第127章 屋中对
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“交底？”
夜三更靠在椅子上，轻轻摇了摇，有些破旧的椅子发出了轻轻的嘎吱声。
“你为什么会觉得我还有底呢？”
“因为这真的不赚钱！”李伟才苦笑道。
“按两成的利润，最多只能辐散白岩村100公里，而且就算这样路上的人工费也都耗尽了利润，除非……”
“您有更好更廉价的运输方式，比如那条碎石路。”
类似像洛兰领和天石领这样的小领地，一般的运输方式就是人力推车。
但由于路上泥泞加上需要休息，一般100公里的路途就算连夜赶路至少也要花上一天的时间，如果慢一些可能还得两天。
而一辆推车需要两个人，一车能装货500斤，光这土豆就得装30车，也就是需要60人。
工钱方面，就算找最廉价的工人也得2银1天，不然这种费力的体力活根本没人干，那60人一趟来回至少也得三四个金币。
再加上要负责工人路上的吃食，这里也要花上四五十银左右。
这样一算，不找护卫护送的情况下，光是人力成本就去了差不多一半的利润。
再加上这30辆推车也不是凭空掉下来的，肯定要花上一笔，渠道的流通也要让一部分利润给零售商，不然没人愿卖。
这么算来算去，夜三更留给他的利润都被消耗光了，他几乎等于白打工，不赚钱。
但夜三更却还依旧放出消息招代理商，难道他是傻子？或者想把他们当成傻子？
李伟才觉得永远不要把对方看得太蠢，特别是和自己有利益关系的人，不然被人卖了都不知道怎么回事。
“碎石路就算了，我可没有那么多精力和资本把路修到别人的领地里，至少目前不行，不过……”
夜三更顿了顿，看向了李伟才。
“运输方面的事你的确不用担心，你说你来自易安城？”
“嗯，离白岩村刚好100公里。”
“100公里么，”夜三更坐直了身体。
“这样吧，装卸的人工和运输我都包了，你只需要帮我把货物在市场中尽快地放出去，有问题么？”
“有。”
李伟才似乎对于夜三更的这个条件并不意外，脸色平静地道：
“这些土豆如果以36铜每斤的价格流放到易安城市场，我担心很快就会有大批的小贩屯购然后运去其他地方卖，毕竟这离60铜的市场价还有不小的距离，就算他们当场买下然后加价卖都有得赚！”
“别的不敢说，我敢保证不用一周时间，易安城方圆一百公里内都会出现这批土豆。”
许平和陈武由于利润低风险高而看不上这笔生意，但那些靠压榨自己的小商贩可不会管这些。
只要有1个银币甚至几十个铜币的利润他们就能拼一把，毕竟他们可不用付什么人工费和运输费，因为他们自己就能运。
“那不是更好么，我要的就是这个效果。”夜三更抬头笑道。
“你……”李伟才楞了楞，随即瞪大了眼睛。
“夜老板高明，我李伟才佩服！”
“此招化整为零，直接就把风险转嫁到了那些小商贩手中，毕竟实际卖多少钱是小商贩决定的而不是我们，这样对于市场价格的冲击也会更小，吸引到的仇恨也会更低，”
李伟才越说越兴奋：“我们只是以低价供应，实际上市场流通的土豆价格根本就不可能会低下太多，这样就侵占不了他们的利益，毕竟他们去哪里进货也都是卖这个价，”
“甚至，那些当地大商们为了节省成本，很有可能也会加入黄牛的行列，那么我们就是合作关系而不是竞争关系。
更妙的是，连圣堂教会和帝国那边都说不了我们什么，因为我们切切实实就是卖120%的价，嘶……”
“夜老板，您这定价策略除了我和您赚得稍微少了点之外，屯田区说不得我们，大商们会主动和我们合作，那些购买的人们骂的也是那些黑心小贩而不是我们，这策略，”
“高，实在是高！”
