0112章 谈判高手
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“韩厂长，夏侯书记，贵方有什么意见和建议，也可以敞开来谈嘛。”骆志远笑着挥了挥手。
韩大军和夏侯明礼两个人长出了一口气，这样的结果其实他们已经比较满意了。
在之前跟唐晓岚的谈判中，他们已经进行了足够和充分的讨价还价，而在今天的新方案上，康桥公司明显也给予了一定的让步。
两名董事和两名副总经理的人事安排，基本上把他们两个厂目前留守的厂级领导安置下来，虽然在新公司中说了不算，但终归是比下岗回家要强得多吧。
但在面子上，两人却还是要再做做姿态，争取一下己方的利益，这样也好挡人耳目，免得到时候背上一个贱卖国有资产的帽子，被厂里的老职工们唾骂。
“骆总，资产的折算置换价格区间，我们已经跟唐总有过共识，也经过了上级行政主管部门的批复同意，这方面没有什么太大的问题。但是在新公司的人事安排上，能不能再给几个名额啊，你们也知道，老国有企业嘛，干部多，如果能给几个中层干部的岗位，那是极好的啊，呵呵。”韩大军笑眯眯地望着骆志远，目光炯炯。
此人就是一个笑面虎，看上去温和谦卑，其实一肚子机锋。
骆志远回望着他，淡淡却又坚决地摇摇头，“不好意思，韩厂长，这不行。实不相瞒，新公司的所有中层岗位，我们准备对外公开招聘，选择高层次的人才来为公司工作。这关系着新公司能不能在最短的时间内盘活现有资产，闯出一条新路。关系生死存亡的大事，所以，这一点没有商量的余地。”
国有企业的人惰性强、能力弱、还不好管理，骆志远绝不会允许新公司成为人浮于事的养老院。腾出几个岗位来安置韩大军和夏侯明礼等几个厂级领导，已经是他现阶段所能做出的最大让步了。
韩大军讨了一个没趣，哦了一声，就不再说什么。
夏侯明礼沉下脸去，不高兴地沉声道：“骆总，话不能这么说吧？国有企业的干部也是具有丰富管理经验的，从中择优录用，有何不可呢？”
骆志远针锋相对，淡淡笑道：“夏侯书记说的是，新公司成立后，所有中层岗位进行对外公开招聘，你们两个工厂的干部也都可以报名竞聘，我们一视同仁、择优录用，绝不食言！在这个过程中，两位也同样是会参与的，你们可以监督。”
夏侯明礼被噎了一口，悻悻地住了嘴，扭过头去。
如果真是对外公开招聘，与社会上的精英人才相比，两个国有毛纺厂的那些中层干部还有什么优势可言？报名竞聘也是给人家当陪衬！
见气氛变得有些尴尬和沉闷起来，唐晓岚赶紧唱起了“红脸”：“韩厂长，夏侯书记，先不要着急嘛，等公司发展壮大了，我在这里承诺，可以优先安置老国有企业的干部职工。”
韩大军犹豫了一下，又道：“唐总，骆总，这事儿就这么定了。但是在安置职工的数量上，是不是太少了一些？我们两个工厂原有职工三千多人，去年下岗自谋生路去了大半，但还有接近一千人。新公司只安置600人，那剩下的400人怎么办？这让我们回去没法跟职工同志们交代嘛！”
骆志远心里冷笑，如果没有资产重组，所有人都得下岗回家，你们那就可以交代了？但在面上，他却还是微微笑了起来：“韩厂长，我们提出分批安置老国有企业职工600人，已经是按照市里的指示，本着发挥社会责任、为政府分忧、为职工群众解难事办好事的原则，做出了最大的让步，这是极限了。请恕我直言，老厂的这些职工年纪偏大、文化程度较低、劳动技能又比较单一，安置600人已经给新公司带来了极大的负担。如果再多，那我们合作成立这个新公司其实就失去了意义，您说是不是？”
骆志远说得句句在理，韩大军哑口无言。
唐晓岚讶然地暗暗扭头扫了骆志远一眼，如果不是亲眼所见、亲耳所闻，她很难相信骆志远竟然是一个谈判高手，寸土不让，还在步步紧逼中让对方受制于己方的节奏，被牵着鼻子走，完全乱了阵脚。
