第九十五章讲价
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听到可以送货上门，丁放心了，他就是考虑到一般商店超市不会送货，丁才把雷子他们带到这里来的，这个批发部，丁以前和朋友来过一次。
“那就谢谢了，阿姨，我们还担心带不完呢！”丁先买个乖，笑着说了一句，好话，感谢的话说出来，无论是任何人一般都不会拒绝的。
老板娘脸上漏出笑容，这小伙嘴真甜，还有礼貌，可以考虑便宜一点。
“行了，别卖乖了，我们来说一下都需要什么，我来记个账，等我家老板回来了，我让他优先给你们送去。”老板娘嘴上说着不用卖乖了，心里还是很高兴，嘴角漏出的笑容骗不了人。
老板娘拿出记事本，看到桌子上的香烟，连忙笑着站起身，说到：“看我，年纪大了这都忘记了，来抽烟，抽烟……”
“不用了，老板娘，我们几个没人抽烟，老板娘就别客气了，我们先办正事。”刘彦军上前说了一句。
刘彦军认为还是别太客气了，还打算让丁讲价呢，如果让老板娘这么客气下去，等下也不好意思讲价了。
吃人嘴短，拿人手短的道理，刘彦军还是知道的，而且你还真的别把开店人家的客气当一回事，都是套路，羊毛出在羊身上，最后去结账的还是你自己。
“对对，老板娘别客气了，等下还要去买一点其他的东西呢，我们还是抓紧时间吧！”雷子也上前说到。
士亭站在旁边没有说话，现在这种情况，不是他擅长的东西，他的嘴太毒，说出的话一不小心就会得罪人，还是沉默是金吧！
老板娘笑笑，没有继续让烟，她也知道她自己的小心思让人看出来了，不过无所谓，大不了就是等下稍微让一点利的事。
“对对，老板娘，我们先买东西。”丁连忙跟了一句，几个人出来买东西还是有用的，有些小心思他没看出来，刘彦军和士亭雷子他们能看出来也是行的。
丁拿出手里的清单，看了看直接交给了老板娘，老板娘接过来，看了看，心中一喜，呦呵！大户啊，这么多东西。
老板娘做的就是批发部，对于办喜事了解的很清楚，这么多东西，在他们这边最少也要摆个二十几桌了。
“烟，酒，饮料我这都有，饮料到是好说就几种，这烟和酒你们都要什么样的？”老板娘抬头稳了一句。
“老板娘你肯定知道办喜事，一般都是用什么烟酒，你推荐几种我们看看。”丁连忙笑着说了一句。
虽说他们来买东西，家里没什么叮嘱，不过如果买的不好，也不是好事，到时候吃过喜酒的人家会说的。
对于烟酒，他们几个半大小伙子知道什么，还是问问老板娘的意见好了，这开批发部的老板娘肯定知道的很清楚。
“那我们先看烟好了。”
老板娘从透明的柜台下面拿出了三包香烟，一包一包的摆在柜台上，让刘彦军他们几个看，烟盒子看着到是都挺高大上的。
“这个是我们安徽的名烟，黄山，不过这种比一般的贵一点需要二十一包，办喜酒拿出来也上的去台面。”
“这个是紫利群，浙省那边办喜事最喜欢的香烟，三十五一包，抽着口感不错，档次也够高，摆出来，绝对不丢面，低调的奢华说的就是这一种了。”
“最后这个你们应该见的不多，不过肯定听过，中华，四十五一包，不过我不是很赞成你们选这种，口感不怎么样，只是牌子大一点，不过拿出来肯定有面，这个牌子烟民都知道。”
老板娘从左到右介绍了一遍，说完看了看几个人，让他们几个人挑选，她不会挑贵的推荐给刘彦军他们几个半大小伙，都是乡里乡亲的，真的忽悠他们买贵的，也不好，说不好人家长辈就是认识他们的。
听了老板娘的介绍，刘彦军看了看雷子，小声的问到：“选哪个？”
雷子心里也暗暗嘀咕，知道就不接这个任务了，我也不是烟民，也不喝酒，这到底选哪个啊？
听到刘彦军的问话，雷子也知道现在不是犹豫的时候，几个人还是要自己拿主意的毕竟是自己出钱买东西。
“就紫利群吧！”雷子已经选了一个。
