第五卷 励商励贾 第一百四十三章 如此卖烟
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庄师爷道：“元宏，你跟我进去，学着点。”说完整了整瓜皮帽，大大方方的跨进了一家茶货店，林刚和王雁归二人赶紧凑到门口向里面观望，他们倒要看看庄师爷是如何忽悠人的。
茶货店掌柜是个胖子，此时正在柜台后打着算盘珠子，一见来了客人，赶紧一推算盘迎了上来。
庄师爷却不忙推销，而是环视一周，捋着小胡子赞叹道：“您这店面布置的真是考究，虽处闹市，却雅致脱俗，活脱脱一个世外桃源啊！”
掌柜一听这话，直乐得满脸含笑道：“能看出我这铺面乱中取静的妙处，看来这位爷也是儒雅之士啊！”随即回头喊道：“小四儿，上好茶！”
跑了三家店铺了，每次都是铩羽而归，这次庄师爷一张嘴就能骗到一碗茶喝，李元宏心中顿时一喜，暗叫有门了。
庄师爷被让进隔间，哪知他刚一进去就指着墙上一幅字画高声惊叫道：“这是谁的墨宝？”
李元宏被他那一声吓了一跳，赶紧抬眼观望，只见墙上挂的是一幅水墨画，上面画的是郁郁葱葱的竹林，竹林边上是一条蜿蜒的溪水，后面是迷迷蒙蒙的几座青山，看起来也没有什么特别的嘛！
那掌柜也是一惊，待看清庄师爷指的那幅字画，眼睛忽然一亮，探身反问道：“客官，你喜欢墨竹？”
“喜欢，当然喜欢了！”庄师爷眼睛直勾勾的走了过去。
那掌柜呵呵一笑道：“看来客官也是个中高手，您觉得这画。。。怎么样？”
庄师爷左右端详片刻，忽然浑身一颤，转身从桌上拿起一副老花眼镜戴了起来，一张脸凑到字画跟前，像只壁虎似的一点一点扫瞄。
李元宏被他搞得莫名其妙，无聊之中望向那掌柜，却见他双眼睁的大大的，使劲盯着庄师爷的一举一动，满脸泛起一层红晕，两只手在胸前来回撮弄着，好像挺兴奋的样子。
半响后，庄师爷转过身来，将眼镜摘了下来，仰天长叹一声：“郑板桥的墨竹，我一个没落统统赏玩过，独独没有见过这一幅啊，今日有幸得见板桥绝妙之作，真是。。。真是不枉今生啊！”说着话掏出手巾拭了拭眼角。
这话一出口，那掌柜足足愣了一分钟，浑身上下居然有些发抖了，沙哑着嗓音道：“客官，您。。。。。。您是说，这是郑板桥的画？”
庄师爷转过身来，缓缓道：“当然了，能把墨竹画的如此的苍劲清幽，如此的生机盎然，除了郑兴化，从古至今恐怕再无第二人了！”
那掌柜二话不说，忽然双手长长一揖道：“客官实在谬赞，吴某担当不起啊！”
就这么一句，庄师爷像是受到极大的惊吓一般，瞪大了双眼怔怔望着吴掌柜，半响后才道：“您。。。这幅墨宝难道是出自您的手笔？”
吴掌柜脸上的笑容都快堆成花了，额头上还冒着蒸气，好似一只刚出笼的大包子，一张包子口道：“那个。。。嘿嘿。。。正是鄙人的拙作，实在有染雅客清目，实在。。。嘿嘿！”
庄师爷敬佩的看着吴掌柜，连连拱手道：“庄某平生最喜墨竹，不想今日竟见到如此佳作，真是三生有幸啊，要说吴掌柜的笔劲，比郑板桥犹有过之，更难得的是，吴掌柜身处市肆，平日只与茶货铜臭打交道，竟能作出如此清雅之作，真好比。。。好比出淤泥而不染啊，好画，雅人，何其少也啊！”
吴掌柜倒不在意庄师爷的比喻恰当与否，像是忽然想起什么，忽然对外堂喊道：“小四儿，去把我柜上的那只紫陶罐拿来。”一转身对庄师爷道：“请恕吴某少陪片刻，去去就回。”
吴掌柜一出去，李元宏就对庄师爷急道：“咱们来是推销香烟的，谁让你来看画了，不是瞎耽误功夫嘛！”
庄师爷翘着二郎腿，嘿嘿笑道：“小子，你还嫩了点，看看我是怎么推销的？”
李元宏一晒道：“都进来半天了，你连个烟字都没提，你这也叫推销？”
庄师爷高深莫测的笑了一下，摆了摆手道：“你且往下看！”
说话的功夫，吴掌柜抱着一捆卷轴小跑了进来，后面还跟着一个伙计，怀里抱着一只紫色罐子。
吴掌柜将那捆卷轴往庄师爷面前一堆，满脸通红道：“这些都是在下的拙作，还望多多指教啊！”
庄师爷一看就傻了，怎么这么多啊，只好运了运气，打开一卷仔细端详，他是看一眼夸一句，看一幅夸一篇，足足夸了小半个时辰，旁边李元宏就纳闷了，他哪来这么多词儿啊。
