第五卷 励商励贾 第一百四十二章 推销卷烟
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正当李元宏开始琢磨如何推销卷烟的当口，一纸吏部公文快马加鞭的送到了，一同而来的还有兵部的火漆关防文书，意料中的是，吏部令李元宏仍留曲沃知县之职，改命候补同知汪百正补平阳府知府，去布政司挂牌即可上任，而意料之外的是，那封兵部文书里面竟是道光的御笔书信，虽然书信非常简短，只有八个字，但意思却让他琢磨不透。
“ ‘不素其位，鹤搅浮萍，一叶以知秋’ ，庄老爷子，这是啥意思？”李元宏上下看了几遍，就是搞不明白，唉，没文化就是吃亏。
庄师爷叼着卷烟蹲在椅子上，痛苦的咂了一口说道：“你别逼我抽这该死的卷烟，我就告诉你。”
自打卷烟场开工以后，李元宏就逼那些平素抽惯旱烟的书吏们改抽卷烟了，于是，以庄师爷为首的烟鬼们立即进行了激烈的抗争，可没两天就被县老爷一句“不抽卷烟就不发薪水”残酷的镇压了。
旁边童先生忍着笑说道：“意思就是，让你把水搅混了，等泥沙鱼儿都被搅上来，皇上看清楚了好捕鱼！呵呵，虽然没有这么直白，但说到底就是这个意思。”
“好你个皇帝老儿，拿我当枪使啊！”李元宏一把将纸揉成一团丢到脑后，叹气道：“算了，我是自愿当枪，不过不是给他使的，对了，汪兄，你啥时候上任哪！”
汪百正自打知道自己要当知府了，兴奋的就没坐下来过，候补了多少年啦，终于熬出头了，不仅补上了实缺，还官升一级，他能不高兴嘛。
“嗯，我还得去太原一趟，新任的巡抚和布政使已经到了，我先挨个拜会一下，挂了牌就去临汾上任，对了元宏，我想把曲沃的改革措施推广到平阳全府，到时候你可得帮帮我啊！”汪百正恨不得马上就到临汾，他迫切的想像李元宏一样，也干出一番事业，也造福一方百姓。
李元宏也被汪百正的兴奋劲感染了，呵呵笑道：“那是当然了，你到任之后咱们好好合计合计，看怎么让平阳府也大变样，不过嘛。。。。。。你得先帮我个忙！”
汪百正一瞪眼睛道：“放屁，什么帮忙不帮忙的，有何事你就只管说，我能办到的绝没二话！”跟李元宏待在一起久了，连汪百正这个进士出身的也经常冒出几句脏口，这就是所谓的近墨者黑吧。
李元宏嘿嘿笑着一下蹦了起来：“帮我在临汾卖卷烟，不过，人家不吃烟的你可不许强迫哦！”
～～～
第二日一早，李元宏带着林刚、庄师爷和王雁归，与汪百正、汪同生一同乘船赶往太原城，汪同生陪他堂兄去向布政司报到，而李元宏则是去卖烟的。不出三日，水路径直入了太原城，码头一靠便分道扬镳了。
李元宏主意早已拿定了，卷烟有个最大的好处就是吃着方便，一不用装烟丝，二不用把烟袋哨拔下来放在嘴里吹，商人用来招待客人最是雅致了，所以四个人便访着人多店铺多的热闹地方去了。
庄师爷一边左右挤着，一边擦汗道：“既然想卖给商贾，就凭你晋商总号大掌柜的名头，集合起来开个会不就完事了，犯的上一家一家跑啊，这大热天。。。。。。”
李元宏嘴一撇道：“咱这生意是要长久做下去的，不是一锤子买卖，人家看我的面子要了，若是三年后我不当知县了呢，卷烟场岂不要关门倒闭了，再说了，咱这卷烟拿出来就是要给人家挑毛病的，挑的毛病越多，咱们改的就越好，迟早有一天，全天下的人就会只抽卷烟不抽旱烟！”李元宏就纳闷了，如此豪气干云的话，自己说起来咋就这么别扭，唉，吸烟总是有害健康的啊。
王雁归抬手一指不远处的一排楼宇叫道：“那边全是大商号在太原的总号，咱们到那里推销准行。”
