第两百零八章 开张大吉
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林依除去鞋袜，到床上躺下，本想与张仲微讲一讲小坠子的事，却被他一把搂去，亲住了嘴。她不想为别人扫了自家官人的兴，只好集中精神，迎合上去。
一时事毕，张仲微突然道：“娘子，我晓得你要讲甚么，你放心，叔叔爱纳妾，那是他的事，我不跟着学。”
林依侧头望他，抬手摸了摸他汗津津的脸，轻声道：“是不能跟着学，我可拿不出一百贯给你买妾。”
出乎林依的意料，张仲微竟晓得小坠子的身价，而且认为一百贯，是衢州的低价，若是在东京，买个下等婢女，一般须得四百贯。
这样看来，杨氏讲得没错，此事竟真是方氏占便宜了，怪不得她虽然气愤，却没在价钱上多作纠缠，也怪不得张梁二话没说就决定将小坠子买下。杨氏一文不赚，把小坠子卖给了张梁，恐怕就是为了给方氏添堵，让她少点时间上别人家捣乱，这一招，谈不上很高明，但肯定有效，而林依一想到方氏如今反欠了大房九十贯，就止不住地乐。
方氏这一气而归，果真就忙乱起来，再无心理睬别人家的事，直到大房的新酒楼开张，也无暇上门挑刺。
张家新酒楼开张这天，热闹非凡，外有双层彩门金碧辉煌，内有参政夫人捧场，十分地有面子。许多提前收到林依所赠会员卡的贵人们，三三两两结伴而来，与张家酒楼格外添了不少光彩。
酒楼上下两层，下面是大堂，门口候着两名女跑堂，白毛巾搭在肩头，入门左手边是柜台，陈列着各种美酒，右边整整齐齐二十套桌椅，酒保经纪穿梭其间，靠窗立有女说话人，墙边更有温酒焌糟；楼上分作单间，全是济楚阁儿，以百花为阁号，每阁有专门的酒保招待，殷勤自不必说。
酒楼内的每一名酒保，都事先经过了培训，在唱报酒名时，顺便与客人讲解会员卡的种种好处，推销会员卡。但林依发现，不少官宦夫人对此都持保守态度，兴趣浓烈，但真正出钱购买的极少。
参政夫人悄悄安慰她道：“咱们大宋的官员，大都清廉，家中没多少结余，会员卡虽然划算，但毕竟要一口气拿出几百文来，负担不小，她们囊中羞涩，这才犹豫，并非不想买。”
林依闻言，琢磨着是不是再推出一种“铁卡”，定价更低，以留住清廉之家的官宦夫人。这念头才刚浮现，还没来得及细想，杨婶便来禀报，称牛夫人在楼上济楚阁儿，说想见一见林依。
参政夫人笑道：“她还敢来，倒也胆子大。”
林依道：“到底是亲戚，面儿上情。”她叫来个酒保，端了酒盘跟着，上楼见牛夫人，一进门，就先与牛夫人和吕氏敬了一杯，讲了些多谢捧场之类的话，把礼节做得足足的，以免让人挑了刺去。
吕氏待林依，比牛夫人热情许多，先拉林依挨着她坐了，再连声称赞张家新酒楼宏伟非凡，远超牛夫人原先开的杨家娘子店。
这话让牛夫人心里很不舒服，板着脸驳道：“我们家开娘子店时，你还没嫁过来呢，晓得甚么。”
吕氏也不顶嘴，只冲林依一笑，立时衬出牛夫人的小气来，让牛夫人又添了几分气恼。
林依微笑着看她们婆媳斗法，心想这世事真是难预料，本以为杨家要多个委屈小媳妇，没想到到头来受气的是牛夫人。
牛夫人的面前，摆着一张会员卡，她将卡片朝林依那边推了推，问道：“这是你家卖的？”
林依一看，正是张家酒楼的金卡，预存一千文，消费打七折。她点头笑道：“多谢外祖母照顾生意，一来就买了会员卡，不过这金卡最是合算，能替你省下不少钱呢。”
吕氏拿起会员卡，晃了晃，笑道：“这是我买的，我让娘也买一张，她舍不得花钱。”
牛夫人没理她，继续问林依：“听说你家酒楼开张前，这样的卡已送了好些出去？”
这事儿牛夫人是怎么知道的？肯定是与王翰林有来往，在王翰林夫人处瞧见的。一千文钱可不是小数目，就算最低档的铜卡，也得六百文呢，这些卡免费所赠之人，都是朝廷三品以上的诰命夫人，牛夫人哪里够资格，况且她向来只晓得与林依作对，林依才不愿白送她会员卡使。
幸好送那些卡，都没经过林依的手，乃是参政夫人代办，因此她回答得格外理直气壮：“外祖母从哪里听来的？我可没朝外送过会员卡，这一张卡好些钱呢，送来送去，不得把酒楼送亏了？”
牛夫人不相信，但她只晓得王翰林夫人的卡，是张仲微送的，其他人的卡从何而来，她并不知道。她可不敢把王翰林夫人讲出来，以免引起林依的怀疑，于是扯了个谎，诓林依道：“楼下好些持卡的夫人，都说她们的卡，是别个送的呢，难道不是你？”
