第26章 一顿配合（求推荐收藏）
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莱曼静坐在沙发上，不动声色的把周围打量了一遍。
这是一家酒店的套间，此时，所有的窗户全都被窗帘遮挡的严严实实，没有任何的光亮能够透射进来。
他的前方摆放着一个典雅的木茶几，茶几后面的墙壁上挂着一张小型的银幕，正在放映电影《活埋》。
在他右边的沙发上，光头男阿尔曼陪同着两位同僚坐在一起，聚精会神的看着影片，而他的左手边，则坐着瑞恩。
托马斯这次没来，他还有更加重要的任务需要执行继续在那个路口放映电影，以吸引更多电影买手的注意，让他们互相竞争，统统入局。
事实证明有了观影观众真实的衬托，也确实有利，昨天下午的放映就又有两家释放了购买意向，分别是：福克斯探照灯和焦点影业。
在如今这个充满商业气息的社会里，人们不会放过任何一个能赚取利润的项目。
而《活埋》就仿佛一个下到海里的诱饵，吸引着各路鱼虾。
他们的胃口很大，连餐前冷盘都不会放过。
放映随着时间的推移，进入了尾声。当希斯-莱杰惨被活埋的画面出现之后，这部电影也就结束了。
莱曼走上前去，收拾好电影拷贝，另一边的阿尔曼也走到窗户跟前，把窗帘拉上，让这个密闭的套间重新拥抱光明。
“莱曼导演......”阿尔曼刚想开口说点什么，就被他的其中一位同事打断了，“可以让我们单独商议一下吗？先生。”
“当然。”莱曼向门外走去，一旁的瑞恩也很有眼力见的跟上。
能不能利润最大化，首要的还是影片质量，只要这些电影买手觉得可以运作，并愿意付出代价，这个局盘才能玩下去，否则说再多都没有什么用。
他们是商人，商人最是唯利是图。
离开套间后，莱曼和瑞恩就等在了外面的走廊里。
“福克斯探照灯也带了一个看片小组过来。”
莱曼昨天没去现场播放电影，就在旅社里，躺了半天，装作去和人碰面的样子。消息来源说是又有两家加入进来，也是瑞恩、托马斯回来后汇报的情况。
瑞恩继续开口说道：“他们约我们今天下午见面，焦点影业也是，我们先去哪一家？”
“先去福克斯探照灯，另一边看情况再做打算吧。现在，主动权在我们手上。”
瑞恩点点头，非常认同莱曼的观点。
套间外，两人还在商量着接下来的运作事宜，内部的阿尔曼等人也在交换着各自的意见。
“还不错，有一定发行的价值。”
最先开口的是一个留着栗色短发的男人，也是三人组中公司职权最大的一位，“不过，这部电影受众面不高，如此强烈的实验风格，注定会排除一大批观众。”
另一个人也颇为赞同的附和，“全片就一个主要人物，场景也没有更换，确实很创新，但创新也就意味着风险。”
“不错，所以我们就要好好考虑一下以什么价格入手了？”短发男人再度开口说道。
“170万欧元，怎么样？”最后开口的男人继续说道：“电影被导演处理的不错，叙事推进也很有节奏，市场受众面小，但也应该能有五六百万的票房，我们出170万欧元，绝不算亏。”
“但第一轮报价就已经是这个价位了，现在又有其他的发行商盯上了这部电影，再想低价没有风险的捡漏估计是不可能的。”最了解情况的阿尔曼泼了一盆冷水。
短发男仔细思考了一下，开口说道：“要是谈判了，我们先报价180万欧元，后续情况再跟踪一下。底线放在200万欧元左右，懂我的意思了吗？”
合计完毕，三人迅速统一了意见，“了解。”
莱曼、瑞恩再度回到套间的时候，之前的木茶几已经被人挪开，空出了更大的座谈空间。
欧罗巴影业的两个人已经就座，阿尔曼进来后，也坐在了旁边，莱曼、瑞恩则坐在他们对面的沙发上。
“两位先生，我和欧罗巴影业对贵方的作品《活埋》很感兴趣，有意推向院线市场。”短发男继续说道：“我们对这次的合作抱着极大的诚意，但具体的方式还需要我们双方都达成共识，所以，你们心中的条件是什么呢？”
这一招以退为进用的好啊，难怪你才是三人里的老大。
