0104章 单刀直入
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骆志远回到大使馆的住处，不多时，谢婉婷也在尼娜和契科夫的陪同下回来。因为知道骆志远在城中办事，所以谢婉婷也没有走远，而是在莫斯科市区转了几个景点，比如著名的红场和克里姆林宫。
谢婉婷抱着一堆买回来的纪念品、工艺品走进骆志远的房间，见他抽着烟、凝神不语，房间里乌烟瘴气，本想数落他几句，忽又见他神态凝重、脸色不对，这才定了定神，柔声道：“志远，咋了这是？是不是出去办事不顺利啊。尼娜跟我说了，现在莫斯科经济不景气，人心惶惶，大家都变得很浮躁。”
骆志远轻叹一声，点点头。
“要不要让陈叔叔帮你啊……”谢婉婷坐在骆志远的身边，“有什么困难，能给我讲讲吗？”
骆志远长出了一口气，展颜笑了起来，“我没事，婉婷，你别担心。谈合作嘛，总是要讨价还价的，不可能一次性成功。对方可能还要慎重考虑考虑。不管怎么说，今天好歹是跟他们接上头了。”
骆志远并不矫情，不是他有意瞒着谢婉婷，而是谢婉婷对商业谈判、对资本运作、对俄国人的做事风格等等基本上是一窍不通，跟她讲这些，除了让她增加无谓的烦恼之外，没有什么好处，徒徒破坏她旅游的兴致。
“真没事？”谢婉婷追问道。
“没事，我明天继续去就是。”骆志远笑着挥了挥手。
“可是明天契科夫说要请我们去他家做客，尼娜跟我说，契科夫的爸爸是莫斯科市政府的官员，在本地也是社会名流，有权有势的人，要不然找他想想办法？”谢婉婷望着骆志远，她擅自做主替骆志远答应下来，唯恐骆志远生气，心里多少有点紧张。
骆志远哦了一声，“行，明天我过去一趟，不过，得等我先去一趟拉达厂。”
……
果然，正如谢婉婷所言，契科夫家在莫斯科本地算是很有权势的人家。第二天早上契科夫和尼娜带着一辆黑色的加长豪华轿车来接两人，不仅有司机，还跟随有一个酷酷的黑衣保镖。
听说骆志远要去拉达厂，契科夫有些意外。不过，他还是吩咐司机改道驶往郊区，赶去拉达厂。
到达拉达厂的门口，谢尔盖已经等候多时了。谢尔盖见骆志远从车上下来，同时下来的还有似曾相识的青年契科夫，有些吃惊。
“骆先生……”谢尔盖笑吟吟地走了过来。
“谢尔盖先生，麻烦你再去帮我转告一声，我要见阿耶夫先生。”骆志远跟谢尔盖握了握手。
回头又向契科夫和尼娜、谢婉婷三人笑笑，“你们等我一会。”
这一次，谢尔盖进去的快，出来的也快，他望着骆志远有些尴尬和无奈：“不好意思，骆先生，阿耶夫不愿意再见你。”
骆志远眉梢一挑。
他猛然大步向前，走进了拉达厂的厂区。谢尔盖慌忙跟上，契科夫担心骆志远出事，也吩咐自己的保镖跟了进去。
骆志远轻车熟路地找到了阿耶夫的办公室，敲了敲门，就推门而入，然后回身将门关紧。
阿耶夫见是他，有些恼火地拍了一下桌子，用俄语训斥着，那意思不外乎是让骆志远赶紧滚蛋。
骆志远轻轻一笑，“尊敬的阿耶夫先生，我知道您懂汉语，也能说几句汉语。所以，我们就打开天窗说亮话，不用遮遮掩掩了。”
骆志远从谢尔盖那里探知了一些阿耶夫的基本情况，既然此人跟国内做生意、打交道的时间长达十多年，还曾经先后六次出访华夏，其中最长的一次、以技术顾问的身份呆了三个月……如此种种，要说此人不懂汉话，骆志远绝不相信。
