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39、 你给他们出了主意?

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    企业圈里传出来的消息,虽然假的多,但都不可掉以轻心。说不定,这些奇奇怪怪的消息,就会波折到你,甚至影响到你呢。

    金艳妮紧盯着他们,小心问:“叔,您想到什么了?”

    但廖清山却摇摇头,一直在沉思着,什么也没说。

    就在金艳妮想从她的表叔廖清山嘴里挖出一些有价值的消息时,罗兰按照昨天晚上的约定,到项玉菲家来了。

    她正在不动声色地一步步推进她的复仇计划。

    她到的时候,项玉菲和许莹湘都身穿训练服,正在大客厅里的地毯上训练。她向她们挥挥手,就在墙边的一把椅子上坐下来,看她们的训练。

    那可是一场实打实的训练,比较酷的说法叫“散打”。

    许莹湘是武术六级,柔道三段,可不是白来的。她自幼体弱,因此才参加武术训练,以锻炼身体。几年下来,练出一身硬功夫。

    她最擅长的就是通背拳,一旦使出来,必定是大披大挂,使出的力道是由腰至肩、至肘、至掌、直至指尖,招招都凶猛干脆,极有力量。

    保险公司聘请她护卫项玉菲,是非常有眼力的。

    相比起来,项玉菲就要差得很远。她三天打鱼两天晒网地学过一阵,虽然是个二把刀,但对付一般人,还是绰绰有余的。

    许莹湘和她对练,就只能做做样子了,必须处处让着她。要是出手重了一点,必定惹出她的小姐脾气来。

    可项玉菲和许莹湘对练,就不是这样了,是使出全部本事的。她一边大喊大叫,一边飞拳踢脚,招招都冲着许莹湘的要害部位招呼。

    不管怎么说,两个女孩子对练,还是很好看的。

    小罗兰坐在一边,就看得津津有味,不时拍手叫好。

    只见项玉菲一声大叫,旋身跃起,向许莹湘飞踢过去。

    许莹湘则灵巧躲避,上下抵挡。一有空了,她又在项玉菲身上拍一掌,或点一拳,立刻就让这个丫头尖叫起来。

    罗兰虽然不时拍手叫好,但偶尔,也看一眼坐正在小客厅里看报纸的项雨轩。

    认识项雨轩,是她今天来项家的首要目的。

    项玉菲和许莹湘的训练终于结束,两人都是满头大汗,脸色红扑扑的。

    罗兰为她们拍手叫好,说:“真棒!真棒!看得我眼睛都花了。”

    项玉菲受到鼓舞,又是挥拳又是抡掌地显摆。她终于停下来说:“阿兰,我们去洗澡,洗完澡回来和你聊天。”

    罗兰笑着说:“好吧,快去吧,看你们这一身汗。我等着你们。”

    项玉菲和许莹湘去洗澡了。

    罗兰看着小客厅里正在看报纸的项雨轩,略略思考一下,就起身向小客厅里走去。

    罗兰进了小客厅,先打招呼,“项伯伯好。我是罗兰。”

    项雨轩抬头看着她,“噢,你就是罗兰呀,你好,你好。坐,坐吧。”他上下打量罗兰,点点头,仍然看他的报纸。

    罗兰静静地在沙发上坐下,注视着他。

    她心里太清楚了,项伯伯就是把她当作一个未成年的小姑娘。

    她的这个模样,有好处,对方一般不会设防。但也有坏处,往往不被人重视。罗兰此时考虑的,就是如何让项伯伯重视她的话。

    她静坐了一会儿,就轻声说:“项伯伯,我可以向您请教一个问题吗?”

    项雨轩继续看着他的报纸,很随意地说:“好啊,你说,你说。”

    罗兰不动声色地看着他,仍然轻声说:“项伯伯,我提的这个问题呢,是从一件小事上引出来的。我想先说说这件小事,再提我的问题,可以吗?”

    项雨轩抬头瞄了她一眼,心里想,这样一个小姑娘,还能提出什么问题呢。她要是问化妆品,问连衣裙,他就一点兴趣也没有了。

    所以,他仍然随意地说:“好啊,你说吧,我听着。”

    罗兰精明而细致,虽然看出项伯伯有点轻视她,但她并不在意。

    她说话的声音清晰而稳重,希望能进入项伯伯的心里。

    她说:“项伯伯,是这样的,我家小区的外面,有一家非常小的小饭馆,小到只有一间门面。他们也就是卖一些肉饼、包子和面条什么的。不过,他们生意很好,有时客人来吃饭,还要排队等候。”

    她轻声问:“项伯伯,您听着呢?”