这话一听就是编出来的，林依才不上这个当，笑道：“外祖母说笑了，你也是做生意的人，酒楼比我家还多一栋，你敢不敢亏着本送这样的会员卡出去？”
牛夫人将信将疑，但林依言之凿凿，由不得她不信，只好闭了上了嘴。
林依暗自冷笑，原来特特把她叫上来，就为了问这个，也亏得牛夫人脸皮厚，三番两次得罪张家，还好意思来讨会员卡。她想着想着，又突然警醒，牛夫人虽生有一双势利眼，却从来不贪小便宜，怎会为一张会员卡而计较，只怕是王翰林夫人打发她来问的，目的就是探出林依给哪些官宦夫人送了礼，同哪些达官贵人有交往。
看来杨氏还真说对了，她们开酒楼，不全是为了赚钱；来酒楼的客人，也不全是为了吃酒。
林依见牛夫人再无话可讲，便称楼下客人需要招呼，起身离去。在她出济楚阁儿不久，吕氏就寻了个借口，追下楼去，拉住她道：“仲微媳妇，将你的会员卡，卖我几张。”
林依暗自奇怪，吕氏不是已经买了一张，怎么还要买？不过有生意做，何乐而不为，她开心问道：“金卡最合算，舅娘要买几张？”
吕氏道：“我买得多，咱们找个地方，坐下慢慢说。”
林依更为诧异，便将她引至后院的空屋里，寻了条板凳请她坐下，歉意道：“济楚阁儿都坐满了，这院子也还没来得及收拾，委屈舅娘了。”
吕氏却道：“如此正好，我是偷溜下来的，若我婆母问起，便称去瞧你家后院了。”她自怀里掏出金卡，道：“这样的卡，给我来十张。”又问：“听说还有银卡与铜卡，分别是甚么价？”
林依答道：“银卡预存八百文，消费打八折；铜卡预存六百文，消费打九折。”
吕氏略作考虑，便让林依将银卡和铜卡各卖二十张与她。林依好奇心盛，故意道：“舅娘买这么些用得完？不如用一张买一张，到时我派人与你送到府上去。”
吕氏朝四周看了看，见后院静悄悄并无旁人，这才小声道：“我哪里用得了这些，是买来送人的。说起来还得感谢你和我婆母，若不是你们方才闲聊，我也想不出这主意来——既然有人收卡，必定就有人送，别人送得，我也送得。”
原来是购买会员卡当作礼品送人，这在大宋尚属先例，不过林依在那世见得多了，并不以为奇，更不过问吕氏究竟所送何人，只感谢她照顾生意，痛痛快快取来金、银、铜五十张会员卡，与吕氏在空荡的后院，做成了交易。
待林依走出后院时，袖子里多了沉甸甸一锭金元宝，乐得她走路都轻快了许多。她钻进柜台，将金元宝交与杨婶，叫她入账。杨婶一面开抽屉，一面禀报道：“二房来信，称大少夫人生了个大胖小子，大夫人已打发人送贺礼去了，叫二少夫人不必操心，只管把酒楼照看好。”
林依听说李舒喜得贵子，十分高兴，笑道：“今日特殊，酒楼开张，不得闲去探望，等忙过这阵子，再去看大侄子。”
杨婶锁好金元宝，叫新晋帐房张八娘记上账，赞道：“还是二少夫人有本事，我在这里站了半天，也没能卖出这样多的会员卡去。”
林依已隐约捕捉到赚钱的门道，但还未成型，不便多讲，只称全靠酒保尽心推销，才促成她做了这笔生意。
张八娘记完账，仍不住地抬头瞄林依，林依察觉，问道：“八娘子想回去瞧侄子？”
张八娘不好意思地点了点头，称她有些想念爹娘。林依笑话她道：“前几天大夫人宴请二房，谁叫你躲在隔壁不肯来，这会儿又想了？”
张八娘只低了头不作声。店内生意红火，不住地有人来结账，林依不想耽误她工作，便道：“咱们酒楼才开张，一时半会儿肯定不得闲，且等大嫂摆满月酒的时候，咱们一起去。”
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林依除去鞋袜，到床上躺下，本想与张仲微讲一讲小坠子的事，却被他一把搂去，亲住了嘴。她不想为别人扫了自家官人的兴，只好集中精神，迎合上去。
一时事毕，张仲微突然道：“娘子，我晓得你要讲甚么，你放心，叔叔爱纳妾，那是他的事，我不跟着学。”
林依侧头望他，抬手摸了摸他汗津津的脸，轻声道：“是不能跟着学，我可拿不出一百贯给你买妾。”
出乎林依的意料，张仲微竟晓得小坠子的身价，而且认为一百贯，是衢州的低价，若是在东京，买个下等婢女，一般须得四百贯。
这样看来，杨氏讲得没错，此事竟真是方氏占便宜了，怪不得她虽然气愤，却没在价钱上多作纠缠，也怪不得张梁二话没说就决定将小坠子买下。杨氏一文不赚，把小坠子卖给了张梁，恐怕就是为了给方氏添堵，让她少点时间上别人家捣乱，这一招，谈不上很高明，但肯定有效，而林依一想到方氏如今反欠了大房九十贯，就止不住地乐。
方氏这一气而归，果真就忙乱起来，再无心理睬别人家的事，直到大房的新酒楼开张，也无暇上门挑刺。
