第374章 赢得最旺的人气
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有时为了买一样便宜的小物什，他也要跑好几个商店进行比较，确定最便宜质量有保障后才买。开张的那天，他也只买了八个爆竹，两挂鞭炮。
上海新发装潢公司正式开张营业了。为了不让刘学贵知道，向志荣将门面的地点选在远离天兴集团的市郊结合部的一个镇上，对原有天兴的同事一概保密，连刘松岳和小何，朱工和陆敏等人也暂时没有告诉。
现在告诉他们，请他们来，一是发不起工资，二是万一不成功，就要担搁他们的时间。三是如果人多嘴杂，传到刘学贵耳朵里，他就会追踪而来，再次把我扼杀在摇篮里，还会报复我。
他知道，这一二个月是关键，要是不成功，他就无法财支撑下去，身上的钱只够两个月的开销。那样，他就会血本无归，再次成为身无分文的穷光蛋，就再也没有创业资金了，这一生也就真的完蛋了。
所以从开张的第一天起，他的心里就充满了压力。自己创业，跟给别人打工真是不一样的，各种压力非常大。他常常晚上睡不着觉，翻来覆去想着成功的办法。
他把原来的小租屋退掉，住在门面上面隔出来的那间小房间里。省些开销，工作方便，晚上也好看店，防止被盗。房间里打着一张简易的床铺，窗前放一张旧桌子。他买了一只电饭锅和电炒锅，自己烧饭吃。
他印了一张总经理的名片，原来的手机号码一直没有废掉，但白天关，晚上十点以后开，等候倪丽红的信息。
要干好一行，就必须对这行的业务熟悉，精通，有创意，才能吸引顾客，赢得声誉，增加人气，慢慢走向成功。
好在他在新荣装潢公司搞过一段时间，有过成功的经验，对家装业务比较熟悉。在此基础上，他又买了许多有关家装方面的杂志和书籍，有空就刻苦钻研。
他没钱到报纸上去做广告，就精心制作了四块宣传画版，把公司的全新理念、服务宗旨、家装样板房和收费标准等一一进行公示。每天上午一开门，就拿到门外去展示。然后印刷了一千张广告小纸片，天刚刚蒙蒙亮就起床，一个人骑着一辆化五十元钱买来的旧自行车，到附近一个个新建的小区里，把一张张广告纸往没有装修过的门缝里塞。塞到八点半，他再骑车回来，坐在门面上守株待兔。
这时候，已是六月下旬，天气渐渐炎热起来。一个早晨，或者一个晚上，他骑来骑去，跑上跑下地塞广告。两个多小时，一般也只能塞掉七八十张。而每次去发广告，他都会热得满头大汗，累得筋疲力尽。
白天，他要与一个新请来的亲戚坐在门面上接待顾客。本身只有两个人，再走掉一个人，就更没人气了。所以，从上午八点半到到下午六点，他一般都会坐询。发广告，或者办其它事，他都放在清晨或者晚上。
一千张广告纸，除亲戚帮他发过三次外，都是他一个人完成的。他整整化了一个星期时间，才发完。为了提高效果，他不是随便乱发的，要判断这是有可能要搞装修的房子，他才塞进去。
他的门面上装不起空调，也开不起空调，就只好用电风扇吹。再热，也只能坚持。有客户来咨询，他马上把电风扇对准他们，然后热情地招呼他们，真诚地说：“你们好，是不是想咨询一下在关家装方面的知识？”
要是有客户肯坐下来问他，他就会不厌其烦地给他们介绍国外和港澳地区一些全新的家装理念，然后介绍自己公司的服务宗旨。
开始有人从门前经过时驻足观看宣传画版，然后进门来察看，咨询。慢慢地，原本冷落的门面开始热闹起来。开始有人请他去看现场，量尺寸，然后让他出图纸，搞预算。他和亲戚忙起来。有时，晚上都要加班到很晚。
其它的，他都会，就是有电脑出图，他和亲戚都不行，又请不起专业的设计师。向志荣只好亲自动手画，一遍遍地修改，重画，有时整夜搞，也要搞到自己满意了才罢休，然后搞详细的预算，再跟客户反复沟通，商洽。
这样忙了三个多星期，终于有一对小夫妻俩跟他们签了合同。中套，五万六千元。他们终于突破了零的记录，开始起步了。紧接着，又有一对个体户的中年夫妇感动于他的热情、便宜的报价和先进的理念，跟他签了合同。大套，九万八。
向志荣这时候才给小何、老张、范华打电话，让他们都过来帮忙。他让小何和范华分别带一支施工队，清包工做这两套房子的装修。让老张做施工员，全面负责质量和安全。
两家人家分别交来两万和三万的首笔工程款。他开始有了钱，就去人才市场招聘了两个设计师。一男一女，都是刚毕业的大学生。试用期一个月，试用期间发一千元的生活费。正式录后，工资待遇根据情况再定。他把刘松岳也请来，负责门面接待，他全面负责，兼管财务和材料采购这两项具体工作。
第一批人员到齐后，他开了第一次会议。总共七个人，但他象正式的会议一样，搞得非常正规和严肃：“好，各位，今天，是我们新发装潢公司第一次开会。在座各位，是我们公司的第一批员工，可谓元老。新发公司能否从小到大地发展壮大起来，就靠你们了。所以，我们要从上班的第一天起，从施工的第一套房子起，就要树立当家作主和与公司同甘共苦的观念。而要搞好公司，就要树立全心全意为客户服务的思想，就要有安全第一、质量至上和客户是我们上帝的理念。我们宁愿少赚，甚至不赚，也要做好每一笔业务。我们一定要在最短的时间内，赢得最旺的人气和客户的口碑。”（未完待续）
