一些，这些单个的防火墙程序，其实也可以看作是一个大的规则，当两个或者两个以上的大规则组合到一起，应该还能做出更多的策略来，于是刘啸就冒出了将防火墙互联组成大型策略阵的想法。可惜软盟不像因特尔，没有强大的硬件开发能力，再加上黑客不给软盟留时间，刘啸就只好一切从简，弄了个串联的防火墙大阵，为此他还专门从华维订购了一台用来在环形网络和树状网络之间切换的通讯设备。今天的这个矩阵第一次测试，便取得了成功，这让刘啸对自己的想法充满了信心，今后只要联合华维，让他们设计出一个合理的架构，将十台主机组成的矩阵压缩成一台就可以。
两人走到办公区，便各自分头去忙。几分钟后，软盟的网站进行了公告更新，硬件防火墙的售价从三十万美金一台飙涨到了四十万美金一台，可惜海城此时和外界失去了联系，这个涨价的公告一时还不能被人看到。
随后，软盟再次发出新公告，海城今天发生了大规模的黑客攻击事件，直接导致了海城和外界网络丢失链接，目前损失正在评估之中，软盟建议有关方面加强网络安全措施。软盟的个人安全系统也进行了新的内容更新，将这两个公告添加了进去，只要网络一旦连通，所有的用户都会在第一时间进行更新，但海城范围内的用户此时是可以进行更新的，和之前的爱沙尼亚一样，现在海城的网络变成了一个大大的“局域网”。
到财务通知了结算网管部门员工的奖励后，刘啸就走出公司，跑到大街上，走进一些银行、商场、证券交易所，甚至是其他一些写字楼，调查网络中断后的大家的反应，以及遭受到的困境和损失情况，这些数据对他最近的研究很有帮助。
三个小时候，海城的网络终于通了，因为软盟的公告，好多海城人已经知道发生了什么事。海城市府在恢复网络后第一时间发出政府公告，通报了刚才发生网络事故的原因：在爱沙尼亚发生黑客攻击事件后，海城积极吸取教训，对自己的网络进行了加固，并派专人二十四小时看护。此次网络中断，并不是政府不尽力、措施不到位，而是黑客的攻击数据过于庞大，远远超过了通讯设备的负载能力，导致设备瘫痪崩溃，目前海城政府除了修复受损设备外，还紧急购买了更多的备用设备，今后将不会再发生此类事件。
即使只有三个小时，海城的损失也是不小，所有和网络有关的活动全部陷入停滞状态，银行不能转帐，跨地域无法存取，股市不能交易，依靠网络办公的企业暂停，网上电子交易也无法进行，还有不少把主服务器放在海城的大型门户网站、商业网站，他们也都有不同程度的损失。
消息很快由海城的网络进发散出去，再加上软盟的公告，全国的网民几乎都知道了发生在海城的事故。人们在惊讶之后，开始翻起了旧账，之前那些诋毁软盟的安全公司被拉了出来批斗，正如方国坤当时预测的，这些公司被骂得一头狗血，成为了无耻两个字的代名词，自己无能，不能预测出黑客攻击也就罢了，还要去恶意诋毁别人。
刘啸从外面回到公司时，已经快到下班时间了，刘啸的皮包里也已经装了不少今天收集上来的数据。
“刘总！”业务部主管一眼就瞥到了刘啸，从自己办公室里追了出来，“刘总，咱们现在怎么办？”
“按照之前商量好的办啊！”刘啸笑着，“马上派出我们所有的业务员，包括分公司的业务员，到各地政府部门去游说，让他们采购我们的产品！”
“我早都通知下去了，所有人也都准备到位了，就等你这句话呢!”业务部主管笑着，“说实话，我现在都开始喜欢上那些在暗地里下手的黑客了，他们搞一次，咱们就能沾不少便宜！”
“我们和那些黑客原本就是一个祖宗！”刘啸笑着，“好了，赶紧办吧，趁热打铁！”
“好嘞！”业务部主管应了一声，转身往自己办公室去了，“你就放心吧！”
刘啸摇摇头，回到自己办公室，开始整理和分析今天收集到的数据去了。
第二天上班，刘啸刚从电梯出来，接待MM就迎了上来，“刘总，来了两个人，说是要找你谈一笔业务！”
“让他们去找业务部就可以了嘛！”刘啸随口说到。
“他们非要见你！”MM说到。
“他们在哪里？”刘啸微微皱眉，问着。
“小会议室里！”MM答到。
“好，我过去看看，你忙去吧！”刘啸一摆手，就朝小会议室走了过去。敲门进去，就看见了里面的两个人，一个人高马大，标准的欧洲人，另外一个看起来则象是中国人。
“你们好，我是软盟的刘啸！”刘啸走过去，朝那两人伸出手，“不知道二位找我有什么事？”
那个老外握完手，赶紧掏出名片，“你好，我是斯捷科贸易公司中国分公司的总经理！这位是我的助手！”老外指了一下自己旁边那人。
“幸会，幸会！”刘啸一伸手，“两位请坐！”
三人坐下来，老外清了一下嗓子，“这次上门，是想和刘先生谈一谈合作的事！”
“您请说！”刘啸看着那老外。
“我先介绍一下吧！我们斯捷科贸易公司，是一家俄资公司，总部设在莫斯科，我们在俄罗斯国内，有着非常稳固的市场根基，以及完善的销售网络，我们代理的几个商品，在俄罗斯都有着非常好的销售成绩。”老外说完看着刘啸，“今天来，我们是想看看软盟有没有拓展俄罗斯市场的意向，我们非常愿意帮忙！”