但莱曼也不是吃素的，他直接开喷：“三位，我们这部电影总共花了100万欧元制作，再加上后续的参加电影节，也是一笔不菲的开销，投资人呢，需要看到收益，那回报率至少要比存进银行高吧。而且，结合这两天陆续有发行商约见，说明，很多人都对这部电影看好，我们不缺买家，但看在欧罗巴影业同属于法国的情况下，我个人是愿意交给贵公司发行的，所以，如果三位能开出300万欧元购买，我觉得有百分之八十的可能性能拿下这部电影。”
一大串分析的话语讲完，让莱曼都有些累了，不过，成效也不错，对面的三位已经陷入了思考当中。
“200万欧元，这是我们的底线。”阿尔曼适时的解围道。
莱曼故作挣扎的思考了一会，才开口说道：“也不是不行，但要从买断，变为发行版权费外加一定的票房分红。”
一般来说，像这种独立电影，电影买手更倾向于买断版权的合作方式，那样的话，他们再怎么运作，后续利润都是他们的。而涉及分成也就意味着还要注意宣发成本方面的事宜，一定程度上，没有那么的随心所欲。
短发男呵呵的轻笑了两声，也没有明确的拒绝，“一百万欧元的版权费，然后百分之10的票房市场分红，前提是这部电影的票房成绩能够超过6百万欧元。”
真是一个老狐狸，莱曼心想，这个条件跟上个条件有什么区别吗？，版权费减少100万纯打实的收益，才换来了百分之10的分红，还不是总利润计算下的分成，且有一个成绩前提，不然无法生效。
“请恕我难以同意，你的条件太苛刻了。”
“那不好意思了，两位，这就是我们能给出的条件。”
两方人马终究没能达成共识，莱曼微笑着，客套了两句，就带着瑞恩离开了酒店。
欧罗巴影业的人也没有出言挽留。
他们知道，刚才第二轮的报价着实有点自欺欺人的味道，但，他们本就没想过要拿版权分成的事谈条件，在他们心里，肯定是想以买断的方式完全收归电影的发行版权。而且，报价底线也展示过了，接下来，莱曼去跟其他发行商谈判，也能借机看看其他人的报价。他们心里要做到有数。
《活埋》的发行权争夺战，才刚刚开始，不是吗？
和欧罗巴影业的试探前后不过半个小时而已，但却已经知道了对方的一些思路。
莱曼走在路上，十分清楚自己想要什么，他也知道，刚刚双方的不欢而散，也不过是第一轮博弈罢了。
每个人都在试图为自己争取更好的条件，这没什么好说的，一切都要看各自的本事才行。
而那一百万的版权费，还加上那么多条件，本就是要拒绝谈判的意思。莱曼懂，所以他离开了。
一般来说，电影上映后创造的收益，将会很大程度的落入三方的口袋：院线方，发行方，制片方。
院线呢，总是会拿差不多的那部分，而剩下的，则是两方的协议怎么规定的了。
但不管怎么说，也不可能开出百分之10的分红这么低的条件。
毕竟，再扣除各方面税收的收益浮动后，整体而言，院线方平均能拿走电影票房的百分之四十。
剩下的百分之60则由发行方、制作方瓜分，那么这个里面的一般的情况下，按照国际发行通例，发行方的分红会在百分之30到百分之40之间，其余的则是制片方所得的。
其中，制片方的分红还需要分成两个部分，一份给制片公司自己，一份给包括导演、演员、编剧在内的剧组成员。
举个例子，如果一部电影创造了100万的收益，那么院线方先拿走40万，发行方拿走20万，制片方拿走40万并跟剧组成员瓜分。
当然，这些百分比都只能说是大致水准，具体百分比还是会根据每个作品签发协议的不同而发生变化。特别是剧组方面，采用一线明星演员的话，分红比例肯定会被拉高，如果再加上史蒂文-斯皮尔伯格这样的大导演，那么仅仅是剧组要求的分成就可能高达百分之40，乃至纯利润的一半，如此一来，其余三方的收入自然相对的就会做出调整。
刚才欧罗巴影业提出的那些，可就是明确的不想谈分红事宜了，也暗示了他们这方面的态度。