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林依闻言，琢磨着是不是再推出一种“铁卡”，定价更低，以留住清廉之家的官宦夫人。这念头才刚浮现，还没来得及细想，杨婶便来禀报，称牛夫人在楼上济楚阁儿，说想见一见林依。
参政夫人笑道：“她还敢来，倒也胆子大。”
林依道：“到底是亲戚，面儿上情。”她叫来个酒保，端了酒盘跟着，上楼见牛夫人，一进门，就先与牛夫人和吕氏敬了一杯，讲了些多谢捧场之类的话，把礼节做得足足的，以免让人挑了刺去。
吕氏待林依，比牛夫人热情许多，先拉林依挨着她坐了，再连声称赞张家新酒楼宏伟非凡，远超牛夫人原先开的杨家娘子店。
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林依微笑着看她们婆媳斗法，心想这世事真是难预料，本以为杨家要多个委屈小媳妇，没想到到头来受气的是牛夫人。
牛夫人的面前，摆着一张会员卡，她将卡片朝林依那边推了推，问道：“这是你家卖的？”
林依一看，正是张家酒楼的金卡，预存一千文，消费打七折。她点头笑道：“多谢外祖母照顾生意，一来就买了会员卡，不过这金卡最是合算，能替你省下不少钱呢。”
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牛夫人不相信，但她只晓得王翰林夫人的卡，是张仲微送的，其他人的卡从何而来，她并不知道。她可不敢把王翰林夫人讲出来，以免引起林依的怀疑，于是扯了个谎，诓林依道：“楼下好些持卡的夫人，都说她们的卡，是别个送的呢，难道不是你？”
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林依暗自冷笑，原来特特把她叫上来，就为了问这个，也亏得牛夫人脸皮厚，三番两次得罪张家，还好意思来讨会员卡。她想着想着，又突然警醒，牛夫人虽生有一双势利眼，却从来不贪小便宜，怎会为一张会员卡而计较，只怕是王翰林夫人打发她来问的，目的就是探出林依给哪些官宦夫人送了礼，同哪些达官贵人有交往。
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林依暗自奇怪，吕氏不是已经买了一张，怎么还要买？不过有生意做，何乐而不为，她开心问道：“金卡最合算，舅娘要买几张？”
吕氏道：“我买得多，咱们找个地方，坐下慢慢说。”
林依更为诧异，便将她引至后院的空屋里，寻了条板凳请她坐下，歉意道：“济楚阁儿都坐满了，这院子也还没来得及收拾，委屈舅娘了。”
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林依答道：“银卡预存八百文，消费打八折；铜卡预存六百文，消费打九折。”
吕氏略作考虑，便让林依将银卡和铜卡各卖二十张与她。林依好奇心盛，故意道：“舅娘买这么些用得完？不如用一张买一张，到时我派人与你送到府上去。”
吕氏朝四周看了看，见后院静悄悄并无旁人，这才小声道：“我哪里用得了这些，是买来送人的。说起来还得感谢你和我婆母，若不是你们方才闲聊，我也想不出这主意来——既然有人收卡，必定就有人送，别人送得，我也送得。”
原来是购买会员卡当作礼品送人，这在大宋尚属先例，不过林依在那世见得多了，并不以为奇，更不过问吕氏究竟所送何人，只感谢她照顾生意，痛痛快快取来金、银、铜五十张会员卡，与吕氏在空荡的后院，做成了交易。
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林依已隐约捕捉到赚钱的门道，但还未成型，不便多讲，只称全靠酒保尽心推销，才促成她做了这笔生意。
张八娘记完账，仍不住地抬头瞄林依，林依察觉，问道：“八娘子想回去瞧侄子？”
张八娘不好意思地点了点头，称她有些想念爹娘。林依笑话她道：“前几天大夫人宴请二房，谁叫你躲在隔壁不肯来，这会儿又想了？”
张八娘只低了头不作声。店内生意红火，不住地有人来结账，林依不想耽误她工作，便道：“咱们酒楼才开张，一时半会儿肯定不得闲，且等大嫂摆满月酒的时候，咱们一起去。”
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