“多谢多谢！”刘啸一脸疑惑，“只是我没明白你所说的合作是什么？”
“我们愿意代理贵方产品在俄罗斯的销售！”老外直接说明。
“我明白了，你们想取得我们在俄罗斯市场的代理权，是这样吧？”刘啸问着。
“是！”老外点头，“刘先生，我们斯捷科是一家非常有实力的贸易公司，如果你肯把代理权交给我们，我们可以保证在很短时间内帮贵方打开市场，每年的销售额绝不会低于一亿美金！你看怎么样？”
刘啸摇了摇头，“实在是抱歉，我想你一定没有注意到我们公司网站的公告，对于你们的诚意和心意，我本人都非常感谢，但遗憾的是，我们已经在俄罗斯设立了办事点，并不需要代理！”
对方显然非常意外，不过还是道：“贵公司的网站我之前还真的没有留意过，不过我想，设立办事点并不代表贵方的产品就可以在俄罗斯市场进行销售。我们斯捷科曾和政府有过很多次合作，如果把代理权给我们，我们一定可以帮贵公司拿到在俄罗斯市场的销售许可！”
刘啸笑着摆手，“你会错意了！在一个星期前，我们软盟刚刚进行了一个新闻发布会，如果你关注的话，你就一定知道，我们软盟并不打算到国外市场销售我们的产品！我们设立办事点，不是为了销售产品，是要在俄罗斯寻找合适的安全企业，进行技术授权。”
老外有点尴尬，这次来得匆忙，准备工作做得太差了，这下可是出了个大丑，看来事先做好的那些方案也是一点都用不上了。
好在接待MM此时刚好进来送茶水，让她这么一打岔，老外才不至于继续尴尬下去。
刘啸接过水杯，对接待MM道：“你去我的办公室，在左上第二个文件柜，有个黄色的文件夹，麻烦你帮我拿过来！”
MM出去一会就又回来，怀里就多了一个黄色的文件夹，刘啸接过来，打开，在里面翻了翻，最后抽出一页，递到了老外跟前，“你请过目！这是我们从俄罗斯政府那里取得的销售许可！”
那老外接过来一看，脸上就变换了好几个颜色，这份文件绝对是真的，上面有政府的印章以及相关人员的签名，还有许可序列号，一看就是真的，但他想不通，怎么会这样呢，如果软盟早就取得销售许可，那总部一定是会知道的，可为什么给自己提供的资料里却恰恰没有这条最重要的消息呢，否则自己也不会如此失败的方案。
老外放下那文件，叹道：“看来贵公司真的不需要代理！”，他不得不接受这个事实，这份许可证书就意味着软盟完全可以自己去俄罗斯市场销售产品，而不必借助于代理商。
“即便这样，我还是非常感谢你们的诚意！”刘啸笑着把那文件又码入文件夹内，“希望我们以后还能有别的合作机会！”刘啸说这话，就有点送客的意思了。
“刘先生！”老外看出了刘啸的意思，便有些急了，道：“我还有事说！”
“请讲！”
“做不成你们的代理商，也没有关系！呵呵……”老外笑着，“我们总部对你们的产品非常感兴趣，前几天发生在俄罗斯的黑客攻击事件，对我们的总部也造成了一些损失，所以总部决定对公司的网络进行改造升级，你们的产品在爱沙尼亚表现不错，是总部的首选安全产品，你看这……”
“欢迎，欢迎！”刘啸笑着，“贵公司能看中我们的产品，实在是我们的荣幸！”说完一顿，刘啸便试探性地问道：“不知道贵公司准备采购多少套我们的产品？”
老外伸出一根手指，“一套行吗？”，兴师动众找上门来，指明了要和对方的老总亲自谈，结果就为了订一套产品，说这话的时候，老外自己都觉得心里发虚，所以话说出来都是有气无力的。
刘啸连连摇头，“不行，我们只做一千套以上的单子，这是公司的规定！”
老外非常意外，惊讶地看着刘啸，不知道这个规定是什么意思，难道一套就不是生意了吗？
刘啸解释道：“个人市场和企业市场，量小而又繁琐，我们公司只是一家小公司，目前还没有这么多的人力来做这块，所以我们不得不放弃了这个市场，专心去做大客户市场，这点还请你多多理解。”
老外这下傻了，难道自己这次来就真的什么也干不成吗？
刘啸站起来，伸出手，“真的非常抱歉！不过，我们很快就能在俄罗斯找到合适的授权企业，到那时候，贵公司在俄罗斯国内就能买到完全不亚于我们的产品！”
老外脸皮再厚，也不好在呆了，站起来，“我会再请示一下总部，看看是否会追加采购的数量！”
“好的，再次感谢你对我们公司的信任和厚爱！”刘啸客气着，把那两个人送出公司，然后冲着电梯鄙夷地嗤了口气，刘啸很明白，今天来的这个斯捷科公司，绝对不是一般的企业，来了之后一句多余的话都没有，直奔代理权而去，可见他们是多么清楚软盟产品的性能。而软盟的防火墙产品，到目前为止，只卖给过爱沙尼亚，他们这么有信心，就只有两种可能，要么他们攻击过爱沙尼亚，要么他们就是昨天攻击软盟的幕后黑手，就算不是，也绝对和那些黑客脱不了干系，除此之外，刘啸想不出第三种可能了。
“妈的，还想诓老子！”刘啸捏了捏鼻子，这两个家伙先是要代理权，无非就是想要利用代理商的便利，拿个低价钱，或者是先诓走一批货，后来说只购买一套产品，那就更可恶了，估计是想拿回去破解！“别以为老子一脸和气，就真拿我当HelloKitty!”