老板娘现在知道雷子是主人了，既然主人发话了，自己就别嗦了，老板娘把香烟一包一包的又摆到柜台里面去。
“利群的话，单买三十五一包，你们这是成条的拿，我可以便宜一点，一条便宜十块好了。”老板娘笑着说出了价格。
老板娘说的价格不高，不过也没有便宜多少，一般人家买一条也是便宜十块的。
到讲价的时候了，刘彦军轻轻拍了拍丁的肩膀，给他抛了一个眼神‘兄弟到你表演了！’
“老板娘这价格高了，你看我们一拿就是十条，就是一个商店一次也不会拿这么多的好烟吧？”
老板娘点点头，表示丁说的不错，她心里暗暗想了一下，确实不少了，不是办喜事，谁会一次拿这么多好烟，就是商店一次拿个一条两条也要卖不少时间。
“那小兄弟说个价格？”老板娘没有继续降价，把选择权又交给了丁。
老板娘也不知道丁的心里价位，干脆以守为进，让丁说个价格出来。
丁的心里已经有个猜测，打算试试老板娘心里的底价，不过这老板娘挺聪明的，没上当，看来还是要自己先出手啊！
对于如何讲价，丁的心里有自己的经验，不能说的价格太过，没有利润的生意是没有人会做的，也不能说的太少，不然就是自己上当了，还价的时候不能太离谱，最好卡在东西的底价，稍微上来一点点。
香烟的利润不大，一般在百分之十左右，不过越好的烟利润越大这一点丁还是知道的，如果是利群这个价位，普通商店一包的利润应该在三块左右，不过批发部肯定多一点，刚刚已经便宜了一块，自己就是讲价也不能太过了，必须给老板娘留余地。
“一条便宜二十好了，老板娘一条三百三行不行，一条三百多老板娘你肯定是有钱赚的。”丁说出了自己的心里价位。
老板娘停顿了一下，没有立即回答丁的话，她心里犹豫了，这个价格不上不下，再多一点自己可以立即答应，再少一点自己就可以选择不卖，怎么就选择了一个中间不上不下的呢？
老板娘知道自己是批发部比商店便宜一点是应该的，可是也不能便宜太多，如果自己卖出去的价格，和商店从自己这拿的价格一样了，那就是扰乱市场秩序了，那后果会很严重。
听到可以送货上门，丁放心了，他就是考虑到一般商店超市不会送货，丁才把雷子他们带到这里来的，这个批发部，丁以前和朋友来过一次。
“那就谢谢了，阿姨，我们还担心带不完呢！”丁先买个乖，笑着说了一句，好话，感谢的话说出来，无论是任何人一般都不会拒绝的。
老板娘脸上漏出笑容，这小伙嘴真甜，还有礼貌，可以考虑便宜一点。
“行了，别卖乖了，我们来说一下都需要什么，我来记个账，等我家老板回来了，我让他优先给你们送去。”老板娘嘴上说着不用卖乖了，心里还是很高兴，嘴角漏出的笑容骗不了人。
老板娘拿出记事本，看到桌子上的香烟，连忙笑着站起身，说到：“看我，年纪大了这都忘记了，来抽烟，抽烟……”
“不用了，老板娘，我们几个没人抽烟，老板娘就别客气了，我们先办正事。”刘彦军上前说了一句。
刘彦军认为还是别太客气了，还打算让丁讲价呢，如果让老板娘这么客气下去，等下也不好意思讲价了。
吃人嘴短，拿人手短的道理，刘彦军还是知道的，而且你还真的别把开店人家的客气当一回事，都是套路，羊毛出在羊身上，最后去结账的还是你自己。
“对对，老板娘别客气了，等下还要去买一点其他的东西呢，我们还是抓紧时间吧！”雷子也上前说到。
士亭站在旁边没有说话，现在这种情况，不是他擅长的东西，他的嘴太毒，说出的话一不小心就会得罪人，还是沉默是金吧！
老板娘笑笑，没有继续让烟，她也知道她自己的小心思让人看出来了，不过无所谓，大不了就是等下稍微让一点利的事。
“对对，老板娘，我们先买东西。”丁连忙跟了一句，几个人出来买东西还是有用的，有些小心思他没看出来，刘彦军和士亭雷子他们能看出来也是行的。
丁拿出手里的清单，看了看直接交给了老板娘，老板娘接过来，看了看，心中一喜，呦呵！大户啊，这么多东西。
