第五卷 励商励贾 第一百一十九章 统购统销
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好嘛，下面的众掌柜齐齐张大了嘴巴，半响都合不拢，今天这一连串的事简直是千古一遇了，先是一个十八九岁的年轻人竟是大德玉、复盛公、三多堂三家大商号共同的掌柜，这本来就是一大奇事，现在可好，竟然要成立晋商总号，统一调配所有山西商号的人力、财力、物力，这用匪夷所思来形容也一点不为过。
而让所有掌柜彻底崩溃的是，常三爷竟然提名让这个少年担任晋商总号大掌柜，于是。。。。。。众掌柜掐大腿的、扭耳朵的、咬舌头的不一而足，反正是经过一番自虐才敢肯定——眼前发生的不是幻觉。
“我？”李元宏听到常达山的话，也吓了一跳，双手连摆道：“不不不，常三爷，您莫开玩笑了，我怎么能成！”
哪知乔致庸也站起道：“我也同意成立晋商总号，徽商已经联合起来了，咱们若不共同对敌，势必会被各个击破，到时候恐怕武昌城内再无我山西商号立足之地，从今日起，我复盛公所有的店铺、掌柜、活计，均由晋商总号支配，至于总号掌柜之职，我也提议由李悔担任！”
曹戚缓缓拿起火媒子又点起旱烟，慢条斯理的吸了一口道：“我同意常乔二位当家的意见，此次盘口之战，虽是武昌一地，却牵一发而动全身，一旦我晋商在这五省通渠之地败北，不出半月，全国十八省各商埠便会通晓，到时候谁放心与咱们做生意呢，咱们山西商人走到那里都比徽商低一头，这个滋味不好受啊。。。。。。既然此战是非常之事，便需非常之人才能出奇谋，我琢磨着，总号掌柜的人选——非李悔莫属！”
下面的众掌柜面面相觑，却都不作声，本来乱糟糟的后堂此时忽然变得鸦雀无声了。
其实建立晋商总号这个办法，大伙都知道是个好主意，也都同意，只是这大掌柜的人选，他们可不敢苟同，在座的诸位都是大江南北摸爬滚打出来的，知道商战之中，考验的不仅仅是人的智慧，还有一个重要因素就是——经验。
这个小伙子也太年轻了，就算他十三四岁就入门学徒，顶多也就四五年的阅历，别说担当总号掌柜了，就算担当一个店铺小老板都嫌太小，而此次武昌盘口之战，那是事关整个晋商群体生死荣辱的一场决战，交给这么一个人，是不是太儿戏了。
其实常达山何尝没有这种想法，他尤其知道，这个李悔半个多月前还只是个落荒逃难的，对商号的情况不太懂，但是通过几次事情，他发现这个李悔并不简单，每次别人束手无策的危机时刻，他往往能出奇谋，行事也果断干练，缺少的只是经验。
但现在的盘口之战，根本不能用经验来解决，在座的几十个掌柜东家，哪个不是老商贾了，他们之所以想不出好主意，正是被经验所累，所谓当事者迷、旁观者清，一条道走久了，其它道就不敢走了，进而也就不会走了。
而李元宏一个最大的优势，却正是他的缺少经验，想别人所不敢想，不会被固有的模式所束缚，这一点已经体现出来了。至于他对商号生意不熟悉，已经无足轻重了，因为这堂里的任何一个人，都可以帮他弥补这个不足。
常、乔、曹三个东家都是抱着这一想法，所以一致推举李元宏出任总号掌柜，而下面的众掌柜却没想到这一点，这恐怕就是用人者与被用者之间的差别了。
一个铁货商号的掌柜从人堆里站了起来，说道：“三位东家，这总号的事咱们都同意，只是这总号掌柜的人选。。。。。。能不能再商议一下呢？”
李元宏也是连连点头，向那个掌柜投去感激的目光，倒把人家看的一愣。
常达山却不答话，转头对台阶下的李元宏说道：“我且问你，即使咱们将货物卖给农户，如何就能不赔银子呢？”
李元宏想了片刻，翻了翻这几日调查记录的那本册子，抬头说道：“咱们可以算笔帐，一把上好的铁锨在城里卖只要4钱银子，也就是600多文，而武昌周边的村镇，有偏远的进城一趟要、天的功夫，耽搁时间不说，路上的吃食、寄宿这些花费也至少要100文钱，也就是说，每把铁锨真正的花费是700多文制钱，但是，如果咱们的铁锨运到乡下只卖650文的话，农户们当然愿意买咱们的货了，而不用进城了。”
