第八十一章 学会经营自己
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<昨晚仓促，今天稍微改动了一下，增加了一千字，见谅~~>
听到下边的一阵掌声，刘伟自信的微微一笑，十几个人的目光又重新聚焦在他的身上。目光扫射周围，寂静的环境给了他一个很好的平台。他幽幽说道：“伟大的思想留给伟大的人，所以，大家可以叫我刘伟。”他一笑，伸手指向第一个人道：“来都自我介绍一下，希望你的介绍能让我很快记住你的名字。”
第一个人清了清嗓子，黝黑的皮肤，常常的头发，似乎没有想到刘伟的突然发文，抖擞了一下精神，“我叫尤辉，四川人，谢谢！”
一个穿着淡红色衣服的女孩儿道：“苏宜可，刚来一个月，希望今后的时间，大家能多多帮助。”
刘伟摇摇手：“你们记住他们两位的名字了吗？”
“没有！”听到这个声音，尤辉和苏宜可羞红了脸，沉沉的低下了头。
“下一个！”
“阮夏彤，阮籍猖狂，夏伏冬藏，希望我们能够共同放飞梦想！”
下边掌声响起，一个人问：“彤字呢？”
阮夏彤娇羞一笑，指着自己红彤彤的面颊道：“看这里！”
“哈哈……”
几个人传下来，下边一个其貌不扬但有些滑稽的小伙子站起来道：“为梦想演绎生活，邵智文给大家拜个早年，谢谢！”说着，邵智文呲牙一笑，抬手滑稽的鞠了一个躬，引得下边哄堂大笑。
介绍完毕，刘伟问：“问大家一个问题，什么叫销售？”
“销售就是卖东西！”阮夏彤道。
“销售就是满足客户的需求，根据需求给客户最适合的产品”苏宜可补充道。
“还有吗？”
众人摇摇头。
刘伟指了指尤辉问：“销售的前提是什么？”
“客户有需求。”他答道。
然后又问阮夏彤：“销售的最后一步是什么？”
“付款！”
刘伟点点头，“对，客户要有需求我们才能卖出产品，卖出产品，客户就要付给我们相应的报酬，所以，销售就是交换！”看到众人依旧期盼的眼神，他又到：“有人的地方就有交换，有交换的地方就有销售！”
“有点耳熟啊！”
“是吗，本质的东西，听起来都耳熟。”刘伟说。
众人哈哈大笑。
刘伟伸手从内衣口袋里掏出一张崭新的一百元人民币，然后说道：“一百元，给你们的见面礼，谁要？”
下边几个人开始交头接耳，心想这个老板葫芦里卖的是什么药？刘伟又问：“真的没人要，那我收起来了？”说着，要将钱放回口袋，这时，阮夏彤蹭的站起来，在众人惊讶的眼神里，走到刘伟面前，“我要！”然后欣慰一笑。
刘伟顿了一下，没想到跑上来的是一个女孩儿，然后点头说道：“恩，巾帼不让须眉，值得赞扬一下，拿着。”说着递给了阮夏彤。
阮夏彤伸出手，碰到钱的那一刻，习惯性的收了一下，有些不自然。刘伟道：“怎么，变想法了？”
“没有，”阮夏彤咬着下唇，吐了一口气，拿着那张一百元就下去了。
“好，晚上你请大家吃饭！”刘伟笑着说。
“啊？——”阮夏彤有些不敢相信自己的耳朵，心想栽进去了，怒气冲冲的看着这位领导。
“好——”下边一阵掌声。
“呵呵，开个玩笑，”说着，刘伟笑着又拿出一张，又问：“谁要？”
经过刚才的一闹腾，气氛活跃了起来，但是还是都不敢上前，邵智文看众人都不上前，嘻哈的一笑，低头站了起来。
后边的辛斌狡诈一笑，伸手将他推了出去，邵智文畏畏缩缩的走上去，伸手接过钱，脸上有点不自然。
“为什么颤抖？”刘伟问了一句。
“啊——”邵智文脸上火辣辣的。
刘伟手一挥，让他走下去，然后静了一下道：“羡慕吗？”
“羡慕！~”
“谁还想要？”
“我！”
“我！”
几个人都开始举起手。
“既然想要，刚才为什么不上来？”刘伟加重了声音，严肃的脸色，让下边静了下来，气氛稍稍紧张了一下。
“靠，假的！”邵智文小声的嘟囔了一句，但是其他人已经听到了这个声音。
然后旁边的辛斌也拿过来摸了摸，却是是假的，假的很离谱。
这边的苏宜可听到这个声音，伸出指头捅了捅阮夏彤：“你的是真的假的？”