果然，阿耶夫冷冷一笑，操着生硬的汉话冷漠道：“我跟你讲过了，我没有兴趣跟你合作，请你离开，我很忙。”
骆志远凝望着气势汹汹的阿耶夫，突然笑了。
他已经猜出阿耶夫为何不愿意谈合作的原因了。拉达厂算是俄国的国有企业，无论如何，政府都可能不会放弃这个企业，早晚要救活它。此是其一。作为拉达厂的经理人，国有资产的贬值乃至废弃，其实不影响到阿耶夫的个人利益，而且从他的年纪来看，基本上面临着退休的局面，既然如此，如果没有个人的好处，他又何必费心劳神地谈这笔易货贸易呢？
最起码，是动力不足。
事实上，骆志远的判断大差不差。这个时代的莫斯科人，可是无比的现实。而因为时局不稳，各种潜规则横行。
阿耶夫已经准备要退休了。拉达厂这个样子，有大环境的影响和束缚，他个人再怎么努力也无济于事。既然如此，他也犯不上去冒什么风险——做不成，个人要承担责任，做成了也捞不到什么好处，反而为他的继任者白白做嫁衣裳。
人心啊，虽然跨着国界，但对于利益的考量，其实也没有太大的差别的。
“阿耶夫先生，这次合作做成，对你我双方都有好处。”骆志远既然看破了人心，也就懒得再去拐弯抹角，有的时候，直接的手段往往更好使。
他从随身的挎包里取出一摞耀眼的美金现钞来，两千。他这一次来统共兑换了5000美金，在这个年月，一次性掏出2000美金作为见面礼的红包，大概也只有骆志远有这个魄力了。
阿耶夫虽然脸色骤变，斥责着，“你这是干什么？收回去！”
但骆志远已经洞悉了他眼眸中一闪而逝的贪婪。
“阿耶夫先生，这是我的一点小意思，就当是跟先生交个朋友了。我国有句古话，四海之内皆兄弟也——就算是我们合作不成，这点见面礼还请阿耶夫先生不要嫌弃。”骆志远将美金推到了阿耶夫的面前。
阿耶夫哈哈笑了，霍然起身，打开抽屉，不动声色地将美金“扫”入进去，然后挥了挥手，“请坐。”
……
骆志远还是小看了阿耶夫的贪婪。这刚送上的红包无非是给了他一个下台阶的借口，尔后的合作，他还是暗示要一定额度的回扣。
骆志远本着舍不得孩子套不着狼的原则，在合同之外口头答应给予阿耶夫个人一些回报——在供给俄方的物资中，有百分之一是属于阿耶夫的暗扣。阿耶夫见骆志远如此爽快，大喜，也很痛快地同意在拉达车冲抵的价格方面好商量。
说起来，骆志远是不吃亏的。汽车冲抵的价格越低，他的成本就越低，而这些定价权都掌握在阿耶夫手里。
经过一个多小时的秘密谈判，阿耶夫代表拉达厂和骆志远签署了合作框架协议——这种易货合作协议，只有在骆志远提供的货物抵达后才能生效，如果货物不到，什么都是空话。换言之，阿耶夫其实不需要承担什么责任和风险。但合作运作成功，他却有着巨大的利益。
在当前政局混乱、经济危机、社会不稳定的俄国社会大背景下，阿耶夫比骆志远更期待合作的成功，那么他就可以兑现一笔足以退休养老的财富。
拉达厂门外，契科夫等人等得心焦不安。契科夫正准备进去查看情况，却见骆志远跟拉达厂的大老板阿耶夫有说有笑、如同多年老友一般并肩走出门来，阿耶夫站在门口热情地跟骆志远握手道别，眼角的余光发现了契科夫，心头一惊，却是又对合作的成功增添了几分信心。
契科夫的父亲老契科夫是前苏联的官员，如今又是莫斯科市政府的重要权贵之一，既然骆志远跟契科夫扯上了关系，那说明此人颇有来头。有契科夫家族的关照，这样的易货贸易会少很多障碍。