她并不知，骆志远前世在被提拔为副县长之前，在官场上苦熬了二十年，历经党政机关序列很多基层岗位，整天与上访群众和厂矿企业打交道，早就练出了一幅铁嘴钢牙玲珑心。
唐晓岚定了定神，趁热打铁道：“韩厂长，夏侯书记，如果你们没有意见，那么，我们就把正式方案和协议签了吧——这样，我们也好抓紧进入实质性的运作阶段，早一点重组成功，对咱们三方都有好处。同时，市里领导也在翘首以盼，等我们的好消息呢。”
韩大军和夏侯明礼对望一眼，交换了一个眼神。然后两人笑了笑，“可以，那就签吧。”
两人各自低头在协议上签下了自己的名字，然后又推给了唐晓岚。唐晓岚没有签字，给了骆志远。骆志远也没有矫情，径自俯身签字。韩大军两人见唐晓岚隐隐以骆志远为主的样子，更加吃惊，对骆志远的好奇和猜测又多了几分。
正式协议签署，盖上了公章，就具有了法律效力，这意味着骆志远和唐晓岚这次“借鸡生蛋”的资产重组计划和资本运作计划已经成功了一半。
骆志远朗声一笑，起身与韩大军和夏侯明礼热情握手，互相庆贺。
唐晓岚盈盈一笑，“三位，为了庆祝我们今天的合作成功，我建议，中午聚餐——我和骆总请韩厂长和夏侯吃饭，还请两位赏光。”
既然已经合作成功，今后还要在一起长期共事，韩大军和夏侯明礼的心态也就有了转变。两人也哈哈大笑起来，“唐总和骆总太客气了，以后咱们都是一家人，何必这么见外？”
骆志远摆了摆手：“庆功酒一定得喝，两位领导就别客气了！”
……
中午聚餐，尽欢而散。
唐晓岚实在是一个太过精明的人，她在酒宴上跟骆志远一唱一和，配合得极为默契，酒宴还没有散，一席人就在酒桌上敲定了立即成立新公司筹建办公室，由唐晓岚的心腹部下——光明公司的财务经理林美娟牵头，负责新公司章程的拟定、董事会和管理层人员的配置以及新公司的工商注册等具体而繁琐的事宜。
处理这些事，唐晓岚远远比骆志远更有经验、更有手腕。如果一切顺利，新公司过了元旦应该就可以注册成立，实现资产的成功置换。换言之，只要新公司搭了班子、起了台子，两人的事业就开始起步，接下来就是顺利完成与俄方拉达汽车制造厂的易货贸易，打赢第一战。
回公司的路上，骆志远沉吟了半天才醉意微醺道：“姐——不，唐总，这个林美娟靠得住吗？”
唐晓岚今天没有喝酒，她一边开车一边娇嗔道：“现在没有外人，你给我少来！叫姐！”
美人如玉，宜喜宜嗔，娇艳动人。骆志远嘿嘿一笑，“姐，这个林美娟……”
唐晓岚长出了一口气，凝声道：“志远，姐跟你说，林美娟绝对可以信任，她跟了我好几年了，非常忠诚可靠。而且她擅长跟银行和工商、税务这些条条框框的人打交道，让她办这些事没问题的！”
“呃……”骆志远没有再说什么，既然唐晓岚说靠得住就是靠得住，他相信唐晓岚的眼光；而他也从唐晓岚坚定不移的话语间猜测出，唐晓岚跟林美娟之间定然有着不为外人知的故事。
但他没有必要问、也不想问——短期来看，只要林美娟靠得住、不把事情办砸就足够了；至于长远，他有足够的时间去考察和观察林美娟，他更相信事实的检验。
“姐，那回去之后，我跟这个林美娟见一面？”骆志远笑了笑，唐晓岚似笑非笑地瞥了他一眼，“你现在也是公司的领导，她也是你的下属，你随时可以找她谈话，不用跟我说。不过，志远啊，美娟这个人个性很强，你跟她相处，要注意一点方式方法！”
唐晓岚含糊其辞，隐隐有某种暗示。骆志远一怔，扭头望着唐晓岚，唐晓岚却脸颊微红，没有再说什么，回避着骆志远热切的眼神。
回到公司，骆志远进了自己的办公室。他犹豫了一下，按照桌上的通信录电话号码，拨通了财务部经理林美娟的电话。
电话响了很久那边才接起来，传进骆志远耳朵的是一个微微有些清冷的女声：“哪位？”
“你好，是财务部的林经理吧，我是骆志远。”
“哦。”
“林经理有空吗？我想找你谈点事儿。”
“什么事啊？如果不是要紧事，就等等我，我手头上还有些账目要复核一遍。”