不过，莱曼也无所谓，不要分红，那么买断价格就一定要高，不然就给分红。非常简单的判断题，两个方面的选择，哪个更高选哪个。
莱曼静坐在沙发上，不动声色的把周围打量了一遍。
这是一家酒店的套间，此时，所有的窗户全都被窗帘遮挡的严严实实，没有任何的光亮能够透射进来。
他的前方摆放着一个典雅的木茶几，茶几后面的墙壁上挂着一张小型的银幕，正在放映电影《活埋》。
在他右边的沙发上，光头男阿尔曼陪同着两位同僚坐在一起，聚精会神的看着影片，而他的左手边，则坐着瑞恩。
托马斯这次没来，他还有更加重要的任务需要执行继续在那个路口放映电影，以吸引更多电影买手的注意，让他们互相竞争，统统入局。
事实证明有了观影观众真实的衬托，也确实有利，昨天下午的放映就又有两家释放了购买意向，分别是：福克斯探照灯和焦点影业。
在如今这个充满商业气息的社会里，人们不会放过任何一个能赚取利润的项目。
而《活埋》就仿佛一个下到海里的诱饵，吸引着各路鱼虾。
他们的胃口很大，连餐前冷盘都不会放过。
放映随着时间的推移，进入了尾声。当希斯-莱杰惨被活埋的画面出现之后，这部电影也就结束了。
莱曼走上前去，收拾好电影拷贝，另一边的阿尔曼也走到窗户跟前，把窗帘拉上，让这个密闭的套间重新拥抱光明。
“莱曼导演......”阿尔曼刚想开口说点什么，就被他的其中一位同事打断了，“可以让我们单独商议一下吗？先生。”
“当然。”莱曼向门外走去，一旁的瑞恩也很有眼力见的跟上。
能不能利润最大化，首要的还是影片质量，只要这些电影买手觉得可以运作，并愿意付出代价，这个局盘才能玩下去，否则说再多都没有什么用。
他们是商人，商人最是唯利是图。
离开套间后，莱曼和瑞恩就等在了外面的走廊里。
“福克斯探照灯也带了一个看片小组过来。”
莱曼昨天没去现场播放电影，就在旅社里，躺了半天，装作去和人碰面的样子。消息来源说是又有两家加入进来，也是瑞恩、托马斯回来后汇报的情况。
瑞恩继续开口说道：“他们约我们今天下午见面，焦点影业也是，我们先去哪一家？”
“先去福克斯探照灯，另一边看情况再做打算吧。现在，主动权在我们手上。”
瑞恩点点头，非常认同莱曼的观点。
套间外，两人还在商量着接下来的运作事宜，内部的阿尔曼等人也在交换着各自的意见。
“还不错，有一定发行的价值。”
最先开口的是一个留着栗色短发的男人，也是三人组中公司职权最大的一位，“不过，这部电影受众面不高，如此强烈的实验风格，注定会排除一大批观众。”
另一个人也颇为赞同的附和，“全片就一个主要人物，场景也没有更换，确实很创新，但创新也就意味着风险。”
“不错，所以我们就要好好考虑一下以什么价格入手了？”短发男人再度开口说道。
“170万欧元，怎么样？”最后开口的男人继续说道：“电影被导演处理的不错，叙事推进也很有节奏，市场受众面小，但也应该能有五六百万的票房，我们出170万欧元，绝不算亏。”
“但第一轮报价就已经是这个价位了，现在又有其他的发行商盯上了这部电影，再想低价没有风险的捡漏估计是不可能的。”最了解情况的阿尔曼泼了一盆冷水。
短发男仔细思考了一下，开口说道：“要是谈判了，我们先报价180万欧元，后续情况再跟踪一下。底线放在200万欧元左右，懂我的意思了吗？”
合计完毕，三人迅速统一了意见，“了解。”
莱曼、瑞恩再度回到套间的时候，之前的木茶几已经被人挪开，空出了更大的座谈空间。
欧罗巴影业的两个人已经就座，阿尔曼进来后，也坐在了旁边，莱曼、瑞恩则坐在他们对面的沙发上。
“两位先生，我和欧罗巴影业对贵方的作品《活埋》很感兴趣，有意推向院线市场。”短发男继续说道：“我们对这次的合作抱着极大的诚意，但具体的方式还需要我们双方都达成共识，所以，你们心中的条件是什么呢？”
这一招以退为进用的好啊，难怪你才是三人里的老大。