李元宏赶紧转身对王雁归道：“怎么让别人认不出我来呢？”王雁归二话不说从旁边摊位上抓起三块狗皮膏药，啪的一声拍在李元宏脸上。
第一家是个绸缎店，因为是总号，做的都是大生意，不在乎零售额，所以只在木货架上摆了些各种丝绸的样料，里面人也不多。
第一次上门推销，李元宏别提多难受了，简直跟作贼似的，一进门就在货架旁傻愣愣站着，装作看丝绸样料的模样。
店面掌柜一看进来这四位，差点笑出声了，最前面一位穿着土布马褂的，满脸贴着狗皮膏药，后面一位尖嘴猴腮的，活脱脱一个水浒里时迁的老年版，再后面是一个身材匀称的壮汉，只是那身肌肉太刺眼，唯一看的顺眼的是最后一位，还是个男不男女不女的，这四人的组合简直是绝配了！
“这位小爷，是来看货的？”
李元宏脸有点红，没吭声。
“咱们这里货全，湖丝、潞丝、鲁丝都有，您想要哪的？”
李元宏在怀里一边摸，一边支吾道：“卷，卷。。。。。。”
“绢丝是吧，有，瞧您急的，等您先选好了再掏银子！”店面掌柜冲后面的伙计叫道：“去把昨个进的绢丝抱一批给客人看看。”
李元宏好容易从怀里掏出了那包卷烟，猛然举到掌柜眼前，大汗淋漓道：“卷烟要不要？”
“卷烟？”掌柜莫名其妙的望着那包被汗水浸的一塌糊涂的卷烟，一时没反应过来。
李元宏把心一横，也豁出去了，说道：“掌柜的，您抽旱烟不？。。。。。。啊！不抽啊？嗯。。。不抽没关系，您店里总有招待客人的时候吧，这卷烟不用烟锅、不用烟袋，只要用火折子一点就能抽，要不您试试。。。。。。”
四个人被店铺伙计推了出来，又回到了街上，街面上的人还以为出啥事了，纷纷驻足观望。
庄师爷一敲李元宏脑袋，气道：“笨蛋，卖个东西都不会，你还能干啥事？那个。。。小林子，你去下一家。”
傻林刚嗯了一声，拿起一包卷烟，直冲冲的就进了第二家中药店，李元宏三人就站在门口，表情严肃的瞪着围观的百姓，就像三尊门神。
还是林刚脸皮厚一些，一进去二话不说，把烟朝柜板上一拍，大声喝道：“要卷烟不？”
店里的人吓了一跳，待看清来人的体格后，更是以为敲竹杠的街痞混混来了，药店掌柜毕竟见过世面，赶紧跑了出来打着哈哈道：“敢问大哥是哪条道上的朋友啊？灶台垒在南面还是北面啊？”这是太原城的黑话，意思就是问他是南城的晋源帮还是北城的杏花帮。
林刚当然啥都不懂了，心里就纳闷了，我卖我的烟，我家灶台垒在哪儿关你屁事啊，不过林刚还是忠于职守的，想到曲沃在太原的南面，随即说道：“南面！”
掌柜的就纳闷了，南城的杏花帮的月例银子已经交过了啊，怎么还来要钱啊，看了看林刚浑身的肌肉，心道多一事不如少一事，只好道：“大哥要多少！”
林刚想了想，说道：“100文！”
这么少？掌柜微微一愣，赶紧掏出一串制钱塞到林刚手里，连哄带骗将他打发出去了。
林刚一出门就撞上庄师爷了，后者赶紧问道：“卖出去了？”
林刚扬了扬手里的串钱，自豪的说道：“那当然了，我再怎么傻，也比大人强点吧！”
李元宏那个郁闷，心道连这个傻冒都比自己强，今天这人算是丢到家了，哪知仔细一看，就发现了破绽，原来那包烟还在林刚左手攥着呢！
庄师爷气的小胡子乱颤，骂道：“叫你推销卷烟，你就卖了一包，最后还把烟带回来了，真好意思在这里臭显摆，那个。。。王捕头。”
王雁归还是比较自觉的，没等庄师爷发话，拿起一包烟就冲进一家胭脂水粉店。
后面李元宏三人差点笑喷了，您想想啊，进出胭脂水粉店的都是什么人，都是些爱美的小家碧玉和带着丫鬟奶妈的大家闺秀，哪个没事叼根烟枪哪，于是王雁归进去的快，出来的也快，只是手里不但攥着那包烟，还攥着一小盒红艳艳的胭脂，看来他这趟也算有点收获了。