林美娟冷淡的话语让骆志远听了眉头一皱，却是不动声色地挂了电话。
“韩厂长，夏侯书记，贵方有什么意见和建议，也可以敞开来谈嘛。”骆志远笑着挥了挥手。
韩大军和夏侯明礼两个人长出了一口气，这样的结果其实他们已经比较满意了。
在之前跟唐晓岚的谈判中，他们已经进行了足够和充分的讨价还价，而在今天的新方案上，康桥公司明显也给予了一定的让步。
两名董事和两名副总经理的人事安排，基本上把他们两个厂目前留守的厂级领导安置下来，虽然在新公司中说了不算，但终归是比下岗回家要强得多吧。
但在面子上，两人却还是要再做做姿态，争取一下己方的利益，这样也好挡人耳目，免得到时候背上一个贱卖国有资产的帽子，被厂里的老职工们唾骂。
“骆总，资产的折算置换价格区间，我们已经跟唐总有过共识，也经过了上级行政主管部门的批复同意，这方面没有什么太大的问题。但是在新公司的人事安排上，能不能再给几个名额啊，你们也知道，老国有企业嘛，干部多，如果能给几个中层干部的岗位，那是极好的啊，呵呵。”韩大军笑眯眯地望着骆志远，目光炯炯。
此人就是一个笑面虎，看上去温和谦卑，其实一肚子机锋。
骆志远回望着他，淡淡却又坚决地摇摇头，“不好意思，韩厂长，这不行。实不相瞒，新公司的所有中层岗位，我们准备对外公开招聘，选择高层次的人才来为公司工作。这关系着新公司能不能在最短的时间内盘活现有资产，闯出一条新路。关系生死存亡的大事，所以，这一点没有商量的余地。”
国有企业的人惰性强、能力弱、还不好管理，骆志远绝不会允许新公司成为人浮于事的养老院。腾出几个岗位来安置韩大军和夏侯明礼等几个厂级领导，已经是他现阶段所能做出的最大让步了。
韩大军讨了一个没趣，哦了一声，就不再说什么。
夏侯明礼沉下脸去，不高兴地沉声道：“骆总，话不能这么说吧？国有企业的干部也是具有丰富管理经验的，从中择优录用，有何不可呢？”
骆志远针锋相对，淡淡笑道：“夏侯书记说的是，新公司成立后，所有中层岗位进行对外公开招聘，你们两个工厂的干部也都可以报名竞聘，我们一视同仁、择优录用，绝不食言！在这个过程中，两位也同样是会参与的，你们可以监督。”
夏侯明礼被噎了一口，悻悻地住了嘴，扭过头去。
如果真是对外公开招聘，与社会上的精英人才相比，两个国有毛纺厂的那些中层干部还有什么优势可言？报名竞聘也是给人家当陪衬！
见气氛变得有些尴尬和沉闷起来，唐晓岚赶紧唱起了“红脸”：“韩厂长，夏侯书记，先不要着急嘛，等公司发展壮大了，我在这里承诺，可以优先安置老国有企业的干部职工。”
韩大军犹豫了一下，又道：“唐总，骆总，这事儿就这么定了。但是在安置职工的数量上，是不是太少了一些？我们两个工厂原有职工三千多人，去年下岗自谋生路去了大半，但还有接近一千人。新公司只安置600人，那剩下的400人怎么办？这让我们回去没法跟职工同志们交代嘛！”
骆志远心里冷笑，如果没有资产重组，所有人都得下岗回家，你们那就可以交代了？但在面上，他却还是微微笑了起来：“韩厂长，我们提出分批安置老国有企业职工600人，已经是按照市里的指示，本着发挥社会责任、为政府分忧、为职工群众解难事办好事的原则，做出了最大的让步，这是极限了。请恕我直言，老厂的这些职工年纪偏大、文化程度较低、劳动技能又比较单一，安置600人已经给新公司带来了极大的负担。如果再多，那我们合作成立这个新公司其实就失去了意义，您说是不是？”
骆志远说得句句在理，韩大军哑口无言。
唐晓岚讶然地暗暗扭头扫了骆志远一眼，如果不是亲眼所见、亲耳所闻，她很难相信骆志远竟然是一个谈判高手，寸土不让，还在步步紧逼中让对方受制于己方的节奏，被牵着鼻子走，完全乱了阵脚。
她并不知，骆志远前世在被提拔为副县长之前，在官场上苦熬了二十年，历经党政机关序列很多基层岗位，整天与上访群众和厂矿企业打交道，早就练出了一幅铁嘴钢牙玲珑心。