不过嘛，效果还是很明显的，那吴掌柜简直跟喝多了酒似的，醉意惺松，满眼迷离的，几乎都站立不稳了。
好容易夸完了，庄师爷已是口干舌燥，吴掌柜早从紫陶罐里取出一角茶叶，沏了一小壶，倒在一只紫砂盅内递给庄师爷，满脸堆笑道：“这是雨前碧螺，您润润嗓子，”那殷勤劲就别提了。
庄师爷一听是雨前碧螺，迫不及待就是一口，可还没等咽下去，只听那吴掌柜紧接着说道：“您稍等片刻，我再去取一些平日的涂鸦来，您再给鉴赏鉴赏。”
庄师爷直接一口茶喷了出来，心道：还来啊，你还让不让我活了。
看着吴掌柜诧异的目光，庄师爷连忙道：“不忙不忙，好酒不妨慢慢饮，好画不妨细细赏，今日看了这么多，晚上怕是睡不着了，容庄某体味数日，改日再来瞻望！”
吴掌柜这才恍然，心中不由又是一阵窃喜。
再不进入主题，只怕这个家伙还要摧残我呢，庄师爷又喝了一口茶道。“我说吴掌柜啊，你不要当这掌柜了！”
“为啥！”吴掌柜显然知道庄师爷想说什么了，咧嘴傻笑着。
庄师爷一脸的肃然，郑重其事道：“别的不说，你每日画上一幅竹子，保管能日进斗金，何苦当这劳什子掌柜呢！”
“哈哈哈哈，说的对，说的对！”吴掌柜身子向后一靠，一副陶醉的模样了，笑了半响才合拢了嘴巴，说道：“不过嘛，在下视钱财如粪土，视名利如草芥，否则早就将这些画挂出去，捞个名利双收了，呵呵。”
庄师爷知道时机已到了，脸色忽然黯淡下来，好似想起什么伤心事一般，重重叹了口气说道：“是啊！似吴掌柜如此的人物，自然不会看重钱财，唉，哪是我等凡夫俗子可以比的呢！”
庄师爷表情变得这么快，倒是让吴掌柜有些纳闷，忽然一拍额头道：“瞧我都忘了，敢问雅客高姓大名！”
“不敢当，鄙姓庄，名铁莲！”
吴掌柜看着庄师爷寥落的表情，探身道：“庄兄，瞧您的神情，好像遇到了什么麻烦事，若不避讳的话，可否讲与小弟听听，说不定小弟能帮上什么忙呢！”
李元宏一听此言，心道：好嘛，都开始称兄道弟了，敢情拉关系是这样拉的啊，今后自己可要多学学了。
庄师爷还是叹了口气，从怀里掏出一包卷烟放在桌上，说道：“说了不怕老弟见笑，就是因为它！”
“这是什么？”
吴掌柜好奇的看了看，伸手拿起已经开包的卷烟，从中抽出一支，上下端详片刻后说道：“用纸卷的烟丝？倒是稀奇了，我活这么大，还是头次见到这样的物件，能吃的吗？”
庄师爷点了点头，也抽出一支叼在嘴上，用火折子点燃吸了一口。
吴掌柜看着庄师爷的举动，微笑着赞叹道：“两指如箸，杆如白竹，嗯！比烟锅雅致多了，庄兄雅人高亮，就连吃烟也是如此，佩服！佩服！只是不知，庄兄为何为此雅物发愁呢？”
庄师爷摇了摇头道：“我等爱竹之人，即使吃烟也想沾些翠竹的雅气，奈何又有几人像我等这般呢，唉。。。。。。说实话，其实我是曲沃县的烟商，因一次兴起，将这烟丝作成这副模样，取名叫做卷烟，当初我觉得这卷烟既像竹子般雅致，又能省去装烟磕灰之累，实在是一举两得之物，故而花费所有积蓄，将库存的烟丝全部做成了卷烟，想着能卖个好价钱，哪知时至今日，竟未能卖出一包啊！”
庄师爷絮絮叨叨完，吴掌柜听得却是颇为感动，要说他自己已经够喜欢竹子的了，可也没痴迷到这种地步，将自己的生意都与竹子联系在一起，真正是难得之极，当下惺惺之心一起，一拍胸脯道：“庄兄莫急，既然咱俩如此投缘，您的事就是我的事，这样吧，我出五百两银子，您将这些卷烟卖给我如何？”
庄师爷却连连摆手道：“不不不，这样不行！”
吴掌柜微微一愣，一拍脑门道：“对，五百两太少了，我出一千两如？”
庄师爷已经领会了李元宏的精神，知道他们这次来的目的，绝不仅仅是卖出几千包几万包卷烟那么简单，而是要将这卷烟发扬光大，真正取代旱烟。
但是若想替代根深蒂固的旱烟，必须有一批人来带头，有一批人来宣传，而这些商人就是最好的选择了，他们流动性大，交际也广泛，由商人们来宣传，比李元宏和自己一家一家跑要强过千倍百倍了，所以嘛。。。。。
所以庄师爷还是摇了摇头道：“不是钱多钱少的事儿，我之所以做这卷烟，一是因为我喜欢竹子，二是方便百姓，所以，我想求吴掌柜一件事！”
