青嵩岁月 第162章：冯天奇
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李默还真的没想到，人家还真的敢学。
这真的是一个敢干一个敢学。
这么大的中心百货商店也在搞抽奖，李默倒也没多好奇，只是惊讶他们给的抽奖有点儿意思，给糖票？
大家可能不知道，因为没有经历那个年代。
实际上拿着票去的话，并不是拿着票就能去换了。
而是拿着票，可以按照票上的额度去买。
比如说，你有一斤粮票，那么你就可以拿着这个票子去买一斤的粮，凭票供应。钱还是要照常付出的。
而价钱的话，凭票供应的粮食是国家统一零售价，一般来说都不算太高。
如果想要在黑市上买的话，价格可能会有点儿高。
比如说猪肉，如果凭票供应在一块四毛几的情况下，那么不用票的猪肉甚至可以卖到四块到五块的价格。
这就是差距。但问题是，李默卖的糖不是凭票供应的，而且是直接给糖，买啥给啥。不拿票一个价，拿票一个价。
但是老百姓拿到的是真正的实惠，反过来说，中心百货，就是给了一张糖票，还得必须凭票供应。
这就相当于是不用票买了一次糖，这个优惠也就这样，没有什么太大的力度。
而劳百是真的拿到了东西，也拿到了实惠！
这就是大家的差距，所以这么一看，中心百货的优惠力度有点儿衬托友商的意思。
苏雅诺看着李默笑着问道：“想说点儿什么？”
“没什么，我估计你已经猜得到了，说出来就没有意思了。”
“嗯，我只是觉得，这么大一个百货大楼竟然只是这么点儿手笔？这要跟我们斗，他们貌似真的不是对手。”
李默只是笑，没明说。
这种话还是不要说出来的好。
李默明白，这不是陈红波小气，这也是他的无奈。
在李默看来，这就是国营商店的最大让利了，而且这已经顶着很大的风险了。
国营商店跟私企不一样，私企的营销方案和制定政策是非常轻松的，那个年代的国营但地位，和现在的国营单位还是不一样。
大家都是有各自的特点的。
怎么说呢？
那个年代的国营企业，政策性更强，管理层做主的事情实在是太少。
说白了，限制行特别大，稍微有些冒进的想法都要盯着巨大的眼里，因为各厂都有各种名目的厂办，包括百货大楼其实也有。
陈红波平日里虽然是做主的角色，也就是一把手。
但是在冒进的决定上面，他也要承担巨大的风险。
这种激进的营销手段，民营企业那就是在正常不过的了，因为一切老板的说的算，只要能赚钱，只要老板点头，想怎么敢就怎么干。
反过来说，国营企业就不行。
这个力度已经是陈红波在犯错误的边缘来回试探了，所以这个问题，虽然后期解决了。也缓解了，但那已经是00年以后国企改革的事情了。
而很长一段时间里面，国营经营理念和运营体制的失败，导致了一大批的国有企业倒闭，也导致了国营商店退出市场。
所以李默对于战胜陈红波是很有信心的。
当然，这个时候的国营企业还是很强大的，国营商店走衰也是在九十年代，在七八十年代，他们还是霸主级别的。
但是对方走他的路，那就完蛋了。
有这么一句话，是一句网络的谚语。
永远都不要试图战胜一个傻子，因为他会把你的智商拉到和他一个水平线上，然后凭借丰富的经验战胜你。
而李默现和他的情况就是这样的，李默就可以凭借丰富的经验战胜陈红波，因为陈红波在走民营商店的套路，这个套路是不对的。
李默和苏雅诺进去之后，商店里面有人板着脸扯着嗓子喊：“都排队！好好排队不要说话，保持安静？都有点儿素质啊！咱们这儿是中心百货，别出去给自己的单位丢人。今天的抽奖就只有一百位，你们自己看好了排，排不上的就自己走吧。”
在这儿买东西，还得挨着教育？
这也是国营单位的一大诟病。
这里是服务窗口，并不是办事窗口，那些售货员没有进入部门的命，但是得那里的病。
李默带着苏雅诺逛商店，柜台里面的服务员聊天的，打毛衣的，干什么的都有，就是没有一个搭理顾客的。
苏雅诺看上了一双黑色的小皮鞋，她笑着说道：“看看那双鞋？”
“去吧！”
李默走过去，然后很礼貌的问道：“同志，能把那双鞋给我看看么？”
柜台里面的两个售货员有说有笑，没人搭理他。