    项雨轩微微地笑着:“听着呢,听着呢。小店的生意很好,是不是?你接着说。”

    但他仍然翻看着报纸。心耳两用,也是他的本事。

    罗兰接着说:“最近呢,开这家小店的夫妻俩,遇到了一个难题。我因为常去那里吃饭,和他们很熟了,他们就对我说了这个难题。原来,在隔壁的一条街上,也有一家小店,但生意很不好,要倒闭了。我说的这家小店的夫妻俩呢,就想低价把那家小店盘过来。但他们为难的是,以前开一家小店,他们夫妻两个就已经忙得不行了,天天起早贪黑的。如果开两家店,他们就很担心精力不够,反而两家店都开不好。他们想让我帮他们拿拿主意。”

    项雨轩虽然并没有用心听,但听到最后就有了兴趣。

    他把已经入耳的情节回想一遍,就意识到,这虽然是一件小事,却正是每个企业家都会碰到的问题,那就是:如何扩大企业经营,如何加快发展速度的问题。

    他没想到,这个看上去还未成年的小姑娘,竟然会提出这样一个有深度的问题。这时,他就颇有兴趣地抬起头,注意地看着她。

    他微笑说:“看来,你给他们出了主意?”

    罗兰也露出微笑。她感觉,她说的话,终于引起项伯伯的重视。

    她说:“项伯伯,我给他们提了两个建议,供他们参考。”

    项雨轩更加意外,她居然提了两个建议,这更引起他的兴致。

    他笑着问:“那么,你的第一个建议是什么?”

    罗兰说:“我的第一个建议是,用他们的招牌、食品配方、管理方法,再加上一点钱,在那家小店里入股,然后仍由那家店的店主和伙计继续经营。”

    项雨轩赞赏地点点头,颇有兴趣,“好,有点意思,这叫控股经营。你的第二个建议呢?也说给我听听。”

    罗兰静静地说:“我的第二个建议是,盘下这个小店,夫妻俩全力经营新店,把新店经营好后,再把它盘出去,赚一个差价。项伯伯,您认为我的建议可行吗?”

    这下子,项雨轩简直是大为惊讶,这个未成年的小姑娘,竟然极有经济头脑。

    他放下手里的报纸,笑着说:“罗兰姑娘,我倒真是看不出来了。你这两个建议,其实是现在企业界经常使用的两种兼并方式,很有意思,也很有价值,都是可以参考使用的。”

    此时,项雨轩看着面带微笑的小罗兰,心里一转,忽然意识到,她的本意并不在这里,她是要提问题的。

    就说:“等一下,等一下,我记得,你说你的问题,是从一件小事里引出来的,应该就是这件小事吧?那么,从这件小事里引出的问题是什么呢?”

    罗兰咯咯地笑起来,非常快乐的样子。

    她说:“项伯伯,您的记忆真好。我的问题是这样的,我听项姐姐说,您管理着一家公司,应该是一家实体公司吧?”

    项雨轩点头说:“你说的对,是一家实体公司。”

    他已经集中了注意力。他感觉,这个小姑娘后面要提的问题,一定不简单。

    罗兰说:“项伯伯,我是这么想,实体经营有它稳健的一面,是一步一步地向前发展。但是呢,它可能比较慢。那么,资本经营如果做得好,是不是可以实现跨越式发展呢?项伯伯,您说,是这样吗?”

    在项雨轩看来,小罗兰提的这个问题,重大而高端,是极有深度的。

    他可不想在这个小姑娘面前丢面子,就认真思考一下,才点点头,慎重地说:“你说的好,这是经营一家公司的两种策略。它们各有长短,我认为,它们是不可以偏废的。”

    罗兰满脸都是笑容。她相信,她终于引起项伯伯的重视了。

    她用力点着头说:“项伯伯,您说的太对了。我要向您提的这个问题就是,在一家公司里,如果同时进行实体经营和资本经营,哪一种应该更偏重一些呢?”

    项雨轩再次吃了一惊。这个小姑娘可是步步深入呀,逐步进入企业经营的核心,甚至是核心中的核心。

    这就要慎重一点了,也许她还有更深入的问题在后面。

    项雨轩起身在小客厅里走了几步,才回头说:“罗兰姑娘,我没想到你会提出这样的问题,这是企业经营的核心。老实说,一个企业是偏实体,还是偏资本,这个分寸,其实是相当难把握的。”

    罗兰并不想太严肃,就可爱地笑着说:“项伯伯,你是不是觉得我好可笑,小蚂蚁思考大象如何抬腿走路。”

    项雨轩向她摇摇手,“不,不,这是一个很严肃的问题。要搞好一个企业,首先要注意四个要素,就是计划、生产、质量和成本……”(未完待续)