常达山点了点头，继续道：“咱们运货下去的花费也不低哪！”
李元宏呵呵一笑道：“这倒不怕，其一，咱们既然合为晋商总号，可以将货物集中起来运送，只要乡下用得着的，什么铁货啦，染料啦，盐包啦，咱们和在一起运，这样就能减少一部分成本。其二，咱们可不单单是销货，还要购货！”
“购货？”堂内的所有掌柜齐齐一个愣神。
“对，购货！”
李元宏脑子里的想法已经成熟，一把将册子合上，侃侃道：“这几天，我见过很多农户将自家的粮食、油料、茶叶、木材运到城里变卖，然后拿卖得的钱再买自己的需要的东西，我想，咱们可以让所有店铺里的活计在各村各镇蹲点，村民农户们想卖什么、想买什么，全部登记造册，就叫购销册。。。。。。每隔数日，派几个活计骑马挨村挨阵收取购销册，送回武昌后，咱们再统一发货。”
下面一个掌柜忽然站起来，几乎掩饰不住激动的情绪，高声说道：“然后，咱们可以把低价收上来的粮食、油料、茶叶、木材拿到武昌城来卖，这一来一回，咱们肯定能赚钱哪！”
“对！这是一举两得啊！”
“好办法，真是好办法！”
下面的掌柜们一下就乱成一锅粥了，都被李元宏的奇思妙想激的兴奋不已，如此一来，这场商战鹿死谁手就不一定了。
李元宏也被大家的情绪带动很是兴奋，站在那里一个劲的傻笑，台上乔致庸呵呵笑道：“李掌柜的这个主意真是不错，应该有个什么说法吧？”
李元宏一兴奋，顺嘴说道：“这种方法就叫统购统销，下面每个村镇的蹲点就叫购销合作社！”
这时，曹戚不失时机的站起身来道：“晋商总号大掌柜，我看就由李悔担当，谁还有异议？”
“没有，没有！”
“咱们同意，就他了！”
～～～
这里每个掌柜都不是泛泛之辈，一旦路线指明了，大家的思路一下就被打开了，一条条具体措施很快就制定出来，此外，整个计划的实施被落实到每个人的身上，大的方面有专人掌握，人力方面，就由乔致庸专门负责；银钱调配方面，就由常运达专门负责；运输联络方面，就由曹戚专门负责，其他每个掌柜，再具体负责自己商号的人员分配。
商议了两个多时辰，直到深夜这场晋商会议才宣告结束，一致推举李悔（李元宏）为晋商总号第一任大掌柜，并连夜赶制大掌柜的金帐、铜印。
第二日起，整个武昌城的山西商人行动起来了，每家商号挑选出最机灵能干的活计，分赴各个村镇，按照计划建立购销合作社，为了节省成本，每家购销合作社仅派驻一人，地点也选在破庙、草棚、牲圈里。
要说山西人能干，山西商人能吃苦就在这时候体现出来了，每个活计一下到村镇，就开始挨家挨户的动员游说，很快便将局面打开了，不出三天，第一批购销帐册便送回武昌城，一队队载满农户们所需的马车骡车分赴各地，回来的时候又拉上农户们自家产的粮油、茶叶、木材等物。两趟下来，晋商赚得钱一点不比以前的少，所有山西掌柜都对李元宏感激佩服。
但是，这么大的动静，徽商们很快便得悉了，他们反应也极为迅速，第十天就再次召开徽商会议，经过一天商议，他们最后决定——统一提高铁货、染料和食盐的收购价，高到晋商无力购买的地步，从源头上彻底掐断了晋商们的进货渠道。
当然，这也是因为徽商银子运的快，损失多少很快就能弥补上，到了这一步，事态已经很明显了，只要能赶走晋商，徽商们已经是在拼命了。
还没高兴两天，晋商们再次陷入困境，他们能在乡下统购统销，就是仗着铁货、染料和食盐这三种货物，现在没货了，这个计划也就无法实施。
于是作为晋商总号掌柜的李元宏，做出了一个让所有人大吃一惊的决定——购买徽商的货物。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆.qidian.，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）