“同志，我要看看那双鞋。”
“自己看啊，我没拦着你。而且你乱汗什么？没看到我们说话呢？”
柜台售货员一脸不屑的扫了一眼李默，李默差点儿鼻子气歪了，他指着那双鞋说道：“同志，你是在这儿卖货的吧，你应该给顾客服务啊！”
“是啊，我给顾客服务，但是没规定我要给你服务啊！你算老几啊？”
这可是中心百货的售货员……
苏雅诺觉得，这种人要是在她的手底下，她非得让他马上卷铺盖卷走人滚蛋不可。
“这位同志，你站在这儿不工作，那你拿工资干啥？你这不是浪费国家的财产么？我跟你说，我要投诉你的。”
苏雅诺这个时候很认真的说道。
服务员吐了一口唾沫说道：“呸，你告去，老娘要是怕你我跟你姓！”
“你也配啊？卖双鞋有什么好神气的，告诉你们百货大楼的陈红波，他要是就带着你们这群混蛋出来跟我们比，趁早认输，你们啊，根本就不配在零售界混。你们中心百货就是零售业里面的害群之马！”
苏雅诺一顿连珠炮似的猛喷，给售货员喷懵了。
因为苏雅诺提到了陈红波，一般的顾客是不可能知道自己的领导的。领导是谁都能知道的么？
而且还说到了跟他们比。这个时候有一个带着红袖标的男人走过来说道：“两位同志，你们认识我们陈总经理？”
“呵，陈红波是么？我是来看一楼的柜台的，本来打算看看你们能发多大的力气。现在看来，你们也就这样，二十个柜台快点儿准备好吧，就这样。打不赢的，也省的浪费时间。”
苏雅诺真的没客气。
她这样也是因为跟李默在一起久了，她也学会看风向了。
肖志广这次站在自己这头，是为了啥？
真的站民营企业？
可能么？
这分明是拿他们当磨刀石了，所以苏雅诺快速的找到了自己的定位。
因为只有找好自己的定位，才能在整件事之中拿到最大的利益。
这样肖志广才会来帮他，苏雅诺从一开始就没打算来刺探军情，就如同李默说的一样。没有必要刺探。
她就是来卖肖志广人情的，就是做一些肖志广想要他们做的事情。只有这样，这样的话，他们苏小默才能着的从肖志广手里面得到好处。
苏雅诺说完，这人好像明白了苏雅诺是谁了。
“是苏经理吧？那这位应该就是李经理。”
“是的，您是？”、
“哦，我是百货大楼的冯天奇，是这里的治安办公室主任，昨天就听说你们的事情了，弄得陈总很不开心。没想到你们二位今天还来了？”
“是啊，了解对手，也是商业圈子里面的一种基础手法啊。再说了，良性竞争，对我们好，对你们也好。市里面也是乐得见到的。”李默说完，冯天奇笑着点点头，他忙道：“那二位这次来我们这儿算是自信满满喽？”
“没错，自信满满，原本还担心，现在觉得没有啥好担心了。陈红波根本就不知道自己的优势和自己的劣势，他怎么跟我玩？用我的套路，他是民营商店么？承担了多大的责任？你也不想想？”
冯天奇点点头，他笑着说道：“原来就是客，二位既然来了，那就来办公室坐坐，我们也不能失了礼数。”
看到冯天奇，李默就觉得这人不一般。
怎么说呢？
这人内敛，而且有耐性。能忍常人所不能忍，那就可以做出常人所不能做到的事情。
虽然他说自己是个主任，但是李默觉得，这人……不一般。
看到冯天奇对李默如此客气，一旁的销售员好像害怕了……
刚才还不可一世的她，现在就跟霜打的茄子似的，她也没想到一个小年轻竟然让冯天奇如此重视。
到了办公室，李默和苏雅诺一起坐下。
冯天奇给他们倒上茶笑道：“二位来我们百货公司，应该不是来找茬的，你们是聪明人，知道自己在做什么。也知道怎么才能得到肖志广那小子的支持。”
“诶？”李默和苏雅诺相互看看。
冯天奇笑道：“先不说他了，说说你们。对我们这个国营商店有什么看法，也跟我说说。”
“您要听竞争对手的评价？”
“当然，知道自己在对手眼中的水平，也是一个重要的信息。”
冯天奇不疾不徐的样子，而且说话有着一股不怒自威的样子。
李默怎么都觉得冯天奇不一般，这人是谁啊？
他也不敢问，反正就直接说罢。
“是这样的，冯主任。我呢，这次来其实也不是来找茬的，我就是一个小小的百货商店承包商，我哪儿敢找茬。来这儿就是看看陈经理用什么法子来对付我们。其实我觉得，这次 ”