刘伟看出下边的小小骚动，脸上露出狡黠的笑容。而阮夏彤看都不看，将钱放到了苏宜可手里，苏宜可摸了摸道：“这张是真的。”
“感觉出什么没有？”刘伟幽幽道。
“这张是假的！”
“这张是真的。”
“恩，”刘伟道：“想要的东西，我们就要去争取得到，不管目标在那儿，就像她，阮夏彤”然后他指了一下阮夏彤，又说，“但是好的东西就会有竞争，你们一定要跑着对手的前面，不然分到的不止是残羹冷炙！”然后眼神犀利的伸手指向前边的邵智文，邵智文红了半边脸，低下头。
“今天，我们都是同一个起点，所以要像经营一个企业一样经营我们都产品，而且在很长的时间内，我们都处在创业的初期。那么我们需要的不仅仅是激情，还要有拼搏，有思想，有敢作敢为的精神。”
刘伟看众人都昂头静静倾听，他又说：“邵智文，你今天犯了一个很大的错误，知道是什么吗？”
邵智文低头小声说：“比她步子慢了！”
下边让他的声音逗笑了，刘伟依然严肃的说：“当你买菜时发现别人找了你一张假币，或者别人付款时，到家才发现是一个空头支票，你会怎么办？”
“啊——”
“粗心大意……”刘伟铿锵有力的说。
刘伟停了一下，让所有人的眼神重新聚拢回来，“所以我们要学会去经营自己，细节决定成败，不要放弃任何一次机会，同时也要注重每一个细枝末节。经营自己不是一句客套话，如何去经营，经营的目的为何？”然后他伸出手掌，数着指头道：“第一，作为销售，要有不断开发新市场的能力，也就是我们要在很长的一段时间，都把自己的行为定位在一个创业期，要具备创业的激情和用于面对挑战的信心。第二，取他之长，补己之短。时尚没有完美的事情，只有在不断的磨练中，通过观察来提升自己，抛掉对手。第三，提升自己的知名度，做出自己的特色，你可以是稳中求胜，也可以是放荡不羁，只有具备自己的特点，才能在销售的人海中崭露头角，让别人看到我们的能力。第四，每个销售人员都是全才，一门通，门门精，拿到哪里都可以用，从我们这里走出去的人，不论放在哪儿都要闪光，平庸的人没必要在这里浪费青春。第五，学会察言观色，了解对方在想什么，做什么，避免失误和过失。通常不容易犯错误的人犯下的错误越致命，所以要谨慎，要时刻警惕将会发生的意外……”
气氛一下子活跃了起来，下边的同事们已经开始拿起笔记本，刘伟看到这般情形，话语停顿了下来，然后滑稽的一笑道：“怎么，现在想起来记录了？”
“刘总，您继续嘛！”阮夏彤叫道。
刘伟哈哈一笑道：“我说过，做事要做到别人的前面，跟着别人的屁股走，永远只能被动挨打。所以，既然你们拿起笔记本，我就不说了，我有个习惯，想到什么说什么，所以，不要等着让我提醒你们记录，能记下来多少，领悟多少，完全靠你们自己……”
集体狂晕，辛斌“啪”的一巴掌打在邵智文后背上，所有人都回头望去，辛斌无奈的说：“我现在有种感觉——我很后悔！”。
“去死！”邵智文回头踢了他一脚。
平静的湖面下，暗涌从未停止。Z市看似平静，但只已经乱的天翻地覆。
一夜没睡的老马已经是双眼通红，静静的呆在床头，我这已经睡去的马炯的母亲刘岚的手，沉沉的说：“山雨欲来风满楼，云卷云舒几时休！哎——”
谁会直到，数百公里之外，所有的事情才刚刚发生。
“哐啷——”一阵响声，马炯苏醒过来，迷迷糊糊的看了看周围，一切都是黑的，感觉还是在夜晚一般。门口微弱的光芒透进来，两个人正在不知吃些什么，完全没有在意马炯。
“这时什么地方？”马炯问。
没有人回答，门口的两个人吃了口菜，只是斜眼看了马炯一眼，并没有在意。
马炯此时肚子也是咕咕直叫，使劲儿想是怎么到的这里，但是已经完全没有了记忆，只记得从饺子馆出来后好像有人捂住了自己的嘴巴，然后就昏迷到了这里。现在完全窝在角落里，双手都绑着，很不舒服。
“喂，我饿了，”马炯大喊。
没回应，他有喊道：“我饿了，我要吃饭，听见没有？”
“嚷什么嚷，要死啊？”一个矮胖子走过来踹了一脚。
“我饿了，给点吃的。”