骆志远回到大使馆的住处，不多时，谢婉婷也在尼娜和契科夫的陪同下回来。因为知道骆志远在城中办事，所以谢婉婷也没有走远，而是在莫斯科市区转了几个景点，比如著名的红场和克里姆林宫。
谢婉婷抱着一堆买回来的纪念品、工艺品走进骆志远的房间，见他抽着烟、凝神不语，房间里乌烟瘴气，本想数落他几句，忽又见他神态凝重、脸色不对，这才定了定神，柔声道：“志远，咋了这是？是不是出去办事不顺利啊。尼娜跟我说了，现在莫斯科经济不景气，人心惶惶，大家都变得很浮躁。”
骆志远轻叹一声，点点头。
“要不要让陈叔叔帮你啊……”谢婉婷坐在骆志远的身边，“有什么困难，能给我讲讲吗？”
骆志远长出了一口气，展颜笑了起来，“我没事，婉婷，你别担心。谈合作嘛，总是要讨价还价的，不可能一次性成功。对方可能还要慎重考虑考虑。不管怎么说，今天好歹是跟他们接上头了。”
骆志远并不矫情，不是他有意瞒着谢婉婷，而是谢婉婷对商业谈判、对资本运作、对俄国人的做事风格等等基本上是一窍不通，跟她讲这些，除了让她增加无谓的烦恼之外，没有什么好处，徒徒破坏她旅游的兴致。
“真没事？”谢婉婷追问道。
“没事，我明天继续去就是。”骆志远笑着挥了挥手。
“可是明天契科夫说要请我们去他家做客，尼娜跟我说，契科夫的爸爸是莫斯科市政府的官员，在本地也是社会名流，有权有势的人，要不然找他想想办法？”谢婉婷望着骆志远，她擅自做主替骆志远答应下来，唯恐骆志远生气，心里多少有点紧张。
骆志远哦了一声，“行，明天我过去一趟，不过，得等我先去一趟拉达厂。”
……
果然，正如谢婉婷所言，契科夫家在莫斯科本地算是很有权势的人家。第二天早上契科夫和尼娜带着一辆黑色的加长豪华轿车来接两人，不仅有司机，还跟随有一个酷酷的黑衣保镖。
听说骆志远要去拉达厂，契科夫有些意外。不过，他还是吩咐司机改道驶往郊区，赶去拉达厂。
到达拉达厂的门口，谢尔盖已经等候多时了。谢尔盖见骆志远从车上下来，同时下来的还有似曾相识的青年契科夫，有些吃惊。
“骆先生……”谢尔盖笑吟吟地走了过来。
“谢尔盖先生，麻烦你再去帮我转告一声，我要见阿耶夫先生。”骆志远跟谢尔盖握了握手。
回头又向契科夫和尼娜、谢婉婷三人笑笑，“你们等我一会。”
这一次，谢尔盖进去的快，出来的也快，他望着骆志远有些尴尬和无奈：“不好意思，骆先生，阿耶夫不愿意再见你。”
骆志远眉梢一挑。
他猛然大步向前，走进了拉达厂的厂区。谢尔盖慌忙跟上，契科夫担心骆志远出事，也吩咐自己的保镖跟了进去。
骆志远轻车熟路地找到了阿耶夫的办公室，敲了敲门，就推门而入，然后回身将门关紧。
阿耶夫见是他，有些恼火地拍了一下桌子，用俄语训斥着，那意思不外乎是让骆志远赶紧滚蛋。
骆志远轻轻一笑，“尊敬的阿耶夫先生，我知道您懂汉语，也能说几句汉语。所以，我们就打开天窗说亮话，不用遮遮掩掩了。”
骆志远从谢尔盖那里探知了一些阿耶夫的基本情况，既然此人跟国内做生意、打交道的时间长达十多年，还曾经先后六次出访华夏，其中最长的一次、以技术顾问的身份呆了三个月……如此种种，要说此人不懂汉话，骆志远绝不相信。
果然，阿耶夫冷冷一笑，操着生硬的汉话冷漠道：“我跟你讲过了，我没有兴趣跟你合作，请你离开，我很忙。”