李伟才一脸仰慕，越分析越觉得他面前这个男人的可怕。
只是一个定价策略，居然就能平衡好每一个相关方的利益，完全把自己撇了出去，
这是真卖了别人还让别人笑着帮他数钱啊！
“马屁别拍太过，适当适当得了。”夜三更笑着挪了挪屁股。
“不过呢，谁跟你说我们赚得少了？”
“夜老板怎么说？”李伟才有些不解。
都把自己的利润压得那么低了，难道他的这些土豆都是不要钱捡来的吗？
夜三更摇了摇头，表情有些阴邪：
“我让你以那个价格卖，但可没说谁都能买得到啊，你就不会弄个内售会么？”
“内售会？”
夜三更点了点头。
“你想啊，我们价格低那么买的人肯定多，那么肯定就会出现有的人能买到有的人买不到的情况，对吧？”
“嗯，这的确很难避免。”
“但如果，我们把想要买的人集中在一起，告诉他们只有手里持有购货票的人才能以36铜的价格买到这些土豆……”
“我懂了！”李伟才突然惊呼。
“这内售会卖的是那张购货票，而不是土豆，我们赚的钱实际上大头都在那张票里，票的定价我们可以尽情掌控，而不用受到任何掣肘！”
夜三更摇了摇头：“你说的只对了一半，这购货票的确是能圈钱，但我不打算卖得太贵，不然那就是掩耳盗铃了，而且，”
“那些购物票的数量一定要多，要确保尽可能多的人有资格将这些土豆卖到更远的地方，所以这购货票定价也不能太高！”
“那搞这个内售会还这有什么意义？”李伟才问。
“仪式感。”夜三更脑海里突然蹦出了一个新词。
“人们总是对于容易得到的东西不珍惜，我不象征性地提个门槛给他们，他们又怎么会记得我们的好呢？越难得的越珍贵嘛！算了，你以后也会明白的，还有什么问题吗？”
李伟才皱着眉头站起身：“有，我还有最后一个问题。”
“夜老板的大智大慧令我十分佩服，但我可以为您做的事又是什么呢？”
“你刚刚说的那些，似乎没有我也能做得到吧？”
“交底？”
夜三更靠在椅子上，轻轻摇了摇，有些破旧的椅子发出了轻轻的嘎吱声。
“你为什么会觉得我还有底呢？”
“因为这真的不赚钱！”李伟才苦笑道。
“按两成的利润，最多只能辐散白岩村100公里，而且就算这样路上的人工费也都耗尽了利润，除非……”
“您有更好更廉价的运输方式，比如那条碎石路。”
类似像洛兰领和天石领这样的小领地，一般的运输方式就是人力推车。
但由于路上泥泞加上需要休息，一般100公里的路途就算连夜赶路至少也要花上一天的时间，如果慢一些可能还得两天。
而一辆推车需要两个人，一车能装货500斤，光这土豆就得装30车，也就是需要60人。
工钱方面，就算找最廉价的工人也得2银1天，不然这种费力的体力活根本没人干，那60人一趟来回至少也得三四个金币。
再加上要负责工人路上的吃食，这里也要花上四五十银左右。
这样一算，不找护卫护送的情况下，光是人力成本就去了差不多一半的利润。
再加上这30辆推车也不是凭空掉下来的，肯定要花上一笔，渠道的流通也要让一部分利润给零售商，不然没人愿卖。
这么算来算去，夜三更留给他的利润都被消耗光了，他几乎等于白打工，不赚钱。
但夜三更却还依旧放出消息招代理商，难道他是傻子？或者想把他们当成傻子？
李伟才觉得永远不要把对方看得太蠢，特别是和自己有利益关系的人，不然被人卖了都不知道怎么回事。
“碎石路就算了，我可没有那么多精力和资本把路修到别人的领地里，至少目前不行，不过……”
夜三更顿了顿，看向了李伟才。
“运输方面的事你的确不用担心，你说你来自易安城？”
“嗯，离白岩村刚好100公里。”
“100公里么，”夜三更坐直了身体。