但莱曼也不是吃素的，他直接开喷：“三位，我们这部电影总共花了100万欧元制作，再加上后续的参加电影节，也是一笔不菲的开销，投资人呢，需要看到收益，那回报率至少要比存进银行高吧。而且，结合这两天陆续有发行商约见，说明，很多人都对这部电影看好，我们不缺买家，但看在欧罗巴影业同属于法国的情况下，我个人是愿意交给贵公司发行的，所以，如果三位能开出300万欧元购买，我觉得有百分之八十的可能性能拿下这部电影。”
一大串分析的话语讲完，让莱曼都有些累了，不过，成效也不错，对面的三位已经陷入了思考当中。
“200万欧元，这是我们的底线。”阿尔曼适时的解围道。
莱曼故作挣扎的思考了一会，才开口说道：“也不是不行，但要从买断，变为发行版权费外加一定的票房分红。”
一般来说，像这种独立电影，电影买手更倾向于买断版权的合作方式，那样的话，他们再怎么运作，后续利润都是他们的。而涉及分成也就意味着还要注意宣发成本方面的事宜，一定程度上，没有那么的随心所欲。
短发男呵呵的轻笑了两声，也没有明确的拒绝，“一百万欧元的版权费，然后百分之10的票房市场分红，前提是这部电影的票房成绩能够超过6百万欧元。”
真是一个老狐狸，莱曼心想，这个条件跟上个条件有什么区别吗？，版权费减少100万纯打实的收益，才换来了百分之10的分红，还不是总利润计算下的分成，且有一个成绩前提，不然无法生效。
“请恕我难以同意，你的条件太苛刻了。”
“那不好意思了，两位，这就是我们能给出的条件。”
两方人马终究没能达成共识，莱曼微笑着，客套了两句，就带着瑞恩离开了酒店。
欧罗巴影业的人也没有出言挽留。
他们知道，刚才第二轮的报价着实有点自欺欺人的味道，但，他们本就没想过要拿版权分成的事谈条件，在他们心里，肯定是想以买断的方式完全收归电影的发行版权。而且，报价底线也展示过了，接下来，莱曼去跟其他发行商谈判，也能借机看看其他人的报价。他们心里要做到有数。
《活埋》的发行权争夺战，才刚刚开始，不是吗？
和欧罗巴影业的试探前后不过半个小时而已，但却已经知道了对方的一些思路。
莱曼走在路上，十分清楚自己想要什么，他也知道，刚刚双方的不欢而散，也不过是第一轮博弈罢了。
每个人都在试图为自己争取更好的条件，这没什么好说的，一切都要看各自的本事才行。
而那一百万的版权费，还加上那么多条件，本就是要拒绝谈判的意思。莱曼懂，所以他离开了。
一般来说，电影上映后创造的收益，将会很大程度的落入三方的口袋：院线方，发行方，制片方。
院线呢，总是会拿差不多的那部分，而剩下的，则是两方的协议怎么规定的了。
但不管怎么说，也不可能开出百分之10的分红这么低的条件。
毕竟，再扣除各方面税收的收益浮动后，整体而言，院线方平均能拿走电影票房的百分之四十。
剩下的百分之60则由发行方、制作方瓜分，那么这个里面的一般的情况下，按照国际发行通例，发行方的分红会在百分之30到百分之40之间，其余的则是制片方所得的。
其中，制片方的分红还需要分成两个部分，一份给制片公司自己，一份给包括导演、演员、编剧在内的剧组成员。
举个例子，如果一部电影创造了100万的收益，那么院线方先拿走40万，发行方拿走20万，制片方拿走40万并跟剧组成员瓜分。
当然，这些百分比都只能说是大致水准，具体百分比还是会根据每个作品签发协议的不同而发生变化。特别是剧组方面，采用一线明星演员的话，分红比例肯定会被拉高，如果再加上史蒂文-斯皮尔伯格这样的大导演，那么仅仅是剧组要求的分成就可能高达百分之40，乃至纯利润的一半，如此一来，其余三方的收入自然相对的就会做出调整。
刚才欧罗巴影业提出的那些，可就是明确的不想谈分红事宜了，也暗示了他们这方面的态度。
不过，莱曼也无所谓，不要分红，那么买断价格就一定要高，不然就给分红。非常简单的判断题，两个方面的选择，哪个更高选哪个。