刘啸回到自己办公室，屁股刚坐稳，就听传来两声“砰砰”的敲门声，然后门就被人推开了。
“怎么是你啊，**大哥！”刘啸赶紧站起来，“快请坐！”
“先不坐了！”**几步走到刘啸办公桌前，从自己公文包里掏出一张文件，往桌子上一拍，“你看看这个吧！”
刘啸有些纳闷，把那文件拿起来一看，发现这是一份政府的采购合同，上面注明是了是要采购安全产品，采购的单位，是公安部网络监察总局，“这是什么意思？”刘啸问着，这没写具体要采购什么产品，也没写要采购多少份。
“海城一年内连续三次出这么大的网络安全事故，上面很重视，现在我们网监要对自己的网络进行升级了，想采购你们的产品，没问题吧？”**笑着。
“没问题，没问题！”刘啸赶紧从办公桌后面出来，“求之不得呢！坐下说！”
“但具体要采购多少套你们的产品，就得看你们给什么价格了！”**把自己的警帽一摘，然后坐在了沙发上，翘起二郎腿，笑道：“我可告诉你，你别拿什么公司规定来搪塞我，今天必须给我一个极度优惠的价格，否则，这单子我可就不给你了！”
“那是自然！”刘啸笑着，“我怎么敢跟你要高价，你说吧，你们想要个什么价位？”
“我看了，你们的产品好像又涨了，一个安全套装，包括硬件防护墙和专业版安全软件，就要四十万美金！”**笑着，“我说你们可真敢漫天要价啊！不过我们衙门比较穷，只能给这个数，你看怎么样？”，**说完，伸出四根手指。
“四万？”刘啸问着。
“没错！四万！”**点头。
“美金？”刘啸又问着。
“我呸！”**瞪了一眼刘啸，“你看我象是能拿出美金的主吗？人民币！”
“啊？”刘啸立刻一副苦瓜脸，“你们这价也砍得太那个啥了吧，总得让我们保住本吧！”
“反正就这个价，就看你们干不干！”**一副无所谓的样子，笑呵呵地看着刘啸。
“那你们要多少套吧？”刘啸一咬牙，“少了可别开口，我没法对公司的人交代！”
“这个数！”**伸出一只手，正反翻了一下，“十万套！”
“这么多？”刘啸一下就傻眼了，只一个网监部门，能用这么多套吗，人家爱沙尼亚一个国家才需要一千八百套呢，这网监得是要武装到牙齿啊！
“我听说你正派人到各地政府那里去游说，想让他们采购你们的产品？”**嘴角一撇，挂出个颇有意味的笑，“如果这单子你们接了，我们网监会发一份正式的红头文件，建议各地政府各部门在今后的网络安全改造中，优先考虑你们的产品，怎么样？”
“行，成交！”刘啸一琢磨，就咬牙定了下来，“不过你们要的货量太大，我们得分好几次交货！”
“那没有问题！”**笑着，然后一指那办公桌，“那单子我们已经盖好戳了，一会你自己把那名称和数量补上，我们大概会在明天给你们把定金打过来！”**说完，拿起自己的警帽又戴好，“行，既然事定了，我就先走了！”
“不是吧，这么着急干什么！”刘啸急忙去拦，“好久不见了，中午我请你吃饭！”
“免了吧，不过晚上倒是可以！”**笑着，“海城出这么大事故，我能不到场吗，我今天来，是要参加他们的事故鉴定会的！现在时间差不多了，我得赶过去了！”
刘啸这下也没法拦了，只好道：“那就说定了，晚上我请你吃饭！”