李默还真的没想到，人家还真的敢学。
这真的是一个敢干一个敢学。
这么大的中心百货商店也在搞抽奖，李默倒也没多好奇，只是惊讶他们给的抽奖有点儿意思，给糖票？
大家可能不知道，因为没有经历那个年代。
实际上拿着票去的话，并不是拿着票就能去换了。
而是拿着票，可以按照票上的额度去买。
比如说，你有一斤粮票，那么你就可以拿着这个票子去买一斤的粮，凭票供应。钱还是要照常付出的。
而价钱的话，凭票供应的粮食是国家统一零售价，一般来说都不算太高。
如果想要在黑市上买的话，价格可能会有点儿高。
比如说猪肉，如果凭票供应在一块四毛几的情况下，那么不用票的猪肉甚至可以卖到四块到五块的价格。
这就是差距。但问题是，李默卖的糖不是凭票供应的，而且是直接给糖，买啥给啥。不拿票一个价，拿票一个价。
但是老百姓拿到的是真正的实惠，反过来说，中心百货，就是给了一张糖票，还得必须凭票供应。
这就相当于是不用票买了一次糖，这个优惠也就这样，没有什么太大的力度。
而劳百是真的拿到了东西，也拿到了实惠！
这就是大家的差距，所以这么一看，中心百货的优惠力度有点儿衬托友商的意思。
苏雅诺看着李默笑着问道：“想说点儿什么？”
“没什么，我估计你已经猜得到了，说出来就没有意思了。”
“嗯，我只是觉得，这么大一个百货大楼竟然只是这么点儿手笔？这要跟我们斗，他们貌似真的不是对手。”
李默只是笑，没明说。
这种话还是不要说出来的好。
李默明白，这不是陈红波小气，这也是他的无奈。
在李默看来，这就是国营商店的最大让利了，而且这已经顶着很大的风险了。
国营商店跟私企不一样，私企的营销方案和制定政策是非常轻松的，那个年代的国营但地位，和现在的国营单位还是不一样。
大家都是有各自的特点的。
怎么说呢？
那个年代的国营企业，政策性更强，管理层做主的事情实在是太少。
说白了，限制行特别大，稍微有些冒进的想法都要盯着巨大的眼里，因为各厂都有各种名目的厂办，包括百货大楼其实也有。
陈红波平日里虽然是做主的角色，也就是一把手。
但是在冒进的决定上面，他也要承担巨大的风险。
这种激进的营销手段，民营企业那就是在正常不过的了，因为一切老板的说的算，只要能赚钱，只要老板点头，想怎么敢就怎么干。
反过来说，国营企业就不行。
这个力度已经是陈红波在犯错误的边缘来回试探了，所以这个问题，虽然后期解决了。也缓解了，但那已经是00年以后国企改革的事情了。
而很长一段时间里面，国营经营理念和运营体制的失败，导致了一大批的国有企业倒闭，也导致了国营商店退出市场。
所以李默对于战胜陈红波是很有信心的。
当然，这个时候的国营企业还是很强大的，国营商店走衰也是在九十年代，在七八十年代，他们还是霸主级别的。
但是对方走他的路，那就完蛋了。
有这么一句话，是一句网络的谚语。
永远都不要试图战胜一个傻子，因为他会把你的智商拉到和他一个水平线上，然后凭借丰富的经验战胜你。
而李默现和他的情况就是这样的，李默就可以凭借丰富的经验战胜陈红波，因为陈红波在走民营商店的套路，这个套路是不对的。
李默和苏雅诺进去之后，商店里面有人板着脸扯着嗓子喊：“都排队！好好排队不要说话，保持安静？都有点儿素质啊！咱们这儿是中心百货，别出去给自己的单位丢人。今天的抽奖就只有一百位，你们自己看好了排，排不上的就自己走吧。”
在这儿买东西，还得挨着教育？
这也是国营单位的一大诟病。
这里是服务窗口，并不是办事窗口，那些售货员没有进入部门的命，但是得那里的病。
李默带着苏雅诺逛商店，柜台里面的服务员聊天的，打毛衣的，干什么的都有，就是没有一个搭理顾客的。
苏雅诺看上了一双黑色的小皮鞋，她笑着说道：“看看那双鞋？”
“去吧！”
李默走过去，然后很礼貌的问道：“同志，能把那双鞋给我看看么？”
柜台里面的两个售货员有说有笑，没人搭理他。
“同志，我要看看那双鞋。”
“自己看啊，我没拦着你。而且你乱汗什么？没看到我们说话呢？”