老板娘做的就是批发部，对于办喜事了解的很清楚，这么多东西，在他们这边最少也要摆个二十几桌了。
“烟，酒，饮料我这都有，饮料到是好说就几种，这烟和酒你们都要什么样的？”老板娘抬头稳了一句。
“老板娘你肯定知道办喜事，一般都是用什么烟酒，你推荐几种我们看看。”丁连忙笑着说了一句。
虽说他们来买东西，家里没什么叮嘱，不过如果买的不好，也不是好事，到时候吃过喜酒的人家会说的。
对于烟酒，他们几个半大小伙子知道什么，还是问问老板娘的意见好了，这开批发部的老板娘肯定知道的很清楚。
“那我们先看烟好了。”
老板娘从透明的柜台下面拿出了三包香烟，一包一包的摆在柜台上，让刘彦军他们几个看，烟盒子看着到是都挺高大上的。
“这个是我们安徽的名烟，黄山，不过这种比一般的贵一点需要二十一包，办喜酒拿出来也上的去台面。”
“这个是紫利群，浙省那边办喜事最喜欢的香烟，三十五一包，抽着口感不错，档次也够高，摆出来，绝对不丢面，低调的奢华说的就是这一种了。”
“最后这个你们应该见的不多，不过肯定听过，中华，四十五一包，不过我不是很赞成你们选这种，口感不怎么样，只是牌子大一点，不过拿出来肯定有面，这个牌子烟民都知道。”
老板娘从左到右介绍了一遍，说完看了看几个人，让他们几个人挑选，她不会挑贵的推荐给刘彦军他们几个半大小伙，都是乡里乡亲的，真的忽悠他们买贵的，也不好，说不好人家长辈就是认识他们的。
听了老板娘的介绍，刘彦军看了看雷子，小声的问到：“选哪个？”
雷子心里也暗暗嘀咕，知道就不接这个任务了，我也不是烟民，也不喝酒，这到底选哪个啊？
听到刘彦军的问话，雷子也知道现在不是犹豫的时候，几个人还是要自己拿主意的毕竟是自己出钱买东西。
“就紫利群吧！”雷子已经选了一个。
老板娘现在知道雷子是主人了，既然主人发话了，自己就别嗦了，老板娘把香烟一包一包的又摆到柜台里面去。
“利群的话，单买三十五一包，你们这是成条的拿，我可以便宜一点，一条便宜十块好了。”老板娘笑着说出了价格。
老板娘说的价格不高，不过也没有便宜多少，一般人家买一条也是便宜十块的。
到讲价的时候了，刘彦军轻轻拍了拍丁的肩膀，给他抛了一个眼神‘兄弟到你表演了！’
“老板娘这价格高了，你看我们一拿就是十条，就是一个商店一次也不会拿这么多的好烟吧？”
老板娘点点头，表示丁说的不错，她心里暗暗想了一下，确实不少了，不是办喜事，谁会一次拿这么多好烟，就是商店一次拿个一条两条也要卖不少时间。
“那小兄弟说个价格？”老板娘没有继续降价，把选择权又交给了丁。
老板娘也不知道丁的心里价位，干脆以守为进，让丁说个价格出来。
丁的心里已经有个猜测，打算试试老板娘心里的底价，不过这老板娘挺聪明的，没上当，看来还是要自己先出手啊！
对于如何讲价，丁的心里有自己的经验，不能说的价格太过，没有利润的生意是没有人会做的，也不能说的太少，不然就是自己上当了，还价的时候不能太离谱，最好卡在东西的底价，稍微上来一点点。
香烟的利润不大，一般在百分之十左右，不过越好的烟利润越大这一点丁还是知道的，如果是利群这个价位，普通商店一包的利润应该在三块左右，不过批发部肯定多一点，刚刚已经便宜了一块，自己就是讲价也不能太过了，必须给老板娘留余地。
“一条便宜二十好了，老板娘一条三百三行不行，一条三百多老板娘你肯定是有钱赚的。”丁说出了自己的心里价位。
老板娘停顿了一下，没有立即回答丁的话，她心里犹豫了，这个价格不上不下，再多一点自己可以立即答应，再少一点自己就可以选择不卖，怎么就选择了一个中间不上不下的呢？
老板娘知道自己是批发部比商店便宜一点是应该的，可是也不能便宜太多，如果自己卖出去的价格，和商店从自己这拿的价格一样了，那就是扰乱市场秩序了，那后果会很严重。