好嘛，下面的众掌柜齐齐张大了嘴巴，半响都合不拢，今天这一连串的事简直是千古一遇了，先是一个十八九岁的年轻人竟是大德玉、复盛公、三多堂三家大商号共同的掌柜，这本来就是一大奇事，现在可好，竟然要成立晋商总号，统一调配所有山西商号的人力、财力、物力，这用匪夷所思来形容也一点不为过。
而让所有掌柜彻底崩溃的是，常三爷竟然提名让这个少年担任晋商总号大掌柜，于是。。。。。。众掌柜掐大腿的、扭耳朵的、咬舌头的不一而足，反正是经过一番自虐才敢肯定——眼前发生的不是幻觉。
“我？”李元宏听到常达山的话，也吓了一跳，双手连摆道：“不不不，常三爷，您莫开玩笑了，我怎么能成！”
哪知乔致庸也站起道：“我也同意成立晋商总号，徽商已经联合起来了，咱们若不共同对敌，势必会被各个击破，到时候恐怕武昌城内再无我山西商号立足之地，从今日起，我复盛公所有的店铺、掌柜、活计，均由晋商总号支配，至于总号掌柜之职，我也提议由李悔担任！”
曹戚缓缓拿起火媒子又点起旱烟，慢条斯理的吸了一口道：“我同意常乔二位当家的意见，此次盘口之战，虽是武昌一地，却牵一发而动全身，一旦我晋商在这五省通渠之地败北，不出半月，全国十八省各商埠便会通晓，到时候谁放心与咱们做生意呢，咱们山西商人走到那里都比徽商低一头，这个滋味不好受啊。。。。。。既然此战是非常之事，便需非常之人才能出奇谋，我琢磨着，总号掌柜的人选——非李悔莫属！”
下面的众掌柜面面相觑，却都不作声，本来乱糟糟的后堂此时忽然变得鸦雀无声了。
其实建立晋商总号这个办法，大伙都知道是个好主意，也都同意，只是这大掌柜的人选，他们可不敢苟同，在座的诸位都是大江南北摸爬滚打出来的，知道商战之中，考验的不仅仅是人的智慧，还有一个重要因素就是——经验。
这个小伙子也太年轻了，就算他十三四岁就入门学徒，顶多也就四五年的阅历，别说担当总号掌柜了，就算担当一个店铺小老板都嫌太小，而此次武昌盘口之战，那是事关整个晋商群体生死荣辱的一场决战，交给这么一个人，是不是太儿戏了。
其实常达山何尝没有这种想法，他尤其知道，这个李悔半个多月前还只是个落荒逃难的，对商号的情况不太懂，但是通过几次事情，他发现这个李悔并不简单，每次别人束手无策的危机时刻，他往往能出奇谋，行事也果断干练，缺少的只是经验。
但现在的盘口之战，根本不能用经验来解决，在座的几十个掌柜东家，哪个不是老商贾了，他们之所以想不出好主意，正是被经验所累，所谓当事者迷、旁观者清，一条道走久了，其它道就不敢走了，进而也就不会走了。
而李元宏一个最大的优势，却正是他的缺少经验，想别人所不敢想，不会被固有的模式所束缚，这一点已经体现出来了。至于他对商号生意不熟悉，已经无足轻重了，因为这堂里的任何一个人，都可以帮他弥补这个不足。
常、乔、曹三个东家都是抱着这一想法，所以一致推举李元宏出任总号掌柜，而下面的众掌柜却没想到这一点，这恐怕就是用人者与被用者之间的差别了。
一个铁货商号的掌柜从人堆里站了起来，说道：“三位东家，这总号的事咱们都同意，只是这总号掌柜的人选。。。。。。能不能再商议一下呢？”
李元宏也是连连点头，向那个掌柜投去感激的目光，倒把人家看的一愣。
常达山却不答话，转头对台阶下的李元宏说道：“我且问你，即使咱们将货物卖给农户，如何就能不赔银子呢？”
李元宏想了片刻，翻了翻这几日调查记录的那本册子，抬头说道：“咱们可以算笔帐，一把上好的铁锨在城里卖只要4钱银子，也就是600多文，而武昌周边的村镇，有偏远的进城一趟要、天的功夫，耽搁时间不说，路上的吃食、寄宿这些花费也至少要100文钱，也就是说，每把铁锨真正的花费是700多文制钱，但是，如果咱们的铁锨运到乡下只卖650文的话，农户们当然愿意买咱们的货了，而不用进城了。”