吴掌柜听的直点头，说道：“直说无妨！”
庄师爷站起身，拱手一揖道：“您能否将这卷烟留在贵号内，代为宣扬一番，来往客商也用卷烟来招待，让大伙都知道这卷烟的好处，如此，庄某就不甚感激了！”
吴掌柜毕竟是老商贾了，一听就知道庄师爷的意思，哈哈笑道：“庄兄倒是想的长远，这个太容易了，从今儿起，凡是与鄙号来往的客商，我都会向他推荐这卷烟的，说一句大话，不出半月，我保管让太原商界都知道卷烟。。。。。。对了，这卷烟总得有个响亮一点的名号吧，叫什么呢？”
“就叫它‘竹香卷烟’吧！”一直站在旁边的李元宏，此时早兴奋的一塌糊涂了，也忘了自己的身份了，张口就是一句。
“竹香卷烟？好名号！对了，这位是？”吴掌柜诧异的望着李元宏，总觉得这人有些面熟，但一时又想不起是谁。
看见吴掌柜的表情，庄师爷赶紧站起身来说道：“这位是我的远方表侄，不懂事，对了，吴掌柜，下午我就叫人先送00包卷烟来，劳您多费心了！”
这是要告辞了，吴掌柜怅然若失的站起身来，一边说话一边恋恋不舍的将二人送出了店门。
外面林刚和王雁归早等的不耐烦了，一见二人出来，赶紧凑上去问长问短，却见李元宏二话不说，冲着庄师爷一竖大拇指道：“高，实在是高。。。。。。”(未完待续，如欲知后事如何，请登陆.qidian.，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）
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那掌柜也是一惊，待看清庄师爷指的那幅字画，眼睛忽然一亮，探身反问道：“客官，你喜欢墨竹？”
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那掌柜呵呵一笑道：“看来客官也是个中高手，您觉得这画。。。怎么样？”
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半响后，庄师爷转过身来，将眼镜摘了下来，仰天长叹一声：“郑板桥的墨竹，我一个没落统统赏玩过，独独没有见过这一幅啊，今日有幸得见板桥绝妙之作，真是。。。真是不枉今生啊！”说着话掏出手巾拭了拭眼角。
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吴掌柜一出去，李元宏就对庄师爷急道：“咱们来是推销香烟的，谁让你来看画了，不是瞎耽误功夫嘛！”
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所以庄师爷还是摇了摇头道：“不是钱多钱少的事儿，我之所以做这卷烟，一是因为我喜欢竹子，二是方便百姓，所以，我想求吴掌柜一件事！”
吴掌柜听的直点头，说道：“直说无妨！”
庄师爷站起身，拱手一揖道：“您能否将这卷烟留在贵号内，代为宣扬一番，来往客商也用卷烟来招待，让大伙都知道这卷烟的好处，如此，庄某就不甚感激了！”
吴掌柜毕竟是老商贾了，一听就知道庄师爷的意思，哈哈笑道：“庄兄倒是想的长远，这个太容易了，从今儿起，凡是与鄙号来往的客商，我都会向他推荐这卷烟的，说一句大话，不出半月，我保管让太原商界都知道卷烟。。。。。。对了，这卷烟总得有个响亮一点的名号吧，叫什么呢？”
“就叫它‘竹香卷烟’吧！”一直站在旁边的李元宏，此时早兴奋的一塌糊涂了，也忘了自己的身份了，张口就是一句。
“竹香卷烟？好名号！对了，这位是？”吴掌柜诧异的望着李元宏，总觉得这人有些面熟，但一时又想不起是谁。
看见吴掌柜的表情，庄师爷赶紧站起身来说道：“这位是我的远方表侄，不懂事，对了，吴掌柜，下午我就叫人先送00包卷烟来，劳您多费心了！”
这是要告辞了，吴掌柜怅然若失的站起身来，一边说话一边恋恋不舍的将二人送出了店门。
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