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第二十五章 同岳夫人过招

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    岳书瑶记得当初月娘还分到了三间同样几近倒闭的铺子,这三间铺子卖的是太平县盛产的茶叶与丝绸,既然整条街十间铺子有九间是在卖茶叶与丝绸,月娘分到的三间铺子生意不好也就见怪不怪了。

    让岳书瑶更加气愤的是这亏损的铺子统统分给月娘了,但三间铺子里入的货却要从岳家自家的茶田和庄子里买,并且给自家人的货价钱却开得比别家贵上许多!

    岳书瑶从月娘口中得知了这件事,再稍微一查便查到这些给货的庄子都是在岳夫人名下,每个月岳夫人都派人强行将茶叶、丝绸送到铺子里命掌柜们买!

    这让本来就亏损的铺子更加雪上加霜,即使再多卖力的做生意、赚再多的钱也填补不了从岳夫人这边高价入货这个无底洞。

    既然岳书瑶已知道了这件事,那她就不会任凭岳夫人再这样压榨那三间铺子,岳书瑶已经决定不卖茶叶与丝绸、改让那三间铺子改卖葡萄酒。

    这样不但能有自己的酒铺专门来卖葡萄酒,也有借口不用同岳夫人进货了,只是月娘听了岳书瑶的建议有些许担忧。

    “瑶儿,你一下子两样东西都不从夫人名下的庄子里入货,这样干脆的断了她的财路……会不会让她太过生气做出些别的事儿来?”

    岳书瑶知道月娘还在担心岳夫人威胁要将她卖了一事,且这卖身契始终没拿到手,岳书瑶听了月娘的话暗自思忖了下,最终退了一步:“那就推掉茶叶只同她买丝绸,若是她同样把丝绸的价钱调成和别家一样,那我们可以同她再多买些丝绸……这样她总不至于太过生气了吧?”

    月娘想想也觉得岳书瑶这折中的法子没那么过分了,便点头表示赞同。岳书瑶得了月娘的同意随即严令两家卖茶叶的铺子的老掌柜,让他们无论如何都不要再收岳夫人派人硬送来的茶叶,并吩咐他们同岳夫人的人谈下丝绸的价钱,若是他们同意压低价钱那每月可多送两成丝绸过来。

    岳书瑶吩咐完掌柜的便去了镖局,让几个伙计把地窖里的葡萄酒搬到了小板车上,随即拉到了自家的三间铺子前,清了一排架子出来摆上了葡萄酒,并让人写了张大红纸贴在铺子门口,红纸上写的内容是:本店有上好葡萄酒卖,先到先得、卖光即止。

    这葡萄酒是时下风靡了太平县的稀罕物,岳书瑶才把红纸贴出去这个消息马上就一传十、十传百的传了出去,不一会儿自家的三间铺子里就都挤满了买酒的人。

    此时的葡萄酒不但稀罕还稀少,品质也不是当日湘姨娘卖的那些可以比,所以岳书瑶大胆的将价钱抬到了二十两白银一坛,且买三坛便顺带赠送一小匹丝绸缎子,这些酒鬼已经馋了大半个月了,即使价钱涨了也毫不心疼的掏出银子将美酒抱回了家。

    说实话岳家庄子产的丝绸品质本就不太差,搭着葡萄酒送出了一些后很快便有人发现了这丝绸缎子的好,再来买酒时便会顺带买上两匹丝绸缎子,于是岳书瑶不但抬高了价钱轻轻松松的把自己囤的那些酒卖了,连带让铺子里的丝绸的生意也转好了,银子自然是越赚越多、岳书瑶很快便成了太平县的小富婆。

    这有了银子岳书瑶便开始拉着月娘四处去看宅院,想花个几百两买个三进三出、环境优雅的院子,并打算买好院子就立即搬出岳府、娘俩自己过自己的舒心日子去。

    这一日岳书瑶陪着姨娘刚看了处宅院回来,就有小丫鬟来传话说是岳夫人有事儿找她,岳书瑶略微思索了下便明白这时岳夫人找她所为何事,让小丫鬟先去回话,岳书瑶自个儿换了身衣裳便带着秋香过去岳夫人的院子。

    “母亲安好,听说母亲找瑶儿有事?”

