第五章 入 职
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一觉醒来，看了看时间，才6点钟，两眼盯着屋顶发呆，却是没有了一点睡意。再看徐峰还在熟睡中，不时翻个身，摆一个舒服的姿势继续呼呼大睡，直到7点让闹铃惊醒，才发现我在盯着他看。
清晨，骑着他弄过来的一辆破旧自行车一起穿过崎岖的小胡同，直奔公司。向西经过江山路，跟随上班族的人流朝南转过天心路又转折到雨花路。天心路和雨花路的十字路口是一个诺大的天心广场，广场上八个怀表庄严竖立四周，后排中央是一个大型的音乐喷泉，喷泉背后是大约150平米的LED显示屏，入夜时分，伴随音箱的颤抖转动着炫彩背景，映衬高低起伏的喷泉，显示一个现代都市气息。而现在是一些晨练的老人，伴随录音机悠扬的音乐缓缓起舞。
雨花路属于中心街区，望去两旁齐整的法国梧桐，顿时心生凉意。再向西越不到5分钟才到达目的地天运大厦。我们公司全通贸易有限公司位于天运大厦16层，感觉着电梯一层层上升，心里开始紧张，“叮……”的一声，脸不由的唰的一下子红了。
徐峰瞟了一眼，笑了笑，带我进入办公室。公司不算大，上下两层，上边是财务与人事部门，下边都是业务部门，约有20人左右。办完入职手续，从楼上下来，大厅里边五米长的办公桌旁，几个业务正端正的坐着。
迎面是经理刘伟，三十有余，一身西装休闲整洁。瘦瘦的面庞和微笑的双眼让人很容易接近，坐在一张黑色座椅上自然的晃悠了一下，伸手示意我坐下。
找了个空闲的位置，在后边坐了下来。刘伟用他不失威严而又略带磁性的嗓音和我打了个招呼：“小周，早上好！”
“额……早……上好！”突然的问候，没反应过来，脸又腾的一下子红了，惹得众人哈哈大笑。刘伟也笑了笑，但是笑容之下，似乎带有一种不屑。
“好了，静下来……”刘伟环视一周，清了清嗓子：“今天有新同事加入，大家相互认识一下。”然后微笑的看了看我，“来，小周先介绍一下自己！”
看着众人的目光齐刷刷射过来，我低头笑了笑。
“来点掌声，男孩子不要扭扭捏捏的。”周方旭一声吆喝，一阵掌声响起。
“大家好，我叫周德，今年刚毕业。销售给人激情，希望能够在今后的日子里和大家一起拼搏，共同努力，让自己得到更好的锻炼！谢谢……”我红着脸讲完，心还在扑通扑通的跳。
“完了？”周方旭看着我，显然不太满意，但却没有故意刁难，咳嗽了一下：“我叫周方旭，男，25岁，来公司5个月零7天，未婚”，说的有零有整，众人大笑。缓了一下又道：“销售之路曲折、艰难，曲折在于客户思绪难以揣测，刹那之间，千差万别；艰难在于自身修养不够完善，失之毫厘，谬以千里！谢谢！”说罢双手抱拳不住点头，之后掌声不断。
之后是另一位同事，身穿深棕色夹克，面相和善，眼睛余光闪烁不止。双手扬了扬，打断掌声：“大家好，我是杜明涛，在公司刚满7个月。销售之路，如战场、如棋局，讲究策略与技巧。我们和客户不是主仆，而是互利共生的平等关系，关系没有好坏，职务没有高低。我们应该做好两件事，低声问候与强势说服。既有亲近，又有距离，犹如男女之间，近之则不达，远之则弃！”
掌声雷动，却看周方旭脸色已经由刚才的得意转为不屑。各人介绍完毕，已经过了半个小时。然后刘伟开始布置今天的任务，让我跟杜明涛去熟悉市场，了解行情。
会议完毕，都开始整理资料，准备离开。我走到杜明涛旁边，他还在考虑今天的行程路线。“涛哥，”我在他背后叫了一声，这是徐峰交的一招，见男的就叫哥，女的叫姐，还挺管用。
杜明涛回过头，看了看我，迅速将资料装入公文包，和我握了握手，“你好，你叫周德，没记错吧？”
“谢谢，没有！”我笑着回了一句。
“恩，挺帅的一小伙儿，穿上西装，打上领带大街上肯定回头率百分之九十九，另一个是瞎子……”他打趣道。
我也哈哈一笑，“那儿啊，您过奖了！”
周方旭从我身后经过，重重的拍了拍我的肩膀，“小伙子，好好工作，社会一片形势大好啊！”同我打声招呼，就匆匆离去。