唐晓岚定了定神，趁热打铁道：“韩厂长，夏侯书记，如果你们没有意见，那么，我们就把正式方案和协议签了吧——这样，我们也好抓紧进入实质性的运作阶段，早一点重组成功，对咱们三方都有好处。同时，市里领导也在翘首以盼，等我们的好消息呢。”
韩大军和夏侯明礼对望一眼，交换了一个眼神。然后两人笑了笑，“可以，那就签吧。”
两人各自低头在协议上签下了自己的名字，然后又推给了唐晓岚。唐晓岚没有签字，给了骆志远。骆志远也没有矫情，径自俯身签字。韩大军两人见唐晓岚隐隐以骆志远为主的样子，更加吃惊，对骆志远的好奇和猜测又多了几分。
正式协议签署，盖上了公章，就具有了法律效力，这意味着骆志远和唐晓岚这次“借鸡生蛋”的资产重组计划和资本运作计划已经成功了一半。
骆志远朗声一笑，起身与韩大军和夏侯明礼热情握手，互相庆贺。
唐晓岚盈盈一笑，“三位，为了庆祝我们今天的合作成功，我建议，中午聚餐——我和骆总请韩厂长和夏侯吃饭，还请两位赏光。”
既然已经合作成功，今后还要在一起长期共事，韩大军和夏侯明礼的心态也就有了转变。两人也哈哈大笑起来，“唐总和骆总太客气了，以后咱们都是一家人，何必这么见外？”
骆志远摆了摆手：“庆功酒一定得喝，两位领导就别客气了！”
……
中午聚餐，尽欢而散。
唐晓岚实在是一个太过精明的人，她在酒宴上跟骆志远一唱一和，配合得极为默契，酒宴还没有散，一席人就在酒桌上敲定了立即成立新公司筹建办公室，由唐晓岚的心腹部下——光明公司的财务经理林美娟牵头，负责新公司章程的拟定、董事会和管理层人员的配置以及新公司的工商注册等具体而繁琐的事宜。
处理这些事，唐晓岚远远比骆志远更有经验、更有手腕。如果一切顺利，新公司过了元旦应该就可以注册成立，实现资产的成功置换。换言之，只要新公司搭了班子、起了台子，两人的事业就开始起步，接下来就是顺利完成与俄方拉达汽车制造厂的易货贸易，打赢第一战。
回公司的路上，骆志远沉吟了半天才醉意微醺道：“姐——不，唐总，这个林美娟靠得住吗？”
唐晓岚今天没有喝酒，她一边开车一边娇嗔道：“现在没有外人，你给我少来！叫姐！”
美人如玉，宜喜宜嗔，娇艳动人。骆志远嘿嘿一笑，“姐，这个林美娟……”
唐晓岚长出了一口气，凝声道：“志远，姐跟你说，林美娟绝对可以信任，她跟了我好几年了，非常忠诚可靠。而且她擅长跟银行和工商、税务这些条条框框的人打交道，让她办这些事没问题的！”
“呃……”骆志远没有再说什么，既然唐晓岚说靠得住就是靠得住，他相信唐晓岚的眼光；而他也从唐晓岚坚定不移的话语间猜测出，唐晓岚跟林美娟之间定然有着不为外人知的故事。
但他没有必要问、也不想问——短期来看，只要林美娟靠得住、不把事情办砸就足够了；至于长远，他有足够的时间去考察和观察林美娟，他更相信事实的检验。
“姐，那回去之后，我跟这个林美娟见一面？”骆志远笑了笑，唐晓岚似笑非笑地瞥了他一眼，“你现在也是公司的领导，她也是你的下属，你随时可以找她谈话，不用跟我说。不过，志远啊，美娟这个人个性很强，你跟她相处，要注意一点方式方法！”
唐晓岚含糊其辞，隐隐有某种暗示。骆志远一怔，扭头望着唐晓岚，唐晓岚却脸颊微红，没有再说什么，回避着骆志远热切的眼神。
回到公司，骆志远进了自己的办公室。他犹豫了一下，按照桌上的通信录电话号码，拨通了财务部经理林美娟的电话。
电话响了很久那边才接起来，传进骆志远耳朵的是一个微微有些清冷的女声：“哪位？”
“你好，是财务部的林经理吧，我是骆志远。”
“哦。”
“林经理有空吗？我想找你谈点事儿。”
“什么事啊？如果不是要紧事，就等等我，我手头上还有些账目要复核一遍。”
林美娟冷淡的话语让骆志远听了眉头一皱，却是不动声色地挂了电话。