“这样吧，装卸的人工和运输我都包了，你只需要帮我把货物在市场中尽快地放出去，有问题么？”
“有。”
李伟才似乎对于夜三更的这个条件并不意外，脸色平静地道：
“这些土豆如果以36铜每斤的价格流放到易安城市场，我担心很快就会有大批的小贩屯购然后运去其他地方卖，毕竟这离60铜的市场价还有不小的距离，就算他们当场买下然后加价卖都有得赚！”
“别的不敢说，我敢保证不用一周时间，易安城方圆一百公里内都会出现这批土豆。”
许平和陈武由于利润低风险高而看不上这笔生意，但那些靠压榨自己的小商贩可不会管这些。
只要有1个银币甚至几十个铜币的利润他们就能拼一把，毕竟他们可不用付什么人工费和运输费，因为他们自己就能运。
“那不是更好么，我要的就是这个效果。”夜三更抬头笑道。
“你……”李伟才楞了楞，随即瞪大了眼睛。
“夜老板高明，我李伟才佩服！”
“此招化整为零，直接就把风险转嫁到了那些小商贩手中，毕竟实际卖多少钱是小商贩决定的而不是我们，这样对于市场价格的冲击也会更小，吸引到的仇恨也会更低，”
李伟才越说越兴奋：“我们只是以低价供应，实际上市场流通的土豆价格根本就不可能会低下太多，这样就侵占不了他们的利益，毕竟他们去哪里进货也都是卖这个价，”
“甚至，那些当地大商们为了节省成本，很有可能也会加入黄牛的行列，那么我们就是合作关系而不是竞争关系。
更妙的是，连圣堂教会和帝国那边都说不了我们什么，因为我们切切实实就是卖120%的价，嘶……”
“夜老板，您这定价策略除了我和您赚得稍微少了点之外，屯田区说不得我们，大商们会主动和我们合作，那些购买的人们骂的也是那些黑心小贩而不是我们，这策略，”
“高，实在是高！”
李伟才一脸仰慕，越分析越觉得他面前这个男人的可怕。
只是一个定价策略，居然就能平衡好每一个相关方的利益，完全把自己撇了出去，
这是真卖了别人还让别人笑着帮他数钱啊！
“马屁别拍太过，适当适当得了。”夜三更笑着挪了挪屁股。
“不过呢，谁跟你说我们赚得少了？”
“夜老板怎么说？”李伟才有些不解。
都把自己的利润压得那么低了，难道他的这些土豆都是不要钱捡来的吗？
夜三更摇了摇头，表情有些阴邪：
“我让你以那个价格卖，但可没说谁都能买得到啊，你就不会弄个内售会么？”
“内售会？”
夜三更点了点头。
“你想啊，我们价格低那么买的人肯定多，那么肯定就会出现有的人能买到有的人买不到的情况，对吧？”
“嗯，这的确很难避免。”
“但如果，我们把想要买的人集中在一起，告诉他们只有手里持有购货票的人才能以36铜的价格买到这些土豆……”
“我懂了！”李伟才突然惊呼。
“这内售会卖的是那张购货票，而不是土豆，我们赚的钱实际上大头都在那张票里，票的定价我们可以尽情掌控，而不用受到任何掣肘！”
夜三更摇了摇头：“你说的只对了一半，这购货票的确是能圈钱，但我不打算卖得太贵，不然那就是掩耳盗铃了，而且，”
“那些购物票的数量一定要多，要确保尽可能多的人有资格将这些土豆卖到更远的地方，所以这购货票定价也不能太高！”
“那搞这个内售会还这有什么意义？”李伟才问。
“仪式感。”夜三更脑海里突然蹦出了一个新词。
“人们总是对于容易得到的东西不珍惜，我不象征性地提个门槛给他们，他们又怎么会记得我们的好呢？越难得的越珍贵嘛！算了，你以后也会明白的，还有什么问题吗？”
李伟才皱着眉头站起身：“有，我还有最后一个问题。”
“夜老板的大智大慧令我十分佩服，但我可以为您做的事又是什么呢？”
“你刚刚说的那些，似乎没有我也能做得到吧？”