“哼~”那人哼了一句就走了回去，任凭马炯叫喊，也没人回应，正好作罢，全身酸软的蜷曲在地上。
<昨晚仓促，今天稍微改动了一下，增加了一千字，见谅~~>
听到下边的一阵掌声，刘伟自信的微微一笑，十几个人的目光又重新聚焦在他的身上。目光扫射周围，寂静的环境给了他一个很好的平台。他幽幽说道：“伟大的思想留给伟大的人，所以，大家可以叫我刘伟。”他一笑，伸手指向第一个人道：“来都自我介绍一下，希望你的介绍能让我很快记住你的名字。”
第一个人清了清嗓子，黝黑的皮肤，常常的头发，似乎没有想到刘伟的突然发文，抖擞了一下精神，“我叫尤辉，四川人，谢谢！”
一个穿着淡红色衣服的女孩儿道：“苏宜可，刚来一个月，希望今后的时间，大家能多多帮助。”
刘伟摇摇手：“你们记住他们两位的名字了吗？”
“没有！”听到这个声音，尤辉和苏宜可羞红了脸，沉沉的低下了头。
“下一个！”
“阮夏彤，阮籍猖狂，夏伏冬藏，希望我们能够共同放飞梦想！”
下边掌声响起，一个人问：“彤字呢？”
阮夏彤娇羞一笑，指着自己红彤彤的面颊道：“看这里！”
“哈哈……”
几个人传下来，下边一个其貌不扬但有些滑稽的小伙子站起来道：“为梦想演绎生活，邵智文给大家拜个早年，谢谢！”说着，邵智文呲牙一笑，抬手滑稽的鞠了一个躬，引得下边哄堂大笑。
介绍完毕，刘伟问：“问大家一个问题，什么叫销售？”
“销售就是卖东西！”阮夏彤道。
“销售就是满足客户的需求，根据需求给客户最适合的产品”苏宜可补充道。
“还有吗？”
众人摇摇头。
刘伟指了指尤辉问：“销售的前提是什么？”
“客户有需求。”他答道。
然后又问阮夏彤：“销售的最后一步是什么？”
“付款！”
刘伟点点头，“对，客户要有需求我们才能卖出产品，卖出产品，客户就要付给我们相应的报酬，所以，销售就是交换！”看到众人依旧期盼的眼神，他又到：“有人的地方就有交换，有交换的地方就有销售！”
“有点耳熟啊！”
“是吗，本质的东西，听起来都耳熟。”刘伟说。
众人哈哈大笑。
刘伟伸手从内衣口袋里掏出一张崭新的一百元人民币，然后说道：“一百元，给你们的见面礼，谁要？”
下边几个人开始交头接耳，心想这个老板葫芦里卖的是什么药？刘伟又问：“真的没人要，那我收起来了？”说着，要将钱放回口袋，这时，阮夏彤蹭的站起来，在众人惊讶的眼神里，走到刘伟面前，“我要！”然后欣慰一笑。
刘伟顿了一下，没想到跑上来的是一个女孩儿，然后点头说道：“恩，巾帼不让须眉，值得赞扬一下，拿着。”说着递给了阮夏彤。
阮夏彤伸出手，碰到钱的那一刻，习惯性的收了一下，有些不自然。刘伟道：“怎么，变想法了？”
“没有，”阮夏彤咬着下唇，吐了一口气，拿着那张一百元就下去了。
“好，晚上你请大家吃饭！”刘伟笑着说。
“啊？——”阮夏彤有些不敢相信自己的耳朵，心想栽进去了，怒气冲冲的看着这位领导。
“好——”下边一阵掌声。
“呵呵，开个玩笑，”说着，刘伟笑着又拿出一张，又问：“谁要？”
经过刚才的一闹腾，气氛活跃了起来，但是还是都不敢上前，邵智文看众人都不上前，嘻哈的一笑，低头站了起来。
后边的辛斌狡诈一笑，伸手将他推了出去，邵智文畏畏缩缩的走上去，伸手接过钱，脸上有点不自然。
“为什么颤抖？”刘伟问了一句。
“啊——”邵智文脸上火辣辣的。
刘伟手一挥，让他走下去，然后静了一下道：“羡慕吗？”
“羡慕！~”
“谁还想要？”
“我！”
“我！”
几个人都开始举起手。
“既然想要，刚才为什么不上来？”刘伟加重了声音，严肃的脸色，让下边静了下来，气氛稍稍紧张了一下。
“靠，假的！”邵智文小声的嘟囔了一句，但是其他人已经听到了这个声音。
然后旁边的辛斌也拿过来摸了摸，却是是假的，假的很离谱。
这边的苏宜可听到这个声音，伸出指头捅了捅阮夏彤：“你的是真的假的？”
刘伟看出下边的小小骚动，脸上露出狡黠的笑容。而阮夏彤看都不看，将钱放到了苏宜可手里，苏宜可摸了摸道：“这张是真的。”