庄师爷彻底崩溃了，恨铁不成钢的看着这仨人，重重叹了口气道：“一群没用的东西，看来要我亲自出马了。。。。。。”(未完待续，如欲知后事如何，请登陆.qidian.，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）
正当李元宏开始琢磨如何推销卷烟的当口，一纸吏部公文快马加鞭的送到了，一同而来的还有兵部的火漆关防文书，意料中的是，吏部令李元宏仍留曲沃知县之职，改命候补同知汪百正补平阳府知府，去布政司挂牌即可上任，而意料之外的是，那封兵部文书里面竟是道光的御笔书信，虽然书信非常简短，只有八个字，但意思却让他琢磨不透。
“ ‘不素其位，鹤搅浮萍，一叶以知秋’ ，庄老爷子，这是啥意思？”李元宏上下看了几遍，就是搞不明白，唉，没文化就是吃亏。
庄师爷叼着卷烟蹲在椅子上，痛苦的咂了一口说道：“你别逼我抽这该死的卷烟，我就告诉你。”
自打卷烟场开工以后，李元宏就逼那些平素抽惯旱烟的书吏们改抽卷烟了，于是，以庄师爷为首的烟鬼们立即进行了激烈的抗争，可没两天就被县老爷一句“不抽卷烟就不发薪水”残酷的镇压了。
旁边童先生忍着笑说道：“意思就是，让你把水搅混了，等泥沙鱼儿都被搅上来，皇上看清楚了好捕鱼！呵呵，虽然没有这么直白，但说到底就是这个意思。”
“好你个皇帝老儿，拿我当枪使啊！”李元宏一把将纸揉成一团丢到脑后，叹气道：“算了，我是自愿当枪，不过不是给他使的，对了，汪兄，你啥时候上任哪！”
汪百正自打知道自己要当知府了，兴奋的就没坐下来过，候补了多少年啦，终于熬出头了，不仅补上了实缺，还官升一级，他能不高兴嘛。
“嗯，我还得去太原一趟，新任的巡抚和布政使已经到了，我先挨个拜会一下，挂了牌就去临汾上任，对了元宏，我想把曲沃的改革措施推广到平阳全府，到时候你可得帮帮我啊！”汪百正恨不得马上就到临汾，他迫切的想像李元宏一样，也干出一番事业，也造福一方百姓。
李元宏也被汪百正的兴奋劲感染了，呵呵笑道：“那是当然了，你到任之后咱们好好合计合计，看怎么让平阳府也大变样，不过嘛。。。。。。你得先帮我个忙！”
汪百正一瞪眼睛道：“放屁，什么帮忙不帮忙的，有何事你就只管说，我能办到的绝没二话！”跟李元宏待在一起久了，连汪百正这个进士出身的也经常冒出几句脏口，这就是所谓的近墨者黑吧。
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第二日一早，李元宏带着林刚、庄师爷和王雁归，与汪百正、汪同生一同乘船赶往太原城，汪同生陪他堂兄去向布政司报到，而李元宏则是去卖烟的。不出三日，水路径直入了太原城，码头一靠便分道扬镳了。
李元宏主意早已拿定了，卷烟有个最大的好处就是吃着方便，一不用装烟丝，二不用把烟袋哨拔下来放在嘴里吹，商人用来招待客人最是雅致了，所以四个人便访着人多店铺多的热闹地方去了。
庄师爷一边左右挤着，一边擦汗道：“既然想卖给商贾，就凭你晋商总号大掌柜的名头，集合起来开个会不就完事了，犯的上一家一家跑啊，这大热天。。。。。。”
李元宏嘴一撇道：“咱这生意是要长久做下去的，不是一锤子买卖，人家看我的面子要了，若是三年后我不当知县了呢，卷烟场岂不要关门倒闭了，再说了，咱这卷烟拿出来就是要给人家挑毛病的，挑的毛病越多，咱们改的就越好，迟早有一天，全天下的人就会只抽卷烟不抽旱烟！”李元宏就纳闷了，如此豪气干云的话，自己说起来咋就这么别扭，唉，吸烟总是有害健康的啊。