常达山点了点头，继续道：“咱们运货下去的花费也不低哪！”
李元宏呵呵一笑道：“这倒不怕，其一，咱们既然合为晋商总号，可以将货物集中起来运送，只要乡下用得着的，什么铁货啦，染料啦，盐包啦，咱们和在一起运，这样就能减少一部分成本。其二，咱们可不单单是销货，还要购货！”
“购货？”堂内的所有掌柜齐齐一个愣神。
“对，购货！”
李元宏脑子里的想法已经成熟，一把将册子合上，侃侃道：“这几天，我见过很多农户将自家的粮食、油料、茶叶、木材运到城里变卖，然后拿卖得的钱再买自己的需要的东西，我想，咱们可以让所有店铺里的活计在各村各镇蹲点，村民农户们想卖什么、想买什么，全部登记造册，就叫购销册。。。。。。每隔数日，派几个活计骑马挨村挨阵收取购销册，送回武昌后，咱们再统一发货。”
下面一个掌柜忽然站起来，几乎掩饰不住激动的情绪，高声说道：“然后，咱们可以把低价收上来的粮食、油料、茶叶、木材拿到武昌城来卖，这一来一回，咱们肯定能赚钱哪！”
“对！这是一举两得啊！”
“好办法，真是好办法！”
下面的掌柜们一下就乱成一锅粥了，都被李元宏的奇思妙想激的兴奋不已，如此一来，这场商战鹿死谁手就不一定了。
李元宏也被大家的情绪带动很是兴奋，站在那里一个劲的傻笑，台上乔致庸呵呵笑道：“李掌柜的这个主意真是不错，应该有个什么说法吧？”
李元宏一兴奋，顺嘴说道：“这种方法就叫统购统销，下面每个村镇的蹲点就叫购销合作社！”
这时，曹戚不失时机的站起身来道：“晋商总号大掌柜，我看就由李悔担当，谁还有异议？”
“没有，没有！”
“咱们同意，就他了！”
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这里每个掌柜都不是泛泛之辈，一旦路线指明了，大家的思路一下就被打开了，一条条具体措施很快就制定出来，此外，整个计划的实施被落实到每个人的身上，大的方面有专人掌握，人力方面，就由乔致庸专门负责；银钱调配方面，就由常运达专门负责；运输联络方面，就由曹戚专门负责，其他每个掌柜，再具体负责自己商号的人员分配。
商议了两个多时辰，直到深夜这场晋商会议才宣告结束，一致推举李悔（李元宏）为晋商总号第一任大掌柜，并连夜赶制大掌柜的金帐、铜印。
第二日起，整个武昌城的山西商人行动起来了，每家商号挑选出最机灵能干的活计，分赴各个村镇，按照计划建立购销合作社，为了节省成本，每家购销合作社仅派驻一人，地点也选在破庙、草棚、牲圈里。
要说山西人能干，山西商人能吃苦就在这时候体现出来了，每个活计一下到村镇，就开始挨家挨户的动员游说，很快便将局面打开了，不出三天，第一批购销帐册便送回武昌城，一队队载满农户们所需的马车骡车分赴各地，回来的时候又拉上农户们自家产的粮油、茶叶、木材等物。两趟下来，晋商赚得钱一点不比以前的少，所有山西掌柜都对李元宏感激佩服。
但是，这么大的动静，徽商们很快便得悉了，他们反应也极为迅速，第十天就再次召开徽商会议，经过一天商议，他们最后决定——统一提高铁货、染料和食盐的收购价，高到晋商无力购买的地步，从源头上彻底掐断了晋商们的进货渠道。
当然，这也是因为徽商银子运的快，损失多少很快就能弥补上，到了这一步，事态已经很明显了，只要能赶走晋商，徽商们已经是在拼命了。
还没高兴两天，晋商们再次陷入困境，他们能在乡下统购统销，就是仗着铁货、染料和食盐这三种货物，现在没货了，这个计划也就无法实施。
于是作为晋商总号掌柜的李元宏，做出了一个让所有人大吃一惊的决定——购买徽商的货物。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆.qidian.，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）