骆志远凝望着气势汹汹的阿耶夫，突然笑了。
他已经猜出阿耶夫为何不愿意谈合作的原因了。拉达厂算是俄国的国有企业，无论如何，政府都可能不会放弃这个企业，早晚要救活它。此是其一。作为拉达厂的经理人，国有资产的贬值乃至废弃，其实不影响到阿耶夫的个人利益，而且从他的年纪来看，基本上面临着退休的局面，既然如此，如果没有个人的好处，他又何必费心劳神地谈这笔易货贸易呢？
最起码，是动力不足。
事实上，骆志远的判断大差不差。这个时代的莫斯科人，可是无比的现实。而因为时局不稳，各种潜规则横行。
阿耶夫已经准备要退休了。拉达厂这个样子，有大环境的影响和束缚，他个人再怎么努力也无济于事。既然如此，他也犯不上去冒什么风险——做不成，个人要承担责任，做成了也捞不到什么好处，反而为他的继任者白白做嫁衣裳。
人心啊，虽然跨着国界，但对于利益的考量，其实也没有太大的差别的。
“阿耶夫先生，这次合作做成，对你我双方都有好处。”骆志远既然看破了人心，也就懒得再去拐弯抹角，有的时候，直接的手段往往更好使。
他从随身的挎包里取出一摞耀眼的美金现钞来，两千。他这一次来统共兑换了5000美金，在这个年月，一次性掏出2000美金作为见面礼的红包，大概也只有骆志远有这个魄力了。
阿耶夫虽然脸色骤变，斥责着，“你这是干什么？收回去！”
但骆志远已经洞悉了他眼眸中一闪而逝的贪婪。
“阿耶夫先生，这是我的一点小意思，就当是跟先生交个朋友了。我国有句古话，四海之内皆兄弟也——就算是我们合作不成，这点见面礼还请阿耶夫先生不要嫌弃。”骆志远将美金推到了阿耶夫的面前。
阿耶夫哈哈笑了，霍然起身，打开抽屉，不动声色地将美金“扫”入进去，然后挥了挥手，“请坐。”
……
骆志远还是小看了阿耶夫的贪婪。这刚送上的红包无非是给了他一个下台阶的借口，尔后的合作，他还是暗示要一定额度的回扣。
骆志远本着舍不得孩子套不着狼的原则，在合同之外口头答应给予阿耶夫个人一些回报——在供给俄方的物资中，有百分之一是属于阿耶夫的暗扣。阿耶夫见骆志远如此爽快，大喜，也很痛快地同意在拉达车冲抵的价格方面好商量。
说起来，骆志远是不吃亏的。汽车冲抵的价格越低，他的成本就越低，而这些定价权都掌握在阿耶夫手里。
经过一个多小时的秘密谈判，阿耶夫代表拉达厂和骆志远签署了合作框架协议——这种易货合作协议，只有在骆志远提供的货物抵达后才能生效，如果货物不到，什么都是空话。换言之，阿耶夫其实不需要承担什么责任和风险。但合作运作成功，他却有着巨大的利益。
在当前政局混乱、经济危机、社会不稳定的俄国社会大背景下，阿耶夫比骆志远更期待合作的成功，那么他就可以兑现一笔足以退休养老的财富。
拉达厂门外，契科夫等人等得心焦不安。契科夫正准备进去查看情况，却见骆志远跟拉达厂的大老板阿耶夫有说有笑、如同多年老友一般并肩走出门来，阿耶夫站在门口热情地跟骆志远握手道别，眼角的余光发现了契科夫，心头一惊，却是又对合作的成功增添了几分信心。
契科夫的父亲老契科夫是前苏联的官员，如今又是莫斯科市政府的重要权贵之一，既然骆志远跟契科夫扯上了关系，那说明此人颇有来头。有契科夫家族的关照，这样的易货贸易会少很多障碍。