“感觉出什么没有？”刘伟幽幽道。
“这张是假的！”
“这张是真的。”
“恩，”刘伟道：“想要的东西，我们就要去争取得到，不管目标在那儿，就像她，阮夏彤”然后他指了一下阮夏彤，又说，“但是好的东西就会有竞争，你们一定要跑着对手的前面，不然分到的不止是残羹冷炙！”然后眼神犀利的伸手指向前边的邵智文，邵智文红了半边脸，低下头。
“今天，我们都是同一个起点，所以要像经营一个企业一样经营我们都产品，而且在很长的时间内，我们都处在创业的初期。那么我们需要的不仅仅是激情，还要有拼搏，有思想，有敢作敢为的精神。”
刘伟看众人都昂头静静倾听，他又说：“邵智文，你今天犯了一个很大的错误，知道是什么吗？”
邵智文低头小声说：“比她步子慢了！”
下边让他的声音逗笑了，刘伟依然严肃的说：“当你买菜时发现别人找了你一张假币，或者别人付款时，到家才发现是一个空头支票，你会怎么办？”
“啊——”
“粗心大意……”刘伟铿锵有力的说。
刘伟停了一下，让所有人的眼神重新聚拢回来，“所以我们要学会去经营自己，细节决定成败，不要放弃任何一次机会，同时也要注重每一个细枝末节。经营自己不是一句客套话，如何去经营，经营的目的为何？”然后他伸出手掌，数着指头道：“第一，作为销售，要有不断开发新市场的能力，也就是我们要在很长的一段时间，都把自己的行为定位在一个创业期，要具备创业的激情和用于面对挑战的信心。第二，取他之长，补己之短。时尚没有完美的事情，只有在不断的磨练中，通过观察来提升自己，抛掉对手。第三，提升自己的知名度，做出自己的特色，你可以是稳中求胜，也可以是放荡不羁，只有具备自己的特点，才能在销售的人海中崭露头角，让别人看到我们的能力。第四，每个销售人员都是全才，一门通，门门精，拿到哪里都可以用，从我们这里走出去的人，不论放在哪儿都要闪光，平庸的人没必要在这里浪费青春。第五，学会察言观色，了解对方在想什么，做什么，避免失误和过失。通常不容易犯错误的人犯下的错误越致命，所以要谨慎，要时刻警惕将会发生的意外……”
气氛一下子活跃了起来，下边的同事们已经开始拿起笔记本，刘伟看到这般情形，话语停顿了下来，然后滑稽的一笑道：“怎么，现在想起来记录了？”
“刘总，您继续嘛！”阮夏彤叫道。
刘伟哈哈一笑道：“我说过，做事要做到别人的前面，跟着别人的屁股走，永远只能被动挨打。所以，既然你们拿起笔记本，我就不说了，我有个习惯，想到什么说什么，所以，不要等着让我提醒你们记录，能记下来多少，领悟多少，完全靠你们自己……”
集体狂晕，辛斌“啪”的一巴掌打在邵智文后背上，所有人都回头望去，辛斌无奈的说：“我现在有种感觉——我很后悔！”。
“去死！”邵智文回头踢了他一脚。
平静的湖面下，暗涌从未停止。Z市看似平静，但只已经乱的天翻地覆。
一夜没睡的老马已经是双眼通红，静静的呆在床头，我这已经睡去的马炯的母亲刘岚的手，沉沉的说：“山雨欲来风满楼，云卷云舒几时休！哎——”
谁会直到，数百公里之外，所有的事情才刚刚发生。
“哐啷——”一阵响声，马炯苏醒过来，迷迷糊糊的看了看周围，一切都是黑的，感觉还是在夜晚一般。门口微弱的光芒透进来，两个人正在不知吃些什么，完全没有在意马炯。
“这时什么地方？”马炯问。
没有人回答，门口的两个人吃了口菜，只是斜眼看了马炯一眼，并没有在意。
马炯此时肚子也是咕咕直叫，使劲儿想是怎么到的这里，但是已经完全没有了记忆，只记得从饺子馆出来后好像有人捂住了自己的嘴巴，然后就昏迷到了这里。现在完全窝在角落里，双手都绑着，很不舒服。
“喂，我饿了，”马炯大喊。
没回应，他有喊道：“我饿了，我要吃饭，听见没有？”
“嚷什么嚷，要死啊？”一个矮胖子走过来踹了一脚。
“我饿了，给点吃的。”
“哼~”那人哼了一句就走了回去，任凭马炯叫喊，也没人回应，正好作罢，全身酸软的蜷曲在地上。