杜明涛和我准备出门，徐峰和一个女同事走过来，徐峰和我点了点头。倒是那女同事，上身青绿色T恤，下身是灰青色牛仔裤，长发高高扎起，办起事风风火火的。她朝我摆了摆手，“周德，好好干，第一天，别累着啊。”我们相视一笑后，她又说：“我叫于芳芳，记住啊，忘了要请吃饭的，是吧徐峰？”转头对徐峰呲牙一笑，徐峰憨厚的点了点头。
于芳芳拉着徐峰朝门外走去，杜明涛说：“我再去拿点东西，你等下。”
其他同事也相继问候之后一一离去，杜明涛才从办公室出来，带着我朝外走去。
杜明涛的区域在雨花路与奉公路旁边，虽然有点偏远，但是周围都是高新工业区。工薪阶层人数众多，也让这块儿市场成为风水宝地，每次业绩都遥遥领先。
蓉城虽然不算太大，但是众多的人口决定了快销品的销量，在全国都赫赫有名。也让众多厂家前来分一杯羹。
工业区的原因，这个区域终端密集处不是主干道，而是一些偏僻的都市村庄、学校和一些住宅小区。上班高潮已过，干道上人流渐稀，没有逗留，就直接去了旁边的一些都市村庄。
在村庄入口，停了下来休息一下。我拿出烟，抽了两只，递给他，他笑了笑说不抽烟。然后说：“你今天的主要任务就是熟悉市场以及我们产品的价格，一会儿去拜访终端，你不要说话，在旁边仔细听就好了。”
我点了点头，“好的，不懂的地方我再问你。”
他笑了笑，我说：“很难想象你竟然不抽烟。”
他看了我一眼：“很意外吗？喝酒伤身，抽烟伤肺，酒可以喝一点，但是烟就免了。”
之后就是一家家的拜访，终端都是一些小型超市，他和店老板见面就是拉家常，显得关系很熟。而我在旁边似乎多余，半天插不上一句嘴。一口气跑了几十家，额头上都是汗，他似乎意犹未尽，前排一律的和老板们狂侃。
离开小店，终于到了一个像样一点的超市，货架整齐，商品琳琅满目，这才有点终端的感觉。“你先在外边看一下商品的信息，我进去和老板结下上个月的帐，”说后头也不会朝里走去，剩下我一个人呆呆的站在货架旁。
“士达饼干？”清脆的声音传来，似乎有点熟悉。一个售货员朝我走过来，清秀的外表和一身得体的职业装让人眼前一亮。又喊了一遍“士达饼干？你是士达饼干业务吧？”
恍然间，才想起我们的产品品牌就是士达，“是的，你好。”我自然的回答了一句。
“你过来一下……”她朝我微笑着说。
一觉醒来，看了看时间，才6点钟，两眼盯着屋顶发呆，却是没有了一点睡意。再看徐峰还在熟睡中，不时翻个身，摆一个舒服的姿势继续呼呼大睡，直到7点让闹铃惊醒，才发现我在盯着他看。
清晨，骑着他弄过来的一辆破旧自行车一起穿过崎岖的小胡同，直奔公司。向西经过江山路，跟随上班族的人流朝南转过天心路又转折到雨花路。天心路和雨花路的十字路口是一个诺大的天心广场，广场上八个怀表庄严竖立四周，后排中央是一个大型的音乐喷泉，喷泉背后是大约150平米的LED显示屏，入夜时分，伴随音箱的颤抖转动着炫彩背景，映衬高低起伏的喷泉，显示一个现代都市气息。而现在是一些晨练的老人，伴随录音机悠扬的音乐缓缓起舞。
雨花路属于中心街区，望去两旁齐整的法国梧桐，顿时心生凉意。再向西越不到5分钟才到达目的地天运大厦。我们公司全通贸易有限公司位于天运大厦16层，感觉着电梯一层层上升，心里开始紧张，“叮……”的一声，脸不由的唰的一下子红了。
徐峰瞟了一眼，笑了笑，带我进入办公室。公司不算大，上下两层，上边是财务与人事部门，下边都是业务部门，约有20人左右。办完入职手续，从楼上下来，大厅里边五米长的办公桌旁，几个业务正端正的坐着。
迎面是经理刘伟，三十有余，一身西装休闲整洁。瘦瘦的面庞和微笑的双眼让人很容易接近，坐在一张黑色座椅上自然的晃悠了一下，伸手示意我坐下。
找了个空闲的位置，在后边坐了下来。刘伟用他不失威严而又略带磁性的嗓音和我打了个招呼：“小周，早上好！”
“额……早……上好！”突然的问候，没反应过来，脸又腾的一下子红了，惹得众人哈哈大笑。刘伟也笑了笑，但是笑容之下，似乎带有一种不屑。
“好了，静下来……”刘伟环视一周，清了清嗓子：“今天有新同事加入，大家相互认识一下。”然后微笑的看了看我，“来，小周先介绍一下自己！”
看着众人的目光齐刷刷射过来，我低头笑了笑。
“来点掌声，男孩子不要扭扭捏捏的。”周方旭一声吆喝，一阵掌声响起。