有时为了买一样便宜的小物什，他也要跑好几个商店进行比较，确定最便宜质量有保障后才买。开张的那天，他也只买了八个爆竹，两挂鞭炮。
上海新发装潢公司正式开张营业了。为了不让刘学贵知道，向志荣将门面的地点选在远离天兴集团的市郊结合部的一个镇上，对原有天兴的同事一概保密，连刘松岳和小何，朱工和陆敏等人也暂时没有告诉。
现在告诉他们，请他们来，一是发不起工资，二是万一不成功，就要担搁他们的时间。三是如果人多嘴杂，传到刘学贵耳朵里，他就会追踪而来，再次把我扼杀在摇篮里，还会报复我。
他知道，这一二个月是关键，要是不成功，他就无法财支撑下去，身上的钱只够两个月的开销。那样，他就会血本无归，再次成为身无分文的穷光蛋，就再也没有创业资金了，这一生也就真的完蛋了。
所以从开张的第一天起，他的心里就充满了压力。自己创业，跟给别人打工真是不一样的，各种压力非常大。他常常晚上睡不着觉，翻来覆去想着成功的办法。
他把原来的小租屋退掉，住在门面上面隔出来的那间小房间里。省些开销，工作方便，晚上也好看店，防止被盗。房间里打着一张简易的床铺，窗前放一张旧桌子。他买了一只电饭锅和电炒锅，自己烧饭吃。
他印了一张总经理的名片，原来的手机号码一直没有废掉，但白天关，晚上十点以后开，等候倪丽红的信息。
要干好一行，就必须对这行的业务熟悉，精通，有创意，才能吸引顾客，赢得声誉，增加人气，慢慢走向成功。
好在他在新荣装潢公司搞过一段时间，有过成功的经验，对家装业务比较熟悉。在此基础上，他又买了许多有关家装方面的杂志和书籍，有空就刻苦钻研。
他没钱到报纸上去做广告，就精心制作了四块宣传画版，把公司的全新理念、服务宗旨、家装样板房和收费标准等一一进行公示。每天上午一开门，就拿到门外去展示。然后印刷了一千张广告小纸片，天刚刚蒙蒙亮就起床，一个人骑着一辆化五十元钱买来的旧自行车，到附近一个个新建的小区里，把一张张广告纸往没有装修过的门缝里塞。塞到八点半，他再骑车回来，坐在门面上守株待兔。
这时候，已是六月下旬，天气渐渐炎热起来。一个早晨，或者一个晚上，他骑来骑去，跑上跑下地塞广告。两个多小时，一般也只能塞掉七八十张。而每次去发广告，他都会热得满头大汗，累得筋疲力尽。
白天，他要与一个新请来的亲戚坐在门面上接待顾客。本身只有两个人，再走掉一个人，就更没人气了。所以，从上午八点半到到下午六点，他一般都会坐询。发广告，或者办其它事，他都放在清晨或者晚上。
一千张广告纸，除亲戚帮他发过三次外，都是他一个人完成的。他整整化了一个星期时间，才发完。为了提高效果，他不是随便乱发的，要判断这是有可能要搞装修的房子，他才塞进去。
他的门面上装不起空调，也开不起空调，就只好用电风扇吹。再热，也只能坚持。有客户来咨询，他马上把电风扇对准他们，然后热情地招呼他们，真诚地说：“你们好，是不是想咨询一下在关家装方面的知识？”
要是有客户肯坐下来问他，他就会不厌其烦地给他们介绍国外和港澳地区一些全新的家装理念，然后介绍自己公司的服务宗旨。
开始有人从门前经过时驻足观看宣传画版，然后进门来察看，咨询。慢慢地，原本冷落的门面开始热闹起来。开始有人请他去看现场，量尺寸，然后让他出图纸，搞预算。他和亲戚忙起来。有时，晚上都要加班到很晚。
其它的，他都会，就是有电脑出图，他和亲戚都不行，又请不起专业的设计师。向志荣只好亲自动手画，一遍遍地修改，重画，有时整夜搞，也要搞到自己满意了才罢休，然后搞详细的预算，再跟客户反复沟通，商洽。
这样忙了三个多星期，终于有一对小夫妻俩跟他们签了合同。中套，五万六千元。他们终于突破了零的记录，开始起步了。紧接着，又有一对个体户的中年夫妇感动于他的热情、便宜的报价和先进的理念，跟他签了合同。大套，九万八。
向志荣这时候才给小何、老张、范华打电话，让他们都过来帮忙。他让小何和范华分别带一支施工队，清包工做这两套房子的装修。让老张做施工员，全面负责质量和安全。
两家人家分别交来两万和三万的首笔工程款。他开始有了钱，就去人才市场招聘了两个设计师。一男一女，都是刚毕业的大学生。试用期一个月，试用期间发一千元的生活费。正式录后，工资待遇根据情况再定。他把刘松岳也请来，负责门面接待，他全面负责，兼管财务和材料采购这两项具体工作。
第一批人员到齐后，他开了第一次会议。总共七个人，但他象正式的会议一样，搞得非常正规和严肃：“好，各位，今天，是我们新发装潢公司第一次开会。在座各位，是我们公司的第一批员工，可谓元老。新发公司能否从小到大地发展壮大起来，就靠你们了。所以，我们要从上班的第一天起，从施工的第一套房子起，就要树立当家作主和与公司同甘共苦的观念。而要搞好公司，就要树立全心全意为客户服务的思想，就要有安全第一、质量至上和客户是我们上帝的理念。我们宁愿少赚，甚至不赚，也要做好每一笔业务。我们一定要在最短的时间内，赢得最旺的人气和客户的口碑。”（未完待续）