    “嗯,你先坐吧。”

    岳夫人不冷不热的应了句,命丫鬟给岳书瑶奉茶后,才开口问道:“听说瑶儿退了我让人送去铺子的茶叶?莫不是瑶儿想改到别处入货?”

    岳书瑶笑笑的回道:“母亲误会了,瑶儿怎会到别家去入货呢?母亲也是知道分给我娘的那几间铺子生意十分惨淡,再这样下去怕是要关门大吉了……所以瑶儿才想着扯掉茶叶、改卖些别的能赚钱的东西。”

    “那瑶儿打算让铺子卖什么?”

    “葡萄酒。”

    这葡萄酒的确不是岳夫人有、能硬塞给岳书瑶的东西,她听了也只得讪讪的转移话题:“茶叶之事就算了,不过我为何听人说瑶儿命人压下了那些丝绸的价钱?”

    “嗯,因为有些外人乱嚼舌根说咱同自家人入的货、价钱反而高出了一倍,瑶儿便想是底下的人瞒着母亲偷偷提高了价格……”

    岳书瑶说着有意无意的扫了岳夫人一眼,才接着说道:“我们岳家的人怎能受这些下人的蒙骗呢?所以瑶儿便当着那下人的面重新定了价钱……这样大大方方的把价钱一定,外头那些人便不敢再乱嚼舌根了。”

    岳书瑶见岳夫人听了沉着脸一言不发,故意装出了一副惊讶的模样,惊呼道:“难道那高出别家的价钱真的是母亲定下的?果真如此我们岳家还不受人耻笑、说咱窝里反?!”

    岳书瑶自然知道这高价钱肯定是岳夫人定的,但她今日来也不是冲着这件事,所以她先给了岳夫人难堪,然后再给了她歌台阶下:“啊,不会的,母亲怎会坑自家人呢?是瑶儿急糊涂胡思乱想了。”

    岳书瑶把话说得滴水不漏、让岳夫人顿时哑口无言,最终只得挤出笑容附和道:“我身为岳家夫人怎会坑自家人呢?瑶儿此次做得很好,让那些爱嚼舌根的人无话可说,只是……”

    岳夫人边说边亲热的拉住岳书瑶的手,问道:“只是母亲听说,你想多入两成的丝绸,此事可是真的?”

    “嗯,托那些葡萄酒的福,最近铺子里的丝绸卖的还算不错,只是……”

    岳书瑶也学着岳夫人拖长了语调,淡淡的扫了她一眼才把话说完:“只是有家庄子上门自荐说愿意给我们供丝绸,且开的价钱还极低。”

    “啊,瑶儿你可不能有好处不给自家人赚啊!那些低价钱的丝绸质地可是差得很,我们家的丝绸在这太平县上少说也是排在前十名儿!”

    “瑶儿知道咱家的丝绸质地好的是没话说,只是……”

    岳书瑶说到一半突然停了下来,端起茶杯专心的抹着茶盖儿,直到把岳夫人撩拨得心急如火才慢悠悠的吐出一句话:“对了,敢问母亲我娘的卖身契可找着了?”

    岳夫人一听立刻就明白了岳书瑶话里的意思,连忙一叠声的应道:“找着了,早就找着了!”

    岳夫人边说边转了转绿豆小眼,竟然厚颜无耻的拿本来早就该给岳书瑶的卖身契来谈条件:“只要瑶儿答应往后都从咱自家的庄子里入货,并先入上一些货存着,那我二话不说就把你娘的卖身契给你!”