“大家好，我叫周德，今年刚毕业。销售给人激情，希望能够在今后的日子里和大家一起拼搏，共同努力，让自己得到更好的锻炼！谢谢……”我红着脸讲完，心还在扑通扑通的跳。
“完了？”周方旭看着我，显然不太满意，但却没有故意刁难，咳嗽了一下：“我叫周方旭，男，25岁，来公司5个月零7天，未婚”，说的有零有整，众人大笑。缓了一下又道：“销售之路曲折、艰难，曲折在于客户思绪难以揣测，刹那之间，千差万别；艰难在于自身修养不够完善，失之毫厘，谬以千里！谢谢！”说罢双手抱拳不住点头，之后掌声不断。
之后是另一位同事，身穿深棕色夹克，面相和善，眼睛余光闪烁不止。双手扬了扬，打断掌声：“大家好，我是杜明涛，在公司刚满7个月。销售之路，如战场、如棋局，讲究策略与技巧。我们和客户不是主仆，而是互利共生的平等关系，关系没有好坏，职务没有高低。我们应该做好两件事，低声问候与强势说服。既有亲近，又有距离，犹如男女之间，近之则不达，远之则弃！”
掌声雷动，却看周方旭脸色已经由刚才的得意转为不屑。各人介绍完毕，已经过了半个小时。然后刘伟开始布置今天的任务，让我跟杜明涛去熟悉市场，了解行情。
会议完毕，都开始整理资料，准备离开。我走到杜明涛旁边，他还在考虑今天的行程路线。“涛哥，”我在他背后叫了一声，这是徐峰交的一招，见男的就叫哥，女的叫姐，还挺管用。
杜明涛回过头，看了看我，迅速将资料装入公文包，和我握了握手，“你好，你叫周德，没记错吧？”
“谢谢，没有！”我笑着回了一句。
“恩，挺帅的一小伙儿，穿上西装，打上领带大街上肯定回头率百分之九十九，另一个是瞎子……”他打趣道。
我也哈哈一笑，“那儿啊，您过奖了！”
周方旭从我身后经过，重重的拍了拍我的肩膀，“小伙子，好好工作，社会一片形势大好啊！”同我打声招呼，就匆匆离去。
杜明涛和我准备出门，徐峰和一个女同事走过来，徐峰和我点了点头。倒是那女同事，上身青绿色T恤，下身是灰青色牛仔裤，长发高高扎起，办起事风风火火的。她朝我摆了摆手，“周德，好好干，第一天，别累着啊。”我们相视一笑后，她又说：“我叫于芳芳，记住啊，忘了要请吃饭的，是吧徐峰？”转头对徐峰呲牙一笑，徐峰憨厚的点了点头。
于芳芳拉着徐峰朝门外走去，杜明涛说：“我再去拿点东西，你等下。”
其他同事也相继问候之后一一离去，杜明涛才从办公室出来，带着我朝外走去。
杜明涛的区域在雨花路与奉公路旁边，虽然有点偏远，但是周围都是高新工业区。工薪阶层人数众多，也让这块儿市场成为风水宝地，每次业绩都遥遥领先。
蓉城虽然不算太大，但是众多的人口决定了快销品的销量，在全国都赫赫有名。也让众多厂家前来分一杯羹。
工业区的原因，这个区域终端密集处不是主干道，而是一些偏僻的都市村庄、学校和一些住宅小区。上班高潮已过，干道上人流渐稀，没有逗留，就直接去了旁边的一些都市村庄。
在村庄入口，停了下来休息一下。我拿出烟，抽了两只，递给他，他笑了笑说不抽烟。然后说：“你今天的主要任务就是熟悉市场以及我们产品的价格，一会儿去拜访终端，你不要说话，在旁边仔细听就好了。”
我点了点头，“好的，不懂的地方我再问你。”
他笑了笑，我说：“很难想象你竟然不抽烟。”
他看了我一眼：“很意外吗？喝酒伤身，抽烟伤肺，酒可以喝一点，但是烟就免了。”
之后就是一家家的拜访，终端都是一些小型超市，他和店老板见面就是拉家常，显得关系很熟。而我在旁边似乎多余，半天插不上一句嘴。一口气跑了几十家，额头上都是汗，他似乎意犹未尽，前排一律的和老板们狂侃。
离开小店，终于到了一个像样一点的超市，货架整齐，商品琳琅满目，这才有点终端的感觉。“你先在外边看一下商品的信息，我进去和老板结下上个月的帐，”说后头也不会朝里走去，剩下我一个人呆呆的站在货架旁。
“士达饼干？”清脆的声音传来，似乎有点熟悉。一个售货员朝我走过来，清秀的外表和一身得体的职业装让人眼前一亮。又喊了一遍“士达饼干？你是士达饼干业务吧？”
恍然间，才想起我们的产品品牌就是士达，“是的，你好。”我自然的回答了一句。
“你过来一下……”她朝我微笑着说。