柜台售货员一脸不屑的扫了一眼李默，李默差点儿鼻子气歪了，他指着那双鞋说道：“同志，你是在这儿卖货的吧，你应该给顾客服务啊！”
“是啊，我给顾客服务，但是没规定我要给你服务啊！你算老几啊？”
这可是中心百货的售货员……
苏雅诺觉得，这种人要是在她的手底下，她非得让他马上卷铺盖卷走人滚蛋不可。
“这位同志，你站在这儿不工作，那你拿工资干啥？你这不是浪费国家的财产么？我跟你说，我要投诉你的。”
苏雅诺这个时候很认真的说道。
服务员吐了一口唾沫说道：“呸，你告去，老娘要是怕你我跟你姓！”
“你也配啊？卖双鞋有什么好神气的，告诉你们百货大楼的陈红波，他要是就带着你们这群混蛋出来跟我们比，趁早认输，你们啊，根本就不配在零售界混。你们中心百货就是零售业里面的害群之马！”
苏雅诺一顿连珠炮似的猛喷，给售货员喷懵了。
因为苏雅诺提到了陈红波，一般的顾客是不可能知道自己的领导的。领导是谁都能知道的么？
而且还说到了跟他们比。这个时候有一个带着红袖标的男人走过来说道：“两位同志，你们认识我们陈总经理？”
“呵，陈红波是么？我是来看一楼的柜台的，本来打算看看你们能发多大的力气。现在看来，你们也就这样，二十个柜台快点儿准备好吧，就这样。打不赢的，也省的浪费时间。”
苏雅诺真的没客气。
她这样也是因为跟李默在一起久了，她也学会看风向了。
肖志广这次站在自己这头，是为了啥？
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可能么？
这分明是拿他们当磨刀石了，所以苏雅诺快速的找到了自己的定位。
因为只有找好自己的定位，才能在整件事之中拿到最大的利益。
这样肖志广才会来帮他，苏雅诺从一开始就没打算来刺探军情，就如同李默说的一样。没有必要刺探。
她就是来卖肖志广人情的，就是做一些肖志广想要他们做的事情。只有这样，这样的话，他们苏小默才能着的从肖志广手里面得到好处。
苏雅诺说完，这人好像明白了苏雅诺是谁了。
“是苏经理吧？那这位应该就是李经理。”
“是的，您是？”、
“哦，我是百货大楼的冯天奇，是这里的治安办公室主任，昨天就听说你们的事情了，弄得陈总很不开心。没想到你们二位今天还来了？”
“是啊，了解对手，也是商业圈子里面的一种基础手法啊。再说了，良性竞争，对我们好，对你们也好。市里面也是乐得见到的。”李默说完，冯天奇笑着点点头，他忙道：“那二位这次来我们这儿算是自信满满喽？”
“没错，自信满满，原本还担心，现在觉得没有啥好担心了。陈红波根本就不知道自己的优势和自己的劣势，他怎么跟我玩？用我的套路，他是民营商店么？承担了多大的责任？你也不想想？”
冯天奇点点头，他笑着说道：“原来就是客，二位既然来了，那就来办公室坐坐，我们也不能失了礼数。”
看到冯天奇，李默就觉得这人不一般。
怎么说呢？
这人内敛，而且有耐性。能忍常人所不能忍，那就可以做出常人所不能做到的事情。
虽然他说自己是个主任，但是李默觉得，这人……不一般。
看到冯天奇对李默如此客气，一旁的销售员好像害怕了……
刚才还不可一世的她，现在就跟霜打的茄子似的，她也没想到一个小年轻竟然让冯天奇如此重视。
到了办公室，李默和苏雅诺一起坐下。
冯天奇给他们倒上茶笑道：“二位来我们百货公司，应该不是来找茬的，你们是聪明人，知道自己在做什么。也知道怎么才能得到肖志广那小子的支持。”
“诶？”李默和苏雅诺相互看看。
冯天奇笑道：“先不说他了，说说你们。对我们这个国营商店有什么看法，也跟我说说。”
“您要听竞争对手的评价？”
“当然，知道自己在对手眼中的水平，也是一个重要的信息。”
冯天奇不疾不徐的样子，而且说话有着一股不怒自威的样子。
李默怎么都觉得冯天奇不一般，这人是谁啊？
他也不敢问，反正就直接说罢。
“是这样的，冯主任。我呢，这次来其实也不是来找茬的，我就是一个小小的百货商店承包商，我哪儿敢找茬。来这儿就是看看陈经理用什么法子来对付我们。其实我觉得，这次 ”