    岳书瑶在心里偷偷的把岳夫人鄙视了千万次,但面上却依旧要不动声色,虽然这岳夫人提出来的条件正是她想要的,但她却还是要再思虑三分,告诫自己任何时候、无论自己是否处于优势,做事一定要三思而后行。

    “三思而后行”是岳书瑶从整岳夫人却反害月娘这件事里总结出来的经验,且就卖身契这件事儿她才刚刚被岳夫人赖了一次帐。一个月前岳夫人说拿一百两银子来换卖身契时,岳书瑶与月娘是处于弱势没实力讨价还价,也因为当时的弱势吃了亏———因没有立下凭据岳夫人事后自然就可以随意赖账了。

    所以这一次岳书瑶早早便在心里盘算好了,不但要利用丝绸入货这件事来要回月娘的卖身契,还要清清楚楚的把话同岳夫人说清楚,不再让她有机会赖账。

    “母亲说的极是,既然如此瑶儿便写张契书给母亲,上面白纸黑字清清楚楚的写上我娘的铺子今后都从母亲这儿入货,这样做母亲可满意?”

    “满意、满意,就按瑶儿你说的做!”

    岳书瑶听了淡然一笑,沉稳的提出了自己的附带条件:“只是瑶儿把这契书写好交给母亲的同时,母亲可得把我娘的卖身契当场还给我……我们一手交契书、一手交卖身契。”

    岳夫人没料到才过了个把月的功夫,那个鲁莽出言顶撞自己的岳三小姐,竟磨去了鲁莽与冲动、能够成熟稳重的同自己谈条件,并且还把每一个细小的地方都设想得十分周到!

    岳夫人想着岳书瑶处理这件事儿的手段,想到她居然懂得利用丝绸入货一事来要挟她交出卖身契,不禁眯着眼不着痕迹的打量这个才刚刚及笄的小姑娘。

    通过今日丝绸入货这件事儿、再把之前岳书瑶帮湘姨娘酿酒的那件事联系起来,岳夫人内心逐渐对岳书瑶刮目相看,不再把她当成一个粗鲁冲动、什么都不懂的小姑娘了。

    只是岳夫人怎么会猜得到这“岳书瑶”的身体里早就换了个超现代的灵魂,别说岳书瑶的真实年龄已经二十好几了,她在现代经历的那些人情世故、职场竞争早把她训练出了一身好本事!只要让她适应了古代的礼法制度与生存法则、并让她找到了让自己变强的法子,那岳书瑶也不是个任凭人揉捏敲打的主儿。

    岳书瑶与岳夫人各怀心思的各坐一旁,这长期交易的契书岳书瑶要回去细细研究了古代的律法再拟写,所以再坐了一阵后她便起身告辞:“母亲,那瑶儿先回去拟写契书了,待契书写好了再过来同母亲换我娘的卖身契。”

    岳书瑶见岳夫人颔首赞同,不着痕迹的再补了句话:“母亲可得早早把卖身契备下才好,以免到时再闹出想不起放哪儿、找不到的情形,若是那样瑶儿可就没好耐心了……那家想给我供丝绸的庄子可是一直来寻我、催得很紧呢。”

    岳夫人听了果然着急了,生怕这大好的生意给别人抢去了,连忙出声保证道:“瑶儿放心,母亲这就把卖身契找出来掖藏在怀里,这下定不会再丢了寻不找!”

    “如此甚好。”

    岳书瑶微微一笑,随即带着秋香离开了岳夫人的院子,今日以丝绸入货之事要挟岳夫人交出卖身契进行得还算顺利,这让岳书瑶终于得以长长的舒了口气……待卖身契拿到手,那自己就可以同月娘一起搬出岳府了,离了岳府便再也不用受岳夫人的欺凌了。

    只是,这一次这卖身契能够顺顺利利的拿到手吗?

    对于这一点岳书瑶也没有十足的把握,她只能祈祷这中间不要再生出什么枝节来……

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