王雁归抬手一指不远处的一排楼宇叫道：“那边全是大商号在太原的总号，咱们到那里推销准行。”
李元宏赶紧转身对王雁归道：“怎么让别人认不出我来呢？”王雁归二话不说从旁边摊位上抓起三块狗皮膏药，啪的一声拍在李元宏脸上。
第一家是个绸缎店，因为是总号，做的都是大生意，不在乎零售额，所以只在木货架上摆了些各种丝绸的样料，里面人也不多。
第一次上门推销，李元宏别提多难受了，简直跟作贼似的，一进门就在货架旁傻愣愣站着，装作看丝绸样料的模样。
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“绢丝是吧，有，瞧您急的，等您先选好了再掏银子！”店面掌柜冲后面的伙计叫道：“去把昨个进的绢丝抱一批给客人看看。”
李元宏好容易从怀里掏出了那包卷烟，猛然举到掌柜眼前，大汗淋漓道：“卷烟要不要？”
“卷烟？”掌柜莫名其妙的望着那包被汗水浸的一塌糊涂的卷烟，一时没反应过来。
李元宏把心一横，也豁出去了，说道：“掌柜的，您抽旱烟不？。。。。。。啊！不抽啊？嗯。。。不抽没关系，您店里总有招待客人的时候吧，这卷烟不用烟锅、不用烟袋，只要用火折子一点就能抽，要不您试试。。。。。。”
四个人被店铺伙计推了出来，又回到了街上，街面上的人还以为出啥事了，纷纷驻足观望。
庄师爷一敲李元宏脑袋，气道：“笨蛋，卖个东西都不会，你还能干啥事？那个。。。小林子，你去下一家。”
傻林刚嗯了一声，拿起一包卷烟，直冲冲的就进了第二家中药店，李元宏三人就站在门口，表情严肃的瞪着围观的百姓，就像三尊门神。
还是林刚脸皮厚一些，一进去二话不说，把烟朝柜板上一拍，大声喝道：“要卷烟不？”
店里的人吓了一跳，待看清来人的体格后，更是以为敲竹杠的街痞混混来了，药店掌柜毕竟见过世面，赶紧跑了出来打着哈哈道：“敢问大哥是哪条道上的朋友啊？灶台垒在南面还是北面啊？”这是太原城的黑话，意思就是问他是南城的晋源帮还是北城的杏花帮。
林刚当然啥都不懂了，心里就纳闷了，我卖我的烟，我家灶台垒在哪儿关你屁事啊，不过林刚还是忠于职守的，想到曲沃在太原的南面，随即说道：“南面！”
掌柜的就纳闷了，南城的杏花帮的月例银子已经交过了啊，怎么还来要钱啊，看了看林刚浑身的肌肉，心道多一事不如少一事，只好道：“大哥要多少！”
林刚想了想，说道：“100文！”
这么少？掌柜微微一愣，赶紧掏出一串制钱塞到林刚手里，连哄带骗将他打发出去了。
林刚一出门就撞上庄师爷了，后者赶紧问道：“卖出去了？”
林刚扬了扬手里的串钱，自豪的说道：“那当然了，我再怎么傻，也比大人强点吧！”
李元宏那个郁闷，心道连这个傻冒都比自己强，今天这人算是丢到家了，哪知仔细一看，就发现了破绽，原来那包烟还在林刚左手攥着呢！
庄师爷气的小胡子乱颤，骂道：“叫你推销卷烟，你就卖了一包，最后还把烟带回来了，真好意思在这里臭显摆，那个。。。王捕头。”
王雁归还是比较自觉的，没等庄师爷发话，拿起一包烟就冲进一家胭脂水粉店。
后面李元宏三人差点笑喷了，您想想啊，进出胭脂水粉店的都是什么人，都是些爱美的小家碧玉和带着丫鬟奶妈的大家闺秀，哪个没事叼根烟枪哪，于是王雁归进去的快，出来的也快，只是手里不但攥着那包烟，还攥着一小盒红艳艳的胭脂，看来他这趟也算有点收获了。
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